整整3年前，2005年7月21日19時，中國人民銀行公告，美元兌(dui) 人民幣交易價(jia) 格調整為(wei) 1：8.11，作為(wei) 次日銀行間外匯市場上外匯指定銀行之間交易的中間價(jia) 。這標誌著我國啟動人民幣匯率形成機製改革，實行以市場供求為(wei) 基礎、參考一籃子貨幣進行調節、有管理的浮動匯率製度。人民幣匯率不再盯住單一美元，形成更富彈性的人民幣匯率機製。

　　2008年7月18日，美元兌(dui) 人民幣匯率為(wei) 1：6.8238。就在這一周，人民幣匯率曾經突破6.82，創了2008年內(nei) 第56個(ge) 新高。

　　匯改3年來，人民幣升值接近18%。眾(zhong) 多出口企業(ye) 承受的是人民幣升值帶來的壓力，同時他們(men) 也在千方百計尋找抵禦壓力的對策，其中的酸甜苦辣可謂一言難盡———

　　“同樣一美元，那時值多少錢，現在值多少錢啊？！”江蘇蘇美達輕紡國際貿易有限公司總經理楊永清反問著記者。從(cong) 3年前的8.27：1到現在的6.82:1，人民幣升值的影響對於(yu) 大多數紡織服裝企業(ye) 來說都是巨大的。用楊永清的話說，紡織服裝企業(ye) 的利潤空間不是“不很大”，而是“幾乎沒有了”。

　　“不得了了，升值2%！”

　　楊永清至今還清楚地記得2005年7月21日的情形。當日國家啟動人民幣匯率形成機製改革，19時，人民幣對美元匯率中間價(jia) 一次性調高2%，為(wei) 8.11元人民幣兌(dui) 1美元。“我當時在國外。同事給我發短信說：‘不得了了，升值2%！’”

　　楊永清立刻感覺到，政府的匯率改革終於(yu) 啟動了。“這是一個(ge) 信號，說明國家要對產(chan) 品結構進行調整了，對外貿企業(ye) 有要求了。”不過由於(yu) 此前多年，人民幣與(yu) 美元的匯率始終靜止在8.27，一下子提高那麽(me) 多，他還是沒有預料到。

　　“我當時和員工講了一句話：從(cong) 現在開始，匯率變化是一種常態，要打破原來的思維。接單的時候一定要按照匯率波動接單。”楊永清說這是自己的第一感覺。盡管這句話現在看起來好像失去意義(yi) 了，但在當時還是很重要的。“那時候，多少年來的匯率都是不變的，1美元相當於(yu) 8.27人民幣是個(ge) 固定的數字，外貿人員多年來已經養(yang) 成了習(xi) 慣，接訂單都形成了固定的公式。可現在匯率不再是固定的，報價(jia) 時一定要考慮到匯率變動，這也就對業(ye) 務員提高了要求。由於(yu) 匯率變動，同樣一種產(chan) 品即使美元報價(jia) 都相同，可能最終收到手上的錢都是不一樣的。”

　　但政府明確的信號已經表明，低附加值的產(chan) 品國家不再鼓勵出口。所謂資源消耗型、環境汙染型產(chan) 品，必須實現轉型。紡織服裝企業(ye) 必須接受這樣的現實。

　　一次性的升值對企業(ye) 當時已經簽訂的訂單產(chan) 生了不小的影響，這意味著企業(ye) 的收益一下子減少了。“不過，一次性匯率變化對企業(ye) 也有好處，我們(men) 可以跟客人去談判：‘一下子丟(diu) 了2%，是不是我承擔1%，你承擔1%？’這也成了對產(chan) 品議價(jia) 能力的一次考驗。盡管不是所有客人都談成了，但還是有客人接受了。”楊永清的話裏頗有些苦中作樂(le) 的感覺。他表示，在當時的情況下，2%對於(yu) 企業(ye) 來說還是可以承受的。盡管那之後人民幣便開始升值，但有一段時間匯率變化比較慢，憑著企業(ye) 的實力和客人“調調弄弄”，還是能把這些影響彌補上。

　　“還是有高興(xing) 的事”

