進入“談判時代”後，中國遭遇的談判無所不在。9月25日G7峰會(hui) 上，周小川將美國人的匯率“鴻門宴”消解於(yu) 無形，26日、27日中美紡織品貿易第五輪磋商再度過招。

　　中美在紡織品上的過招已過四個(ge) 回合，每一次局外人都不知勝負。但這輪談判卻是最有趣的一次，談判者談判前都如此強硬，好像沒有坐下來談的必要了。

　　真是這樣嗎？先聽談判者怎麽(me) 說。本次中方由商務部外貿司司長魯建華帶隊，魯建華此行秉承的方針，據透露是“堅持原有立場與(yu) 原則不變。”早先時候商務部已表態，中歐達成的協議將是中美談判的底線。

　　魯建華的對手還是美紡織品貿易首席談判代表戴維·斯普納，斯普納表態，“將繼續尋求與(yu) 中國達成一項廣泛的紡織品協議”，但是“在必要的情況下，將繼續對中國紡織品采取防衛措施。”

　　在這樣一種局麵下沒有人對談判樂(le) 觀。

　　可是，如果真像表麵顯示，大家都非常強硬，毫不準備讓步，那究竟是什麽(me) 力量讓魯建華和斯普納繼續坐在一起呢？大家在口頭上說出的底線其實都不是底線，而僅(jin) 僅(jin) 是開價(jia) ，這就是大家願意繼續談判的原因。真正有意思的是誰會(hui) 先讓步？或者是雙方最終會(hui) 各讓幾步？

　　目前，中美雙方還在設限紡織品範圍、計算的基數和配額增長率上僵持，不要指望哪一方希望倉(cang) 促成交。所以，本輪談判可能依然停留在技術層麵，雙方會(hui) 在每一個(ge) 問題上討價(jia) 還價(jia) 。

　　這就是談判者眼中的談判，魯建華和斯普納心中放的是紡織品，周小川和斯諾心中放的是人民幣。談判是中美兩(liang) 個(ge) 大國之間解決(jue) 各類問題的最好方式。表麵上，中美之間摩擦重重，但是雙方的談判意願卻從(cong) 未中斷，所有的問題都隻是談判中的“在商言商”。

　　談判並不可怕，因為(wei) 談判的關(guan) 係是良性的；沒有談判的相互對峙才是可怕的，因為(wei) 雙方都沒有解決(jue) 摩擦的途徑。談判者眼中的談判就是談判，表麵上的是談判的技巧問題，背地裏的是談判的誠意問題。

　　拋開紡織品談判的一得一失，審視中美之間整體(ti) 的談判關(guan) 係更加有意義(yi) 。有兩(liang) 位美國前任的貿易談判代表、中國的談判老對手最近先後發表了對於(yu) 中美談判關(guan) 係的看法，值得關(guan) 注。

　　第一位是1997至2001年期間任美國貿易談判代表的沙琳·巴爾舍夫斯基，她最近與(yu) 人聯名在《華爾街日報》上發表了題為(wei) 《如何應對中國的挑戰》的文章。指出“美國需要重新構建與(yu) 中國的經濟關(guan) 係，中國也應該改變自己對世界事務的參與(yu) 方式”。

　　就美國而言，巴爾舍夫斯基認為(wei) 通過國會(hui) 在一些具體(ti) 問題上挑起爭(zheng) 論的方式而定期關(guan) 注一下中國是不夠的，對中國具體(ti) 貿易政策的不滿應通過雙邊談判、訴諸WTO和援引美國的貿易法律加以解決(jue) 。除此之外，“鑒於(yu) 中國的經濟增長速度、該國在亞(ya) 洲整合中所扮演的核心角色以及亞(ya) 洲在世界經濟格局中日益重要的地位，美國還必須與(yu) 中國和亞(ya) 洲進行更廣泛而密切的接觸”。

　　除了巴爾舍夫斯基，上任美國貿易代表、現任美國副國務卿的羅伯特·佐利克也在思索“如何應對中國的崛起”問題。上周佐利克在對美國國會(hui) 的發言中表示：在一個(ge) 現代的、全球化的世界裏，舊有的遏製戰略與(yu) 權利平衡戰略已經不再有效了。21世紀的全球經濟是一張聯係更加緊密的網。佐利克的這番話不僅(jin) 是對美國國會(hui) 的強硬反華派講的，也是對中國的談判對手們(men) 講的，因為(wei) 他希望中國可以在國際事務中超越當前隻是“成員”的角色，進一步扮演“負責任的利害關(guan) 係人”。

　　美國談判者務實，中國的談判者也越來越務實，務實的談判不會(hui) 不結果。