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楊兆華:做好傳(chuan) 統渠道提升和新興(xing) 渠道探索是家紡業(ye) 二次飛躍的關(guan) 鍵
楊兆華:做好傳(chuan) 統渠道提升和新興(xing) 渠道探索是家紡業(ye) 二次飛躍的關(guan) 鍵
2013年是中國家紡“十二五”規劃實施的關(guan) 鍵之年。今年年初中國家紡協會(hui) 會(hui) 長楊兆華表示,對於(yu) 2013年的家紡業(ye) 充滿希望。“畢竟家紡產(chan) 業(ye) 在紡織領域還算是不錯的,一切都會(hui) 好起來。”這一點在今天看來已得到證實。
8月2日,在2013年度家紡產(chan) 業(ye) 集群、地方家紡協會(hui) 負責人工作會(hui) 議上,楊兆華分析了今年上半年家紡行業(ye) 的運行形勢,講述了對當前產(chan) 業(ye) 集群工作的思考,並表示下半年家紡產(chan) 業(ye) 的發展值得期待。
上半年行業(ye) 總體(ti) 運行平穩
楊兆華說,我國現有家紡產(chan) 業(ye) 集群27個(ge) ,隨著家紡行業(ye) 快速發展、以及消費者選擇範圍擴大、社會(hui) 對家紡產(chan) 品質量安全關(guan) 注度增高,行業(ye) 的技術工藝水平、標準化建設、產(chan) 品質量水平、企業(ye) 質量體(ti) 係構建等方麵都取得了顯著提升,行業(ye) 競爭(zheng) 力優(you) 勢突出,整體(ti) 質量水平穩定。
今年上半年的行業(ye) 總體(ti) 運行質量良好,生產(chan) 增長平穩,出口也保持了較好的增長勢頭。
目前,家紡行業(ye) 運行呈現出三大特點,一是國際市場多元化趨勢加快,今年1~5月,我國對美日歐出口占比48.5%,出口規模基本穩定,而新興(xing) 市場增長幅度較大,市場呈多元化趨勢發展,其中,對俄羅斯出口增長46%、中東(dong) 增長10.4%、東(dong) 盟增長34%。楊兆華表示,當前主要競爭(zheng) 對手與(yu) 我們(men) 差距較大,這也是支撐出口繼續增長的重要因素。
二是內(nei) 銷保持較好增長,成為(wei) 行業(ye) 發展支柱,但子行業(ye) 發展不平衡。淘寶網數據顯示,今年上半年淘寶平台家用紡織品銷售額同比增長55.2%。其中,床上用品增長58.8%,毛巾增長37.1%,窗簾窗紗增長47.6%,餐桌布藝增長90.7%。值得關(guan) 注的是,毛巾和布藝的市場銷售增長尤為(wei) 明顯。從(cong) 銷售情況來看,新興(xing) 渠道增長快速,傳(chuan) 統消費渠道增速放緩,量大麵廣的家紡產(chan) 品將成為(wei) 主要方向。
三是增速放緩,企業(ye) 兩(liang) 級分化明顯。從(cong) 191家協會(hui) 跟蹤企業(ye) 來看,行業(ye) 利潤在向少數企業(ye) 集聚。
下半年家紡業(ye) 值得期待
對於(yu) 下半年的行業(ye) 發展趨勢,楊兆華信心滿滿。他指出,國際市場下半年出口訂單飽滿,尤其以美國的訂單居多,新興(xing) 市場也正在為(wei) 我國的家紡產(chan) 業(ye) 作出貢獻。而在國內(nei) ,內(nei) 銷市場依然會(hui) 呈現走高的趨勢,近期各大家紡品牌訂貨會(hui) 的紅火場麵、優(you) 於(yu) 去年同期的訂貨量,即是響亮的前奏。而且,上半年毛巾和床品新開工項目快速增加,部分產(chan) 能將會(hui) 對下半年的產(chan) 銷增長形成供給支持;上半年全國商品房銷售額增長43.2%,其中住宅銷售額增長46.0%,必將拉動下半年布藝產(chan) 品的銷售。同時電商渠道第4季度的銷量將在各種節日的促銷下出現井噴。
質量加渠道繪出微笑曲線
隨著對生活品質追求的提升,消費者在選購家紡品時不再隻關(guan) 注經久耐用,對質量的要求和關(guan) 注度已升至首位。因此,如何提升產(chan) 品質量再次被提到了一個(ge) 新的高度。
會(hui) 上,楊兆華著重強調,質量和渠道是產(chan) 業(ye) 微笑曲線的兩(liang) 端,也是企業(ye) 品牌工作的兩(liang) 個(ge) 強有力抓手。
