巴西聖保羅當地時間9月29日，第三屆巴西聖保羅GOTEX國際紡織服裝采購展(以下簡稱GOTEX)如約在巴西聖保羅會議展覽中心開幕。本次展會共有來自中國、巴西、印度、美國、新加坡、墨西哥、秘魯以及香港等國家和地區的150家企業參展。
經過展會組委會紡織貿促會、中國紡織品進出口商會、中國-巴西投資貿易中心以及巴西Fcem國際展覽公司, 巴西Fiera Milano國際展覽公司的多方努力與合作，GOTEX展已成功舉辦兩屆，不僅為中國企業開拓巴西市場打開了快速通道，同時在當地集中展現了中國紡織服裝產業的整體實力和水平。
GOTEX展會本身承接著政府行業開拓新興市場的背景和使命，立足於行業辦展，服務於企業，有別於商業展覽機構利益為先的辦展目的，倡導有序可持續發展的經營理念，最終目標是打造一個麵向中南美市場的國際紡織品牌展，一個幫助中國企業走出去與世界接軌的國際商業平台。
從2013年舉辦之初，GOTEX 展便得到了商務部、中國駐巴西大使館和聖保羅總領事館、中國紡織工業聯合會等相關部委機構的高度重視與關懷，同時南美共同開發市場商會(MercoSul)、巴西服裝協會（Abravest）、聖保羅商協會（ACSP）、聖保羅中小企業協會（SEBRAE SP）等巴西商協會組織、以及秘魯貿促局（Escritorio Peru）和墨西哥貿促局（Promexico）等機構的多方支持，對此展會給予厚望，這些都為展會在複雜多變的國際經濟環境下順利發展提供了堅實有力的保障。
市場依舊，消費習慣發生變化
眾所周知，今年巴西的經濟環境並未盡如人意，無論是GDP增長率還是匯率都在持續走低。然而在此情況下，今年的GOTEX展會依然受到眾多國內優秀企業的追捧。石獅、長樂、南京、紹興、諸暨等產業集群地均由地方組織抱團參展；上海紡控集團、廣東省紡、江蘇省紡、河北省紡、浙江東方集團等省級單位集體亮相；國內優秀企業如聯邦三禾（福建）股份有限公司、江蘇精誠紡織有限公司、紹興海派服飾有限公司、江蘇蘇豪經濟貿易有限公司、浙江九章實業有限公司、江蘇漢唐國際貿易集團有限公司、廈門建宇實業有限公司、江蘇國泰國華實業有限公司等專門針對南美市場開發了最新的產品帶上展會。其中，廣州輕出集團文體用品進出口有限公司已是第3年連續積極參展，談及參展效果，該企業表示新興市場的開發需要持之以恒，隻要堅持，收獲總是一年比一年大。
巴西距離我國遙遠，受雙邊政治經濟環境、語言障礙、市場環境、準入門檻、清關手續、外貿體製、金融政策等因素製約，拓展巴西市場一直存在著不確定的因素。GOTEX參展企業表示："可以不看好巴西經濟，卻不能不看好市場需求。無論什麽樣的經濟環境，紡織品服裝依然有購買市場，隻是在經濟形勢不好的條件下，人們的消費習慣和行為會稍有改變。"
正如企業所預測，這一年來，巴西消費者的購買行為的確正在發生變化。近日，巴西工業總會(CNI)在巴西141個城市向2002名居民進行問卷調查，結果顯示，90%的受訪者表示在購物之前，必進行物價調查；77%改變消費場所；72%購買相似但較便宜的產品；63%延後購買高價位產品。由此可見，經濟衰退以後，消費者在消費時對價格會有考慮, 但是消費熱情還是沒有消減。
的確，巴西擁有2億人口，經濟實力一直位居拉美首位，盡管今年以來經濟形勢下滑較為嚴重，但是不可否認的是，該國依然是全球紡織服裝行業和企業欲將多元化拓展的重要市場。
比起現在，更看重未來潛力
很多企業表示："比起現在的形勢，我們更看重巴西未來的經濟潛力。"
距離巴西裏約奧運會開幕已進入倒計時，全球眾多經濟體的眼睛都將聚焦在此。明年，巴西將再度上演2014年世界杯時舉國狂歡的盛況。無論是巴西經濟還是紡織服裝，尤其是體育類服裝產品的銷售市場都將有所提升。此外，據悉巴西全國現在掀起學習英語的浪潮，由此由語言帶來的貿易障礙正在快速解決。
