資料顯示，在國內(nei) 各種的商業(ye) 業(ye) 態中，專(zhuan) 業(ye) 市場的比重最大，然而，傳(chuan) 統專(zhuan) 業(ye) 市場規劃的欠缺、經營的不規範等問題導致其千鋪一麵，同質化競爭(zheng) 和低水平重複建設現象嚴(yan) 重，專(zhuan) 業(ye) 市場已成為(wei) 服務水平最低的業(ye) 態。通俗地講，不少傳(chuan) 統批發市場即使經過所謂的升級改造，也基本屬於(yu) 新瓶裝舊酒，就是將過去散落在街頭的小攤位集中到一幢現代化的大樓裏，沒有本質的發展，管理和競爭(zheng) 手段仍然停留在20世紀80年代的水平，經營者大多隻是坐地收租。在專(zhuan) 業(ye) 市場中占有很大比重的紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場也存在著類似的問題。

      紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場是伴隨產(chan) 業(ye) 發展和商業(ye) 流通體(ti) 製改革而出現的，麵臨(lin) 著新的業(ye) 態變革，市場將從(cong) 單一的交易平台提升為(wei) 融信息交流、貿易洽談、流行趨勢發布、品牌匯集的綜合平台，通過多元的資源整合，使專(zhuan) 業(ye) 市場的所有者、經營者和商戶實現共贏。中國加入WTO已多年，一方麵國內(nei) 批發市場競爭(zheng) 日益激烈，另一方麵,根據世貿組織協議規定，中國對本土商業(ye) 企業(ye) 階段性的保護措施在2004年底已全麵開放，批發市場業(ye) 態麵臨(lin) 著強大的國際競爭(zheng) 對手的衝(chong) 擊。在新形勢下，中國紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場麵臨(lin) 新的挑戰，如何在保持傳(chuan) 統優(you) 勢的同時創新發展，已成為(wei) 業(ye) 界關(guan) 注的焦點。

      產(chan) 業(ye) 集群地專(zhuan) 業(ye) 市場

      產(chan) 業(ye) 集群地市場，首先要有自己的支柱產(chan) 業(ye) 和特色產(chan) 業(ye) ，形成優(you) 勢企業(ye) 和重點產(chan) 品，建立完整的上下遊產(chan) 業(ye) 鏈條,這樣才足以支撐一個(ge) 大規模專(zhuan) 業(ye) 市場地產(chan) 的發展。產(chan) 業(ye) 集群地市場主要具有低成本、低風險、高效集約、工商聯動等優(you) 勢；根據國內(nei) 服裝產(chan) 業(ye) 水平，服裝產(chan) 業(ye) 集群地市場具有產(chan) 品檔次相對較低的劣勢。
   
       在產(chan) 業(ye) 集群地市場中，存在城鎮式和群體(ti) 之獨立式兩(liang) 種模式。

      城鎮式是指整個(ge) 集群地就是一個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 市場品牌。比較典型的例子有中國東(dong) 方絲(si) 綢市場、濮院羊毛衫市場等。中國東(dong) 方絲(si) 綢市場地處江蘇盛澤，素以絲(si) 綢紡織業(ye) 而聞名，通過數輪大規模技術改造，盛澤絲(si) 綢紡織裝備和生產(chan) 水平顯著提升，成為(wei) 國內(nei) 有名的生產(chan) 基地。依托盛澤絲(si) 綢優(you) 勢而創建的中國東(dong) 方絲(si) 綢市場交易、服務功能日趨完善，市場的規模越來越大，交易品種也從(cong) 單一的絲(si) 綢化纖麵料、原料拓展到裝飾、家紡、服裝、紡機配件等10餘(yu) 類數千個(ge) 品種，中國東(dong) 方絲(si) 綢市場成為(wei) 規模大、品種全、價(jia) 格低、運輸暢、服務優(you) 的麵料、裏料采購地，成為(wei) 絲(si) 綢化纖薄型織物集散地。

