歐美地區曆來是我國紡織服裝產(chan) 品最重要的出口市場。中國紡織工業(ye) 協會(hui) 和中國國際貿促會(hui) 紡織分會(hui) 繼連續幾年成功舉(ju) 辦針對美國市場的中國紡織品服裝貿易展（紐約）之後，於(yu) 今年11月新開辟了首屆中國紡織品服裝貿易展（德國）。展會(hui) 為(wei) 我國紡織服裝企業(ye) 近距離地接觸國際買(mai) 手、深度開發歐洲市場提供了專(zhuan) 業(ye) 平台，也為(wei) 企業(ye) 今後調整出口戰略和開拓市場帶來了一手信息。

　　此次在德國南部城市卡爾斯魯厄舉(ju) 行的首屆中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) ，旨在麵向歐洲專(zhuan) 業(ye) 客商推廣我國紡織服裝企業(ye) 優(you) 質產(chan) 品，進一步幫助企業(ye) 開拓歐洲市場。據統計，本次展會(hui) 共有70餘(yu) 家服裝、麵料、家紡企業(ye) 參展，通過展會(hui) 精心組織的一係列新聞發布會(hui) 、論壇、服裝表演等活動，吸引了德國以及英國、法國、芬蘭(lan) 等眾(zhong) 多歐洲國家的高層專(zhuan) 業(ye) 客戶前來參觀洽談，為(wei) 企業(ye) 與(yu) 歐洲客人開展經貿往來搭建了一座橋梁，參展企業(ye) 對此作出了積極的評價(jia) 。
               
　　專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 帶來專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家

　　盡管有過多次參展的經曆，這次德國展仍給浙江春風集團方宇紅經理留下了深刻印象。她告訴記者，企業(ye) 每年都參加歐洲的國際大型服裝展會(hui) ，比如德國杜塞爾多夫國際服裝博覽會(hui) （CPD）、英國伯明翰國際服裝展覽會(hui) 、法國裏昂服裝展覽會(hui) 等等，但是這些展會(hui) 都是由國外機構主辦的，客商不僅(jin) 是參觀者也是參展者，因此企業(ye) 和買(mai) 家的溝通交流不夠充分。而本次展會(hui) 上，歐洲買(mai) 家是專(zhuan) 門為(wei) 參觀而來，因此交流的效果更加明顯。
               
　　深入考察市場、廣泛接觸買(mai) 家、推廣最新產(chan) 品是此行眾(zhong) 多企業(ye) 的參展目的。展會(hui) 結束後，主動與(yu) 參展企業(ye) 加強接觸的歐洲客戶明顯增多。波司登股份有限公司王利軍(jun) 經理告訴記者，這次企業(ye) 參展的反響非常好，因為(wei) 很多歐洲客戶對公司的滑雪衫、羽絨服等主打產(chan) 品十分感興(xing) 趣。回國後他已收到不少客商的電子郵件，洽談合作事宜。春風集團的方宇紅經理說，展會(hui) 結束僅(jin) 一周後，就有一位德國客商來到公司參觀訂購羊絨製品，其他來自歐洲的Email、傳(chuan) 真也陸續發到了企業(ye) 。“有五六家客商和我們(men) 保持比較密切的聯係，通過德國展，我們(men) 找到了專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家。”方經理高興(xing) 地告訴記者。新郎希努爾公司的李秀萍經理也告訴記者，這次參展後，有不少客人主動跟公司聯係表示要到公司參觀考察。
               
