在法國，溫州鞋幾乎是低檔貨的代名詞，有的一雙隻賣5歐元還乏人問津。鄭州女孩於(yu) 麗(li) 從(cong) 圖案精美的荷蘭(lan) 木履中受到啟示，在鞋上大膽"潤色"，隻因注入了時尚元素，這些很不起眼的"地攤貨"馬上被賣到60歐元，身價(jia) 提高十幾倍還供不應求!如今她的"個(ge) 性鞋"已風靡比利時、瑞士等國，她注冊(ce) 的AERPST商標價(jia) 值80萬(wan) 歐元。女孩是怎樣用智慧創富的?她的成功給中國製鞋業(ye) 何種啟示?

    A：迷上巴黎"跳蚤市場"

    我是個(ge) 性格開朗的鄭州女孩，2000年從(cong) 一所美術學院畢業(ye) 後，在一位親(qin) 戚幫助下移民去了法國。初到巴黎，習(xi) 慣了大城市擁擠和嘈雜的我，看到滿街歐洲風格的時尚建築和古老的教堂，以及牽著愛犬在林蔭道上悠閑散步的優(you) 雅女士。我租住的地方是一棟如童話屋般的二層木房子，院子裏全是盛開的花草，秋千靜靜地掛在樹下，一隻可愛的長毛獅子狗蹲在旁邊，多麽(me) 富有詩意啊。我心裏不禁驚歎：巴黎真是一個(ge) 浪漫而美麗(li) 的城市。

    在黎找兼職並沒有想象中那麽(me) 困難，通過互聯網我在一周內(nei) 就找到兩(liang) 份工作：為(wei) 一家超市當銀員及輔導一名當地孩子學漢語，每天有相當於(yu) 600多元人民市的收入。法國是當今世界上數得著的經濟發達國家，人們(men) 的生活非常富裕。令人不解的是，很多人(包括富翁)卻對跳蚤市場情有獨鍾。

    一位法國朋友告訴我，去露天跳蚤市場已成為(wei) 人們(men) 日常的娛樂(le) 休閑活動，許多人不買(mai) 東(dong) 西也喜歡來轉一轉。雖說豪華現代的超級市場、購物中心比比皆是，但那些都太千篇一律。因此，商品種類之豐(feng) 富如同博覽會(hui) 般的露天傳(chuan) 統地攤文化，恰好彌補了它的不足。其次，跳蚤市場還是最充滿人情味的交易場所，買(mai) 主賣主都借此機會(hui) 無拘無束、天南地北地聊一通，買(mai) 賣不成情義(yi) 在。有些貨主即使要在市場站一整天也許任何東(dong) 西都未能脫手，那也不在乎，因為(wei) 他是帶著一顆閑散之心而來，有機會(hui) 同大家聊聊天也是件相當快樂(le) 的事。

    跳蚤市場出售的東(dong) 西，真是五花八門，郵票、書(shu) 籍、字畫、毛毯、餐桌、鞋帽衣褲、陶藝雕塑，真是應有盡有。價(jia) 格也是出奇的便宜，即使是未曾用過的物品也會(hui) 以極低的價(jia) 格出手。這裏的賣家不是為(wei) 賺錢，隻是自得其樂(le) ；買(mai) 家也未必拮據，討價(jia) 還價(jia) 也樂(le) 在其中，真是有趣！

    其間，我還在跳蚤市場遇到一位浙江女老板在賣旅遊鞋，鞋子絕對是新的，每雙僅(jin) 賣8歐元卻乏人問津。要知道，同樣的法國貨要賣40歐元以上呢！她告訴我，在她的家鄉(xiang) 傳(chuan) 著一個(ge) 絕對真版的故事：一位溫州教師到巴黎後開了一段時間飯店，由於(yu) 手藝一般，飯店生意不怎麽(me) 樣。後來看到溫州鞋在當地很暢銷，便關(guan) 了飯店開起鞋店。哪知鞋店一開，生意好得不得了，一年後竟連開了5家溫州鞋專(zhuan) 賣店。3年後就成了千萬(wan) 富翁！她就是聽了這個(ge) 成功個(ge) 案後來法國的，由於(yu) 溫州鞋價(jia) 廉物美，最初在市場上很受歡迎，她還大賺了一筆。可是好景不長，後來因溫州老板大打價(jia) 格戰搞惡性競爭(zheng) ，量溫州鞋的形象一落千丈，最終淪為(wei) 地攤貨，有的鞋一雙隻賣5個(ge) 歐元都沒人要!她說自己處理完這批存貨就回國，在巴黎賺錢太難了!

