來源：中國經濟網 | 發布日期：2010-04-12

　　3月29日，“如意·2010中國服裝論壇”在北京·中國大飯店舉(ju) 行。中國紡織工會(hui) 協會(hui) 會(hui) 長杜鈺洲在論壇開幕式上做了發言。
　　
　　以下是杜鈺洲演講全文：
　　
　　尊敬的各位來賓，各位服裝界的同仁，各位專(zhuan) 家學者，今天在這裏舉(ju) 辦了第15屆中國服裝論壇，我們(men) 服裝論壇是與(yu) 中國服裝服飾博覽會(hui) 同期舉(ju) 行，今天論壇和以往有不同，今天論壇我們(men) 特別得到我們(men) 政府部門和北京市的更高的重視，以往都是很支持的，這次他們(men) 親(qin) 自出席，並且要做重要的指示。工信部親(qin) 自帶隊，七個(ge) 部委部門負責人，剛才李平書(shu) 記還做了致辭，這次我們(men) 感到我們(men) 的論壇更有權威性。論壇一直是由我們(men) 的企業(ye) ，由學者專(zhuan) 家來研討中國服裝品牌的發展問題。名牌戰略發展到今天已經成為(wei) 中國服裝業(ye) ，以至於(yu) 中國整個(ge) 紡織工業(ye) 轉變發展方式，促進產(chan) 業(ye) 提升，也是我們(men) 調整振興(xing) 的一個(ge) 重要的課題，重要的任務。昨天開幕了我們(men) 服裝服飾的博覽會(hui) ，整個(ge) 10萬(wan) 平米，有900多個(ge) 國內(nei) 外的品牌，26個(ge) 國家和地區，這從(cong) 我們(men) 當初的產(chan) 品展覽，現在已經真正成為(wei) 一個(ge) 品牌的大展。而且在這個(ge) 品牌大展期間，我們(men) 開展了中國服裝品牌大獎活動，分別對年度的風格獎，創新獎，價(jia) 值獎，公眾(zhong) 獎以至於(yu) 成就獎等等。九項大獎同時我們(men) 也增加了外國品牌在中國表現獎。
　　
　　這個(ge) 活動也是越來越得到行業(ye) 廣泛的關(guan) 注和認同，昨天開幕的展覽會(hui) 是有觀眾(zhong) 達到了四萬(wan) 五千多人，去年展覽的第一天是兩(liang) 萬(wan) 七千人，也反映了中國品牌的人氣大幅度提升，這也是我們(men) 過去的一年，在中央大政方針指引下全行業(ye) 艱苦努力，戰勝困難，取得基本向好形勢一個(ge) 重要的標誌。也是我們(men) 做好2010年工作，為(wei) 十二五以至十三五末實現紡織強國一個(ge) 重要的時期的標誌。打造中國服裝的自主品牌，曆經了二十幾年的探索、實踐、學習(xi) 、開放，如今已經從(cong) 啟蒙階段到了開拓發展提升的一個(ge) 新的時期。發展自主品牌已經成為(wei) 中國服裝業(ye) 從(cong) 大國走向強國的一個(ge) 自覺的行動。或者說也是我們(men) 行業(ye) 的自覺。這裏談的服裝品牌不限於(yu) 服裝，它是我們(men) 整個(ge) 產(chan) 業(ye) 的一個(ge) 聚焦點。這次論壇讚助支持單位如意，它不僅(jin) 是一個(ge) 大型的企業(ye) ，現在也在往跨國企業(ye) 發展，最關(guan) 鍵的是如意已經是一個(ge) 中國紡織工業(ye) 的走向國際的品牌，使我們(men) 麵臨(lin) 品牌裏麵少有的幾個(ge) ，在國際影響大的走向世界的品牌。它的產(chan) 品，如意品牌的產(chan) 品，由於(yu) 產(chan) 品開發，由於(yu) 采用了中國獨創的嵌入式新型的紡紗技術，使我們(men) 麵料的檔次是世界最高，突破了世界的高線。而且在材料的運用上也打破了世界運用材料的底限，是一個(ge) 有高附加值的技術。我想如意冠名今天的論壇，也是我們(men) 自主品牌發展的一個(ge) 新的標誌。
　　
　　中國服裝在世界的表現，從(cong) 18年前，那個(ge) 中國服裝服飾博覽，到現在中國服裝服飾博覽，明確地看出來或者見證了我們(men) 中國自主品牌發展的路子，見證了中國自主品牌正在進入蓬勃發展的時期。這些年隨著我們(men) 實踐的深入，接觸領域的拓寬，在產(chan) 業(ye) 鏈的帶動影響不斷擴大。對於(yu) 品牌的認識也不斷深化，接觸到更深層次的矛盾，更深層次上的問題。這期間也吸收了很多國際品牌，國際專(zhuan) 家學這中國經濟學家、美學家、企業(ye) 家的見解。因此也受到廣泛的關(guan) 注，我們(men) 服裝協會(hui) 的領導型企業(ye) ，我們(men) 的副會(hui) 長企業(ye) 也大多都是在品牌建設方麵領軍(jun) 的企業(ye) 都參加了這個(ge) 會(hui) 議。
　　
