8台縫紉機起家，經過30年的打拚，高德康將波司登做成了世界品牌，為(wei) 中華民族長了誌氣。從(cong) 第一個(ge) 以民族服裝品牌成功打入瑞士市場，到成為(wei) “向世界名牌進軍(jun) 、具有國際競爭(zheng) 力”的16家中國名牌企業(ye) 之一，波司登走出了一條獨特的民族品牌成長之路。
目前，波司登年銷售額達65億(yi) 元，品牌價(jia) 值達102億(yi) 元。昔日的“小作坊”已經進入中國的“500強”，並以連續11年銷量第一的業(ye) 績穩坐中國羽絨行業(ye) 的“第一把交椅”，被譽為(wei) “波司登”神話！
波司登成功的秘訣是什麽(me) ？“30年成就一個(ge) 世界品牌”有什麽(me) 經驗可以借鑒？實現做大做強民族企業(ye) 的目標還要多久？
讓我們(men) 走近高德康，走進波司登
2006年10月10日，中國沈陽。波司登股份有限公司總裁高德康登上領獎台，接受“2006中國十大世界影響力品牌”獎牌。聚光燈下的高德康神采奕奕，充滿了壯誌豪情。
此次頒獎典禮是第14屆世界生產(chan) 力大會(hui) 所屬活動之一，由世界生產(chan) 力科學聯盟主辦、中國生產(chan) 力學會(hui) 承辦。波司登作為(wei) 我國紡織行業(ye) 唯一一家企業(ye) 榜上有名，與(yu) 上海寶鋼集團、中國海油集團、國際航空公司等著名企業(ye) 一起獲得該項殊榮。
而在30年前，波司登僅(jin) 僅(jin) 是一個(ge) 擁有8台縫紉機的“小作坊”。從(cong) 一開始的替人“來料加工”，發展到“貼牌”製衣，最後擁有自主品牌，波司登走出了一條獨特的民族品牌創新之路。據權威機構調查，波司登品牌價(jia) 值達102億(yi) 元，成為(wei) 中國服裝行業(ye) 最具價(jia) 值品牌。
“品牌就是企業(ye) 的核心競爭(zheng) 力，通過對品牌的塑造、培育、提升和創新，來打造企業(ye) 的競爭(zheng) 優(you) 勢，實現企業(ye) 的騰飛。”近日，在哈爾濱香格裏拉大飯店，波司登股份有限公司總裁高德康這樣告訴筆者。
據國家統計局的最新統計，波司登股份有限公司位居中國500強企業(ye) 行列第379位，其銷售量連續11年在同行業(ye) 中保持遙遙領先的地位，2005年年銷售額達到65億(yi) 元。
一台自行車與(yu) 8台縫紉機的故事——創業(ye) 始於(yu) 最艱苦的磨練
時光倒退30年，江蘇常熟縣白茆公社山涇村二大隊的一個(ge) 年輕人，不甘忍受貧困與(yu) 落後，帶領11位農(nong) 民成立了縫紉機組，用僅(jin) 有的8台縫紉機開始了艱辛的創業(ye) 之旅。
波司登的光輝曆程就是從(cong) 這裏開始，而那位年輕人正是高德康，當時他酷愛文藝，雖然未能正式學過樂(le) 譜，但一般的曲子隻要聽過兩(liang) 三遍，他就能彈奏出來。
有人說他聰明，但後來更多的人感覺到，在他的身上更有一股執著而不服輸的信念。當時，這個(ge) 作坊式的縫紉組，既沒有自己的產(chan) 品，也沒有自己的品牌，隻能給別人做一些“來料加工”式的活計，而最遠的一個(ge) 客戶則是上海的一家小企業(ye) 。
