訂單多，外貿紡企對內(nei) 銷市場關(guan) 注度較低 

　　CTEI：就目前的形勢來說，外貿紡織企業(ye) 的訂單非常多，您認為(wei) 外貿紡企在在這樣的狀況下會(hui) 不會(hui) 關(guan) 注內(nei) 銷市場？ 

　　馮(feng) 國平：2009年上半年，由於(yu) 受金融危機的影響，國外采購商采購方向和實力發生巨大變化，訂單逐漸減少，國際需求疲軟，導致我國紡織出口形勢不是很樂(le) 觀。 

　　下半年以來，國際需求仍然處於(yu) 疲軟狀態，但經濟形勢已經有回暖趨勢。大部分外貿紡企進入下半年以來形勢都比較好，國外采購商紛紛補貨，部分企業(ye) 訂單急劇增加，貨期甚至都已經排到明年。由於(yu) 訂單增加，長三角等地區還出現了用工荒現象。尤其聖誕節來臨(lin) 之際，一些外貿紡企都在加班加點趕製訂單。基於(yu) 以上原因，外貿紡織企業(ye) 無暇顧及內(nei) 銷市場。 

　　上半年，在出口形勢低迷的情況下，外貿紡企都還比較重視內(nei) 銷市場。現在，由於(yu) 訂單大量增加，紡織原材料價(jia) 格不斷攀升等因素，外貿紡企更重視做外單。紡企做外單的同時，很少有富餘(yu) 的貨品轉向內(nei) 銷。所以最近一段時間內(nei) ，外貿紡企對內(nei) 銷市場的關(guan) 注度較低。 

聖誕節過後，外貿紡企對內(nei) 銷市場關(guan) 注度會(hui) 提高 

　　CTEI：您認為(wei) 外貿紡織企業(ye) 在什麽(me) 樣的形勢下會(hui) 轉向內(nei) 銷市場？ 

　　馮(feng) 國平：從(cong) 長遠看，外貿紡企應該更加關(guan) 注內(nei) 銷市場。從(cong) 總的經濟形勢看，上半年全球爆發的金融危機造成了紡織出口急劇下降，所以一旦經濟稍稍回暖的時候，外商就會(hui) 抓住這個(ge) 機會(hui) 迅速補貨，填補倉(cang) 庫的空缺，外貿紡織企業(ye) 的訂單就會(hui) 迅速增加。但是聖誕節過後，國外采購商重點采購就會(hui) 進入一個(ge) 低潮期，出口形勢有可能會(hui) 回落，外貿紡織企業(ye) 訂單有可能受到影響。在這種情況下，外貿紡企對國內(nei) 市場的關(guan) 注度就會(hui) 有所提高。 

外貿紡企轉內(nei) 銷關(guan) 鍵要做足內(nei) 功 

　　CTEI：您對外貿紡織企業(ye) 轉向內(nei) 銷市場有什麽(me) 樣的建議？外貿紡織企業(ye) 應該注意什麽(me) 問題？ 

　　馮(feng) 國平：外貿紡企轉向做內(nei) 銷有一定難度。對這些外貿紡織企業(ye) 來說，由於(yu) 企業(ye) 機構、體(ti) 係的設置是相對於(yu) 外貿做的，所以轉向做內(nei) 銷有一定的困難。首先，在渠道的建設、分銷商的管理、物流的管理方麵沒有經驗，尤其怎麽(me) 樣使外貿紡織產(chan) 品進入國內(nei) 渠道，這些都是外貿紡企進入內(nei) 銷市場的瓶頸；其次，外貿企業(ye) 的定價(jia) 體(ti) 係和內(nei) 銷產(chan) 品的定價(jia) 體(ti) 係也不同，表麵上很便宜，但不一定適應國內(nei) 市場的需求；另外，外銷產(chan) 品的尺寸、規格、色彩、款式和國內(nei) 市場也有很大區別，真正融入到國內(nei) 市場銷售並不是想象的那麽(me) 簡單。 