　　今天這個(ge) 主題叫做尋找服裝品牌的方向，這不是今天的題目，這是我們(men) 服裝行業(ye) 從(cong) 1985年提出名牌戰略以來，一直探索的，一直摸著石頭過河尋找的這麽(me) 一個(ge) 方向，隻不過現在我們(men) 對這個(ge) 方向更明晰了。也就是說我們(men) 要在再經過兩(liang) 個(ge) 五年計劃實現中國從(cong) 紡織大國到紡織強國的轉變，我們(men) 最近正在研究、落實、分析。提出來四個(ge) 主要的目標。一個(ge) 是紡織科技強國，這是我們(men) 的基石；第二個(ge) 中國紡織服裝品牌強國；第三個(ge) 是中國紡織服裝業(ye) 人才強國；第四個(ge) 目標我們(men) 確定為(wei) 中國紡織服裝要成為(wei) 可持續發展的強國。主要是針對我們(men) 行業(ye) 的可持續發展，要在低碳經濟、循環經濟，綠色經濟領域有所創造，有所作為(wei) 。
　　
　　由於(yu) 品牌發展方向這個(ge) 問題涉及的領域很廣，有實踐的，有哲學的，有管理的，有營銷的，有技術的，有文化的等等。也有很多屬於(yu) 技巧，這些年我看很多報道見到的技巧也對我們(men) 企業(ye) 很有啟發，包括零售，終端消費的零售店這些都在裏麵，這些都是非常重要的，對我們(men) 企業(ye) 都有很大的啟發。但是歸結到品牌發展方向，我想我們(men) 也有可能回歸到品牌具有本質作用的因素來探討我們(men) 的方向。也可以說是探討我們(men) 實現品牌強國的路線圖。這裏我想講三個(ge) 問題，不成熟，也是跟大家研討，不是什麽(me) 主旨發言，也不是什麽(me) 報告。做一個(ge) 發言，跟大家一樣來研討，探討。特別是我們(men) 企業(ye) 都是第一線的實踐者。
　　
　　第一個(ge) 問題我想中國服裝的自主品牌的路子要在生產(chan) 者和消費者之間建立中層關(guan) 係的目標中去尋找。品牌是商品生產(chan) 與(yu) 商品消費關(guan) 係的產(chan) 物。生產(chan) 和消費互為(wei) 對方，生產(chan) 直接是消費，生產(chan) 中消費人在生活過程發展起來的能力，就像自然界，是生命的一種消耗完成一樣。這是包括我們(men) 的技能工人，我們(men) 的設計師，企業(ye) 家都在內(nei) 。生產(chan) 質量的消費也是生產(chan) 消費，生產(chan) 直接是消費，像自然界的元素用化合物，它的消費成為(wei) 植物的生長一樣。消費也直接是生產(chan) ，消費創造了生產(chan) 的目的，生產(chan) 的動力，就是我們(men) 品牌的動力來自於(yu) 消費者的創造。
　　
　　消費就像人吃喝消費，形成人生產(chan) 自己的身體(ti) ，生產(chan) 媒介的消費，生產(chan) 創造出消費的對象，消費的材料，沒有生產(chan) ，沒有消費。這是不言而喻。但是消費媒介的生產(chan) ，是消費替產(chan) 品創造了主體(ti) ，消費在觀念上提出了生產(chan) 的對象。成為(wei) 生產(chan) 內(nei) 在的動力。生產(chan) 創造的消費的對象包括消費的材料、消費的方式，消費的動力，創造消費的主體(ti) ，對消費以規定性，這就是說用生產(chan) 媒介的方式來消費。
　　
　　我們(men) 紡織品消費不僅(jin) 是物質的，還有文化的，精神的，這是審美享受，審美兌(dui) 現，藝術的消費兌(dui) 現創造出懂得藝術和具有審美能力的大眾(zhong) 。由於(yu) 這樣的關(guan) 係，這是我們(men) 最本質的關(guan) 係，消費者和生產(chan) 者之間這樣的一個(ge) 互動的關(guan) 係，互為(wei) 生產(chan) 的關(guan) 係，在現代社會(hui) 複雜的社會(hui) 分工，不同的區域，不同的國度，這樣的一個(ge) 萬(wan) 千世界，生產(chan) 和消費之間的聯係通過什麽(me) 來實現呢？就是品牌，認品牌，這就是說品牌不是幾個(ge) 大牌，是所有生產(chan) 者對消費者的忠誠，也是所有產(chan) 品消費者對生產(chan) 者的表現，如果很隨意可有可無，那麽(me) 你這個(ge) 品牌就沒有品牌的價(jia) 值。
　　
　　由於(yu) 生產(chan) 的產(chan) 品在消費者身上引起了需要，因而也就成為(wei) 消費的對象，消費的方式和消費的動力。我們(men) 說拉動內(nei) 需，內(nei) 需拉動對於(yu) 一個(ge) 產(chan) 品來講，對一個(ge) 行業(ye) 來講同時存在。我們(men) 現在形式很好，一個(ge) 是中央政策拉動內(nei) 需，拉動了我們(men) 的紡織消費，今年1到2月紡織規模以上工業(ye) 總產(chan) 值增長27%，內(nei) 銷增長35%，去年不用說了，去年出口是副增長，更靠內(nei) 銷來支撐，同時我們(men) 行業(ye) 很努力，正像中央領導到我們(men) 品牌的企業(ye) 去，我們(men) 的工作人員說這沒問題，這是機遇，因為(wei) 它創造了消費，創造了消費者，這是品牌的實質。包括我們(men) 品牌的創造性拉動消費，創造新的消費方式，創造新的消費主體(ti) 。
　　