　　可惜人民幣兌(dui) 美元的匯率並沒有一直保持小步慢跑的態勢。從(cong) 去年下半年開始，受到美國次貸危機的影響，美元持續貶值，從(cong) 而加速了人民幣升值速度。進入今年上半年，這一變化更顯劇烈。

　　楊永清向記者描述著人民幣匯率快速的變化：1月1日，匯率是7.3元；2月1日變成7.2元；3月1日調到7.1元；到了4月1基本上就變成7元了。基本上一個(ge) 月升1角錢。“現在好像是睡一覺就丟(diu) 了1分錢。升值太快了！我們(men) 不可能再和客人協商。有時候還會(hui) 出現這樣的情況：我們(men) 剛和客戶談了一個(ge) 新價(jia) 格，還沒交貨呢，匯率已經升過了這個(ge) 價(jia) 格了。”

　　不過讓楊永清驕傲的是，蘇美達做出了一個(ge) 明智的選擇。去年3月開始，蘇美達選定了銀行的一款金融產(chan) 品———遠期結售匯業(ye) 務。這是一種讓企業(ye) 與(yu) 銀行簽訂遠期結售匯協議，約定未來結匯或售匯的外匯幣種、金額、期限及匯率，到期時按照該協議訂明的幣種、金額、匯率辦理的結售匯業(ye) 務。

　　按照和銀行的協議，今年一季度，企業(ye) 與(yu) 銀行的結匯匯率固定在..57人民幣兌(dui) 1美元上。按照1月1日實際匯率7.3：1計算，企業(ye) 賺了2角7分；而到了3月31日，實際匯率達到7：1，企業(ye) 就賺了5角7分。“今年一季度，我們(men) 每天賣給銀行40萬(wan) 美元，最多的時候少損失5角多，避免了人民幣升值造成的損失。上半年，僅(jin) 此一項就為(wei) 我們(men) 減少損失4千萬(wan) 人民幣。”也正是基於(yu) 此，蘇美達輕紡公司今年上半年在出口比去年同期略有下降的情況下，效益卻比去年同期增長了30%，其中2/3是因為(wei) 遠期結售匯的運用。楊永清直言，如果按照實際匯率，今年上半年企業(ye) 利潤是大幅下降的。

　　楊永清對企業(ye) 選擇遠期結售匯業(ye) 務相當滿意，不過他也坦言，這需要企業(ye) 對匯率變化有準確的預估。“從(cong) 現在看，去年我們(men) 做對了。但這裏還是有風險的。比如現在我們(men) 還可以做，但銀行現在的報價(jia) 是..3：1。如果明年實際匯率達到6：1，那企業(ye) 就賺了；但如果是6.7：1，企業(ye) 就虧(kui) 了。”

　　看著銀行現在的報價(jia) ，楊永清還是很高興(xing) 的。按照協議，7月份的售匯價(jia) 格固定在7.167：1上，而目前實際匯率已經達到6.82：1，這意味著企業(ye) 還有3角的利潤。而協議約定的12月的售匯價(jia) 格為(wei) 6.83：1，按照目前實際利率水平和人民幣升值幅度來看，企業(ye) 應該還會(hui) 有利潤。

　　“逼著我們(men) 做調整”

　　除了靠金融產(chan) 品固定匯率外，蘇美達和許多紡織服裝企業(ye) 一樣，開始在各個(ge) 方麵想辦法。一方麵企業(ye) 在爭(zheng) 取縮短交易期限，另一方麵也在爭(zheng) 取用其他貨幣單位結算。不過現在看來，兩(liang) 種方法的收效並不大。在交易期限上，客戶也在考慮自己的利益，縮小自己的風險，所以都在盡量晚付賬；而在結算方麵，大部分美洲客戶還是堅持用美元結算，而在和歐洲客戶談以歐元結算時，客戶又提出其他條件，成功的也隻是一部分，難度還是比較大。

　　他直言，如果說紡織服裝企業(ye) 去年還有一定空間，那麽(me) 隨著退稅下調、勞動力、原材料漲價(jia) 和人民幣升值，一年下來企業(ye) 的空間已經很小了。“去年企業(ye) 基本上是在吃老本，可以說能省就省。而到了今年，企業(ye) 能想的辦法已經想得差不多了，幾乎沒什麽(me) 老底了。這時候人民幣還在升值，企業(ye) 已經被擠得差不多了，真是生死存亡啊!”