上海距常熟200公裏。每天天還沒亮，高德康就騎上他的那台“二八”式自行車上路了。那時常熟至上海還沒有水泥路，盡是坑坑窪窪的沙石路。即使這樣，高德康還是以每小時30公裏的速度“狂奔”到上海，取到布料後，又以同樣的速度，在當天夜裏返回村裏，來回需要十幾個(ge) 小時。渴了，就喝口涼水；餓了，就啃口幹糧；回到家裏，常常是腳腫了，腿酸了，人累得像散了架一樣。要是趕上刮風下雨，道路更是泥濘難行。但是無論有多累，路上遇到多少困難，高德康都會(hui) 風雨無阻地在當天趕回村裏，因為(wei) 他知道，村裏11個(ge) 弟兄還在“等米下鍋”。
第二天，高德康再騎車把加工好的成品送往上海，然後再取回布料，如此反複，一天又一天，這其中的辛苦隻有高德康自己知道。當時隻有二十多歲的他，可看起來卻像一個(ge) 老頭，頭發淩亂(luan) ，滿目滄桑。
“20多年前的我，竟然比現在還要老！”高德康詼諧地說。長期的“騎車”生涯鍛煉了他的腿部肌肉，即使到現在，仍然保持快速行走的習(xi) 慣，一般的年輕人都跟不上。
然而那段艱苦的創業(ye) 經曆，留給高德康的卻是人生最寶貴的財富。高德康說：“這段經曆造就了我超人的耐力和在困難麵前寧折不彎的精神，後來公司在發展階級經過了數次的大風大浪，我都挺過來了，靠的就是這種艱苦奮鬥的精神。”
因此他告誡現在的年輕人：雖然曆史不同，每一個(ge) 人的成功的途徑也不可複製，但是要想成就一番事業(ye) ，必須要有吃苦耐勞的精神和堅忍不拔的毅力，這是每一個(ge) 創業(ye) 的年輕人走向成功的必備素質。如今，高德康曾經騎過的那台自行車和用過的縫紉機，還完整地保存在波司登公司的曆史陳列室裏，一批又一批進入波司登創業(ye) 的年輕人，都會(hui) 親(qin) 身感受到“一輛自行車和8如縫紉機”的故事，以此勵精圖治，頑強創業(ye) 。
4年“報廢”6輛摩托車—“為(wei) 人作嫁衣”卻發現巨大商機
進入高德康創業(ye) 的第5個(ge) 年頭，即1983年的時候，高德康的交通工具已是“鳥槍換炮”了：自行車變成了摩托車。
雖然交通工具“先進”了，但高德康吃苦耐勞的精神沒有變，換上摩托車並不是為(wei) 了少挨累、享清閑，相反他卻比過去更忙了。過去騎自行車一天跑個(ge) 來回，現在換上摩托車後，一天要兩(liang) 次往返於(yu) 上海與(yu) 常熟之間。在此後的4年時間裏，高德康竟然“報廢”了6輛摩托車。
從(cong) 自行車更換為(wei) 摩托車，看起來僅(jin) 僅(jin) 是交通工具上的變化，但實際上折射出“小作坊”發生的巨大變化。這個(ge) 時候的“小作坊”已帶上一頂集體(ti) 企業(ye) 的“紅帽子”。經營業(ye) 務也不再局限於(yu) “來料加工”，已經向“貼牌”製衣轉變。
富有戲劇性的是，高德康為(wei) 第一個(ge) “貼牌”生產(chan) 的企業(ye) ，就是生產(chan) 出我國第一件羽絨服的上海飛達廠。而如今，上海飛達廠已被波司登全麵收購，該廠的“雙羽”牌——我國最早的羽絨服品牌，業(ye) 已被波司登收入囊中。
應該說，高德康是一個(ge) “不安分”的商人，他在為(wei) 上海飛達廠做“貼牌”時，就敏銳地發現了羽絨行業(ye) 的巨大商機。然而在上世紀八十年代，社會(hui) 上流行的是皮夾克，而羽絨服僅(jin) 僅(jin) 問世10年，卻因樣式庸腫，布料粗糙，顏色單調，不被市場和消費者看好。尤其是加工羽絨程序複雜，許多企業(ye) 都不願意做這單生意。
然而當時高德康對羽絨服卻情有獨鍾。他認為(wei) ，中國還是一個(ge) 正在走向富裕的國家，人們(men) 更多的是需要這種物美價(jia) 廉的產(chan) 品，雖然這種產(chan) 品季節性強，但是需求量特別大，隻要稍加改進，就可以在短期爆發出強大的生命力，產(chan) 生無限的發展空間。由此，高德康萌發了一個(ge) 夢想：讓中國的老百姓都穿上又輕又暖又合適的服裝！