　　同樣消費生產(chan) 出生產(chan) 者的素質，因為(wei) 他在生產(chan) 者中生產(chan) ，引起了追求一定目的的需要，並通過反複的需要達到完善的程度，使生產(chan) 者成為(wei) 消費者信得過的生產(chan) 者，這是我們(men) 生產(chan) 者追求的。消費者都很喜愛，我們(men) 昨天幾個(ge) 大獎的得主都有這句話，感謝消費者的關(guan) 愛。
　　
　　生產(chan) 與(yu) 消費這種互動關(guan) 係，需要一種信任，彼此的忠誠，這便是品牌效應，品牌價(jia) 值產(chan) 生的基礎。從(cong) 品牌價(jia) 值鏈的角度可以看出，真正驅動品牌資產(chan) 形成的消費者因素，我們(men) 談到技巧的時候往往是站在生產(chan) 者角度，用什麽(me) 方式，用什麽(me) 形象代言人，用什麽(me) 廣告使消費者能跟著我走。這個(ge) 講的是比較多的。而實際上真正的價(jia) 值是基於(yu) 消費者的。
　　
　　顧客對品牌的支持，引起對品牌的消費。作為(wei) 一種基於(yu) 顧客的品牌資產(chan) 的測量，它反映出消費者與(yu) 品牌之間持續連接的強度和發展的能力。這個(ge) 也是我們(men) 紡織服裝工業(ye) 轉變出口增長方式，要走品牌戰略的一個(ge) 原因。我們(men) 在拉動密集型的產(chan) 業(ye) 結構轉移承接方麵我們(men) 是成功的，成為(wei) 世界最大的生產(chan) 國，出口國，消費國，那麽(me) 轉變發展方式我們(men) 要進入到高層次的結構轉移，高層次可以從(cong) 很多方麵來說，用一句話概括是品牌，品牌的創造力，品牌的生產(chan) 水平，品牌的營銷水平，品牌的價(jia) 值，這是我們(men) 轉變發展方式國際上的一個(ge) 主要方式。
　　
　　我的這個(ge) 題目裏麵說的品牌關(guan) 心忠誠度去找方向，我是基於(yu) 品牌對以下的幾點認識來說的。我認為(wei) 現在談品牌方向，出發點或者說我們(men) 立腳點要找準，這是決(jue) 定各種技巧，各種辦法一個(ge) 基礎。這個(ge) 因素是我們(men) 協會(hui) 在整個(ge) 十一五期間我們(men) 提出科技貢獻率，品牌貢獻率一個(ge) 重要的思想內(nei) 涵就是品牌的價(jia) 值，品牌文化，在以質量創新快速反映，社會(hui) 責任四位一體(ti) ，這四點是建立生產(chan) 和消費忠誠度的具有核心價(jia) 值的因素。質量、品牌是企業(ye) 的生命，也是品牌的生命，質量、品質是品牌價(jia) 值的基石。是使用價(jia) 值與(yu) 物質的承擔者，它的質量要表現出先進性，可靠性，在滿足人的生理、心理、文化需求方麵，它的材質、材料、麵料、功能、性能，都要是高水平的，可靠的。這個(ge) 被現實充分地證明。
　　
　　豐(feng) 田汽車是世界名牌，由於(yu) 一個(ge) 為(wei) 了節約在腳踏板的問題上出了一點事，對品牌的價(jia) 值損失極大。就是說即使你已經是世界名牌，質量還是生命，還是基石，是不能動的，是底限，沒有質量什麽(me) 都沒有。這也是我們(men) 重視技術進步，重視質量管理，重視標準一個(ge) 原因。現在我們(men) 品牌很活躍，特別是國內(nei) 對品牌的需求非常旺盛，我們(men) 特別要提醒要做世界名牌，要做中國名牌，在質量上一點都不能忽視，我們(men) 有很多品牌很好，穿兩(liang) 天鈕扣掉了小問題，小問題明顯你的品牌形象不行。
　　
　　創新世界是品牌的靈魂，品牌要有個(ge) 性，我們(men) 講了一個(ge) 風格，品牌要有先進的質量，可靠的質量也是要靠創新，品牌的文化表現，審美，審美形式也要創新。它既是物質生產(chan) 力的創新，又是文化生產(chan) 力的創新，沒有創新，品牌就沒有生命了，沒有生命的發展力了。所以這個(ge) 是品牌的靈魂。快速反映是品牌的活力，是品牌表示品牌生產(chan) 者和消費者之間的一種情感。你的產(chan) 品和消費者心心相印，非常默契，你生產(chan) 出來的創造的產(chan) 品消費者說這就是我心中的白馬王子，消費者不知道應該什麽(me) 樣的，你做出來的正符合他意，消費者的變化趨勢你能掌握，消費者變化你要一個(ge) 月以後才能給它反映出來，你就慢了，感情就淡化了，你要一年才能跟上，你這情感就淡化了。因此快速反映是品牌的活力，是基於(yu) 生產(chan) 和消費情感的重要的因素。消費者就等待著我信任的品牌給我拿出最新的產(chan) 品，我還是在消費者思想上體(ti) 現我的個(ge) 性化文化追求。
　　
　　第四個(ge) 社會(hui) 責任，這是品牌的道德標準，這些年我們(men) 的行業(ye) ，品牌建設中大力推動紡織行業(ye) 社會(hui) 責任建設，我們(men) 特別製定了CSCX9000T，紡織社會(hui) 責任管理體(ti) 係，這個(ge) 也得到了國際的認同。在聯合國，在歐盟、美國貿易委員會(hui) 都得到了充分的肯定，是中國自主加強社會(hui) 責任的一個(ge) 版本。
