商務部已經把今年CTAF巴黎展列為(wei) 國家中小企業(ye) 國際市場開拓的重點支持項目。凡是參加本屆巴黎展的中小企業(ye) ，隻要符合相關(guan) 條件，其得到的參展費用補貼比往年有一定比例的提高。
“雖然麵臨(lin) 金融危機影響和全球甲型H1N1流感蔓延的雙重不利因素，由中國紡織工業(ye) 協會(hui) 主辦，伟德国际英国和中國服裝協會(hui) 、法蘭(lan) 克福展覽（法國）有限公司共同承辦的‘第三屆中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) （巴黎）（英文簡稱CTAF）’的組織和籌備工作正在有條不紊地進行。”中國紡織工業(ye) 協會(hui) 副秘書(shu) 長、中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 副會(hui) 長徐迎新日前在接受記者采訪時表示。
歐盟仍是中國服裝出口主要市場
“我國紡織服裝產(chan) 品的主要出口市場是歐洲、美國、日本。無論金融危機的影響有多大，市場主體(ti) 的格局在短期內(nei) 都不可能改變”，同時也讓出口企業(ye) “堅守歐美市場”多了一份堅持的決(jue) 心。
“無論從(cong) 當前市場跡象來看，還是市場的未來發展以及出口市場結構來看，歐盟市場都是中國最重要的市場，這點不會(hui) 有什麽(me) 變化。如今，國際市場回暖跡象已經表現出來了，行業(ye) 協會(hui) 、主辦方將會(hui) 繼續通過展覽會(hui) 促進企業(ye) 繼續保有國際市場份額。”徐迎新表示。
展會(hui) 平台作用不可替代
國內(nei) 也好國外也好，在市場變化的情況下，企業(ye) 取得訂單，最主要的途徑就是展覽會(hui) 的途徑。
展會(hui) 是開拓貿易渠道最有效的平台，它能夠連續舉(ju) 辦，且規模還保持了一定的擴大，可見其平台的作用沒有什麽(me) 可替代性。最重要的是，展會(hui) 可以量化，有數據能說明問題。現在金融危機的情況下，不僅(jin) 我國的出口市場要重新調整，供應商和買(mai) 家也要進行重新洗牌。而我國的出口企業(ye) 比較多，其實存在一個(ge) 很大的機遇。這種時候，企業(ye) 把握這種機會(hui) 顯得尤其重要。
對於(yu) CTAF而言，她脫胎於(yu) 三年前在德國卡爾斯魯厄舉(ju) 辦的“歐洲展”，而後於(yu) 2007年移師法國巴黎。到目前為(wei) 止，巴黎展已經成功舉(ju) 辦兩(liang) 屆，其影響力不斷擴大，成為(wei) 中國在境外獨立舉(ju) 辦的較為(wei) 成熟的專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 。同時，巴黎展與(yu) 業(ye) 界最成熟最具影響力的Texworld麵料展同期同地舉(ju) 辦，借以通過產(chan) 業(ye) 鏈上下遊的跨國整合功能，引導中國紡織服裝企業(ye) 和品牌主動適應和開拓歐洲市場。
在市場環境好的情況下，展會(hui) 對企業(ye) 能起到錦上添花的作用；而在市場環境不好的時候，企業(ye) 以什麽(me) 樣的態度對待展會(hui) ，其實更為(wei) 重要。“如果隻聚焦眼前利益而選擇退出，反而會(hui) 把屬於(yu) 自己的渠道優(you) 勢拱手讓人，眼下最為(wei) 關(guan) 鍵的是守住渠道命脈。所以，選擇‘中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) （巴黎）’開拓歐洲市場，是值得企業(ye) 堅持的一項延續性策略。”特別那些實力較為(wei) 雄厚、擁有自主品牌的企業(ye) ，困難對於(yu) 他們(men) 來說隻是暫時存在，其基本麵還是比較好。因此，今年他們(men) 如何借助展會(hui) 把握渠道機會(hui) 、如何進行資本運作，顯得尤為(wei) 意味深長，而這也對企業(ye) 的長遠利益十分重要。
事實上，商務部已經把本屆CTAF列為(wei) 國家中小企業(ye) 國際市場開拓的重點支持項目。凡是參加本屆CTAF的中小企業(ye) ，隻要符合相關(guan) 條件，其得到的參展費用補貼比往年有一定比例的提高，以切實減輕企業(ye) 的參展負擔。