　　在這種形勢下，蘇美達輕紡公司從(cong) 去年開始提出優(you) 化客戶結構、提升產(chan) 品檔次的策略。企業(ye) 開始選擇主流客人，放棄一些小客戶。楊永清解釋道：主流客戶在市場上所占的比重比較大，因此訂單很大。“一千件衣服也一樣做，10萬(wan) 件也是做，我效率高當然選大單。”

　　同時，企業(ye) 也在爭(zheng) 取把產(chan) 品賣給有知名度和一定技術含量的品牌，這樣的品牌定價(jia) 相對較高，利潤更多，企業(ye) 產(chan) 品的議價(jia) 能力會(hui) 提高。企業(ye) 還在縮短供應鏈，提高自己對供應鏈的控製能力，減少中間環節，爭(zheng) 取把產(chan) 品直接賣給終端店鋪，以獲得更大利潤空間。

　　在產(chan) 品研發上企業(ye) 也在下功夫。楊永清說：“以前產(chan) 品的款式都是客人訂，客戶要什麽(me) 款式，我們(men) 就生產(chan) 什麽(me) 款式。現在我們(men) 自己設計，讓客戶選。你選中了，我就可以主動了，價(jia) 格也就高了。”

　　此外，他們(men) 還不斷強調要提高效率，並把此作為(wei) 提升利潤的一條重要渠道。楊永清認為(wei) ，一家企業(ye) 和競爭(zheng) 對手相比，贏就贏在效率。“同樣多的時間和資源，如果我的產(chan) 出高，利潤必然就大。”為(wei) 了朝這個(ge) 方麵發展，專(zhuan) 業(ye) 化成為(wei) 企業(ye) 的選擇。“提高工人勞動效率的很重要方麵就是專(zhuan) 業(ye) 化，這不僅(jin) 要求工廠專(zhuan) 業(ye) 化，也要求人員隊伍專(zhuan) 業(ye) 化。”

　　而在談到未來的調整時，楊永清認為(wei) ，盡管人民幣升值會(hui) 為(wei) 進口帶來好處，但從(cong) 紡織服裝業(ye) 的特點看，進口原料還是比國產(chan) 的貴，所以進口原材料不是紡織服裝企業(ye) 的好選擇。而對於(yu) 大部分出口企業(ye) 來說，沒有進口的基礎，要轉而做進口也不容易。對於(yu) 借機進行海外投資的做法，他認為(wei) ，紡織服裝行業(ye) 的勞動密集型特點決(jue) 定了其在歐美等勞動成本高的地區投資不合適，如果要到東(dong) 南亞(ya) 地區投資，又需要解決(jue) 文化差異。“與(yu) 其到國外投資，還不如到我國中西部去，應該說那邊還是有發展空間的，而且也能配合國家西部開發的政策，是比較合適的選擇。”

　　匯改3年

　　我們(men) 過了這些“關(guan) ”

　　2006年5月15日，人民幣對美元匯率中間價(jia) 突破8：1，達到1美元兌(dui) 7.9982元人民幣。

　　2006年10月24日,人民幣對美元匯率中間價(jia) 以7.4938報收，這也是匯改以來人民幣對美元匯率中間價(jia) 首次突破7.5關(guan) 口。

　　2008年1月28日,人民幣對美元中間價(jia) 報7.1996，較上個(ge) 交易日上漲69點，突破7.2整數關(guan) 口。

　　2008年3月13日,美元兌(dui) 人民幣中間價(jia) 一舉(ju) 突破7.1，報7.0970，為(wei) 人民幣匯率今年內(nei) 第21次創新高。

　　2008年4月10日，人民幣對美元中間價(jia) 首度“破7”，以6.9920改寫(xie) 了匯改以來的新高紀錄，人民幣匯率毫無懸念地進入了“6時代”。

　　2008年6月17日，人民幣對美元匯率中間價(jia) 升破6.9，以6.8919再度創下匯改以來新高。

　　2008年7月16日，人民幣對美元匯率中間價(jia) 突破6.82，達6.8128元，創年內(nei) 第56個(ge) 新高。