　　
　　社會(hui) 責任不僅(jin) 僅(jin) 是我們(men) 現在正在做的，對勞動者的，對消費者的，還包括對環境，資源等等。這個(ge) 可以說是品牌的道德因素，這個(ge) 生產(chan) 者和消費這的忠誠度由人的品行、能力，各方麵的素質決(jue) 定的。包括一個(ge) 人的集體(ti) 的質量，集體(ti) 的健康狀況質量，包括人的靈魂，你的創造性、前瞻性，包括生產(chan) 者快速反映的活力，也包括社會(hui) 責任。現在社會(hui) 國際上的消費已經把是否落實社會(hui) 責任作為(wei) 它是否消費你產(chan) 品一個(ge) 重要的因素，寧肯多花點錢，我要買(mai) 環保產(chan) 品，沒有汙染，不僅(jin) 不汙染本身，也不汙染社會(hui) 的產(chan) 品。當然不能用童工生產(chan) 的產(chan) 品，更不能說了，這都屬於(yu) 社會(hui) 責任問題。
　　
　　在這四個(ge) 方麵我們(men) 有很多如何來判斷，如何來提升，如何來保持，如何創造一種四位一體(ti) 的品牌文化環境。我想這是我談的第一點。就從(cong) 品牌的本質性的四個(ge) 因素，各方麵的。樹立我們(men) 中國品牌在世界上完整的好形象。中國消費者對中國產(chan) 品認同度是比較高的，但是對這四個(ge) 方麵從(cong) 產(chan) 品認同還是有差距的。
　　
　　第二個(ge) 自主品牌的發展要從(cong) 營建品牌生態環境入手，依靠市場為(wei) 主來促進品牌的健康成長。我們(men) 前天我接待韓國服裝會(hui) 長參加我們(men) 這次展覽，幾個(ge) 協會(hui) 的領導，他們(men) 提出韓國提出要求我們(men) 東(dong) 北亞(ya) 能不能夠合作培育幾個(ge) 世界名牌，我跟他講，我說這個(ge) 願望我也有，現在著名的世界牌沒有亞(ya) 洲的，特別東(dong) 北亞(ya) 都很強勢的。但是我們(men) 考慮的問題不在於(yu) 現在想要幾個(ge) 大牌，而在於(yu) 我們(men) 現在有沒有創造牌子的環境。
　　
　　古人說下棋對弈，叫善者模式，不善者模止，急於(yu) 求止，失去了大事，最後也不成，戈壁灘變綠洲，如果我移植幾棵鬆樹拚命地澆水施肥，也活不了，但是我們(men) 戈壁灘的綠洲有很好的生態，有小草，有灌木，有花草也有喬(qiao) 木，也有動物昆蟲，也有人的它的耕作，人的生息。這個(ge) 就是我們(men) 要落實。如其拔苗助長，不如加快營造品牌的環境，因為(wei) 品牌不是孤立的，不是生產(chan) 者想要幹就幹的出來的，它有一個(ge) 過程。它是開放的，作為(wei) 環境是一種交換的，是一種生態的關(guan) 係。不是孤立的，不是封閉和靜止的，是多元聯係開放的動態的。
　　
　　我們(men) 有一種現象，亞(ya) 洲人在法國拿到了大獎，得到了法國消費者和藝術界的讚揚，而且也能開店了，當他回到本國以後，同樣在創造從(cong) 服裝到麵料，我以前看過很好，但是他講了一個(ge) 感慨，這實際上就在日本，他說在日本的消費者就是吸收歐洲和美國的品牌，在國內(nei) 本來在巴黎出名以為(wei) 是很好的市場，沒有，原因是什麽(me) 呢？它在巴黎成名了，吸收了法國的營養(yang) ，適應法國的消費者，不適合日本。對生態沒有完全融入，都在外麵學成了，回來以後水土不符了。
　　
　　品牌消費是一種生存方式或者生活方式之下的消費，它有一種時代性，地域性和民族性。生產(chan) 品牌建立品牌，本土的品牌同樣也是受這幾個(ge) 因素的影響。品牌的創造力包括物質的創造力，我們(men) 叫硬技術，也包括文化的創造力也叫軟技術，這兩(liang) 種創造力就聯係到我們(men) 品牌發展的兩(liang) 個(ge) 大環境，一個(ge) 是技術環境，一個(ge) 是文化環境。當然還有其他的，比如自然環境，那也是對品牌的影響。所謂技術環境，這是我們(men) 服裝品牌必須關(guan) 注，纖維材料，麵料輔料的技術，人體(ti) 工學的掌握，測量的手段，計算的手段，設計與(yu) 裁剪的手段，網絡技術的運用，網絡技術在生產(chan) 過程和營銷過程的應用，所謂現在的物流網環境等等。這些都為(wei) 我們(men) 品牌發展帶來了基礎性的作用。
　　