    細看這些純白色運動鞋，質量和做工都不差，我買(mai) 一雙穿在腳上，感覺很舒服。可是如此"實惠"的東(dong) 西，法國人卻偏偏不買(mai) 賬也許是出於(yu) 對女老板的同情，一路上我都在琢磨：怎麽(me) 能讓這種很不錯納鞋子受到人們(men) 的青睞呢？

    B："個(ge) 性鞋"迷倒法國美媚

    因為(wei) 母親(qin) 是搞時裝設計的，受其影口向，平時在穿著打扮上我相當注重格調和時尚。在穿鞋上我更是講究，記得著名的性感女皇瑪麗(li) 蓮·夢露曾說過一句很經典的話：每個(ge) 女都要有一雙漂亮的鞋子，因為(wei) 它會(hui) 帶你到世界上最美的地方！所以僅(jin) 各種漂亮的涼鞋、鬆糕鞋我就收藏60多雙。

    回到住處，再看自己買(mai) 回來的這雙運動鞋，雖然穿著很舒服，但鞋麵全是純白色，太平淡無奇了，連我自己都覺得有點"老土"。穿了幾天正準備扔掉，在巴黎一家時裝公司當模特的表姐說："你既然是學美術的，怎麽(me) 不在'光板鞋'上弄個(ge) 時尚、漂亮的手繪圖案呢?那才夠個(ge) 性、夠完美哦！"真是一語驚醒夢中人，又聯想到圖案精美的荷蘭(lan) 木鞋，我從(cong) 中受到啟發。買(mai) 來一堆顏料後，我就進行了一個(ge) 有趣的設計：讓兩(liang) 隻鞋構成一隻卷毛獅子狗的圖案，加上閃粉及閃片的效果，使那隻小狗看起來閃閃生輝，不僅(jin) 非常華麗(li) ，還神氣十足呢！表姐看後驚呼："哇，太酷了，這哪裏是鞋呀，簡直是件藝術品！能不能幫我也繪一雙？"我說小意思。

    沒想到幾天後一幫衣著光鮮的時尚女孩就找上門來，紛紛請我做"酷鞋"。原來表姐穿著那雙手繪鞋去公司時，因為(wei) 它個(ge) 性十足，一下就吸引住了模特們(men) 的眼球，大家都說太時尚、太有創意了。可市麵上根本沒有賣的，於(yu) 是，十幾名洋美女就帶著好奇嘻嘻哈哈地找到了我。這些模特分別來自西班牙、俄羅斯、雅典等國，都是見過大世麵的美貌才女，藝術素養(yang) 自然不差。為(wei) 了讓對方滿意，我逐個(ge) 詢問了她們(men) 的愛好，並有針對性地設計了多種個(ge) 性圖案。

    3天後，14雙精美絕倫(lun) 的"個(ge) 性鞋子"擺在了美女們(men) 麵前。有的繪製的是美麗(li) 的花草、水果；有的繪上了她們(men) 的寵物；有的在鞋麵上寫(xie) 有"不準踐踏"的路牌。真是千姿百態，時尚之極。模特們(men) 一陣驚呼後，紛紛扔掉腳上的高跟鞋試穿這種個(ge) 性手繪鞋。接著又嘰嘰喳喳地擠到試衣鏡前，自我欣賞並陶醉一番。一時，我的小木屋裏熱鬧得像"鞋秀"表演一般！

    當模特們(men) 要付費時，我坦率地告訴她們(men) ，這種運動鞋產(chan) 自中國溫州，是我在跳蚤市場采購的，每雙7歐元，顏料和飾品2歐元，每雙的成本在9歐元左右。她們(men) 一陣嘀咕後，每人竟付了100歐元!我連連搖手用法語說："不，不，你們(men) 給的太多了，我不能收！"一位法國美媚卻說："中國女孩，你出售的不是鞋子，而是藝術。藝術是無價(jia) 的！"至今想起這句話都讓人感動，按照西方人的思維方式，即使朋友願意為(wei) 你幫忙幹活也得付小費。這不僅(jin) 是對朋友的感激，更是對其勞動成果的尊重。當時表姐也鼓勵我"理直氣壯"地收下，她說這本來就是我應得的報酬。天哪，僅(jin) 僅(jin) 3天時間就賺了1274歐元，若折合成人民幣將近1.3萬(wan) 元呢！

