雖然已接近年關(guan) ，但羅海明依然帶著業(ye) 務人員奔波在全國各地輕紡產(chan) 品集聚地。“通過跑市場，了解流行趨勢，才能成功開發出讓國外客戶認可的流行麵料。”羅海明如是說。

　　羅海明是紹興(xing) 凱明有限公司董事長。在國際需求日趨疲軟的嚴(yan) 峻形勢下，去年“凱明紡織”實現自營出口8300多萬(wan) 美元，同比增長29.46%，躍居全區外貿出口第四位。

　　在嚴(yan) 峻的國際形勢下，“凱明紡織”為(wei) 何能保持高增長？“其實也沒什麽(me) 秘訣，就是多跑市場，注重新產(chan) 品開發。”羅海明說。據了解，凱明紡織公司經營的產(chan) 品涉及染色雪紡、蕾絲(si) 等四大係列，其中染色雪紡是凱明紡織公司的主打產(chan) 品。“僅(jin) 染色雪紡產(chan) 品品種就有上千款。隻要客戶需要染色雪紡，我們(men) 公司總有一款能滿足其要求。”羅海明說。

　　去年5月份，“凱明紡織”通過大量市場調研，成功開發出一款薄型女裝麵料。11月份該麵料一經投放市場就取得不錯的效果：每日保持30多萬(wan) 米的出口量，2個(ge) 月時間創造了四五千萬(wan) 元銷售額。事實上，一款麵料創造四五千萬(wan) 元銷售額的並非個(ge) 例。在凱明紡織公司，其團隊開發的諸多新麵料中每年總有幾款成為(wei) “爆款”。羅海明透露說，正是依靠這幾個(ge) “爆款”開拓出不小的市場，可直接拉動公司銷售1.5-2億(yi) 元。

　　在激烈的市場競爭(zheng) 中，能成功開發出“爆款”，這背後是“凱明紡織”在新產(chan) 品研發上舍得投入。“公司一年至少投入七八百萬(wan) 元用來開發新產(chan) 品。”羅海明告訴記者，一個(ge) 公司要保持強勁發展勢頭，唯有開發新產(chan) 品，引領市場需求，這是緊緊吸引客戶的“磁力”所在。