來源：紡織服裝周刊 | 發布日期：2011-09-19

　　家紡展上，中國紡織工業(ye) 協會(hui) 副會(hui) 長王天凱非常關(guan) 注家紡企業(ye) 的生產(chan) 經營情況。在華爾泰國際紡織（杭州）有限公司的展位前，公司負責人介紹說，盡管各種成本在不斷上升，但公司通過提高設計水平，采用創新麵料，不斷提高附加值，去年以來產(chan) 品售價(jia) 提高了15%，依然贏得客戶的認可。王天凱表示，“企業(ye) 的區別就在這裏。”誰掌握了設計誰就有了話語權，中國產(chan) 品售價(jia) 還有很大提升空間。
　　
　　在達利集團下屬的雅慕品牌展位前，公司負責人說，今年原料價(jia) 格下跌，一般產(chan) 品銷售價(jia) 格也有所降低，但公司通過開發新型真絲(si) 家紡產(chan) 品，提高了附加值。王天凱表示，在當前複雜的市場環境下，企業(ye) 隻有通過不斷開發新產(chan) 品才能在市場上立於(yu) 不敗之地。他希望企業(ye) 不要被動受外部環境影響，要積極主動研究市場、積極創新，在市場變化過程中脫穎而出。
　　
　　來到浙江漢帛家居有限公司的展位，王天凱仔細看過了公司最近推出的新品，並詳細了解了一款棉紗與(yu) 麻紗混織的窗簾布。該公司銷售總監還介紹了浙江漢帛與(yu) 一家西班牙公司進行立體(ti) 合作的模式，即浙江漢帛代理這家西班牙公司的家紡產(chan) 品，而同時對方也在西班牙國內(nei) 負責漢帛家紡的銷售。王天凱對這種合作模式表示了讚許，並指出，這種合作模式不僅(jin) 拓寬了雙方的市場空間，同時對中國家紡產(chan) 品的設計和研發也是一種提高。
　　
　　在浙江奧坦斯布藝有限公司的展位，該公司負責人向王天凱介紹說，公司改變了以前訂單生產(chan) 的模式，現在根據市場主動調整產(chan) 品定位，每年自主生產(chan) 一定量的窗簾布，其中70%銷售沒有問題，而剩下的30%公司采取低價(jia) 策略，這些為(wei) 公司贏得不錯的利潤。王天凱說：“麵對複雜的市場環境，企業(ye) 隻有變被動的生產(chan) 為(wei) 主動的生產(chan) ，轉變經營模式，才能贏得生存空間，增加市場的話語權。”