來源：中國紡織 | 發布日期：2013-08-21

　　今年是實施家紡"十二五"規劃承前啟後的關(guan) 鍵一年。對於(yu) 家紡行業(ye) 來說，正麵臨(lin) 著重要戰略機遇期。產(chan) 品研發和渠道是產(chan) 業(ye) 微笑曲線的兩(liang) 端，是家紡企業(ye) 品牌建設的兩(liang) 個(ge) 抓手，這將是家紡行業(ye) 今後3-5年甚至更長時間的任務，隻有把產(chan) 品研發和渠道做好了，才有可能談品牌。
　　
　　在家紡"十二五"規劃中，提出了"探索渠道多樣化，構建營銷新格局；加快品牌建設，構築全方位體(ti) 係"等十大任務，均是圍繞著終端市場的需求來製定的，但最主要的是做好兩(liang) 點，即產(chan) 品研發和渠道建設。
　　
　　家紡產(chan) 品作為(wei) 終端產(chan) 品，就必然要麵向市場。企業(ye) 要去做市場，品牌自然是排頭兵，因此提高品牌附加值是每一個(ge) 企業(ye) 所麵臨(lin) 的問題。渠道是與(yu) 終端連接最為(wei) 緊密的環節，對於(yu) 品牌的發展有著至關(guan) 重要的作用。我們(men) 經常講，研發得抓，渠道也要抓。產(chan) 品研發就是要強調原創，強調產(chan) 品的科技貢獻率，提高企業(ye) 的工作效率，加強核心技術產(chan) 品及功能性產(chan) 品的研究，提高成熟產(chan) 品技術的產(chan) 業(ye) 化應用水平。鼓勵企業(ye) 研發出好的產(chan) 品，這是前提，但是一定要有一個(ge) 新的渠道，隻有渠道比較完善後才能進行循環，企業(ye) 有錢再投入去研發商品，再投入，從(cong) 而形成較好的良性循環。
　　
　　如何進行渠道優(you) 化，給終端帶來更多的效益，已成為(wei) 家紡品牌亟待解決(jue) 的問題。隨著成本上升、租金上漲的壓力凸顯，傳(chuan) 統渠道的競爭(zheng) 愈發殘酷。當傳(chuan) 統渠道遭遇低穀時，新興(xing) 渠道市場銷售則表現出迅猛增勢，電子商務的強大力量對於(yu) 家紡行業(ye) 來說已經不言而喻。2012年全年淘寶平台上網銷家用紡織品131億(yi) 元，較2011年增長了102.2%。這顯現了一種新的商業(ye) 格局，也為(wei) 我們(men) 家紡品牌的渠道布局和整合帶來更多的機會(hui) 和可能，家紡品牌必須要正視線上消費勢力的崛起，把電子商務作為(wei) 一項新業(ye) 務來做。
　　
　　近幾年有人提出要做"家紡的國美"，"家紡的蘇寧"，並且已經著手在做這件事。企業(ye) 應做好傳(chuan) 統渠道的提升和新渠道的探索，這是企業(ye) 實現二次飛躍的關(guan) 鍵。比如，建設集群電商平台，從(cong) 而整合生態鏈，共享渠道資源、物流倉(cang) 儲(chu) ，並引進或加強培訓產(chan) 品陳列、拍圖修圖、模特、數據分析、營銷策劃、外包設計等相關(guan) 專(zhuan) 業(ye) 人才。"
　　
　　渠道的創新並不完全是創造，可以是傳(chuan) 統渠道的回歸，也可以是重新整合。傳(chuan) 統零售怎樣和電子商務有機結合達成互補，甚至是渠道的融合，這是我們(men) 未來要探索的。企業(ye) 應轉變發展思路，打破家紡行業(ye) 長久以來以百貨公司、超市、專(zhuan) 業(ye) 市場、專(zhuan) 賣店為(wei) 主的分散、單一的銷售模式，努力為(wei) 消費者打造出采購新模式，促進行業(ye) 縱深發展。
　　
　　電子商務不是簡單的網購，現在大家都在講O2O，O2O應該怎樣發展，這是不是一種趨勢，業(ye) 界還沒有明確的定論。隨著科技的發展，在電子商務平台還沒有發展成熟的情況下，物聯網的出現對現有的電子商務是不是一個(ge) 很大的衝(chong) 擊，未來模式是物聯網替代電子商務，還是物聯網、線上線下並存，這些還都是未知。不管怎樣，企業(ye) 要做的是適應新形勢，創造新未來。
　　
　　家紡行業(ye) 是整個(ge) 紡織產(chan) 業(ye) 鏈中極富生命力的產(chan) 業(ye) ，過去已取得了令人矚目的成績。我們(men) 看到，盡管市場競爭(zheng) 加劇，但發展前景遠大，家紡行業(ye) 的銷售額還不到1萬(wan) 億(yi) ，地毯還沒有普及，牆布也沒有進行推廣，家紡行業(ye) 有太多東(dong) 西可以做，這需要企業(ye) 積極應變、精耕細作。隻要把"家紡"的潛力充分挖掘出來、爆發出來，定會(hui) 步入一個(ge) "新家紡 新生活"的美好時代。