受原材料、燃料漲價(jia) 的影響，日本化纖生產(chan) 企業(ye) 用於(yu) 黑色正裝的聚酯纖維織物銷售出現新的變化。

    在化纖麵料市場連年萎縮的背景下，麵料生產(chan) 企業(ye) 采取了調整商品種類、提高商品附加價(jia) 值的做法。由於(yu) 高附加價(jia) 值產(chan) 品的價(jia) 格調整更容易被客戶接受，化纖麵料生產(chan) 企業(ye) 在市場規模縮小的不利情況下，反而實現了效益的提高。

    從(cong) 2007年度下半年開始，麵料生產(chan) 企業(ye) 相繼提高了麵料價(jia) 格。對於(yu) 2008年化纖麵料與(yu) 服裝的價(jia) 格走勢，一些企業(ye) 認為(wei) “如果2008年基礎原料價(jia) 格進一步上漲，勢必會(hui) 帶動服裝價(jia) 格的提升”，也有正裝生產(chan) 企業(ye) 預測“麵料漲價(jia) 將影響2008-09秋冬裝的銷售”。

    ●通用商品價(jia) 格上調●

    通常，正裝麵料分為(wei) 兩(liang) 大類：一類是單季商品，即僅(jin) 限某一個(ge) 季節使用；另一類是通用商品，也就是說能夠連續在數個(ge) 季節中使用。從(cong) 整體(ti) 上看，通用商品在正裝麵料中所占比例約為(wei) 80%，即使考慮到服裝企業(ye) 優(you) 先使用新材料的趨勢，這一比例也能達到75%。

    因此，正裝麵料生產(chan) 企業(ye) 在調整商品價(jia) 格時往往不會(hui) 一次性全麵提價(jia) ，而是采取以下兩(liang) 種方式：一是間接調價(jia) ，即轉換商品門類、提高商品附加價(jia) 值；二是直接調價(jia) ，即在與(yu) 客戶談判達成協議後，直接提高通用商品價(jia) 格。

    帝人纖維公司是業(ye) 內(nei) 最大的正裝生產(chan) 企業(ye) 。2007年7月，該公司在時隔18年之後又一次調整了商品價(jia) 格，漲幅在每米30日元-40日元。由於(yu) 2007年度上半年原材料價(jia) 格上漲，公司決(jue) 定從(cong) 2007年度下半年之後的訂單開始，將商品價(jia) 格上調3%。可樂(le) 麗(li) 貿易公司也從(cong) 2007年12月出貨的商品開始全麵調整售價(jia) ，通過與(yu) 貿易公司的交涉，調價(jia) 幅度最終確定為(wei) 5%。

    東(dong) 麗(li) 公司在2007年度同樣采用了轉換商品門類和直接調價(jia) 等形式來應對原材料漲價(jia) 對企業(ye) 的不利影響，相關(guan) 產(chan) 品售價(jia) 在2007年一年間每米上漲了40日元。

    與(yu) 此同時，該公司正在積極就2008春夏通用麵料調價(jia) 問題與(yu) 有關(guan) 方麵進行磋商。尤尼吉可Sakai公司也從(cong) 2007年度下半年開始將通用商品的售價(jia) 每米提高了10日元。

    ●服裝並未提價(jia) ●

    在紡織行業(ye) ，存在一種奇怪的現象：即使原材料價(jia) 格上漲，也很難將這些因素直接轉嫁給終端的消費者。

    事實上，日本正裝企業(ye) 表示“自2006年秋季開始，正裝零售價(jia) 格並未調整”。換句話說，麵料生產(chan) 企業(ye) 的價(jia) 格調整並沒有反映在終端的服裝上。之所以會(hui) 出現這種狀況，是因為(wei) 化纖生產(chan) 、貿易都是距離服裝較近的行業(ye) ，化纖生產(chan) 企業(ye) 與(yu) 貿易公司為(wei) 了適應服裝消費市場變化，頻繁地圍繞價(jia) 格問題進行談判。

    旭陽產(chan) 業(ye) 公司在最近1年內(nei) ，頻繁地與(yu) 貿易公司進行討論，對織物種類進行了大幅度調整，將商品種類減少了10-20%。與(yu) 此同時，在談判的基礎上與(yu) 貿易公司達成了“商品售價(jia) 上調5%”的協議。當然，也有一些麵料生產(chan) 企業(ye) 通過節約挖潛的方式降低成本，並未上調麵料出廠價(jia) 格。如三菱麗(li) 陽紡織公司的主打產(chan) 品是氨綸，附加價(jia) 值遠高於(yu) 聚酯纖維，盡管受原材料、染料漲價(jia) 的影響，生產(chan) 成本迅速增加，但公司明確表示“將通過各種努力降低成本”，並未上調商品價(jia) 格。
 ●密切與(yu) 客戶溝通●

