紅豆家紡至今已有6年的發展曆史，6年來，紅豆家紡乘勢而起。紅豆家紡用飽含相思之情的“紅豆”作商標，其產(chan) 品風格與(yu) 紅豆豐(feng) 富的傳(chuan) 統文化底蘊一脈相承。目前，紅豆家紡瞄準婚慶市場，矢誌打造國內(nei) 第一文化品牌。

      近日，一場近500人參加的盛大“婚禮”在美麗(li) 的太湖之濱舉(ju) 行，有意思的是舉(ju) 辦方不是男女雙方及家長，而是紅豆集團床上用品廠；參加者也不是雙方的親(qin) 朋好友，而是該廠的全體(ti) 員工及130多名全國各地的經銷商。原來，“新郎”“新娘”是紅豆家紡的經銷商，與(yu) 紅豆家紡相扶相攜已經6年，當然他們(men) 的新婚床上用品都是雙方一直鍾愛的紅豆品牌。對此，紅豆集團床上用品負責人表示，紅豆家紡將致力於(yu) 中國婚慶第一品牌的塑造，而婚慶品牌的塑造要更多地體(ti) 現企業(ye) 對經銷商、消費者的濃濃情誼。

　　品牌定位：扣婚慶

　　眾(zhong) 所周知，現階段中國家紡產(chan) 品市場仍然處於(yu) 一個(ge) 以基礎需求為(wei) 導向的初級市場，和國外相比還有很大的差距，隨著人們(men) 生活水平的提高，家紡市場的產(chan) 品潛力巨大。另外，中國雖有近3萬(wan) 家初具規模的企業(ye) ，但名牌產(chan) 品寥寥無幾，一些品牌雖推出了婚慶係列產(chan) 品，但在整個(ge) 產(chan) 品結構中仍處於(yu) 附屬地位，定位於(yu) 婚慶市場的品牌目前幾乎是空白。紅豆集團正是瞄準這一時機把品牌定位為(wei) 婚慶品牌。當然，紅豆集團床上用品的負責人對紅豆致力於(yu) 打造中國婚慶第一品牌，還有更為(wei) 獨到的看法。其認為(wei) ，紅豆本身有著深厚的民族文化底蘊，它是梁代昭明太子蕭統與(yu) 戀人美好愛情的見證，也是唐代大詩人王維詩中的相思物，因此紅豆可以說自古以來就是愛情的象征，與(yu) 婚慶緊密相連，可以說，用紅豆作為(wei) 婚慶品牌，無須和消費者作更多的解釋，他們(men) 會(hui) 非常快樂(le) 的接受，從(cong) 而紅豆作為(wei) 婚慶品牌的的概念也會(hui) 很自然地深入人心。紅豆家紡負責人介紹，紅豆家紡的風格和豐(feng) 富的傳(chuan) 統文化底蘊一脈相承，紅豆家紡產(chan) 品濃濃的中式風格與(yu) 國際化、時尚化的因素有機結合，產(chan) 品的色彩、圖案、題材也以中式古典元素為(wei) 主，同時融入現代人的審美觀念與(yu) 感覺。在銷售場所，古典的紅牆、鏤空的花格窗、圓圓的月亮門、使賣場古色古香，而且，在陳列道具、展架、展台、櫥窗、陳列方式等方麵也做足了中式文化的精髓與(yu) 特色，讓消費者在濃鬱的中式風格的購物氛圍中，充分彰顯紅豆品牌個(ge) 性。

　　企業(ye) 發展：靠創新

　　家紡市場，同質化傾(qing) 向不僅(jin) 模糊了品牌定位，也成為(wei) 製約家紡企業(ye) 發展的瓶頸，隻有不斷開發出適應市場、引導時尚潮流的產(chan) 品，才是品牌迅速成長的關(guan) 鍵。紅豆家紡6年來能保持快速發展的勢頭，得益於(yu) 企業(ye) 成功的品牌經營和對產(chan) 品開發的重視，而定位於(yu) 婚慶品牌，更要注重新品開發。紅豆家紡在原來技術中心的基礎上成立研發中心，加緊引進技術人員，使研發人員的隊伍進一步擴大，從(cong) 而真正使紅豆家紡成為(wei) 啞鈴型企業(ye) （研發、營銷兩(liang) 頭大）。當然，僅(jin) 靠自身的“造血”還遠遠不夠，紅豆家紡還充分利用社會(hui) 資源，和一些花型設計公司合作，進行花型買(mai) 斷，確保紅豆產(chan) 品的獨一無二。

　　在產(chan) 品品種上，紅豆家紡不斷加大婚慶產(chan) 品的比重。在7月份的定貨會(hui) 上，共推出了20多個(ge) 品種，有緊扣紅豆東(dong) 方•情人節主題的“七夕情”；有愛你一萬(wan) 年、玫瑰戀歌、天賜良緣、粉妝玉琢、一親(qin) 紅顏等，其最突出的特點就是產(chan) 品的題材大多來自中國元素，傳(chuan) 統的龍鳳、百合等圖案。特別是“七夕情”，采用紅豆•東(dong) 方情人節大大的心型標記，蘊涵著對新婚夫婦心心相印的美好祝福。材質上以純棉、純棉貢緞為(wei) 主，通過提花、繡花工藝的運用，色彩上以喜慶的紅色為(wei) 主，充分體(ti) 現了紅豆婚慶產(chan) 品的優(you) 雅高貴，大方迷人。下一步，紅豆還要開發出更多的婚慶係列，顏色也不僅(jin) 僅(jin) 局限於(yu) 紅色，因為(wei) 日常生活中，消費者還是喜歡比較淡雅的顏色。

　　決(jue) 定成敗：在終端

　　為(wei) 配合紅豆家紡打造婚慶品牌，紅豆家紡加快了對終端網絡的部署和建設。現在紅豆家紡正在向商場和專(zhuan) 賣店轉型，以前商場、專(zhuan) 賣店在紅豆整個(ge) 產(chan) 品銷售的比例是20%，現在已經達到了50%，年底這一比例還要提高。紅豆家紡銷售經理範亞(ya) 軍(jun) 認為(wei) ，紅豆家紡作為(wei) 婚慶品牌，瞄準的是中高端，企業(ye) 銷售渠道向商場、專(zhuan) 賣店轉型也是紅豆打造婚慶品牌的具體(ti) 表現。為(wei) 配合轉型，紅豆家紡一方麵加緊督促現有經銷商轉變經營思路；一方麵專(zhuan) 門聘請專(zhuan) 業(ye) 品牌策劃公司對品牌專(zhuan) 賣店、展廳、包裝等進行統一設計規劃、製作了統一的品牌管理手冊(ce) ，實現終端形象風格一致，突出中式文化品牌個(ge) 性。為(wei) 進一步擴大市場，紅豆家紡還成立了外貿部，因為(wei) 外貿的市場潛力很大，紅豆在做好內(nei) 銷市場的同時，要積極開拓外貿市場。

　　紅豆作為(wei) 婚慶品牌能否一炮走紅，最終還是市場說了算。於(yu) 是經過多方市場調研和反複商討，紅豆家紡啟動了婚慶旺季營銷實施方案，通過與(yu) 各級婚姻登記處、婚紗影樓、酒店、禮儀(yi) 公司等聯動，以及巧妙的宣傳(chuan) ，使市場能快速地了解紅豆這一婚慶品牌。