    更讓人開眼界的是，我原以為(wei) 巴黎模特身價(jia) 不凡，平時肯定隻穿歐美頂級品牌的鞋子，沒想到她們(men) 對穿"地攤貨"根本就不在意，注重的卻是鞋子的個(ge) 性。表姐還告訴我，在巴黎，最吃香的職業(ye) 不是模特、證券分析師和律師，而是技藝高超的裁縫。他們(men) 的收入不僅(jin) 高得驚人，還特受人們(men) 的喜歡和尊重。過去法國人同腰包剛鼓起來的中國白領一樣，也愛穿"皮爾·卡丹"、"老人頭"之類的世界品牌，可是如今，絕大多數巴黎女性都是自己采購布料，讓裁縫"量體(ti) 裁衣"，這是一種趨勢。個(ge) 性，越來越成為(wei) 時尚的風向標。就像吃膩了大魚大肉後野菜素食反而受寵一樣，從(cong) 購買(mai) 成衣到手工製做，這絕不是時光倒流，而是時尚的跨越和邁進，返璞歸真、崇尚個(ge) 性，是現今貴族化的時尚品位。

    後來我產(chan) 生了一個(ge) 大膽的想法，巴黎有"美女之都"、"時尚之都"之稱，既然人們(men) 如此崇尚個(ge) 性，自己何不開家"個(ge) 性鞋店"，專(zhuan) 門出售手繪時尚鞋呢？很快，我在賽納河畔著名的"左岸"租了一個(ge) 麵積約30多平米的小店，裝修是東(dong) 方式的，門前懸掛的一對大紅燈籠，不僅(jin) 突出了民族特色，而且十分吸引洋人的眼球。廣告詞做的也很逗："想得到一雙隻屬於(yu) 你自己的個(ge) 性鞋子嗎？全世界僅(jin) 此一雙，還猶豫什麽(me) ？"尤其我繪製的那批圖案絢麗(li) 多彩又各具特色的"酷鞋"，剛擺上小店的櫥窗，馬上吸引了一大批金發碧眼的時髦女郎。她們(men) 有的驚歎，有的議論，一時小店裏熱鬧異常。其間有位女孩有些擔心地問我，這種手繪圖案會(hui) 不會(hui) 因水洗而褪色。我告訴她，我是用一種從(cong) 植物中提取的特殊紡織顏料在鞋子上作畫的，由於(yu) 這種環保顏料具有防水功能，鞋子髒了無論是機洗還是手洗都不會(hui) 洗掉圖案，而且對腳也不會(hui) 產(chan) 生任何傷(shang) 害。女孩很高興(xing) ，馬上就買(mai) 了一雙笑著向我道別。盡管每雙60歐元的標價(jia) 並不算低，事實上當時我對普通收入的人能否接受這個(ge) 價(jia) 位還有些擔心，但出人意料的是，僅(jin) 兩(liang) 天時間，我展出的60多雙鞋就被搶購一空。因為(wei) 庫存有限，搞得自己不得不連夜加班繪製。

    一周後店裏竟斷貨了，開業(ye) 前我根本沒想到個(ge) 性鞋會(hui) 如此受歡迎，所以因備貨不足顯得十分被動。情急之下，自己趕忙向一些學美術的中國留學生求援，請他們(men) 做兼職彩繪人員。大夥(huo) 挺高興(xing) ，說我開出的報酬比給洋老板打工劃算多了。我對他們(men) 的唯一要求是，充分發揮自己的想象力，圖案設計越個(ge) 性越好，但絕對不能重複！幾位女孩搞不懂，說反複畫一種圖案既省時省力又能多出活，效益不是更好嗎？我解釋說，人家要的是作品，而不是印刷品。這其實是對個(ge) 性的追求。試想，當你穿著個(ge) 性鞋逛街，有人問起在哪裏買(mai) 的時，你大可詭秘一笑，那笑容背後藏了多少得意！可以說我的手繪鞋店，剛好滿足了時尚女性追求個(ge) 性的需求。也隻有如此，生意才能火起來。這時大家才恍然大悟。

    最初他們(men) 都是放學後到我的店裏來設計、繪製，同胞們(men) 在一起邊聊天邊工作，困了喝點咖啡聽聽音樂(le) 提神，非常快樂(le) 愜意。可留學生們(men) 來店裏上班時，途中要幾經轉車，白白浪費了不少寶貴時間。後來我幹脆以計件製的方法，讓他們(men) 把鞋子拿到住處繪製，效率果然提高了不少。他們(men) 拿到的報酬也更多了。

    當然除我們(men) 的即興(xing) 作品外，有的顧客還會(hui) 提出一些特殊要求，比如在鞋上麵畫中國龍、獅子等。一位女演員的想法更是標新立異，在鞋上畫五個(ge) 大得有些誇張的腳趾。雖然有點"離譜"，但走在街上確實很炫很酷。還有一位大學生模樣的法國女孩說："我喜歡史努比，我要把鞋子、手袋和手機袋上都畫上史努比，這樣有一係列的感覺。"