    正裝麵料生產(chan) 企業(ye) 的營銷模式大致上可以分為(wei) 兩(liang) 類：一類是為(wei) 了轉換商品門類、降低成本，加強與(yu) 服裝生產(chan) 企業(ye) 、零售企業(ye) 的聯係，其特點是重視效益；另一類是提高產(chan) 品的銷量，增加市場占有率的做法。帝人纖維公司采取了前一種方式。據介紹，該公司“並沒有一次性全麵提價(jia) ，而是根據不同商品逐一與(yu) 客戶進行溝通”，結果是“在銷售收入與(yu) 2006年持平的基礎上，銷售利潤提高了20%”。

    該公司認為(wei) ，降低成本的關(guan) 鍵在於(yu) “用一種看得見摸得著的方式與(yu) 客戶一起努力”，並計劃今年進一步開發新產(chan) 品。2006年度，帝人纖維公司小批量訂單在銷售額中所占比例為(wei) 25%，計劃在2007年度提高到50%。2007秋冬麵料銷售結果表明，小批量訂單在銷售額中的比例已經達到30%。

    可樂(le) 麗(li) 公司計劃2007年度將正裝麵料的銷量提高3%。東(dong) 麗(li) 公司正裝麵料在2007度上半年的銷售額、銷售利潤都比上年度同期增長了20%以上，今後計劃“根據不同顧客積極開發商品，爭(zheng) 取在2010年取得業(ye) 界最高的市場占有率”。旭陽產(chan) 業(ye) 公司正裝麵料在2007年的銷售額增加了10%，銷售利潤也實現了增長。

    鑒於(yu) 在2007年秋冬進行的商品門類調整進展順利，公司計劃在2008年度將正裝麵料產(chan) 量由上年度的7000匹提高到1萬(wan) 匹。尤尼吉可公司也計劃提高正裝麵料市場占有率。該公司測算目前在正裝麵料市場的占有率為(wei) 5%，計劃在2008年3月底提高到7%，2010年進一步提高到10%左右的水平。

    三菱麗(li) 陽方麵也認為(wei) 該公司產(chan) 品在正裝麵料市場上的占有率有所提高，目前為(wei) 10%以上。2007年秋冬麵料的銷量比上一年又增加了20%以上，繼續保持強勁的增長勢頭。

    ●注重功能和環保●

    為(wei) 了在市場整體(ti) 規模縮小的情況下能夠得到發展，各大化纖麵料生產(chan) 企業(ye) 都在改進產(chan) 品性能和環保上下工夫。一方麵，高伸縮、輕便、發光麵料的開發得到加強；另一方麵，使用回收聚酯纖維作為(wei) 服裝原料的努力仍在繼續。

    帝人纖維公司根據市場對褲子、夾克用聚酯纖維的需求，開發了100%聚酯纖維製成的高伸縮麵料“克雷亞(ya) 塔”。由於(yu) 腈綸纖維不具備正裝需要的強度，所以帝人纖維采用了聚酯纖維的雙織工藝來獲得光澤。為(wei) 了應對市場對緊湊型正裝的需求，帝人纖維通過改進技術將麵料的伸縮率由過去的10%提高到20%。

    與(yu) 此同時，公司還開發出超細纖維“巴格雷特”，該產(chan) 品為(wei) 仿羊毛產(chan) 品，具有懸垂性好、手感好、幹燥、輕薄等特點，主要用於(yu) 春夏換季服裝的生產(chan) 。此外，該公司還推出了中空聚酯纖維與(yu) 氨綸、羊毛的混紡產(chan) 品。

    不僅(jin) 如此，該公司還充分發揮在聚酯纖維回收領域的技術優(you) 勢，推出了“希爾黑”、“埃斯貝索”、“內(nei) 羅伊”等黑色麵料，雖然價(jia) 格比普通產(chan) 品高出15-20%，但公司相信其卓越的性能和環保型能夠贏得顧客。

    尤尼吉可Sakai公司推出了商品名為(wei) “Z-10”的聚酯纖維麵料，用來滿足消費者對輕便、抗皺正裝的需求。

    可樂(le) 麗(li) 貿易公司也開發出具有發光性和膨脹感的聚酯纖維“T·M·X”。該產(chan) 品的特點是通過改善織物結構獲得了更深的黑色，擴大了麵料的使用範圍。