近日，巴西聖保羅還舉辦了一場"投資巴西－中巴企業家研討會"。據統計，截至2014年，中國對巴西累計投資額超過200億美元，在巴西投資的中國企業超過200家，連續6年成為巴西最大貿易夥伴；2014年中巴貿易額達866億美元，是2000年的23倍。
中國金融界相關人士曾表示，中巴經貿未來合作潛力很大，暫時的困難阻擋不了中巴合作的腳步。雖然目前巴西遇到一些困難，但該國擁有3700億美元外匯儲備，外債規模不高，對外支付能力良好，同時巴西金融業健康穩定，一旦經濟重新回到增長軌道上，巴西市場潛力十分巨大。
對此，參加展會的企業也表示非常讚同。"現在巴西經濟低迷，實際上對我國部分中小出口企業是好事。市場形勢好，大企業也願意去分一杯羹，在那時，中小企業就完全不起眼，難以進入優秀采購商的視野；而現在，卻正是中小出口企業嶄露頭角的時候，一方麵競爭相對不那麽激烈，另一方麵中小企業銷售的中低檔服裝也更符合當下巴西市場的消費需求。因此，開拓市場最重要的不僅是目標市場的經濟形勢，還包括所銷售產品是否對路。對路才會有銷路。"業內人士這樣分析道。
據統計，巴西近年紡織服裝進口總值在60億美元左右，多年來一直在全球紡織品進口排名中位居第13位，占全球紡織品進口的比重為1.4%，目前來自中國的產品約占一半。
今年以來，我國出口形勢同樣遭遇低迷，出口總額持續下跌，在此情況下，企業更應該積極出動，把握住每一個機會開拓有潛力的市場，而不是坐以待斃、自怨自艾。
為期3天的展會，依然涵蓋麵輔料、家紡和服裝成品，每個類別的展商分別占比約為35%、15%和50%，體現了我國全產業鏈的優勢和高效快捷的加工生產能力。
中國是世界最大的紡織生產、消費和貿易國，但是原料資源相對有限，而巴西卻擁有豐富的棉花和石油資源。中國擁有完整的紡織產業鏈和配套設施，與巴西紡織工業相對較弱的產業配套水平以及國內旺盛的需求有著很強的貿易互補性。
巴西的服裝產業發展相對成熟，而麵料等中間產品則相對薄弱。據海關統計，2014年，我國對巴西出口麵料14.10億美元，與上年相比增長11.07%，占我國對巴西紡織品服裝出口比重的39%；出口服裝15.29億美元，與上年相比增長5.94%。針對這一特點，GOTEX展加強了展品的專業化配置，通過各種專業化手段，重點突出麵料和相關中間環節的產品。
此次展會現場還舉辦"GOTEX巴西新尚設計秀"。展會前期組織巴西本土的青年設計師報名參選時裝設計大賽，有主辦提供中國展商讚助的紡織麵料進行設計並在現場評比，增強與當地時尚產業的對接，戰略性培養巴西業界的消費者對中國麵料產品的關注。一方麵，中國麵料產業經過近年來的快速發展，需要有一個新的市場作為突破口，這種定位有利於中國紡織行業利益。另一方麵，突出麵料的定位也為巴西服裝業提供完整和豐富的產業配套采購選擇，有利於巴西服裝業的利益。通過這種互補合作，不僅中國企業能更快、更準地與當地產業對接，當地產業也能從中受益，推動巴西紡織經濟的發展，實現兩國產業的共贏。
ProB計劃為企業保駕護航
根據拉丁美洲的市場交易偏好及特質，針對大部分中國參展企業都是中小企業，並且是剛著手於開拓巴西市場的實際情況，組委會成員之一中巴貿易中心將充分發揮自身優勢，為參展企業提供包括展後展品留購、寄賣、代理、分銷、貨運等服務，幫助企業克服初期可能遇到的困難，走出邁入巴西這個新興潛力市場的第一步。
