本文通過對浙江溫州民營企業(ye) 進入國際市場中所遇到問題和障礙的分析，並結合有關(guan) 國際風險分類以及國際市場進入模式的理論，係統地探討了浙江溫州民營企業(ye) 進入國際市場中所麵對的風險及其解決(jue) 方法，以期能給中國企業(ye) 尤其是民營企業(ye) 在國際化進程中的風險防範給予啟示。

　　一、海外市場的選擇與(yu) 進入方式

　　國際市場進入模式選擇是企業(ye) 國際化進程中考慮的關(guan) 鍵問題，企業(ye) 對國際市場進入模式選擇伴隨著企業(ye) 國際化發展的全過程。企業(ye) 國際化以國際市場進入模式選擇為(wei) 起點，其發展過程也是企業(ye) 不斷進入新的國際市場、以及選擇不同進入模式的過程：企業(ye) 進入海外市場的方式可以有多種選擇，其中主要包括貿易方式、契約方式和投資方式三種。

　　貿易式進入是以向目標國家出口商品而進入該市場，特點是風險最小、資源承諾以及在財務和管理等方麵投入也最少。主要的出口渠道可以分為(wei) 直接出口和間接出口：在間接出口情況下，通過本國的中間商經銷或代銷其產(chan) 品出口，本企業(ye) 與(yu) 國外市場無直接聯係，也不涉及國外業(ye) 務活動；直接出口又可分為(wei) 三種，一是利用國外中間商，即將產(chan) 品直接賣給國外中間商或由國外中間商代理，二是在國外設立辦事處，三是建立國外銷售分支機構。

　　契約式進入是本企業(ye) 通過與(yu) 目標國家的法人之間訂立長期的、自始至終的、非投資性的無形資產(chan) 轉讓合作合同而進入目標國家。主要包括：（1）許可經營，許可方與(yu) 國外被許可方簽訂許可協議，授權對方使用本企業(ye) 的專(zhuan) 利權、版權、商標權以及產(chan) 品或工藝方麵的專(zhuan) 有技術等從(cong) 事生產(chan) 和銷售，然後向對方收取許可費用；（2）特許專(zhuan) 營，在該協議下，許可人不僅(jin) 把自己的無形財產(chan) （通常是商標）銷售給被許可人，而且還要求被許可人遵守嚴(yan) 格的經營規則。（3）技術協議，指企業(ye) 同外方簽訂協議，向對方提供為(wei) 發展技術或解決(jue) 技術難題而進行的各種技術谘詢、技術培訓等服務活動。其他契約式進入方式還包括管理合同、交鑰匙工程、國際分包合同等。

　　投資式進入是通過直接投資進入目標國家，即企業(ye) 將資本連帶本企業(ye) 的管理技術、銷售、財務以及其他技能轉移到目標國家，建立受本企業(ye) 控製的分公司或子公司，包括獨資經營、合資經營、新建與(yu) 兼並。這種方式的特點是母公司具有更大的控製權，更密切地接近當地市場以及市場滲透的程度更深，“知識資本”的轉移可以增強企業(ye) 競爭(zheng) 優(you) 勢。

　　根據國際化漸進過程理論，企業(ye) 在國際化進程中，隨著國際化經驗和自身能力的提升，不斷增加在海外市場的資源承諾，采取漸進的市場進入模式。中國民營企業(ye) 仍處於(yu) 國際化初期發展階段，大部分企業(ye) 通過貿易方式進入海外市場，其主要目的是如何找到產(chan) 品的海外銷售市場。如浙江溫州等民營企業(ye) 發展較快的地區，他們(men) 的海外銷售占公司總銷售的比例已經相當高。溫州的打火機、皮鞋、服裝等行業(ye) 外銷比例超過50%的企業(ye) 比較普遍。溫州企業(ye) 在從(cong) 事國際貿易時，把間接出口代理作為(wei) 一種過渡形式，大部分企業(ye) 選擇直接出口。其主要目的是控製出口渠道和出口產(chan) 品的價(jia) 格。更重要的是及時掌握海外市場信息，積累國際營銷經驗，培養(yang) 國際化經營人才，從(cong) 而提高企業(ye) 的國際競爭(zheng) 能力。這說明溫州企業(ye) 並不滿足於(yu) 把產(chan) 品賣到國外，而是著眼於(yu) 向海外市場的逐步滲透。

