東(dong) 鷹家紡（納米比亞(ya) ）有限公司是中國在納米比亞(ya) 經營比較成功的一個(ge) 民營企業(ye) ，該公司從(cong) 國內(nei) 進口棉布等原材料和加工設備，從(cong) 南非進口棉芯，在納米比亞(ya) 設廠進行棉被、窗簾、枕頭等紡織品的加工，產(chan) 品主要銷往南非、博茨瓦納等納周邊國家，是比較典型的“兩(liang) 頭在外”的加工貿易方式。 目前，東(dong) 鷹家紡在納米比亞(ya) 已初具規模，形成了自己的品牌“Eastern Eagle”,產(chan) 品也進入了納米比亞(ya) 和南非主流市場。公司雇傭(yong) 當地工人80多人，每年向當地政府繳納進口關(guan) 稅、增值稅等超過100萬(wan) 納元。同時，公司還在國內(nei) 建有一個(ge) 4萬(wan) 平米的大型初級產(chan) 品加工基地，年出口額3億(yi) 多元人民幣，產(chan) 品基本銷往納米比亞(ya) 進行深加工。 

    東(dong) 鷹家紡的成功應該說是與(yu) 企業(ye) 深入了解納米比亞(ya) 市場，選準投資行業(ye) ，充分利用納各種有利投資環境，正確選擇加工貿易作為(wei) 自身發展模式密不可分的。東(dong) 鷹家紡在納從(cong) 事加工貿易的一些先進經營理念對我企業(ye) “走出去”，特別是走進納米比亞(ya) 及南部非洲市場具有很強的借鑒意義(yi) 。 

    一、選準投資行業(ye)  
    納工業(ye) 基礎薄弱，紡織等行業(ye) 相對落後，大部分產(chan) 品需要進口。而我是紡織大國，紡織工業(ye) 技術、工藝成熟，管理水平較高，因此以紡織業(ye) 作為(wei) 投資的切入點，投資行業(ye) 選得準。企業(ye) 要保持強盛的生命力，必須不斷推出新產(chan) 品。東(dong) 鷹公司正是利用國內(nei) 紡織行業(ye) 的技術、設備、勞動力優(you) 勢，在國內(nei) 進行新產(chan) 品的研發，然後把產(chan) 品不斷推向納米比亞(ya) 等南部非洲市場，企業(ye) 發展獲得了成功。同時，又可轉移國內(nei) 過剩的產(chan) 能，帶動相關(guan) 產(chan) 品和設備的出口。 

    二、積極創建、培育自有品牌 
    目前，我加工貿易存在的一個(ge) 突出問題是產(chan) 品沒有自有品牌，在對外貿易中獲取的比較利益較少。東(dong) 鷹家紡在納米比亞(ya) 積極培育自己的品牌“Eastern Eagle”。使用自有品牌，初期有一個(ge) 市場認可的問題，東(dong) 鷹家紡采用的是漸進式模式推廣自有品牌。目前，東(dong) 鷹家紡90%的產(chan) 品依然是貼牌生產(chan) ，10%的產(chan) 品以自有品牌進行生產(chan) 和銷售。通過這種漸進方式，為(wei) 自有品牌贏得發展的資金和市場，然後再逐步加大自有品牌產(chan) 品的生產(chan) 和銷售。以自有品牌在市場上生產(chan) 和銷售，企業(ye) 在短期內(nei) 需要投入更多的市場開拓資金，承擔更大的市場風險，但從(cong) 長遠看，必然能獲得更大的比較利益。 

    三、產(chan) 品銷售以進入主流市場，供應大的連鎖店為(wei) 主 
    據統計，目前我在納米比亞(ya) 從(cong) 事貿易的民營和個(ge) 體(ti) 經濟約有100多家，但絕大部分從(cong) 事簡單銷售，即從(cong) 國內(nei) 進口商品，在納“中國城”等地租一個(ge) 店麵進行銷售。這些民營和個(ge) 體(ti) 企業(ye) ，大都規模有限，發展後勁不足。一方麵，相互之間壓價(jia) 競爭(zheng) ，導致進口的產(chan) 品質量低下，影響中國產(chan) 品的形象。另一方麵，由於(yu) 在納沒有生產(chan) 環節，雇用當地的工人有限，無法解決(jue) 納當地突出的就業(ye) 問題，納政府和公眾(zhong) 對此類企業(ye) 往往不是特別歡迎，甚至限製。東(dong) 鷹公司產(chan) 品銷售的目標定位是納及其周邊國家主流市場，產(chan) 品以進入連鎖超市銷售為(wei) 主，提高了產(chan) 品層次，規避了低水平競爭(zheng) 。同時，公司在當地的生產(chan) 加工基地雇用當地工人80多人，容易被納政府和公眾(zhong) 接受。 

    四、“加工貿易模式”適應納米比亞(ya) 國情 
    這種“兩(liang) 頭在外”的加工貿易模式是我對外貿易的一種重要形式，在我外貿高速增長中發揮了重要作用。東(dong) 鷹公司借鑒國內(nei) 加工貿易的做法，把加工貿易引入了納米比亞(ya) 。東(dong) 鷹公司的做法是：在國內(nei) 進行新產(chan) 品研發，原材料部分從(cong) 南非進口，部分利用國內(nei) 的先進工藝加工成半成品後再進口，引進國內(nei) 的技術設備、主要管理人員和業(ye) 務骨幹，在納米比亞(ya) 設廠加工成成品後主要銷往南非等納周邊市場。