依靠展前的雙向溝通，2014年，GOTEX展巴西運營中心已經做到一對一的將采購商直接帶往相匹配展商展台的專項服務，並在交流過程中擔任中葡雙語翻譯，為展商排除語言難關的基礎障礙。GOTEX不再是簡單的為參展商匹配南美市場的潛在買家，還可以應展商要求通過在聖保羅的項目團隊成員協調國內企業對南美買家進行深層次的商務貿易跟蹤、對巴西客戶的基礎信用調查等、有效控製商業風險、對南美市場的流行趨勢做最新調查報告分析。去年展會上國內一家首次參展的展商就預訂了54平米的參展麵積，展前通過GOTEX巴西運營中心的安排，提前走訪了南美市場並拜訪了巴西的幾家客戶，事實證明付出總是會有收獲，當屆展會就獲得了實實在在的訂單，並且把展品通過委托GOTEX巴西運營中心直接寄存在聖保羅，今年堅定的準備再次參展。
另外，GOTEX還可以為參展商提供專業的物流清關服務、及專業的成本核算和稅費模擬，前兩屆的展會上還特意請來中國銀行駐巴西聖保羅的代表為參展商做金融信用保險等等風險防範和信用擔保的相關業務。
特別值得一提的是，根據這兩年展會了解的實際情況，GOTEX真真正正做到想展商所想，急展商所急，針對大量小額貿易（CIF＋通關費用小於3萬美元）提供簡化交易服務，即ProB計劃。基於巴西買家和國內企業的真實買賣意向，由GOTEX巴西運營中心具體執行中間交易環節，國內客戶可以選擇直接以人民幣結算，巴西客戶則可以通過運營中心以巴幣結算。設法解決展會上小單無法成交的實際問題。
除此之外，設計院校合作洽談、重點企業商貿對接會、GOTEX時尚秀場，以及以國內企業如何出口巴西：實務操作；紡織領域電子商務實務、發展前景、社交媒體在紡織服裝品牌方麵的應用為主題的論壇等活動都將一一亮相。主辦方希望通過多角度,多渠道的服務，積極為企業提供輔助服務，讓企業能夠更快地融入當地市場，並打通銷售、交流渠道。
GOTEX展是一個麵向全球紡織品服裝供應商，按照全球供應鏈理念，與以巴西為中心的中南美行業和市場全方位深度對接的專業貿易采購平台，是目前在巴西舉辦的唯一對中國參展商開放的國際紡織品服裝專業采購展覽會，對促進中國優秀紡織服裝供應商健康有序地開拓巴西市場，實施市場多元化戰略，拓展拉美市場有著積極意義。
經過展會組委會紡織貿促會、中國紡織品進出口商會、中國-巴西投資貿易中心以及巴西Fcem國際展覽公司, 巴西Fiera Milano國際展覽公司的多方努力與合作，GOTEX展已成功舉辦兩屆，不僅為中國企業開拓巴西市場打開了快速通道，同時在當地集中展現了中國紡織服裝產業的整體實力和水平。
GOTEX展會本身承接著政府行業開拓新興市場的背景和使命，立足於行業辦展，服務於企業，有別於商業展覽機構利益為先的辦展目的，倡導有序可持續發展的經營理念，最終目標是打造一個麵向中南美市場的國際紡織品牌展，一個幫助中國企業走出去與世界接軌的國際商業平台。
從2013年舉辦之初，GOTEX 展便得到了商務部、中國駐巴西大使館和聖保羅總領事館、中國紡織工業聯合會等相關部委機構的高度重視與關懷，同時南美共同開發市場商會(MercoSul)、巴西服裝協會（Abravest）、聖保羅商協會（ACSP）、聖保羅中小企業協會（SEBRAE SP）等巴西商協會組織、以及秘魯貿促局（Escritorio Peru）和墨西哥貿促局（Promexico）等機構的多方支持，對此展會給予厚望，這些都為展會在複雜多變的國際經濟環境下順利發展提供了堅實有力的保障。
市場依舊，消費習慣發生變化
眾所周知，今年巴西的經濟環境並未盡如人意，無論是GDP增長率還是匯率都在持續走低。然而在此情況下，今年的GOTEX展會依然受到眾多國內優秀企業的追捧。石獅、長樂、南京、紹興、諸暨等產業集群地均由地方組織抱團參展；上海紡控集團、廣東省紡、江蘇省紡、河北省紡、浙江東方集團等省級單位集體亮相；國內優秀企業如聯邦三禾（福建）股份有限公司、江蘇精誠紡織有限公司、紹興海派服飾有限公司、江蘇蘇豪經濟貿易有限公司、浙江九章實業有限公司、江蘇漢唐國際貿易集團有限公司、廈門建宇實業有限公司、江蘇國泰國華實業有限公司等專門針對南美市場開發了最新的產品帶上展會。其中，廣州輕出集團文體用品進出口有限公司已是第3年連續積極參展，談及參展效果，該企業表示新興市場的開發需要持之以恒，隻要堅持，收獲總是一年比一年大。