      針對濮院市場銷售產(chan) 品以外地產(chan) 品為(wei) 主，“買(mai) 全國貨、賣全國貨”的特點，桐鄉(xiang) 市委、市政府認為(wei) ，濮院羊毛衫市場作為(wei) 全國最大的羊毛衫集散中心，必須要有自己的生產(chan) 基地作為(wei) 依托，與(yu) 市場互促共進，共同發展，形成強大的羊毛衫產(chan) 業(ye) 。2000年3月，建設毛衫特色工業(ye) 區的決(jue) 策應運而生。濮院羊毛衫市場是政府引導、民資參與(yu) 、社會(hui) 共建、市場運作的典範，建有科學合理的管理體(ti) 製，市場管理委員會(hui) 代表市人民政府行使管理職權。濮院羊毛衫市場盡管有知名品牌的進駐，但其交易的貨品總體(ti) 上層次偏低，品牌孵化能力不強，市場對本地產(chan) 業(ye) 和本地品牌的升級貢獻不大。

      對於(yu) 城鎮式的紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場，最重要的是要盡量做到政府引導、民資參與(yu) 、社會(hui) 共建、市場運作。

      群體(ti) 之獨立式是指在一個(ge) 產(chan) 業(ye) 集群地中有多家專(zhuan) 業(ye) 市場，彼此是獨立的實體(ti) ，一個(ge) 市場品牌不能代表整個(ge) 集群地。比較典型的例子有杭州四季青服裝市場、虎門富民時裝城等。杭州是中國女裝生產(chan) 集群地，其中，除了比較典型的四季青服裝市場外，還有其他服裝專(zhuan) 業(ye) 市場。杭州四季青服裝市場是國內(nei) 首批通過ISO9002國際質量體(ti) 係認證的專(zhuan) 業(ye) 市場，開創性地在行業(ye) 市場內(nei) 引入現代企業(ye) 管理方法，並結合豐(feng) 富的市場運營經驗，使“四季青”在全國的同行業(ye) 和商戶中享有很高的品牌吸引力和影響力。市場健全的製度與(yu) 不斷提升的服務內(nei) 涵，全心全意為(wei) 廣大經營戶著想；多方位的商品質量管理，不斷提高上市服裝品質，維護消費者的利益；市場商戶及物業(ye) 管理全部采用高效的計算機網絡管理體(ti) 係。從(cong) 服裝經銷的來源和方式上看，為(wei) 了適應市場發展的需要，自己有加工廠的經營戶都在積極地考慮注冊(ce) 自己的商標，目前注冊(ce) 品牌商標的經營戶仍在繼續增加，這說明經營戶們(men) 的品牌意識越來越強，這不僅(jin) 有利於(yu) 品牌自身的發展，也將有助於(yu) 市場更好地發展。同時，杭州四季青服裝專(zhuan) 業(ye) 也存在一些自身劣勢，市場經營業(ye) 態水平有待提高，市場發展也受到地區結構調整的挑戰與(yu) 現有經營場地的限製。
 
      虎門已經形成了自己頗具規模的產(chan) 業(ye) 集群。其中包括企業(ye) 集群、市場集群等八大集群。自1993年富民時裝城開業(ye) 以來，虎門現已擁有大型專(zhuan) 業(ye) 服裝批發商場21個(ge) ，大中型布料市場9個(ge) 。虎門富民服裝城核心的經營策略就是抓住機遇，應需而動。包括應需起步——低租金，培育品牌、應需擴張——品牌和資本，雙管齊下、應需升級——商貿物流，國際接軌。虎門服裝集群效應明顯，整體(ti) 實力較強，但是服裝專(zhuan) 業(ye) 市場孵化知名品牌能力不足，經營服裝檔次偏低，與(yu) 浙江相比有一定差距。現代物流的需求阻礙著富民時裝城的進一步發展。虎門服裝城周邊環境和交通比較混亂(luan) ，既影響了物流，又不利於(yu) 服裝城檔次的提升，為(wei) 此富民在周邊尋求空地來興(xing) 建停車場和物流配送中心。

      對於(yu) 群體(ti) 之獨立式的紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場，最重要的是在依托產(chan) 業(ye) 集群的基礎上，抓住機遇，應需而動，提高自身檔次，提升自身品牌，首先在產(chan) 業(ye) 集群地站穩腳跟，繼而資本品牌輸出，模式複製，連鎖經營，尋求更大發展。

      總之，產(chan) 業(ye) 集群地市場要著力於(yu) 以下幾個(ge) 方麵：一、依托產(chan) 業(ye) 集群，提升集群地市場優(you) 勢；二、規範經營管理，開拓高附加值領域；三、尋求工商聯動，增強產(chan) 業(ye) 和市場的發展後勁等。