金融危機雖然給中國的紡織服裝業(ye) 帶來很大影響，造成一些企業(ye) 的停產(chan) 倒閉。但同時我們(men) 也要清楚地認識到，在行業(ye) 經曆重新洗牌的階段，有實力的中國企業(ye) 到巴黎參加此次展會(hui) ，能夠增加海外買(mai) 家的信心，以便將來市場恢複時獲得更多的貿易商機。
另一方麵，在全球金融危機的環境下，行業(ye) 協會(hui) 仍然決(jue) 定如期組織企業(ye) 去巴黎參展，就是想要表明中國紡織服裝界對歐洲市場的一個(ge) 長期承諾：不管是貿易摩擦還是市場需求萎縮，巨大生產(chan) 能力以及市場之間相互的需求和依賴，一場金融危機並不能輕易地將其消磨掉。“國內(nei) 也好國外也好，在市場變化的情況下，企業(ye) 取得訂單，最主要的途徑就是展覽會(hui) 的途徑。”徐迎新再次強調。
信心與(yu) 務實的加法
今年的CTAF以保市場為(wei) 主，把工夫主要下在組織貿易觀眾(zhong) 和組織企業(ye) 上，盡最大努力去保護我們(men) 重要的出口市場。
服裝是日用消費品，老百姓對它還是有剛性需求。基於(yu) 這樣的判斷，徐迎新表示對本屆CTAF仍然充滿信心與(yu) 期待，“改革開放這麽(me) 多年了，我們(men) 還是有實力度過當前的困難時期。總體(ti) 來看，紡織服裝的全球‘蛋糕’雖然在縮小，但是中國分得的比例還依然很大。生活必需品在任何時候都有市場。”
從(cong) 宏觀政策層麵上講，最近國家正式出台了《紡織工業(ye) 調整和振興(xing) 規劃》實施細則，這無疑有利於(yu) 紡織服裝行業(ye) 有信心戰勝當前危機，促進全行業(ye) 的轉型和升級。“國家出台的扶持紡織服裝的政策，行業(ye) 企業(ye) 還是有信心去克服當前種種不利因素，為(wei) 的是我們(men) 將來能繼續成為(wei) 美國、歐盟市場的重要出口國。”徐迎新表示。
事實上，所有的承諾化為(wei) 了更為(wei) 務實的行動。主辦方積極跟協辦單位和展館等方麵爭(zheng) 取適當降低展商的參展費用，並且還及時跟一些省、地、市外經貿、商務主管部門溝通，而部分省市的地方財政亦表示在國家補貼的基礎上，給予當地參展企業(ye) 一定的資金支持。而作為(wei) 本屆首創，為(wei) 中國參展企業(ye) 進行買(mai) 賣速配服務工作也正在積極地進行之中。此項服務工作最具特色的地方在於(yu) ，主辦方將在展前為(wei) 每家展商提供20家左右的合適買(mai) 家資料，便於(yu) 展商與(yu) 買(mai) 家先期聯絡溝通，以幫助展商及時修正參展策略，讓其參展更加具有針對性，最終提高現場洽談的有效性。
本報視線
作為(wei) 一個(ge) 發展才兩(liang) 年時間的展會(hui) ，巴黎展剝離了“務虛”的外殼，頗為(wei) 難得，特別是在當前的經濟環境下，其“務實”的品格顯得尤為(wei) 珍貴和重要。
通過前兩(liang) 年的辦展，主辦方清楚地知道其辦展的目標：一是推動中國原創品牌走向世界；二是發揮商貿平台的作用。這兩(liang) 個(ge) 任務使主辦方在進行籌備工作時絲(si) 毫不敢怠慢，無論是組織貿易觀眾(zhong) 還是邀請客戶，都與(yu) 外方共同研究。“隻有買(mai) 賣雙方對口的了，大家都是互相要找的人，最後的辦展才能有效果。”
有分析表明，現在，棉布、棉伟德国际英国服裝、棉梭織服裝以及化纖類服裝的需求在歐洲紡織服裝市場上前景良好，因此，歐盟市場仍然大有可為(wei) 。而利用CTAF等海外展會(hui) 推動中國企業(ye) 打集體(ti) 牌“走出去”，無疑是一個(ge) 很好的途徑。
事實上，做出口的企業(ye) 也必須“走出去”。隻有“走出去”，才能有效地開拓貿易渠道。俗話說“百聞不如一見”，國際市場上的信息，企業(ye) 隻有親(qin) 自去捕捉，才能有效結合自身實際情況，獲取長遠發展之道。而對於(yu) 紡織服裝業(ye) 這種對國際市場依存度較高的行業(ye) 來說，“走出去”顯得尤為(wei) 迫切。
