來源：中國紡織報 | 發布日期：2010-04-16

　春季三展已偃旗息鼓，在“調整振興(xing) 、創新發展、合作共贏”的主題下，一大批新型纖維和紗線、越來越多的功能環保和高科技含量的麵料及眾(zhong) 多新晉服裝品牌，在展會(hui) 中贏得了更多國內(nei) 外專(zhuan) 業(ye) 人士的肯定。
　　
　　伟德国际英国副會(hui) 長楊兆華在展會(hui) 後接受記者專(zhuan) 訪時表示，從(cong) 三展的整體(ti) 情況看效果不錯，很好地發揮了專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 開拓國內(nei) 外兩(liang) 個(ge) 市場的貿易平台、產(chan) 業(ye) 鏈上下遊聯接和國內(nei) 外資源配置的紐帶、科技創新與(yu) 品牌建設展示窗口的三大功能，但主辦方不會(hui) 僅(jin) 僅(jin) 停留在滿足、喜悅的層麵上，要進一步思考，深入產(chan) 業(ye) 鏈各環節整合資源，推動整體(ti) 產(chan) 業(ye) 升級。
　　
　　 差異化突顯，展會(hui) 引導良好態勢
　　
　　“2010年服裝服飾博覽會(hui) 起到了晴雨表的作用，顯示出服裝行業(ye) 整體(ti) 恢複迅猛；麵輔料展及紗線展延續了去年的盛況，展會(hui) 為(wei) 最終買(mai) 家的深度服務得到了廣泛的讚譽。”楊兆華首先對春季三展給予肯定。他說，其中表現最為(wei) 明顯的就是本次參展產(chan) 品中出現了越來越多的環保低碳產(chan) 品，而且一改以往海外展品相對超前的情況，本次國內(nei) 紡織企業(ye) 對環保低碳產(chan) 品傾(qing) 注了很多心血，從(cong) 整體(ti) 上與(yu) 海外展商平分秋色。
　　
　　此外，在本次的春季三展上，國內(nei) 紡織企業(ye) 中明顯出現了兩(liang) 種營銷模式，一種是小批量、多批次，產(chan) 品的利潤率相對較高；另一種是追求規模效益，產(chan) 品批量大，利潤率相對低。但這兩(liang) 類企業(ye) 發展得都不錯。對此，楊兆華解讀道，這是一種市場行為(wei) ，是錯位競爭(zheng) 的表現。行業(ye) 一直在強調產(chan) 品差異化，這種差異化不單指產(chan) 品研發方麵，還包括經營模式、銷售渠道、管理方式等。企業(ye) 從(cong) 一開始就要找準自身的優(you) 勢和定位。體(ti) 現在展會(hui) 上也是如此，麵輔料博覽會(hui) 從(cong) 一開始按原料類別劃分展館到後來的按產(chan) 品終端用途劃分，一方麵是為(wei) 了引導參展企業(ye) 找準定位，另一方麵是為(wei) 了讓專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家更容易確定參觀目標。事實證明，這是一個(ge) 良好的發展趨勢。
　　
　　展會(hui) 上的這些可喜局麵也引起了主辦方更多的思考，專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 引導市場的目標接下來該怎樣去做，才能更好地切合“打造紡織強國”的計劃，更好地與(yu) 企業(ye) 緊密結合？
　　
　　 立足文化，從(cong) 被動跟隨到主動引導
　　
　　2010年是進入21世紀的第二個(ge) 10年之始，也是我國“十一五”與(yu) “十二五”承接的關(guan) 鍵一年，發展多年的專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 需要突破既有模式，為(wei) 紡織結構調整和產(chan) 業(ye) 升級進行下一步的規劃。楊兆華說，專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 將在“文化”引導上多下功夫。
　　