　　我舉(ju) 一個(ge) 例子，我們(men) 最好的亞(ya) 麻生產(chan) 廠，產(chan) 品開發是最好的，就是常熟的，我看他們(men) 的麵料，阿瑪尼來定貨，美國來訂貨，他說他訂貨的時候，他說他的技術、質量很好。世界大牌訂的麵料產(chan) 品，我們(men) 企業(ye) 說這個(ge) 產(chan) 品在中國是賣不出去的,都是進口麵料，人們(men) 用我們(men) 的麵料，我們(men) 的下遊缺少對上遊的設計。那麽(me) 技術對生活方式的改變，因此也決(jue) 定了對品牌需求的改變，這個(ge) 我們(men) 一定要關(guan) 注。現在後危機時代一個(ge) 重要的命題就是必然帶來科技革命，帶來新一輪產(chan) 業(ye) 革命，我們(men) 的品牌發展還僅(jin) 僅(jin) 是靠目前的市場行為(wei) ，有可能會(hui) 一誤時機，你沒有後進，沒有潛力。
　　
　　對於(yu) 科技環境我們(men) 有的企業(ye) 用的很好，我們(men) 整體(ti) 上要轉變成重視科技進步，這成為(wei) 新時期紡織轉變發展方式一個(ge) 非常重要的基礎性的，不能再把注意力僅(jin) 僅(jin) 放在勞動力便宜或者是僅(jin) 僅(jin) 放在，把風險放在勞動力會(hui) 漲價(jia) ，我們(men) 應該把風險放在我們(men) 可能會(hui) 落後。
　　
　　關(guan) 於(yu) 文化軟實力，這個(ge) 文化環境對我們(men) 的品牌建設設計至關(guan) 重要。也是誠信的問題，忽悠也是一種文化。我們(men) 要真善美的文化，美是真和善的統一。給消費者一種真實，不是浮華、浮躁。
　　
　　那麽(me) 技術和文化、藝術不是截然分開的，現在科技不僅(jin) 帶來了群眾(zhong) 的高額消費，而且帶來了群眾(zhong) 的審美失敗，它消耗了貴族格局和階級特權，現在百萬(wan) 富翁和窮小子基本可以使用大體(ti) 相同的日常用品，進入同樣的博物館，展廳，看同樣的電影視覺藝術。技術美、自然美、社會(hui) 美這種曆史的尺度，都對我們(men) 品牌的創意，品牌的設計，品牌的營銷方式，品牌的服務產(chan) 生影響。社會(hui) 生活、社會(hui) 文化、意識形態、文化傳(chuan) 統都影響著製約著自然風景，各種景觀，成為(wei) 特定人群的審美對象。地域不同，剛才我講了品牌得適應文化土壤，國際品牌本土化，發展很快，本土品牌國際化，難度還很大。原因是我們(men) 本土品牌這四位一體(ti) 的價(jia) 值體(ti) 現的還不充分，我們(men) 還沒有學會(hui) 怎麽(me) 掌握到不同的地域人群，國度適應不同的文化，大牌子對文化要有一種廣泛的興(xing) 趣。國際大牌子進入市場，看到這些大牌子在上海北京頂級商店好象都無聲無息的，我都懷疑它是不是賺錢。但是我們(men) 中國人在海外住那個(ge) 牌子在國內(nei) 生產(chan) 的，我那是法國的歐洲的意大利，文章做的多了。國外的牌子。實際上是在忽悠消費者，當然現在我們(men) 的本土品牌質量上，設計上有重大的提高。所以這種牌子已經不太形象，這就發現假洋鬼的牌子不是那麽(me) 紅火，因為(wei) 我們(men) 自己的品牌和我們(men) 剛才做的幾個(ge) 大牌子，七匹狼，愛慕、例外，藝之卉都很好，美特斯邦威昨天拿了大獎，我們(men) 已經有幾個(ge) 企業(ye) 都拿到大獎，經濟危機幾個(ge) 好牌子找我們(men) 的市場進入，還存在這個(ge) 問題，我想這是一個(ge) 過程。關(guan) 鍵我們(men) 自己提升，自己貨真價(jia) 實的品牌，忠誠度讓企業(ye) 感到親(qin) 近，讓消費者感到可親(qin) 。參與(yu) 你的設計，消費者參與(yu) 設計是國際的一個(ge) 趨勢。
　　
　　我們(men) 的品牌國際化，把我們(men) 的牌子到國外發達國家表演一下引起了轟動，說中國有品牌，新聞輿論給炒作那麽(me) 兩(liang) 天，這還不算走出去，為(wei) 什麽(me) ？因為(wei) 你沒有在它那個(ge) 文化環境裏生根，你還不會(hui) 吸收它的營養(yang) 。所以我們(men) 國際化最主要的障礙，當然這個(ge) 也包括我們(men) 的營銷渠道，沒有吸收的渠道。你沒有根，把你這個(ge) 花移到歐洲去了長不好，光有水土栽培不行。所以這是一個(ge) 生態環境問題。那麽(me) 我們(men) 在這個(ge) 問題上遇到幾個(ge) 矛盾，一個(ge) 大企業(ye) 小，大牌子小牌子，無牌子的關(guan) 係。我們(men) 苛求渴望，我們(men) 中國在幾年之內(nei) 有幾十個(ge) 或者上百個(ge) 有人說你給我拿出來像韓國那樣的拿出幾個(ge) 世界名牌，國家的財力全部動員，就和我們(men) 的運動員一樣，咱們(men) 的啦啦隊決(jue) 心很大，運動員打不響，西方足球打好，我們(men) 的足球進入八強，自己的足球隊踢不好，為(wei) 什麽(me) 足球隊踢不好，我們(men) 要分析一下環境，是中國人不行嗎？中國人就不能踢球嗎，那滑冰滑那麽(me) 好。還是要分析我們(men) 這個(ge) 生態環境到底有什麽(me) 問題。有了環境，我們(men) 不怕，不愁，出現不了一批大的牌子，這是一種競技，是生態環境裏的生存法則，爭(zheng) 取陽光，爭(zheng) 取雨露，有的小草長不了多高，生物都活不了。