“商場上機會(hui) 稍縱即逝，你不抓住它，它就會(hui) 悄悄流走。”多年以後，高德康回憶當時的衝(chong) 動時仍然激情澎湃，“我就像著魔似的喜歡上了羽絨服，直覺告訴我，這將是我用一生時間去追求的事業(ye) ！”一位專(zhuan) 門從(cong) 事企業(ye) 研究的學者發現這樣一個(ge) 現象，一些成功的企業(ye) 家挖到的“第一桶金”，選擇的是竟然別人不想為(wei) 或不敢為(wei) 的項目，結果隻有他去做了，而且成功了。
高德康正是這樣的人，他對公司的年輕人常說的一句話是：夢想有多遠，舞台就有多大。當時，高德康一邊“貼牌”加工服裝，一邊潛心研究羽絨服市場的未來走勢。至上世紀八十年代末期，高德康已經掌握了從(cong) 生產(chan) 、加工到製作羽絨服的一整套成熟技術，他決(jue) 定向夢想進軍(jun) 了！
對高德康來說，1992年是他創業(ye) 曆史上的一個(ge) 最重要拐點。在這一年，高德康終於(yu) 不甘“為(wei) 人作嫁衣”，注冊(ce) 了“波司登”商標，邁出了打造品牌羽絨服的第一步。2年後，波司登羽絨服正式麵市銷售，高德康終於(yu) 創造了自主品牌參與(yu) 市場競爭(zheng) 。
此時的高德康就像一個(ge) 剛剛做了父親(qin) 的人一樣，興(xing) 奮不已。從(cong) 一開始為(wei) 人“來料加工”，發展到“貼牌製衣”，最後創造出自主品牌，能夠做到這一步談何容易！它花費的是整整18年的時間！
1994年的冬天特別寒冷——在失敗之中找到轉機
1994年冬天快要結束的時候，工廠全年生產(chan) 的23萬(wan) 件羽絨服隻賣出了10萬(wan) 件，其餘(yu) 的全部積壓在倉(cang) 庫裏，波司登剛剛入市就遭遇了一場前所未有的“寒冬”！
更為(wei) 雪上加霜的是，銀行的800萬(wan) 貸款又上門催帳了！高德康心急如焚。“怎麽(me) 辦？”“該怎麽(me) 辦啊？”“難道波司登就這樣死去嗎？”“幾百名職工的飯碗就這樣丟(diu) 了嗎？”
“我不甘心！”“我不甘心！”整整一周的時間，高德康輾轉反側(ce) ，落枕難眠，每天早晨起來，衣服都被汗水濕透了。
“當時，真是跳樓的心都有啊！”高德康回憶說：“可是考慮到還有好幾百人等著吃飯，就覺得我必須要為(wei) 他們(men) 負責，為(wei) 企業(ye) 負責。你高德康活著，不僅(jin) 僅(jin) 隻為(wei) 自己。”
這就是一個(ge) 企業(ye) 家應該具有的責任感！在危難關(guan) 頭，企業(ye) 家首先想到的不是自己，而是肩上沉甸甸的責任。高德康說，真正的企業(ye) 家是在做一份事業(ye) ，而不僅(jin) 僅(jin) 是為(wei) 了賺錢！後來波司登麵臨(lin) 改製的時候，鄉(xiang) 黨(dang) 委書(shu) 記天天來動員，高德康開始就是不肯，就是因為(wei) 他把企業(ye) 家的責任放在了首位，把個(ge) 人賺錢的目的放在次位。
在這個(ge) 冬天快要結束的時候，高德康突然變得高興(xing) 起來了，甚至有些激動，波司登的命運發生了奇跡般地轉變：高德康意外地接到了北京王府井百貨大樓樓層經理郭興(xing) 亞(ya) 的電話，隻聽那頭大嗓門喊：“高總，您跑哪去了，我都找了一周了！現在我們(men) 商場搞返季銷售，就等你一句話，波司登參不參加？”