　　專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 從(cong) 最早引導紡織企業(ye) 解讀市場、滿足終端需求，到後來強調產(chan) 品附加值，從(cong) 注重產(chan) 品實物上升到注重研發理念，並鼓勵企業(ye) 向產(chan) 業(ye) 鏈兩(liang) 端延伸，再到現在進入第三個(ge) 階段，即文化層麵，或者說是對消費者生活方式的引導。楊兆華進一步解讀道：“其實消費者在接受一個(ge) 服裝款式的同時也在接受一種生活方式。我們(men) 希望行業(ye) 、企業(ye) 達到的最高階段是能夠引導人們(men) 選擇不同的生活方式。這聽起來似乎虛無縹緲，但歸結為(wei) 從(cong) 提高科技貢獻率、品牌貢獻率和提倡可持續發展三個(ge) 方麵去落實，就能夠讓企業(ye) 有章可循。”
　　
　　楊兆華表示，無論是專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 還是紡織企業(ye) ，都不能一直被動的跟著市場變化起起伏伏，要在頂峰時保持冷靜，在低穀時積極樂(le) 觀，從(cong) 跟隨市場到引導市場，深入影響終端消費群體(ti) 的文化層麵。這正是專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 下一階段要思考的問題，如能落實將進一步加大專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 的品牌含金量。
　　
　　 產(chan) 業(ye) 聯動，跨界理念也重要
　　
　　談到今年接下來的幾次展會(hui) ，楊兆華表示，將把產(chan) 業(ye) 鏈整合作為(wei) 重要工作。他說：“產(chan) 業(ye) 鏈整合不能隻在表麵做文章，要做到深處、落到實處。”
　　
　　楊兆華表示，產(chan) 業(ye) 鏈結合一方麵要把紡織產(chan) 品從(cong) 原料一直到成品開發都整合起來；另一方麵也要提倡企業(ye) 內(nei) 部的產(chan) 業(ye) 鏈銜接，例如產(chan) 學研結合。他說，其實產(chan) 業(ye) 鏈上下遊應該形成“唇齒”關(guan) 係，相互尊重、依靠。以前服裝品牌一直占據主導地位，經過10餘(yu) 年的發展，麵料產(chan) 業(ye) 已打破了瓶頸，尤其是在紡織品的功能性方麵，很多服裝企業(ye) 開始依賴麵料的發展。而家紡行業(ye) 以前注重的是成品及營銷渠道，在今年8月的家紡展上，主辦方將加大家紡企業(ye) 在產(chan) 業(ye) 鏈結合方麵的力度，一要與(yu) 麵料企業(ye) 結合，二要與(yu) 後整理企業(ye) 結合，三要與(yu) 零售商結合，讓其了解產(chan) 品特性，更好地向終端消費者傳(chuan) 遞上遊企業(ye) 的生產(chan) 理念。
　　
　　楊兆華說，在引導麵料企業(ye) 與(yu) 服裝品牌對接之後，近5年專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 又加強了紗線環節與(yu) 麵料環節的對接。此外，“跨界融合”也是產(chan) 業(ye) 聯動的一個(ge) 方麵。以家紡為(wei) 例，從(cong) 纖維原料一直到終端產(chan) 品，專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 力求把家紡企業(ye) 的上下遊產(chan) 業(ye) 聯動體(ti) 現得更加徹底。他說：“如果膽子更大一點，還可以將其他的工藝技術引進來，融入‘跨界’服務，例如結合家具設計、家飾品設計，甚至建築設計等等，真正為(wei) 消費者打造多種多樣的生活方式。”
　　
　　經曆了2008年的低穀和2009年的曙光，今年紡織行業(ye) 整體(ti) 發展態勢向好，但仍不能排除諸多不確定因素帶來的影響。楊兆華說，在這種形勢下，專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 將與(yu) 國內(nei) 所有紡織企業(ye) 一起，調整結構，深入產(chan) 業(ye) 鏈各環節整合資源、創新發展，共同推動行業(ye) 的整體(ti) 升級。