近年來，中國出口企業(ye) 的日子似乎越來越不好過。一方麵，激烈的市場競爭(zheng) 使行業(ye) 利潤大幅度下降，成本上升的勢頭難以遏製；另一方麵，巨額的貿易順差成為(wei) 歐美貿易保護主義(yi) 抬頭的借口，反傾(qing) 銷大棒不時落在中國企業(ye) 的身上，如何應對這些內(nei) 憂外患，中國的出口企業(ye) 麵臨(lin) 著嚴(yan) 峻的挑戰。

    日前，在由《世界經理人》雜誌和環球資源共同主辦的"2007中國出口挑戰與(yu) 機遇"論壇上，經濟學家林毅夫預測，盡管中國經濟仍將維持10%的增長率，但勞動力成本上升、利率上調、人民幣升值三大因素仍將成為(wei) 製約中國出口企業(ye) 快速增長的障礙。 

    中國企業(ye) 應如何從(cong) 逆境中突圍？"我們(men) 的做法是盡量避免在人所皆知的通用產(chan) 品領域與(yu) 競爭(zheng) 對手相爭(zheng) ，盡可能細分市場，發揮本企業(ye) 機動靈活有效率的作業(ye) 體(ti) 製的作用。"深圳市久礪電子有限公司總經理王立群先生認為(wei) ，中國的中小企業(ye) 有著很強的創新精神與(yu) 拚搏精神，弱點是資源有限，所以，企業(ye) 一定要打造獨特賣點，使自己的產(chan) 品在客戶價(jia) 值鏈中占據不可或缺的地位。 

    同時，從(cong) 技術發展的角度上來看，要密切關(guan) 注市場的變化和行業(ye) 的發展趨勢，產(chan) 品一定要升級換代。 

    王立群特別強調，要擺脫低價(jia) 競爭(zheng) 的困境，一定要注重產(chan) 品的創新和自身品牌的提升，建立有效的內(nei) 部管理機製，營造創新的環境。 

    "產(chan) 品創新、管理技能和推廣營銷三者必須緊密結合起來，才能幫助供應商走出惡性競爭(zheng) 的死胡同，它們(men) 就像一個(ge) 三角形的三條邊，缺了誰都不能穩定。"環球資源董事長兼首席執行官韓禮士表示，企業(ye) 僅(jin) 僅(jin) 專(zhuan) 注於(yu) 單方麵的變革並不能帶來成功，要將所有的問題作為(wei) 一個(ge) 整體(ti) ，係統化地加以解決(jue) 。環球資源曾經親(qin) 眼目睹了一些企業(ye) 失敗的案例，有的出口商試圖向低端買(mai) 家推廣創新產(chan) 品，結果買(mai) 家對他們(men) 的產(chan) 品沒興(xing) 趣；有的出口商想和高端買(mai) 家合作，卻因為(wei) 產(chan) 品檔次不高而無法滿足買(mai) 家需求；還有的出口商雖然能夠提供高品質的創新產(chan) 品，市場推廣也很有力，但無奈內(nei) 部管理機製不健全，管理經驗不足，無法與(yu) 頂級買(mai) 家維持健康的合作關(guan) 係。 

    產(chan) 品的創新，必然會(hui) 導致成本的上升，價(jia) 格也將隨之上漲，那麽(me) 國際買(mai) 家如何看待這一問題呢？"提價(jia) 和增加出口量其實並不矛盾。" 

    美國布魯克斯東(dong) 公司遠東(dong) 區總裁陳永龢先生表示，對於(yu) 金字塔上端的國際買(mai) 家而言，價(jia) 格偏高反而會(hui) 影響他們(men) 對中國產(chan) 品品質的印象。價(jia) 錢不是問題，關(guan) 鍵是產(chan) 品到底夠不夠好。 

    據波士頓谘詢公司發布的一項調查顯示，目前全球消費品市場呈現兩(liang) 極化發展趨勢，從(cong) 消費者的角度來看，要麽(me) 就是高端的、向上走的趨勢，要麽(me) 就是在下遊市場區間進行價(jia) 格競爭(zheng) ，中國企業(ye) 不能總是迷戀低價(jia) 出口，"陳永龢強調，中國供應商要想提高自己的競爭(zheng) 力，就要打造高附加值的產(chan) 品。陳永龢認為(wei) ，要想成為(wei) 一個(ge) 合格的供應商，必須從(cong) 企業(ye) 的品牌管理係統是否完善，生產(chan) 能力與(yu) 產(chan) 能怎麽(me) 樣，開發產(chan) 品能力如何，工廠設備是否先進等四個(ge) 方麵審視自己。 

    林毅夫則提醒中國企業(ye) ，羅馬不是一天建成的，企業(ye) 的產(chan) 品創新和技術提升需要一個(ge) 漫長和不斷積累的過程。他認為(wei) ，如果中國企業(ye) 放棄了當前自己的比較優(you) 勢，試圖加快發展一些在發達國家具有比較優(you) 勢的產(chan) 業(ye) ，以達到趕超的目的，這樣的願望是良好的，但結果可能會(hui) 事與(yu) 願違，最後欲速則不達，導致企業(ye) 不堪重負。