機會(hui) 來了！高德康毫不猶豫地答應：“全部甩掉！”接下來的兩(liang) 個(ge) 月內(nei) ，王府井大樓一下子賣掉了波司登2．5萬(wan) 件羽絨服，銷售款達到500萬(wan) ！高德康至今還記得那次“甩貨”的價(jia) 格：長的220元一件，中的200元一件，短的180元一件。
此時，沈陽中信也伸出了橄欖枝，主動代銷了300萬(wan) 元產(chan) 品，而且是先期付款！幾乎是一夜之間，波司登的800萬(wan) 貸款一分不差地還清了，把銀行都弄傻眼了。
波司登的命運從(cong) 此轉機。1995年，波司登以68萬(wan) 件的銷售量首次登上了同行業(ye) 全國銷售第一的寶座，從(cong) 此聲名鵲起。
“麵包服”變成俏佳人——波司登掀起羽絨服的“三次革命”
1995年1月，在北方最寒冷的日子，高德康決(jue) 定去東(dong) 北考察市場。這一去，就發現了產(chan) 品的問題，高德康把它歸結為(wei) 五大類：首先是款式單一、古板，缺少時尚元素；其次是顏色暗，藍、灰、黑占據了主色，色彩不明亮；第三是就是麵料粗糙，缺乏質感；再有就是版型庸腫，不適合北方體(ti) 型的要求；另外還存在一些質量問題，這些都大大影響了消費者的選擇。
東(dong) 北之行使高德康認識到，羽絨服不僅(jin) 僅(jin) 是用來禦寒的，還要最大限度地追求美。至此，高德康找到了波司登改進的方向，那就是在羽絨服中加入時尚、唯美等元素，即使是冬季的羽絨服，人們(men) 也期待她像一隻蝴蝶，美麗(li) 多姿，色彩斑斕。
東(dong) 北之行讓高德康意識到，1994年波司登的失敗的原因並不是在於(yu) 新品牌，而是麵料、款式、版型等不適合北方人體(ti) 型與(yu) 需求，羽絨服要想不被淘汰，必須“洗心革麵”！
於(yu) 是，波司登大膽嚐試，把當時羽絨服60％、70％的含絨量提高到90％，並全選優(you) 質絨，使羽絨服變得更輕、更薄、更暖和了。在此基礎上，波司登革新工藝，從(cong) 色彩、麵料，到線條，全麵引入了時裝設計，增加了時裝的所有一切必須元素，從(cong) 而掀起了我國羽絨行業(ye) 的“第一次革命”，即時裝革命。
當1995年波司登羽絨服新產(chan) 品麵世時，像旋風一樣刮向市場，迅速被消費者所接受，46萬(wan) 件新產(chan) 品一經投放市場，立即被搶購一空。人們(men) 禁不住驚歎：“麵包服”變了，變輕了！變薄了！變俏了！
當年，波司登市場銷售量達到了68萬(wan) 件，占到全國市場的16.98％，坐上了我國羽絨行業(ye) 的頭把交椅。此後便一發而不可收，1996年銷量達到108萬(wan) 件，1997年158萬(wan) 件，1998年220萬(wan) 件，1999年338萬(wan) 件，2000年時已突破500萬(wan) 件，而到了2001年，則又衝(chong) 高到1000萬(wan) 件！
而就在這一年，我國羽絨服市場爆發了著名的“鵝鴨之爭(zheng) ”。央視黃金時段的“北極絨”羽絨服廣告一度引起人們(men) 的注意：“請聽好，鵝絨和鴨絨的區別是什麽(me) ？開始！”“我知道，它比鴨絨更鬆軟……”“它沒有鴨絨那股怪味道……”當小男孩以那句名言——“地球人都知道”收尾時，一隻大白鵝站起來昂首高鳴，表示讚同，旁邊一隻灰鴨子則灰頭土臉地趴在地上，一聲也不吭。