大和小，我們(men) 現在這幾個(ge) 大牌子都是小草出來的，都草根出來的，有的連大學也沒上過，也沒有留過學，已經證明了，我們(men) 要總結這個(ge) ，他們(men) 為(wei) 什麽(me) 會(hui) 成長作大，我們(men) 要關(guan) 愛要滿腔熱情地為(wei) 我們(men) 的小草灌木喬(qiao) 木，按照它的需要給它營養(yang) ，現在我們(men) 調整振興(xing) 規劃加大了公共服務，大企業(ye) 怎麽(me) 樣關(guan) 愛小企業(ye) ，大牌子怎麽(me) 樣帶動大量的加工企業(ye) 使大家都致富，解決(jue) 就業(ye) 問題，解決(jue) 城鄉(xiang) 問題，區域差別問題。我們(men) 中西部的發展現在都有一個(ge) 特點，都注重營造一個(ge) 產(chan) 業(ye) 發展的環境，搞工業(ye) 園，統一規劃統一汙水處理，統一政策，政府出麵這就是在營造環境。
　　
　　所以這個(ge) 就是重在營建品牌發展的生態環境，要形成一個(ge) 好的氛圍，產(chan) 業(ye) 內(nei) 部和外部相關(guan) 產(chan) 業(ye) 間都是品牌建設的相互拉動。關(guan) 於(yu) 這點我希望我們(men) 行業(ye) 協會(hui) 我們(men) 服裝協會(hui) 廣大企業(ye) 的重視，來共同研究這個(ge) 問題，是一種共贏。
　　
　　去年在意大利比拉圖地區是往返製的產(chan) 業(ye) 集群，一萬(wan) 多戶企業(ye) ，打開一看個(ge) 體(ti) 戶1300多戶，統計的清清楚楚。為(wei) 什麽(me) 能生存？在它的產(chan) 業(ye) 組織的能量。它做的公共服務，政府和企業(ye) 都能出資建設的研發中心，公共檢測，質量檢測，這小企業(ye) 怎麽(me) 能檢測呢？配套，而且它一半以上是出口，它是以外銷為(wei) 主，還一天到晚你們(men) 這個(ge) 不行，你們(men) 是外需拉動，你們(men) 就是外需的產(chan) 業(ye) 。我們(men) 現在規模以上企業(ye) 出口隻占18了,不是靠幾個(ge) 企業(ye) ，是外銷的五倍最高，因為(wei) 它有品牌，有技術有管理，有管理渠道，有這個(ge) 專(zhuan) 賣店，度難關(guan) 就好，開拓市場拉動了很多周圍的小企業(ye) ，有的品牌，雅戈爾也是我們(men) 國內(nei) 的大企業(ye) 幾百個(ge) 給它配套，大企業(ye) 和小企業(ye) 的關(guan) 係就是社會(hui) 化組織不是說越大越好，而是一種和諧的關(guan) 係，歐盟7國4億(yi) 人從(cong) 外國進口的紡織品服裝一千一百三十萬(wan) 美金，從(cong) 外國進口的，歐盟27國內(nei) 部的貿易1350億(yi) 美金，超過外國進口的數量，原因就是它的品牌適應了快速反映，適應了個(ge) 性化消費，適應了小規模發展，適應了高科技高工藝技能，有許多手工，很快就到了。他們(men) 產(chan) 業(ye) 集群把它自己的品牌叫區域品牌，大家共享的。
　　
　　說到了品牌文化我們(men) 還有一個(ge) 問題，就是文化的民族性和世界性，文化的傳(chuan) 統和現代這兩(liang) 類矛盾，我要說一下。本土品牌也好，國際化品牌本土化也好，尊重中國的文化，否則它也站不住腳。我們(men) 民族文化是世界很有特色的，而且是保持2000年根係不變強大的文化實力。為(wei) 什麽(me) 會(hui) 根係不變呢？比如我們(men) 民族文化還有一個(ge) 特點，是在曆史進程中不斷地吸收世界多元文化的營養(yang) ，根係是自己的，不斷吸收國外營養(yang) 。
　　
　　我們(men) 的服裝也是絲(si) 綢之路既傳(chuan) 播了中國的中華文化，也吸收了海外的文化，我們(men) 不能因為(wei) 全球化就消除了民族文化的特點。所謂消除了無非是全盤細化了文化，這是不可取的。我們(men) 的民族複興(xing) 很重要的是文化複興(xing) ，我們(men) 要有文化自覺，要體(ti) 現中國品牌的文化特色，不是拒絕多元文化，來發展我們(men) 自己，如果我們(men) 丟(diu) 掉了傳(chuan) 統文化，也就丟(diu) 掉了我們(men) 民族在世界上的地位，所以這個(ge) 在我們(men) 服裝文化裏麵有些品牌是很注重的，我們(men) 學了洋文化以後，洋的方法是有效的，但是如果嫌棄民族的，地域的，甚至感覺是落後的，那可能你慢慢就沒生命力了，我接觸外國品牌你做我們(men) 的東(dong) 西，我看了沒什麽(me) 好，我們(men) 中國人看了很好，很洋氣，外國人說我們(men) 就是這樣，他看中國的很好，我們(men) 第一屆服裝服飾博覽會(hui) 是1993年第一屆，我們(men) 展覽會(hui) 請了三位國際大師，我們(men) 給中央外交部打報告，我們(men) 說請蔣主席借鑒國際大師，他說為(wei) 什麽(me) 要主席接見呢？