      集散地專(zhuan) 業(ye) 市場

      盡管產(chan) 業(ye) 基礎薄弱，沒有產(chan) 業(ye) 集群效應，集散地市場所在的地區一般都有著得天獨厚的區位和交通優(you) 勢，當然不可避免地存在著高成本、高風險、工商分離的劣勢。

      集散地市場可分為(wei) 升級改造式和新型專(zhuan) 業(ye) 市場兩(liang) 種模式。

      升級改造式是指為(wei) 順應市場發展趨勢和要求，在原有老市場品牌的基礎上對軟硬件進行升級改造，主要形式包括退市進樓和局部改造。比較典型的例子有鄭州銀基服裝批發市場、成都荷花池批發市場等。由於(yu) 具有獨特的地理位置和四通八達的鐵路、公路交通，鄭州曆來就是重要的內(nei) 陸商貿城。在鄭州火車站附近形成了規模龐大的服裝批發市場集群。國內(nei) 服裝廠商在向北向西擴張過程中，越來越多的華北或華中總代理首選銀基服裝商圈市場。20世紀90年代初期，銀基斥巨資打造“樓宇式批發”新模式。另外，讓商戶參股，建立“銀基財富俱樂(le) 部”，財富俱樂(le) 部是銀基商貿城股份改造的一種有益嚐試。租賃經營形式是一次性投資，分期收益；出售產(chan) 權則能夠在短期內(nei) 實現實物型資產(chan) 向貨幣型資產(chan) 的轉化，從(cong) 而回籠巨額資金。銀基選擇興(xing) 建12年後出售部分商鋪的產(chan) 權，是非常科學的商業(ye) 行為(wei) 。經過12年培育，這些商鋪除了具備較低的房產(chan) 價(jia) 值外，還成倍地增長了商業(ye) 附加值。銀基建立了“一站式服務”，定期舉(ju) 辦大規模的廣派、漢派、海派等服裝交易會(hui) 和時裝展覽會(hui) ，為(wei) 廠家和商戶朋友宣傳(chuan) 自己的產(chan) 品提供舞台。銀基商圈的崛起在很大程度上與(yu) 鄭州的區位優(you) 勢有關(guan) ，但這種優(you) 勢伴隨電子商務及交通網絡的發達將削弱，所以，鄭州服裝加工業(ye) 的崛起相當關(guan) 鍵。

      成都市是中國西部商業(ye) 重鎮，為(wei) 中國西部最重要的商品集散地。荷花池市場坐落在成都市的北大門，是一個(ge) 集多種經營形式、經營方式、經營品類、管理服務功能和多地區客商並存的大型綜合批發市場，成為(wei) 成都市和四川省乃至整個(ge) 大西南的重要商品流通渠道，是外地商品進入四川市場的一個(ge) 必須占據的陣地。成都荷花池羊毛衫批發市場的成立填補了這一市場的空白，成為(wei) 西南地區首家專(zhuan) 業(ye) 化、規模化、品牌化、配送化、現代化伟德国际英国品批發市場，吸引了國內(nei) 外多家知名品牌入駐。

      對於(yu) 升級改造式的紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場，最重要的是要提高貨品質量，樹立市場品牌，增強市場輻射力，擴展市場空間，構建完整的現代分銷環節，打通產(chan) 業(ye) 鏈，加快發展速度。

      新型專(zhuan) 業(ye) 市場是指在缺少老市場基礎的情況下，按照專(zhuan) 業(ye) 市場的發展趨勢和實際要求，規劃和建設先進的硬件設施，製定先進的經營理念和科學的管理方法所形成的全新專(zhuan) 業(ye) 市場。比較典型的有哈爾濱紅博世紀廣場、北京百榮世貿商城等。北方服裝交易中心趨向“北移”，在中國服裝界已經形成了“南有廣州白馬，北有哈爾濱紅博”的新格局。全麵推行新商業(ye) 模式Shopping Mall的紅博世紀廣場整合市場資源，以大會(hui) 展帶動大物流，以大物流拉動大經濟，實現紅博“輻射全東(dong) 北，麵向大歐亞(ya) ”的遠景戰略規劃。