    受此啟發，我又從(cong) 電腦裏搜尋出大量很有個(ge) 性的圖片，如韓國的七彩珠圖案，美國和日本的卡通係列等等，真是琳琅滿目，應有盡有。數以萬(wan) 計的鞋麵圖案任由顧客自己選擇。為(wei) 保證"獨一無二"，每種圖案用後就從(cong) 電腦裏刪除，我們(men) 絕不再給其他人使用。

    個(ge) 性鞋推入市場後，它獨具誘惑的魅力很快成為(wei) 一種服飾流行時尚，成了大批法國女性的超級喜愛。僅(jin) 2001年這一年我就賺了20多萬(wan) 歐元。盡管"兼職畫工"從(cong) 最初的8人增加到了30多人，但"酷鞋"仍供不應求，店裏經常出現斷貨現象。甚至有的顧客按照約定時間來了幾次都拿不到鞋。一時我心急如焚。

    表姐不愧是走南闖北的人，了解情況後替我參謀說，手繪鞋賣的是個(ge) 性，無法批量生產(chan) 。法國的勞動力成本又很高，你不妨和國內(nei) 的製鞋廠家聯係，把圖案從(cong) 網上發過去，讓他們(men) 找人做，大不了每雙鞋加幾十元人民幣的繪製費。這樣既解決(jue) 了供貨問題，又能幫廠家出口賺外匯，還能提高中國鞋在歐洲的品位和形象呢！我同溫州幾家製鞋企業(ye) 一聯係，有兩(liang) 家鞋廠當場就表示很感興(xing) 趣，隻要交些訂金就行。真沒想到事情會(hui) 如此順利，僅(jin) 僅(jin) 幾天時間，對方的業(ye) 務代表就帶著樣品飛到巴黎，親(qin) 自與(yu) 我簽約。溫州的確人才濟濟，手繪鞋最複雜的要數畫動物的眼神和它的神態，因為(wei) 這個(ge) 要畫出個(ge) 性，讓人一看就覺得非常漂亮，愛不釋手，他們(men) 做得非常專(zhuan) 業(ye) 。

    接著，第一批價(jia) 值300萬(wan) 人民幣的貨就發了過來，各種美倫(lun) 美奐的圖案讓人看得眼花繚亂(luan) 。除了自己直接銷售外，我又通過"先試銷後付款"的方式把個(ge) 性鞋推進了巴黎的幾家商場。最初對方心裏也沒底，就抱著試試看的態度勉強收下了，沒想到一擺上貨架，這些風格獨特的手繪鞋就引得時尚MM們(men) 競相購買(mai) ，不到一周各商場都銷售一空！結完賬他們(men) 就火急火燎地催我"趕快供貨"！從(cong) 此，訂單開始接踵而至。

    半年後在一次酒會(hui) 上，一位巴黎老板講的一段話讓我大吃一驚。他說於(yu) 小姐你知道嗎？中國每年出口到法國的各種鞋子有1億(yi) 多雙，法蘭(lan) 西人每人一雙都穿不完。可是這1億(yi) 雙鞋子賺取的利潤，還沒有我們(men) 出口到中國的一架"空中客車"飛機的利潤多！這是為(wei) 什麽(me) 呢？道理很簡單，中國鞋缺少國際認可的知名品牌，有的甚至隻能扮演"地攤貨"的角色，文化附加值太低！他還舉(ju) 例說，像路易·威登(LV)、卡地亞(ya) (CArtier)之類產(chan) 自歐洲的知名手袋，在中國一般標價(jia) 都在8000~30000元人民幣之間，而且從(cong) 來不打折。與(yu) 其說他們(men) 出售的是商品，倒不如說廠家賣的是品牌和文化！

    這時我忽然意識到了"做品牌"的重要性，越來越覺得他說的話有道理。是啊，這是個(ge) 講究品牌的時代。一把木梳，因為(wei) 有了"譚木匠"的品牌，把專(zhuan) 賣店開到全中國200多個(ge) 城市，最高一把梳子可以賣到800多元；一個(ge) 刺繡包，因為(wei) 有了韓國品牌，竟然賣到數千元。我經營個(ge) 性手繪鞋，也得有自己的品牌！2003年8月，我終於(yu) 在巴黎完成了"AERPST"個(ge) 性手繪鞋商標的注冊(ce) ，並正式成立了自己的鞋業(ye) 貿易公司。