巴西距離我國遙遠，受雙邊政治經濟環境、語言障礙、市場環境、準入門檻、清關手續、外貿體製、金融政策等因素製約，拓展巴西市場一直存在著不確定的因素。GOTEX參展企業表示："可以不看好巴西經濟，卻不能不看好市場需求。無論什麽樣的經濟環境，紡織品服裝依然有購買市場，隻是在經濟形勢不好的條件下，人們的消費習慣和行為會稍有改變。"
正如企業所預測，這一年來，巴西消費者的購買行為的確正在發生變化。近日，巴西工業總會(CNI)在巴西141個城市向2002名居民進行問卷調查，結果顯示，90%的受訪者表示在購物之前，必進行物價調查；77%改變消費場所；72%購買相似但較便宜的產品；63%延後購買高價位產品。由此可見，經濟衰退以後，消費者在消費時對價格會有考慮, 但是消費熱情還是沒有消減。
的確，巴西擁有2億人口，經濟實力一直位居拉美首位，盡管今年以來經濟形勢下滑較為嚴重，但是不可否認的是，該國依然是全球紡織服裝行業和企業欲將多元化拓展的重要市場。
比起現在，更看重未來潛力
很多企業表示："比起現在的形勢，我們更看重巴西未來的經濟潛力。"
距離巴西裏約奧運會開幕已進入倒計時，全球眾多經濟體的眼睛都將聚焦在此。明年，巴西將再度上演2014年世界杯時舉國狂歡的盛況。無論是巴西經濟還是紡織服裝，尤其是體育類服裝產品的銷售市場都將有所提升。此外，據悉巴西全國現在掀起學習英語的浪潮，由此由語言帶來的貿易障礙正在快速解決。
近日，巴西聖保羅還舉辦了一場"投資巴西－中巴企業家研討會"。據統計，截至2014年，中國對巴西累計投資額超過200億美元，在巴西投資的中國企業超過200家，連續6年成為巴西最大貿易夥伴；2014年中巴貿易額達866億美元，是2000年的23倍。
中國金融界相關人士曾表示，中巴經貿未來合作潛力很大，暫時的困難阻擋不了中巴合作的腳步。雖然目前巴西遇到一些困難，但該國擁有3700億美元外匯儲備，外債規模不高，對外支付能力良好，同時巴西金融業健康穩定，一旦經濟重新回到增長軌道上，巴西市場潛力十分巨大。
對此，參加展會的企業也表示非常讚同。"現在巴西經濟低迷，實際上對我國部分中小出口企業是好事。市場形勢好，大企業也願意去分一杯羹，在那時，中小企業就完全不起眼，難以進入優秀采購商的視野；而現在，卻正是中小出口企業嶄露頭角的時候，一方麵競爭相對不那麽激烈，另一方麵中小企業銷售的中低檔服裝也更符合當下巴西市場的消費需求。因此，開拓市場最重要的不僅是目標市場的經濟形勢，還包括所銷售產品是否對路。對路才會有銷路。"業內人士這樣分析道。
據統計，巴西近年紡織服裝進口總值在60億美元左右，多年來一直在全球紡織品進口排名中位居第13位，占全球紡織品進口的比重為1.4%，目前來自中國的產品約占一半。
今年以來，我國出口形勢同樣遭遇低迷，出口總額持續下跌，在此情況下，企業更應該積極出動，把握住每一個機會開拓有潛力的市場，而不是坐以待斃、自怨自艾。
為期3天的展會，依然涵蓋麵輔料、家紡和服裝成品，每個類別的展商分別占比約為35%、15%和50%，體現了我國全產業鏈的優勢和高效快捷的加工生產能力。
中國是世界最大的紡織生產、消費和貿易國，但是原料資源相對有限，而巴西卻擁有豐富的棉花和石油資源。中國擁有完整的紡織產業鏈和配套設施，與巴西紡織工業相對較弱的產業配套水平以及國內旺盛的需求有著很強的貿易互補性。