　　二、民營企業(ye) 的發展麵臨(lin) 困難

　　溫州是中國改革開放的前沿陣地。相對於(yu) “蘇南模式”和“深圳模式”，“溫州模式”是以發展民營經濟為(wei) 主，以經濟的民有、民營、民享為(wei) 基本特征的模式。改革開放30年的實踐證明，“溫州模式”顯示出巨大的生命力。溫州經濟基於(yu) 小商品型大產(chan) 業(ye) ，充分發揮專(zhuan) 業(ye) 化、社會(hui) 協作化、集群化、規模化等優(you) 勢，培育出鞋業(ye) 、服裝、打火機、眼鏡、鎖具、塑料、編織、合成革、包裝、印刷十大輕工產(chan) 品。

　　截至2007年底，溫州市共有民營企業(ye) 60892家，個(ge) 體(ti) 工商戶259197戶，合計注冊(ce) 資金（本）1254億(yi) 元，溫州市全市擁有注冊(ce) 商標81942枚，其中中國馳名商標80個(ge) ，省著名商標188個(ge) ，還擁有38個(ge) 中國名牌產(chan) 品，157個(ge) 國家免檢產(chan) 品；此外民營經濟成為(wei) 溫州市主要稅收來源，2008年第一季度全溫州市來自股份公司、私營企業(ye) 和個(ge) 體(ti) 經營的稅收收入合計35.40億(yi) 元，同比增長34.68%，占全市稅收比重為(wei) 69.93%，由此可見民營經濟已經成為(wei) 溫州發展最大的品牌，並已成為(wei) 推動溫州生產(chan) 力發展的重要力量。

　　近年來，溫州市一些優(you) 質民營企業(ye) 的輕工產(chan) 品如打火機、皮鞋占據了國際市場的主要份額，溫州商人開始在海外建立鞋革、服裝、低壓電器等專(zhuan) 業(ye) 市場、研發中心或生產(chan) 基地，遠東(dong) 、北美、中東(dong) 、南美都有溫州民營企業(ye) 的身影。

　　然而，中國企業(ye) 走向國際化的曆程麵臨(lin) 著許多困難與(yu) 障礙，包括國際化的市場規則、銷售網絡的創建、自主品牌的拓展等。溫州企業(ye) 的國際化經營剛剛起步，由於(yu) 經驗不足和缺乏對國際市場環境的全麵了解，在國際化經營的過程中也暴露出不少問題。特別是加入世貿組織以後，溫州一直是中國反傾(qing) 銷調查的最大受害地區。應該如何發揮溫州企業(ye) 的優(you) 勢，規避國際化風險，戰略性地開發東(dong) 道國的市場，成為(wei) 擺在溫州企業(ye) 麵前不可回避的問題。

　　三、海外經營中麵臨(lin) 的風險及其解決(jue) 策略思路

　　1.東(dong) 道國政府政策風險：國際市場規則和美歐貿易壁壘

　　政策風險是指影響商業(ye) 環境的政府政策的不穩定性。包括無法預期的財政和貨幣改革、價(jia) 格控製、貿易壁壘水平的變化、國有化的威脅、政府規章製度的變化、以及收入轉移回國內(nei) 的限製。甚至當政策沒有改變時，管理者也可能會(hui) 對政府承諾執行現存法令產(chan) 生不確定性感知。跨國公司在東(dong) 道國和母國一樣麵臨(lin) 政府政策的不確定性。本案例中研究的是中國民營企業(ye) 進入國際市場的風險，基於(yu) 民營企業(ye) 規模和進入模式的特點，其政府政策風險主要包括國際化的市場規則；歐盟以及歐美國家設置的貿易壁壘，如技術壁壘等。