後來同意了，接見了很多參與(yu) 國際展覽的協會(hui) 這些領域。國際一個(ge) 重要的因素，帝諾表演最突出，用中國的背麵做了一套時裝表演，他說我喜愛中國文化，我們(men) 的大紅花來做的，當時我們(men) 設計師沒有一個(ge) 是要用中國的大紅花被那個(ge) 棉布來做時裝的，我們(men) 用國外常用的飄逸的這些，他為(wei) 什麽(me) 會(hui) 這樣做呢？我覺得國際品牌一個(ge) 特點對世界各地各民族的文化是以高度的熱情。他喜愛，他研究的不透，但是他喜愛，在中國人眼裏他並沒有掌握中國文化。他認為(wei) 這就是中國文化。
　　
　　我們(men) 的設計師要走向了國際，到非洲也不了解，隻能做牛仔褲汗衫這個(ge) 沒啥區別，融不了當地。
　　
　　所以現在全球化促進了多元文化共生，並不是排除多元文化的個(ge) 性，所以民族的是世界的，並沒有說民族的沒有了。而是說世界是由各民族組成的，各民族文化組成的。是共識是共認，那我們(men) 在這種情況下自己把自己的文化看不起了。
　　
　　我記得例外的馬克到雲(yun) 南少數民族那兒(er) 光著腳在泥地裏體(ti) 驗那個(ge) 手工編織在找感覺，他在挖掘，所以引起了很大的轟動。
　　
　　對於(yu) 文化的傳(chuan) 統和時代性這個(ge) 矛盾我們(men) 要好好掌握，創新是靈魂，時代的靈魂，這個(ge) 創新是傳(chuan) 統的發展，不是傳(chuan) 統的割裂，不是傳(chuan) 統的鎖定。世界所有民族的文化在時代光源的照射下都改變了一定的色彩，但是它還是具有文化。因此我們(men) 作為(wei) 服裝品牌對於(yu) 藝術文化的創作氛圍占很大的比重，索尼老板說他在世界設計大會(hui) 用了一句話，他說未來我們(men) 索尼的技術和別人沒什麽(me) 區別，我們(men) 的產(chan) 品和別人也不會(hui) 有什麽(me) 區別，唯一不同的是我的設計，為(wei) 什麽(me) 呢？設計反映了一種文化，文化是有個(ge) 性的。這種個(ge) 性是有價(jia) 值的。我們(men) 說古為(wei) 今有，還是為(wei) 了今天，不是要複古，一說傳(chuan) 統文化就把我們(men) 的書(shu) 法寫(xie) 在身上了，就把唐裝的大花滿身貼這肯定不行。要研究中國人民在現代生活中他吸收多元文化是一個(ge) 自然的過程，必然的過程，它不會(hui) 脫離自己的文化，我們(men) 品牌要善於(yu) 去發覺，也不要擔心中華民族文化的消費力會(hui) 在新時代失去了，你不用擔心。你不要歧視你也不要擔心它會(hui) 自消，我們(men) 要相信我們(men) 的民族文化的自覺，文化的準備是新的複興(xing) 準備的重要內(nei) 容，它影響了我們(men) 經濟的發展，影響了我們(men) 生產(chan) 力的進步。
　　
　　在現代品牌文化的發展中，我們(men) 同樣了遇到國際不同藝術流派的影響，我看了我們(men) 的時裝周，我們(men) 品牌的創意表演，就感覺到也還是有一個(ge) 藝術審美發展，審美的現象問題。一個(ge) 典型作品叫做噴泉，這個(ge) 噴泉作品放在美術館裏，是什麽(me) 東(dong) 西？是一個(ge) 尿壺，因為(wei) 這個(ge) 尿壺放在美術館裏起個(ge) 名字叫噴泉，引起了藝術界廣泛的反響，於(yu) 是得出來一個(ge) 結論就是藝術與(yu) 現成品的消費，隻要是現成品放在美術館裏就是藝術。後來在20世紀50年代的文化，把這個(ge) 現成各種廢棄的東(dong) 西拚裝，做成雕塑，把這個(ge) 肥皂盒搬到美術館裏，我們(men) 這個(ge) 服裝裏有人也喜歡這樣搞的很繁瑣掛在身上。
　　
　　所謂觀念藝術，丹佗對美國一個(ge) 作者在1952年有一個(ge) 展出表演音樂(le) ，叫4分33秒，他上台以後鋼琴，坐著一動不動坐了4分鍾33秒，台下鴉雀無聲，有的人聽到自己的心跳，呼吸，等待他的音樂(le) 的出場，到4分33秒的時候巴德藝術結束了。
　　
　　這就是所謂的後現代藝術，不是給別人看的，我們(men) 都說後現代藝術我們(men) 看不懂，找個(ge) 專(zhuan) 家也看不懂，我看沒有一個(ge) 專(zhuan) 家能看得懂的，如果有人能看懂它就不是後現代藝術，他就是要做你看不到看不懂的東(dong) 西，自我表現。我們(men) 服裝也是這樣，表現自己，不為(wei) 消費者考慮，不調查，也不考慮色彩。實際上我們(men) 服裝受印象派美術的影響是最深的，大眾(zhong) 消費，一種視覺的愉悅，所以目瞪口呆的作品不一定就是好作品，大眾(zhong) 喜歡的作品。
　　