目前,我國市場上的家紡產(chan) 品主要分床上用品、裝飾布藝、毛巾類織物三大門類。截止到2012年12月31日,行業(ye) 現行標準62個(ge) ,正在製定中的標準計劃18個(ge) 。楊兆華認為(wei) ,我國家紡產(chan) 業(ye) 鏈完整,裝備先進,有良好的生產(chan) 基礎,加之各類相關(guan) 標準的不斷完善,因而企業(ye) 完全可以生產(chan) 出質量更為(wei) 優(you) 質的產(chan) 品。
從(cong) 近 5 年國家監督機構市場抽檢情況及中國家紡協會(hui) 年度(2011 年、2012 年)質量報告中可以看出,目前床上用品主要的質量問題包括:色牢度、水洗尺寸偏差不達標、填充物纖維含量標示不清、填充物質量偏差等;毛巾產(chan) 品常出現的主要質量問題包括:水洗牢度不達標、ph值不達標、脫毛率高、纖維含量偏差、產(chan) 品標注不清等;裝飾布藝(窗簾)主要的質量問題包括:日曬牢度、水洗尺寸偏差、阻燃性、甲醛含量不達標、產(chan) 品標示不清等。
楊兆華指出,質量問題不僅(jin) 代表著產(chan) 品本身,更甚則影響到整個(ge) 行業(ye) 的健康發展。為(wei) 此,協會(hui) 將在今後的工作中,將持續加強行業(ye) 質量管理及措施應對,以提升產(chan) 品質量;延續對消費市場進行調查研究,以規範市場;引導消費習(xi) 慣,培養(yang) 消費者的健康消費理念,讓監督無處不在,以倒逼企業(ye) 規範生產(chan) ;加強行業(ye) 標準化推進,為(wei) 產(chan) 品質量保駕護航。
在渠道建設方麵,楊兆華認為(wei) ,企業(ye) 應做好傳(chuan) 統渠道的提升和新興(xing) 渠道的探索,這是企業(ye) 實現二次飛躍的關(guan) 鍵。比如,建設集群電商平台,從(cong) 而整合生態鏈,共享渠道資源、物流倉(cang) 儲(chu) ,並引進或加強培訓產(chan) 品陳列、拍圖修圖、模特、數據分析、營銷策劃、外包設計等相關(guan) 專(zhuan) 業(ye) 人才。”
“追求質量的階段是將錢轉化成優(you) 良的、獨具特色的產(chan) 品,而渠道營銷的階段則是要將產(chan) 品轉化成錢,以助企業(ye) 做大做強,推動行業(ye) 更好發展,因而,企業(ye) 的結構調整和轉型升級無疑是至關(guan) 重要的。”楊兆華堅信,雖然當前家紡行業(ye) 依然麵臨(lin) 諸多壓力,行業(ye) 繼續發展的道路並非坦途,但隻要企業(ye) 積極應變、精耕細作,家紡產(chan) 業(ye) 勢必前景光明。
8月2日,在2013年度家紡產(chan) 業(ye) 集群、地方家紡協會(hui) 負責人工作會(hui) 議上,楊兆華分析了今年上半年家紡行業(ye) 的運行形勢,講述了對當前產(chan) 業(ye) 集群工作的思考,並表示下半年家紡產(chan) 業(ye) 的發展值得期待。
上半年行業(ye) 總體(ti) 運行平穩
楊兆華說,我國現有家紡產(chan) 業(ye) 集群27個(ge) ,隨著家紡行業(ye) 快速發展、以及消費者選擇範圍擴大、社會(hui) 對家紡產(chan) 品質量安全關(guan) 注度增高,行業(ye) 的技術工藝水平、標準化建設、產(chan) 品質量水平、企業(ye) 質量體(ti) 係構建等方麵都取得了顯著提升,行業(ye) 競爭(zheng) 力優(you) 勢突出,整體(ti) 質量水平穩定。
今年上半年的行業(ye) 總體(ti) 運行質量良好,生產(chan) 增長平穩,出口也保持了較好的增長勢頭。
目前,家紡行業(ye) 運行呈現出三大特點,一是國際市場多元化趨勢加快,今年1~5月,我國對美日歐出口占比48.5%,出口規模基本穩定,而新興(xing) 市場增長幅度較大,市場呈多元化趨勢發展,其中,對俄羅斯出口增長46%、中東(dong) 增長10.4%、東(dong) 盟增長34%。楊兆華表示,當前主要競爭(zheng) 對手與(yu) 我們(men) 差距較大,這也是支撐出口繼續增長的重要因素。
二是內(nei) 銷保持較好增長,成為(wei) 行業(ye) 發展支柱,但子行業(ye) 發展不平衡。淘寶網數據顯示,今年上半年淘寶平台家用紡織品銷售額同比增長55.2%。其中,床上用品增長58.8%,毛巾增長37.1%,窗簾窗紗增長47.6%,餐桌布藝增長90.7%。值得關(guan) 注的是,毛巾和布藝的市場銷售增長尤為(wei) 明顯。從(cong) 銷售情況來看,新興(xing) 渠道增長快速,傳(chuan) 統消費渠道增速放緩,量大麵廣的家紡產(chan) 品將成為(wei) 主要方向。