　　2.政府政策風險的具體(ti) 體(ti) 現

　　在國際市場上，國際性標準是衡量產(chan) 品質量優(you) 劣的“硬指標”，是產(chan) 品進入國際市場的通行證。國際標準化組織的質量管理體(ti) 係ISO9000係列已成為(wei) 企業(ye) 產(chan) 品通行於(yu) 國際市場的基本要求，在國際市場上，許多采購商都將ISO認證看作是供應商生產(chan) 質量保證能力的一種體(ti) 現。並且在歐、美、日等高利潤國家市場有著各自更為(wei) 嚴(yan) 格的認證。如北美的UL和CSA安全認證，日本的JIS、JAS和SG安全認證和歐盟的CE安全認證等。這些更高要求的標準儼(yan) 然給企業(ye) 提出了更高的進入門檻。2004年5月1日起，歐美國家強製實行SA8000標準認證，SA8000標準是指企業(ye) 在賺取利潤的同時，必須承擔相應的社會(hui) 責任，歐美國家貿易商將根據企業(ye) 是否通過SA8000認證來作為(wei) 選擇供應商的依據。2006年12月13日歐盟理事會(hui) 在通過了《關(guan) 於(yu) 化學品注冊(ce) 、評估、許可和限製製度》(《REACH》)，法規將於(yu) 2008年6月1日正式運行,並開始實施REACH接受登記申請，這是一個(ge) 包括技術性壁壘、環境壁壘和社會(hui) 壁壘在內(nei) 的新型貿易壁壘，將嚴(yan) 重影響我國輕工、紡織、化工等諸多行業(ye) 的產(chan) 品對歐出口。可見，中國民營企業(ye) 的出口之路並不平坦，而技術性貿易壁壘已成為(wei) 當前包括溫州企業(ye) 在內(nei) 的我國民營企業(ye) 一道難以逾越的門檻。

　　3.典型企業(ye) 的風險防範措施

　　很顯然，應對這種風險的首要措施就是重視國際標準，申請和實施產(chan) 品認證。因為(wei) 通過申請和實施產(chan) 品認證，不僅(jin) 給企業(ye) 帶來提高生產(chan) 質量的好處，而且使企業(ye) 能夠避開低端的價(jia) 格競爭(zheng) ，進入高利潤的廣闊市場。當然，最根本的解決(jue) 方法莫過於(yu) 自己成為(wei) 行業(ye) 標準的製定者，例如，作為(wei) 中國製鞋行業(ye) 排頭兵的康奈集團做出了很好的表率。

　　麵對層出不窮的技術性貿易壁壘，康奈除了要把專(zhuan) 賣店開到更多的國家以外，還有更高的追求。康奈的目標是建立擁有自主知識產(chan) 權並與(yu) 國際接軌的科研機構，與(yu) 國際知名鞋類企業(ye) 同步前行，同時成為(wei) 全球鞋類頂尖認證機構的俱樂(le) 部成員，躋身國際貿易“遊戲規則”製定者行列。有分析認為(wei) ，這種變被動應對為(wei) 主動融入的思維，已超越了突破“壁壘”本身。

　　為(wei) 了實現這個(ge) 目標，2004年9月，康奈集團與(yu) 英國沙雀技術研究中心（SATRA）訂立了全麵合作協議，借助這家全球最權威的鞋業(ye) 研發、檢測、認證機構得以參與(yu) 製定有關(guan) 國際鞋業(ye) 貿易的規則和技術標準。根據協議，康奈將在SATRA協助下投資1000萬(wan) 元在溫州設立國際標準認證實驗室，康奈借助該實驗室開發的任何一類鞋都等同於(yu) 達到SATRA的行業(ye) 標準，而SATRA的標準已為(wei) 阿迪達斯、銳步、耐克等一些在製定國際鞋業(ye) 貿易規則時最具發言權的巨頭采用或參考。更重要的是，SATRA是進口國設置技術壁壘時立法調查的重要對象和參與(yu) 者，作為(wei) 其合作夥(huo) 伴，康奈對於(yu) 鞋業(ye) 技術壁壘的“聲音”將通過SATRA準確、及時地傳(chuan) 達到法規製定的過程中，並反映在最終形成的規則中。

　　專(zhuan) 家評價(jia) ，這是國內(nei) 製鞋業(ye) 首次與(yu) 國際權威認證機構開展此類合作，它不僅(jin) 對國內(nei) 製鞋業(ye) 有示範效應，對其他行業(ye) 也有積極的借鑒意義(yi) 。該公司的遠景設想是，在與(yu) SATRA合作成立的研發設計中心成為(wei) 國內(nei) 製鞋行業(ye) 頂尖研發機構後，它隨時準備接受國家有關(guan) 部門委托，幫助製定中國的鞋業(ye) 貿易技術規範，對外國進口產(chan) 品施加影響。康奈這種“出口廠商參與(yu) 進口方技術標準製定”的新思維，是中國企業(ye) 突破技術性貿易壁壘的一個(ge) 創舉(ju) 。