　　外貿紡企轉向做內(nei) 銷關(guan) 鍵要做足內(nei) 功。兩(liang) 條腿走路的企業(ye) 也有做的很成功的案例。有些是以內(nei) 銷為(wei) 主的紡織企業(ye) ，同時兼做外貿，這樣的成功企業(ye) 不占少數。換句話說，從(cong) 內(nei) 銷企業(ye) 轉向做外貿企業(ye) 相對比較容易，反之，如果一直做外貿，企業(ye) 想轉入內(nei) 銷相對就比較困難，做外貿企業(ye) 的機構設置和內(nei) 銷企業(ye) 不同，外貿企業(ye) 的管理體(ti) 係相對簡單，缺少做內(nei) 銷所必需渠道及分銷商等機構設置。做內(nei) 銷要考慮到銷售渠道的開發、庫存的管理、物流的管理，分銷商的培訓、傳(chuan) 遞品牌信息等，這些對於(yu) 外貿企業(ye) 來說有很大的難度。如果外貿紡企轉向內(nei) 銷，就必須要做足內(nei) 功，最好先找到合作夥(huo) 伴，建立完善的內(nei) 銷管理架構和體(ti) 係，否則就會(hui) 前功盡棄，影響企業(ye) 的生存發展。 

外貿紡織企業(ye) 認識到內(nei) 銷市場的潛力 

　　CTEI：就目前的市場形勢來看，外貿紡企都在忙於(yu) 做外單，那麽(me) 內(nei) 銷市場是不是對他們(men) 就沒有吸引力了呢？ 

　　馮(feng) 國平：所有的外貿紡織企業(ye) 都已經意識到隻做外貿是行不通的，因為(wei) 中國擁有十四億(yi) 人口，有很大的市場潛力，許多紡織企業(ye) 都已經瞄上了農(nong) 村市場。現在國外一些企業(ye) 都在關(guan) 注我國市場，我們(men) 的企業(ye) 也應該關(guan) 注這些市場，內(nei) 銷的無限潛力需要繼續開發，提醒外貿紡織企業(ye) 應更加重視內(nei) 銷市場。 

2010年紡織經濟形勢取決(jue) 於(yu) 國際市場需求和國內(nei) 經濟的實質性回升程度 

　　CTEI：2009年紡織行業(ye) 總體(ti) 呈現企穩回升的趨勢，那麽(me) 您對2010年紡織行業(ye) 的形勢是怎麽(me) 看待的？ 

　　馮(feng) 國平：明年的紡織經濟形勢，取決(jue) 於(yu) 國外的需求和國內(nei) 經濟的實質性回升程度。就目前而言，經濟形勢不容樂(le) 觀。紡織原材料價(jia) 格上升較快，無論是棉花、紗線、坯布還是羽絨等原材料的價(jia) 格都在上升，紡企的成本壓力越來越大。拿羽絨價(jia) 格來說，已經從(cong) 年初的價(jia) 格上漲了40%。反觀終端產(chan) 品，價(jia) 格上升卻相對較慢，此外，市場需求提升速度也偏緩，在一定程度上也阻礙了整個(ge) 紡織行業(ye) 的發展。目前，由於(yu) 外商大量補貨，一定程度上促進了紡織品出口量的提升，但也可能是醞釀新一輪回落的開始，不能盲目樂(le) 觀。 

　　內(nei) 銷市場並不是想象當中的那麽(me) 火，金融危機促使許多外貿紡織企業(ye) 轉做內(nei) 銷，外貿紡織企業(ye) 的產(chan) 品很便宜，內(nei) 銷品牌企業(ye) 的產(chan) 品很貴，整個(ge) 市場價(jia) 格體(ti) 係比較混亂(luan) 。市場需求能不能上升，原料價(jia) 格是否繼續上升，是由總體(ti) 的經濟形勢決(jue) 定的。紡織企業(ye) 要把握好經濟走向時機，學會(hui) 兩(liang) 條腿走路。 

　　CTEI：感謝馮(feng) 總在繁忙的的工作中抽出時間接受采訪，希望您的建議和分析能給外貿紡織企業(ye) 的發展帶來幫助。謝謝！