三是增速放緩,企業(ye) 兩(liang) 級分化明顯。從(cong) 191家協會(hui) 跟蹤企業(ye) 來看,行業(ye) 利潤在向少數企業(ye) 集聚。
下半年家紡業(ye) 值得期待
對於(yu) 下半年的行業(ye) 發展趨勢,楊兆華信心滿滿。他指出,國際市場下半年出口訂單飽滿,尤其以美國的訂單居多,新興(xing) 市場也正在為(wei) 我國的家紡產(chan) 業(ye) 作出貢獻。而在國內(nei) ,內(nei) 銷市場依然會(hui) 呈現走高的趨勢,近期各大家紡品牌訂貨會(hui) 的紅火場麵、優(you) 於(yu) 去年同期的訂貨量,即是響亮的前奏。而且,上半年毛巾和床品新開工項目快速增加,部分產(chan) 能將會(hui) 對下半年的產(chan) 銷增長形成供給支持;上半年全國商品房銷售額增長43.2%,其中住宅銷售額增長46.0%,必將拉動下半年布藝產(chan) 品的銷售。同時電商渠道第4季度的銷量將在各種節日的促銷下出現井噴。
質量加渠道繪出微笑曲線
隨著對生活品質追求的提升,消費者在選購家紡品時不再隻關(guan) 注經久耐用,對質量的要求和關(guan) 注度已升至首位。因此,如何提升產(chan) 品質量再次被提到了一個(ge) 新的高度。
會(hui) 上,楊兆華著重強調,質量和渠道是產(chan) 業(ye) 微笑曲線的兩(liang) 端,也是企業(ye) 品牌工作的兩(liang) 個(ge) 強有力抓手。
目前,我國市場上的家紡產(chan) 品主要分床上用品、裝飾布藝、毛巾類織物三大門類。截止到2012年12月31日,行業(ye) 現行標準62個(ge) ,正在製定中的標準計劃18個(ge) 。楊兆華認為(wei) ,我國家紡產(chan) 業(ye) 鏈完整,裝備先進,有良好的生產(chan) 基礎,加之各類相關(guan) 標準的不斷完善,因而企業(ye) 完全可以生產(chan) 出質量更為(wei) 優(you) 質的產(chan) 品。
從(cong) 近 5 年國家監督機構市場抽檢情況及中國家紡協會(hui) 年度(2011 年、2012 年)質量報告中可以看出,目前床上用品主要的質量問題包括:色牢度、水洗尺寸偏差不達標、填充物纖維含量標示不清、填充物質量偏差等;毛巾產(chan) 品常出現的主要質量問題包括:水洗牢度不達標、ph值不達標、脫毛率高、纖維含量偏差、產(chan) 品標注不清等;裝飾布藝(窗簾)主要的質量問題包括:日曬牢度、水洗尺寸偏差、阻燃性、甲醛含量不達標、產(chan) 品標示不清等。
楊兆華指出,質量問題不僅(jin) 代表著產(chan) 品本身,更甚則影響到整個(ge) 行業(ye) 的健康發展。為(wei) 此,協會(hui) 將在今後的工作中,將持續加強行業(ye) 質量管理及措施應對,以提升產(chan) 品質量;延續對消費市場進行調查研究,以規範市場;引導消費習(xi) 慣,培養(yang) 消費者的健康消費理念,讓監督無處不在,以倒逼企業(ye) 規範生產(chan) ;加強行業(ye) 標準化推進,為(wei) 產(chan) 品質量保駕護航。
在渠道建設方麵,楊兆華認為(wei) ,企業(ye) 應做好傳(chuan) 統渠道的提升和新興(xing) 渠道的探索,這是企業(ye) 實現二次飛躍的關(guan) 鍵。比如,建設集群電商平台,從(cong) 而整合生態鏈,共享渠道資源、物流倉(cang) 儲(chu) ,並引進或加強培訓產(chan) 品陳列、拍圖修圖、模特、數據分析、營銷策劃、外包設計等相關(guan) 專(zhuan) 業(ye) 人才。”
“追求質量的階段是將錢轉化成優(you) 良的、獨具特色的產(chan) 品,而渠道營銷的階段則是要將產(chan) 品轉化成錢,以助企業(ye) 做大做強,推動行業(ye) 更好發展,因而,企業(ye) 的結構調整和轉型升級無疑是至關(guan) 重要的。”楊兆華堅信,雖然當前家紡行業(ye) 依然麵臨(lin) 諸多壓力,行業(ye) 繼續發展的道路並非坦途,但隻要企業(ye) 積極應變、精耕細作,家紡產(chan) 業(ye) 勢必前景光明。

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