一時間，市場上掀起“棄鴨用鵝”的浪潮。其實，鵝絨優(you) 於(yu) 鴨絨本是羽絨行業(ye) 的公開秘密，鵝絨與(yu) 鴨絨各安其位，用什麽(me) 樣的填充料是根據具體(ti) 產(chan) 品的要求來決(jue) 定的。
作為(wei) 中國羽絨行業(ye) 的“老大”，波司登順應了這種潮流，並果斷推出了高鵝絨綠色環保羽絨服，從(cong) 而在業(ye) 界掀起了一股綠色風暴，這就是羽絨行業(ye) 的“第二次革命”——綠色革命。
從(cong) 上世紀八十年以來，羽絨服防鑽絨性與(yu) 透氣性、舒服性的矛盾始終困擾著羽絨行業(ye) 的發展。不斷麵市的高科技、高密度、高級運動衣麵料雖然效果好，但價(jia) 格昂貴，一時不易為(wei) 市場所接受。
波司登推出的綠色服裝概念是要指對人體(ti) 無毒無害、對環境無汙染、符合生態紡織品要求的產(chan) 品。據此，波司登與(yu) 美國杜邦公司聯合，采用了杜邦公司的高科技羽絨內(nei) 襯TYVEKPLUSDOWN，該產(chan) 品具有輕巧、牢固、既抗風又透氣的特點，使羽絨服手感更柔軟，穿著更舒服。此外，波司登還與(yu) 日本帝人公司合作，開發外可防水，內(nei) 可透氣的“密可柔”麵料。這種麵料不僅(jin) 使表麵噴塗的色彩和圖案具有明顯的時裝化特征，而且把透氣、防水和排濕三重特長結合在麵料的內(nei) 外兩(liang) 個(ge) 麵上。這兩(liang) 種產(chan) 品的裏外結合和有效搭配，從(cong) 整體(ti) 上提高了波司登產(chan) 品的科技含量的穿著的舒適性。
2001年10月，中國環境標誌認證委員會(hui) 、中國輕工業(ye) 聯合會(hui) 、中國紡織工業(ye) 協會(hui) 等在北京釣魚台召開新聞發布會(hui) ，首批推出了波司登等“五朵金花”綠色認證標誌羽絨服，倡導綠色生產(chan) 、綠色消費，開啟了羽絨行業(ye) 綠色革命的序曲，產(chan) 品問世即風靡市場，供不應求，把波司登再次推上了新的發展高度。
創新是一個(ge) 民族的靈魂，更是波司登持續發展的不竭動力。為(wei) 了讓消費者真正享受到綠色、健康、安全的高品質羽絨製品帶來的溫暖，2003年9月，波司登又率先推出具有國際領先水平的波司登·雪中飛產(chan) 品，引領羽絨服功能化、健康化的生態潮流，從(cong) 而引爆羽絨服業(ye) 的“第三次革命”，即科技革命。
市場最有說服力。在2003年的羽絨服市場上，波司登、雪中飛產(chan) 品風靡寒冬，年銷售量刷新到1500萬(wan) 件。此後兩(liang) 年更是大幅上升，2004年銷量達到2000萬(wan) 件，2005年超過了3500萬(wan) 件。創造了連續11年全國銷量第一的紀錄，並在市場上形成“波司登”、“雪中飛”、“康博”、“冰潔”、“冰飛”等“五朵金花”的品牌格局。
這期間，波司登羽絨服、防寒服通過國家出口免驗認證，產(chan) 品開始成功打入美國、日本、加拿大、俄羅斯、瑞士等國際市場，實現出口8000多萬(wan) 美元，成為(wei) 國際服裝市場上響當當的中國一流名牌。2006年，波司登在國外市場的銷售目標是20億(yi) 元人民幣。
波司登無可爭(zheng) 議地成為(wei) 中國羽絨服的流行風標，它曾連續10年代表中國發布防寒服流行趨勢，中國紡織工業(ye) 協會(hui) 向波司登頒發了“中國成衣流行趨勢防寒服主導品牌榮譽獎章”。高德康本人還被授予“中國服裝行業(ye) 功勳”獎章，榮獲“全國勞動模範”稱號。在2003年1月，高德康光榮當選為(wei) 第十屆全國人大代表。