　　我想說第二個(ge) 要注意營建品牌生態環境，我們(men) 希望得到政府的支持，主要是表現在規範市場公平競爭(zheng) ，公共服務，其他是市場，現代苦於(yu) 市場不公平，一個(ge) 是抄襲、冒牌，到香港注冊(ce) 我們(men) 的品牌，加一個(ge) 地區的前綴在香港注冊(ce) 了，然後在國內(nei) 找代理商，代理商開店一打官司找不到人，注冊(ce) 人都找不到，但是把你的品牌搞亂(luan) 了，賣的很便宜，質量也不好，剛才和我們(men) 局部還說了這個(ge) 事，他說這是個(ge) 難題，我們(men) 知識產(chan) 權保護的環境，質量的環境，質量誠信的環境，市場秩序的環境你不能搞傾(qing) 銷，搞亂(luan) 市場，這是不公平競爭(zheng) ，這個(ge) 是我們(men) 的大環境，其他環境是次要的環境，比如說信息網絡物流這些都需要營造，現在特別強調物流網，這個(ge) 物流網靠一個(ge) 企業(ye) 一個(ge) 地區都達不到，我們(men) 要關(guan) 注有關(guan) 部門為(wei) 我們(men) 的產(chan) 業(ye) 集群為(wei) 我們(men) 的品牌企業(ye) 創造良好的物流環境。
　　
　　所以這些都屬於(yu) 環境，當然還有人才，支持人才的環境，教育培訓，這個(ge) 也需要政府的支持。
　　
　　第三點我就說我們(men) 中國服裝品牌的發展的方向，要在人才機製上去尋找，人才機製，以人為(wei) 本，昨天法國高級時裝工會(hui) 的主席跟我們(men) 合作從(cong) 90年代末到現在開始做了很多交流，我們(men) 的時尚空間還帶來了法國十個(ge) 設計師帶參與(yu) ，這些設計師大部分都被中國企業(ye) 聘用了，今年他帶11個(ge) 歐洲的包括法國的青年設計師，然後把我們(men) 得獎的設計師10個(ge) 在巴黎的創造條件到巴黎去展出，展示，希望能夠在巴黎推動落地。他跟我講，他說設計師的定位在法國和中國不同，法國的設計總監是很權威的，我一想我們(men) 的設計總監確實沒有權威，我們(men) 還是老板設計，有首席設計師，但是沒那麽(me) 權威，後來我跟他說，我們(men) 這是一個(ge) 過程，現在有很大進步，我們(men) 進步最好的就是交響樂(le) 團，交響樂(le) 團的設計總監絕對有權威，我們(men) 的品牌大牌子設計師肯定有這樣的地位，我們(men) 講人才強國，品牌也是靠人才，我們(men) 需要科學家、藝術家、企業(ye) 家、設計大師，我們(men) 還需要大批的高技能的隊伍，企業(ye) 第一線的大批的技術人員，這也是一個(ge) 團隊，是一個(ge) 整體(ti) 。在體(ti) 製上、機製上我們(men) 如何賣出跨越我們(men) 小生產(chan) 的習(xi) 慣，我們(men) 大部分是家族企業(ye) ，家族企業(ye) 如何實現改革，你要使用人才，很多家族企業(ye) 到第二代就困難了，第一代摸爬滾打學了很多東(dong) 西，第二代又不在身邊在外麵學習(xi) ，回來不一定幹的好，相互地信任，我們(men) 的經理人才也不成熟，有的人適合當老板，有的人適合當經理。我們(men) 的人才是我們(men) 品牌增長的一個(ge) 最大的難題。
　　
　　我們(men) 有一個(ge) 品牌昨天在會(hui) 上談了，開始我用了很多英國的，法國的，幾個(ge) 國家的，搞來搞去還是不實用，最後還是發現自己最實用。他也搞的很大，目標五年達到一千億(yi) ，這就是昨天拿到品牌成就大獎的美特斯邦威，他針對青年學生這一檔的，時尚、運動、休閑。和大牌子比我們(men) 就地很大很大，大在哪兒(er) ？我們(men) 知道別人怎麽(me) 做的，沒有人去做？誰去做。
　　
　　人才強國包括我們(men) 的教育，培訓，法國高級時裝工委會(hui) 有兩(liang) 個(ge) 學院，一個(ge) 是管理的，一個(ge) 是設計的，我們(men) 有很多學生到那裏去學習(xi) ，我們(men) 現在的教育還是割裂的很。與(yu) 實踐的脫離還是有問題。所以我們(men) 的企業(ye) 家，致力於(yu) 中國品牌發展的仁人誌士難道不應該更多地重視我們(men) 的人才機製嗎？特別我們(men) 宏觀政策怎麽(me) 樣互換人才，我想人才這個(ge) 問題主要還是我們(men) 人才的機製。我們(men) 這是需要一個(ge) 巨人的時代，我相信在中國這塊熱土，一定會(hui) 產(chan) 生巨人，也會(hui) 產(chan) 生更多的在國際有影響有競爭(zheng) 力的人才隊伍。
　　
　　今天我講這三個(ge) 內(nei) 容都是最近和企業(ye) 討論感覺到我們(men) 這方麵需要加強的。不一定能夠概括的全，隻是說這幾個(ge) 問題需要認真思考，我也很希望通過論壇集思廣益，能夠使我們(men) 的企業(ye) ，品牌所有者開拓眼界，解放思想，找準方向，確定好路線圖，能夠奔向我們(men) 衝(chong) 刺的製高點，我相信這一天一定能夠到來，而且不會(hui) 超過2010年。