巴西的服裝產業發展相對成熟，而麵料等中間產品則相對薄弱。據海關統計，2014年，我國對巴西出口麵料14.10億美元，與上年相比增長11.07%，占我國對巴西紡織品服裝出口比重的39%；出口服裝15.29億美元，與上年相比增長5.94%。針對這一特點，GOTEX展加強了展品的專業化配置，通過各種專業化手段，重點突出麵料和相關中間環節的產品。
此次展會現場還舉辦"GOTEX巴西新尚設計秀"。展會前期組織巴西本土的青年設計師報名參選時裝設計大賽，有主辦提供中國展商讚助的紡織麵料進行設計並在現場評比，增強與當地時尚產業的對接，戰略性培養巴西業界的消費者對中國麵料產品的關注。一方麵，中國麵料產業經過近年來的快速發展，需要有一個新的市場作為突破口，這種定位有利於中國紡織行業利益。另一方麵，突出麵料的定位也為巴西服裝業提供完整和豐富的產業配套采購選擇，有利於巴西服裝業的利益。通過這種互補合作，不僅中國企業能更快、更準地與當地產業對接，當地產業也能從中受益，推動巴西紡織經濟的發展，實現兩國產業的共贏。
ProB計劃為企業保駕護航
根據拉丁美洲的市場交易偏好及特質，針對大部分中國參展企業都是中小企業，並且是剛著手於開拓巴西市場的實際情況，組委會成員之一中巴貿易中心將充分發揮自身優勢，為參展企業提供包括展後展品留購、寄賣、代理、分銷、貨運等服務，幫助企業克服初期可能遇到的困難，走出邁入巴西這個新興潛力市場的第一步。
依靠展前的雙向溝通，2014年，GOTEX展巴西運營中心已經做到一對一的將采購商直接帶往相匹配展商展台的專項服務，並在交流過程中擔任中葡雙語翻譯，為展商排除語言難關的基礎障礙。GOTEX不再是簡單的為參展商匹配南美市場的潛在買家，還可以應展商要求通過在聖保羅的項目團隊成員協調國內企業對南美買家進行深層次的商務貿易跟蹤、對巴西客戶的基礎信用調查等、有效控製商業風險、對南美市場的流行趨勢做最新調查報告分析。去年展會上國內一家首次參展的展商就預訂了54平米的參展麵積，展前通過GOTEX巴西運營中心的安排，提前走訪了南美市場並拜訪了巴西的幾家客戶，事實證明付出總是會有收獲，當屆展會就獲得了實實在在的訂單，並且把展品通過委托GOTEX巴西運營中心直接寄存在聖保羅，今年堅定的準備再次參展。
另外，GOTEX還可以為參展商提供專業的物流清關服務、及專業的成本核算和稅費模擬，前兩屆的展會上還特意請來中國銀行駐巴西聖保羅的代表為參展商做金融信用保險等等風險防範和信用擔保的相關業務。
特別值得一提的是，根據這兩年展會了解的實際情況，GOTEX真真正正做到想展商所想，急展商所急，針對大量小額貿易（CIF＋通關費用小於3萬美元）提供簡化交易服務，即ProB計劃。基於巴西買家和國內企業的真實買賣意向，由GOTEX巴西運營中心具體執行中間交易環節，國內客戶可以選擇直接以人民幣結算，巴西客戶則可以通過運營中心以巴幣結算。設法解決展會上小單無法成交的實際問題。
除此之外，設計院校合作洽談、重點企業商貿對接會、GOTEX時尚秀場，以及以國內企業如何出口巴西：實務操作；紡織領域電子商務實務、發展前景、社交媒體在紡織服裝品牌方麵的應用為主題的論壇等活動都將一一亮相。主辦方希望通過多角度,多渠道的服務，積極為企業提供輔助服務，讓企業能夠更快地融入當地市場，並打通銷售、交流渠道。
GOTEX展是一個麵向全球紡織品服裝供應商，按照全球供應鏈理念，與以巴西為中心的中南美行業和市場全方位深度對接的專業貿易采購平台，是目前在巴西舉辦的唯一對中國參展商開放的國際紡織品服裝專業采購展覽會，對促進中國優秀紡織服裝供應商健康有序地開拓巴西市場，實施市場多元化戰略，拓展拉美市場有著積極意義。