山涇村的巨變——回報社會(hui) 彰顯企業(ye) 家責任
波司登發展壯大了——成為(wei) 亞(ya) 洲最大的服裝生產(chan) 基地；高德康出名了——中國農(nong) 村新聞人物、全國優(you) 秀鄉(xiang) 鎮企業(ye) 家、發展中國服裝事業(ye) 特殊貢獻功臣……但是很多人不會(hui) 想到，高德康還有一個(ge) 重要的頭銜：康博村黨(dang) 支部書(shu) 記。
康博村就是高德康的家鄉(xiang) 山涇村。作為(wei) 一個(ge) 知名企業(ye) 家，高德康一直不忘回報家鄉(xiang) ，回報社會(hui) 。在上世紀八十年代，高德康在企業(ye) 還很弱小、賺錢不多的時候，就為(wei) 全村每一位老人買(mai) 了一個(ge) 銅製“湯婆子”，供老人們(men) 冬天暖和手腳。有了一定實力之後，波司登每年拿出20多萬(wan) 元資金，為(wei) 全村的老人發放“養(yang) 老金”，至今已發放了7年。全村1200多個(ge) 勞動力，有98％進入波司登工作。
1999年，高德康做了一件讓全村老少一輩子都記得的好事。他用當地政府對企業(ye) 上繳的返還款，包括對高德康個(ge) 人的獎勵，全部用在了家鄉(xiang) 住宅改造上。2003年，326棟漂亮寬敞的現代化庭院式別墅落成，全村400多戶、1500多人農(nong) 民住進了“小洋樓”。康博村因此被農(nong) 業(ye) 部和多家新聞單位評選為(wei) “中國十佳小康村”。
幾年來，波司登公司為(wei) 修建村裏別墅、補貼拆遷和用於(yu) 小區基礎設施、配套工程建設等投入資金就達7000多萬(wan) 元。全村的老百姓過上了好日子，他們(men) 都說：“這一輩子沾了高德康的福啊！”而高德康卻說：“我是一個(ge) 農(nong) 民的兒(er) 子，我是一個(ge) 黨(dang) 培養(yang) 的企業(ye) 家，我要時刻牢記黨(dang) 的宗旨，把我的一切，全部奉獻給我的家鄉(xiang) 和人民。”
波司登的口號是“讓人與(yu) 自然更和諧”，其倡導的綠色環保理念不僅(jin) 貫徹到企業(ye) 產(chan) 品上，更體(ti) 現在近年來波司登一係列的公益活動上。2000年11月，波司登積極響應由共青團中央、全國綠化委員會(hui) 、環保總局等發起的“保護母親(qin) 河行動”，拿出1000萬(wan) 元設立“波司登保護母親(qin) 河獎勵基金”，這一舉(ju) 動彰顯了一名企業(ye) 家強烈的社會(hui) 責任感。
此外，波司登先後支持和讚助西部科考、南極科考等活動；鬆花江、長江流域發生重大洪水，波司登慷慨解囊，捐款捐物；“非典”肆虐，波司登又義(yi) 不容辭，捐贈108萬(wan) 元；麵對貧困學子，波司登伸手援助之後，出資100萬(wan) 元建立常熟市昆承中學，拿出12.9萬(wan) 元為(wei) 山西左權縣麻田鎮大岩村建造希望小學，向中國人民大學捐贈50萬(wan) 元設立獎學金……據波司登公司不完全統計，該公司回報社會(hui) 的金額累計達到1．7億(yi) 元。透過這一數字，我們(men) 看到了一個(ge) 企業(ye) 家的品格、境界和形象。
春華秋實，高德康經過三十年的創業(ye) ，將波司登打造成為(wei) 世界名牌，為(wei) 中國的民族品牌走向世界提供了值得借鑒的寶貴經驗，祝願更多的中國企業(ye) 屹立於(yu) 世界之林。