　　作為(wei) 唯一一家參展的地毯企業(ye) ，山東(dong) 濱州東(dong) 方地毯有限公司史新才經理向記者表示，參展的客戶對公司產(chan) 品的花型和價(jia) 格都很滿意。就在幾天前，在此次展會(hui) 上結識的新客戶已經落下1.5萬(wan) 平方米的訂單。雖然訂單數量不大，但卻是一個(ge) 良好的開端，他相信今後還會(hui) 有更大的收獲。通過展會(hui) ，參展商不僅(jin) 了解了歐洲市場，而且還與(yu) 歐洲專(zhuan) 業(ye) 人士進行了直接的交流，這也是此行不少參展企業(ye) 更為(wei) 看重的一點。據東(dong) 方地毯有限公司的史經理介紹，公司代表與(yu) 歐洲地毯協會(hui) 的會(hui) 長進行了交談，通過展會(hui) ，雙方今後將有更多的接觸和深入合作。可以說，展會(hui) 不僅(jin) 給企業(ye) 帶來了直觀的利潤，還為(wei) 企業(ye) 與(yu) 歐洲專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家的接觸創造了條件。山東(dong) 省紡織工業(ye) 辦公室劉新光會(hui) 長表示，目前國家鼓勵企業(ye) 走出去，而此次展會(hui) 是一個(ge) 很好的舉(ju) 措，德國展為(wei) 企業(ye) 尋找市場提供了新的機遇。
               
　　品牌知名度和環保認證待提高

　　這次參展的企業(ye) 紛紛拿出具有自主品牌的拳頭產(chan) 品亮相展會(hui) ，以山東(dong) 省為(wei) 例，參加的16家企業(ye) 有11家企業(ye) 的產(chan) 品獲得名牌稱號。波司登的王利軍(jun) 經理說，公司的產(chan) 品雖然在質量和款式上已經被歐洲消費者認可，但品牌知名度仍有待提高。在談到產(chan) 品與(yu) 買(mai) 家的要求存在哪些差距時，大多數企業(ye) 均表示，企業(ye) 在設備水平、原材料和工藝方麵已基本不成問題，欠缺的是知識產(chan) 權保護和相關(guan) 認證方麵，有些還達不到歐洲客戶的要求。比如在地毯領域，東(dong) 方地毯公司的史經理提到，有關(guan) 地毯圖案的專(zhuan) 利保護目前是製約國內(nei) 地毯企業(ye) 參與(yu) 國際競爭(zheng) 的一個(ge) 瓶頸。
               
　　在“中國製造”贏得歐洲客戶認可的同時，買(mai) 家也對供應商提出了更高的要求，客戶普遍對產(chan) 品是否具有符合環保標準的相關(guan) 認證提出了谘詢。企業(ye) 一方麵表示要積極應對，另一方麵，有些歐盟標準的製定是專(zhuan) 門針對中國廠家的，國內(nei) 的企業(ye) 目前還不能達到歐洲市場的要求。麵對歐洲市場門檻的提高，部分紡織服裝企業(ye) 表示在進軍(jun) 歐洲市場的同時，也要大力開拓新興(xing) 的國際市場。
               
　　通過這次考察歐洲市場，許多國內(nei) 企業(ye) 發現，歐、美兩(liang) 大市場有很大不同。美國市場服裝品牌的差別化並不大，但數量需求比較大；而歐洲市場不同的品牌，價(jia) 格差別非常大。春風集團方經理告訴記者，同樣是羊絨服裝，在歐洲超市隻賣40多歐元，而一些知名品牌產(chan) 品價(jia) 格則達到200多歐元，品牌的價(jia) 值在歐洲市場上體(ti) 現得更為(wei) 明顯。對此，企業(ye) 在和歐洲客戶的合作時也要采取不同於(yu) 美國市場的價(jia) 格策略。
               
　　首屆德國展為(wei) 企業(ye) 提供了專(zhuan) 業(ye) 平台，通過展覽將優(you) 質優(you) 價(jia) 的自主品牌展示給歐洲客戶。對此形式企業(ye) 表示了認可，無錫富士時裝有限公司楊桂萍總經理說：“通過這次展會(hui) ，我們(men) 接觸了不少新客戶，對於(yu) 開拓歐洲市場很有益處，還會(hui) 繼續參加的。”同時，對於(yu) 以後的德國展，企業(ye) 也提出了有關(guan) 展會(hui) 地點和邀請時效方麵的積極建議。相信有了首屆的經驗，明年的歐洲展將會(hui) 更富有成效。

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