領軍(jun) 企業(ye) 的探索史，就是中國服裝業(ye) 的發展史，本文試以少數領軍(jun) 品牌為(wei) 例，為(wei) 讀者簡單勾勒出中國服裝業(ye) 不懈求索的風範之圖。 

    鄭永剛和中國服裝品牌的難題 

    "騎自行車看10米，開汽車看200米，開飛機看方向，我是開飛機的，我看方向就行了。"鄭永剛說，他擅長無中生有，能成為(wei) 行業(ye) 戰略家。 

    而這樣的話語，常常給王小平帶來進一步發展的自信，他渴望通過同行間的交流，以此理清自己的發展思路。 

    他是廣東(dong) 一家服裝企業(ye) 老總，他說，廣東(dong) 全省有名的紡織服裝產(chan) 業(ye) 群多達19個(ge) ，但遺憾的是，很多產(chan) 業(ye) 集群都缺乏叫得響的領軍(jun) 品牌，企業(ye) 間容易造成低層次模仿和抄襲，即使有企業(ye) 想做品牌，也看不到身邊可借鑒的成功模式。 

    而品牌發展對中國服裝企業(ye) 來說，又是何等的重要。 

    "我們(men) 出口服裝的價(jia) 值，和香港、台灣比相差4-8倍，和日本比相差18-28倍，和意大利比接近50倍!"中國服裝協會(hui) 常務副會(hui) 長蔣衡傑說，要增加附加值，就是要做品牌。 

    "一個(ge) 地域性產(chan) 業(ye) ，如果沒有大牌支撐，隻能算是一個(ge) 加工基地，"王小平說，杉杉、雅戈爾，再加一個(ge) 羅蒙，可足以代表寧波服裝，報喜鳥、莊吉，再加美特斯邦威，也幾乎可支撐溫州服裝業(ye) 半邊天。 

    而王小平看重的是，其它品牌都可以比照這些領軍(jun) 企業(ye) 的成功模式發展，從(cong) 而帶動整個(ge) 區域的服裝產(chan) 業(ye) 。 

    的確，在過去十多年裏，杉杉這種作用得到了很大程度上的發揮。 

    自打出"杉杉西服，不要太瀟灑"的廣告語，杉杉開啟了中國服裝品牌運作之先河。接著，鄭永剛又首創"產(chan) 供銷一條龍"模式，建成當時中國業(ye) 內(nei) 最大的銷售網絡。截至1997年，杉杉西服連續7年位居國內(nei) 市場占有率首位，最高時份額甚至達37.4％。 

    "那時，杉杉每天利潤可以買(mai) 輛豪華車，一天一輛，持續了四五年。"鄭永剛回憶說："在中國服裝業(ye) 推出產(chan) 供銷一體(ti) 化模式，是考慮到當時中國短缺經濟的狀況。實際上，這種模式在國外也沒有。" 

    但"為(wei) 了維持20億(yi) 的收入，庫存就得有8-9個(ge) 億(yi) 。"這引起了鄭永剛的擔憂：庫存太大；預收貨款收不回來；原先排隊等待拉貨的終端銷售商，也開始要求價(jia) 格談判；重要的是，毛利潤從(cong) 原來的30%左右已下降到12%…… 

    "短缺經濟時代過去了，"鄭永剛於(yu) 1999年再次痛下決(jue) 心，砸掉"民營企業(ye) 的公有製"網絡，所有直營店改為(wei) 特許加盟。 

    "此次渠道變革之後，福建、浙江，包括寧波的企業(ye) 都紛紛仿效。"鄭永剛說："杉杉為(wei) 行業(ye) 提供了有前瞻性實踐，體(ti) 現了領軍(jun) 企業(ye) 的作用，幫助行業(ye) 在產(chan) 業(ye) 升級中向國際水平靠攏。" 

    然而，接下來的日子，杉杉並不輕鬆。杉杉、雅戈爾、羅蒙等國產(chan) 服裝品牌相繼被請出大城市高檔商場，"高、中檔品牌消費市場被大量國際品牌所占據，如北京賽特、燕莎等市場，國內(nei) 自主品牌僅(jin) 占40%。 "中國服裝協會(hui) 會(hui) 長杜鈺洲說。 

    "杉杉名氣確實不如以往了。"有人感歎。 

    "外人隻能看到表麵，對於(yu) 杉杉來說，目前布局比名氣更重要。"鄭永剛微笑著，他又開始新的征程。