廣東(dong) 比爾遜·顧國際商務管理谘詢有限公司首席講師徐衝(chong) 日前在接受記者采訪時表示，目前中國企業(ye) “走出去”90%以上仍停留在一般貿易出口階段，或從(cong) 事大規模與(yu) 海外OEM、ODM的貼牌生產(chan) ，沒有自己的品牌、銷售渠道和終端的生存與(yu) 發展階段。而在海外使用自己的品牌，並有自己的銷售渠道和終端，以至於(yu) 發展到在海外投資建廠，收購國外企業(ye) ，甚至發展到資本運營階段的隻有少數5%的企業(ye) 。有關(guan) 專(zhuan) 家指出，“走出去”戰略大體(ti) 可分為(wei) 兩(liang) 個(ge) 層次：基本的層次是指商品和勞務的輸出；更高的層次是指資本的輸出。可以說中國企業(ye) “走出去”目前還處於(yu) 基本的層次。

    創新：企業(ye) 缺失的翅膀中國企業(ye) 真正實現“走出去”，最缺乏的是什麽(me) 呢？“核心技術缺失長期以來成為(wei) 阻礙中國企業(ye) 發展的絆腳石。”曾任廣東(dong) 美的廚房電器海外營銷總監，廣東(dong) 華帝海外事業(ye) 部總經理的徐衝(chong) 先生深有體(ti) 會(hui) 地指出，如果沒有核心技術和品牌，企業(ye) 就無法在國際上生存，也難以產(chan) 生影響。因為(wei) “走出去”指的是企業(ye) 走出去，開展對外投資，建立海外企業(ye) ，成為(wei) 真正的跨國公司。

    而缺乏創新體(ti) 製及一整套的創新體(ti) 係是中國的軟肋。就創新體(ti) 製而言，目前中國與(yu) 發達國家的差距很大。徐衝(chong) 舉(ju) 例說，在美國，如果一個(ge) 科研項目要開發需要100美元的資金，參與(yu) 投資者每人隻需掏1美元錢，湊成100美元。如果科研項目研製成功，產(chan) 品銷售出去，參與(yu) 投資者每人都會(hui) 得到100美元以上的回報。而如果科研項目沒有開發成功或沒有轉化成產(chan) 品銷售出去，也隻是100個(ge) 人每人損失1美元錢，對投資者來說損失並不大；而在中國，開發新產(chan) 品隻能靠創新者1人自掏100元錢，如果失敗，給創新者帶來的是傾(qing) 家蕩產(chan) 的命運，而一旦成功，帶來的卻是眾(zhong) 多人的抄襲和仿造。

    與(yu) 此同時，中國企業(ye) 同業(ye) 競爭(zheng) 現象在國際市場也非常嚴(yan) 重，據徐衝(chong) 分析，同種類型不同規模的企業(ye) 不一定是競爭(zheng) 對手，而同一規模不同類型的企業(ye) 是合作夥(huo) 伴。目前中國企業(ye) 進軍(jun) 國外市場最主要的問題是，產(chan) 品結構相似，潛在客戶相同，使得中國企業(ye) 在國外容易形成直接競爭(zheng) 。中國同業(ye) 在國際市場的競爭(zheng) ，主要反映在價(jia) 格戰上，這種惡性競爭(zheng) 對企業(ye) 來說是致命的。

    另一方麵，信息不暢，據統計資料顯示，中國企業(ye) “走出去”90%是發展中國家市場，這些發展中國家關(guan) 稅壁壘較嚴(yan) 重，各方麵政策、法律還不很成熟，尤其是中國企業(ye) 對這些國家的相關(guan) 政策又不是很了解。而發達國家市場非關(guan) 稅壁壘嚴(yan) 重。市場準入門檻較高。從(cong) 而限製和阻礙了中國企業(ye) 的進入和發展。

    分析：從(cong) 中得到方向正是看到中國企業(ye) 走向國際市場的上述困難，曾為(wei) 職業(ye) 經理人的徐衝(chong) 先生目前致力於(yu) 培訓中小企業(ye) 國際貿易實戰技能。徐衝(chong) 先生在做SWOT（態勢分析法）中指出，SWOT分別代表優(you) 勢、劣勢、機會(hui) 與(yu) 威脅，一個(ge) 企業(ye) 隻有對以上4方麵做出科學的分析和判斷，才有可能在競爭(zheng) 中立於(yu) 不敗。

    而一個(ge) 企業(ye) 能夠持續發展，要得益於(yu) 有一個(ge) 與(yu) 企業(ye) 發展階段相吻合的目標，徐衝(chong) 認為(wei) ，企業(ye) 處於(yu) 生存階段，銷售部門最重要，要擺脫中間商建立自己的營銷體(ti) 係；處於(yu) 發展階段的企業(ye) 要采用契約式經營方式，重點提高企業(ye) 內(nei) 部管理能力；成熟階段的企業(ye) 組織架構是市場部最重要。無論是滯後或超前的組織構架都是不可取的。

    多年來，我國企業(ye) 在與(yu) 跨國公司的合作確實學到很多管理經驗，中國企業(ye) 要確實把這些經驗學到手，運用於(yu) 管理自己的企業(ye) 中。企業(ye) 著力完善跨國經營管理製度，包括投資決(jue) 策製度、經營管理製度、人力資源管理製度、風險規避製度等等，以製度推動和約束企業(ye) 發展。跨國經營的戰略管理與(yu) 控製製度，是實現企業(ye) 全球化資源優(you) 化配置的關(guan) 鍵。

    開放：打開飛翔的藍天企業(ye) 家經營決(jue) 策及管理等企業(ye) 內(nei) 部原因。這隻是中國企業(ye) 沒有實現真正“走出去”的一方麵原因，徐衝(chong) 先生認為(wei) ，目前中國進行的大都是涉及生產(chan) 力方麵的改革，國家的鼓勵政策也基本停留在這一層麵上。而另一部分是政治體(ti) 製和社會(hui) 經濟環境等外部宏觀環境的原因，宏觀經濟環境的改變能帶來整個(ge) 國家經濟狀況的改變，從(cong) 而帶動各個(ge) 行業(ye) 的發展，涉及的是最為(wei) 核心的問題。但國家整個(ge) 產(chan) 業(ye) 競爭(zheng) 力的整體(ti) 上來不是單方麵努力做得到的。而單純依靠企業(ye) 內(nei) 部生產(chan) 力的提高隻能產(chan) 生個(ge) 別成功“走出去”的企業(ye) ，隻能是特例，很難形成集團軍(jun) 。

    徐衝(chong) 先生指出，中國企業(ye) 要實現真正“走出去”，政府要加大改革力度，加強對市場的開放程度，打破原材料及資源等行業(ye) 壟斷的局麵，為(wei) 企業(ye) 提供更加公平的競爭(zheng) 環境，同時配套環境也要改革，如高校培養(yang) 人才機製等。

    在未來我國內(nei) 部經濟繼續保持高速增長的同時，一定會(hui) 有越來越多的我國跨國知名企業(ye) 和知名品牌“走出國門”，在全球化的舞台上向世人展現中國企業(ye) 的強勁的實力，中國的跨國公司將成為(wei) 歐美、日韓之後又一國際現象。