      Shopping Mall，意為(wei) 大型購物中心，號稱“第六代商業(ye) 業(ye) 態”，是超級市場的升級，屬於(yu) 一種新型的複合型商業(ye) 業(ye) 態。與(yu) 其他業(ye) 態比較，它有如下特點：第一，將購物和休閑、娛樂(le) 及餐飲結合起來，營造出了一種深化的購物體(ti) 驗。第二，在購物中心，商店的組合是有目的、有計劃的。第三，對於(yu) 不同的零售商而言，Mall提供同樣的外部經營環境，如統一的營業(ye) 時間、櫥窗展示，外部標誌也遵守統一規範等。缺陷主要在於(yu) ：與(yu) 獨立的商店及中心商業(ye) 區相比，Mall的租金較高，租房經營還會(hui) 受到諸多來自物業(ye) 管理上的不自由，另外，商業(ye) 競爭(zheng) 可能更加激烈，小型的專(zhuan) 營店很難與(yu) 大型百貨商店直接競爭(zheng) 。值得一提的是，美國的Mall還有著不同的“類型”，如：地區購物中心、折價(jia) 商品和過季商品中心（如紐約尼亞(ya) 加拉大瀑布附近一個(ge) 占地120萬(wan) 平方英尺的工廠過季商品大廈）、曆史名勝購物中心（如加利福尼亞(ya) Mountai View的老磨坊中心）等。購物中心與(yu) 旅遊度假區相結合，對我們(men) 的一些著名旅遊地商業(ye) 的發展，無疑是有啟發意義(yi) 的。在我國，大型購物中心這兩(liang) 年一直處於(yu) 一種狂熱狀態之中。由於(yu) 購物中心建設牽涉過多的資金、人力和物力，已暴露出種種問題，切忌貪大求“洋”，在高層或多層、超大麵積、豪華、張揚上做文章。市場營銷學家菲利普·科特勒曾特別提到：“特級商場……購物所需的長距離行走也使許多顧客感到不便。”我們(men) 已經有了“大商廈熱”的教訓，要講究“以人為(wei) 本”，重視生態環境，珍惜國土資源。另外，Shopping Mall的模式需要結合當地的實際情況，不斷創新管理經營理念和模式。

      北京以其無可替代的首都地位，成為(wei) 商家將地方品牌提升為(wei) 全國性品牌的必占之地。北京百榮世貿商城交通便利、定位明確、功能完備、服務到位、分行排市、布局合理，最重要的是經營模式獨特，交易方式和商戶多元化、多層次和立體(ti) 化。市場管理者打出了服裝零售批發市場的升級版——高檔商場式零售批發市場的概念，保持商品低廉的價(jia) 格，又追求舒適性、休閑性的購物方式，無論從(cong) 購物環境和經營管理等方麵全麵提升。目前，這種新型專(zhuan) 業(ye) 市場在國內(nei) 多存在於(yu) 集散地，當然，在產(chan) 業(ye) 集群地也應該是適用的。
   
      新型專(zhuan) 業(ye) 市場無論在硬件設施還有軟件建設上，都有幾分舶來品特有的現代味和先進性，這就要求引入者不能奉行簡單的“拿來主義(yi) ”，最重要的是要結合本地實際，實事求是，創新經營理念和具體(ti) 的經營模式，隻有這樣才能做到“先場後市”，高起點謀發展。

      其他模式的專(zhuan) 業(ye) 市場

      一些紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場不具有歸類的典型性。新七浦服裝市場位於(yu) 中國經濟、金融中心上海，兼具紡織服裝產(chan) 業(ye) 集群地和集散地的雙重要素，無論在區位、交通、硬件、管理、配套等方麵都具有一定的優(you) 勢，商戶實力和品牌效應更是其製勝法寶。上海新七浦服裝市場的商戶大多數是服裝品牌的華東(dong) 總代理商（包含部分的全國總代理、廠家）。他們(men) 有著雄厚的資金實力，多年服裝品牌代理經驗和散布全國的分銷網絡。目前，新七浦在上海有很高的知名度和美譽度。

      對於(yu) 那些不具有歸類典型性的紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場要充分發揮自身優(you) 勢，在特定環境中，揚長避短，走出了一條地區性品牌市場之路。

      針對不同模式的紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場，應該製定不同的發展策略，但市場的品牌建設是所有專(zhuan) 業(ye) 市場麵對的共同課題，隻有具備了名牌效應的紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場才能永遠立於(yu) 不敗之地。