2006年4月25至29日，第五屆巴基斯坦國際紡織機械展覽會(hui) （Igatex Pakistan 2006）在卡拉奇會(hui) 展中心舉(ju) 行，來自30個(ge) 國家的近500個(ge) 重要紡機企業(ye) 參加了本次展會(hui) 。其中包括了眾(zhong) 多國際知名紡機企業(ye) 的積極參與(yu) ，如Picanol、Benninger、JakobMuller、Fleissner、Trutzschler、SaurerGroup、San tex、SSM、Toyota、Electro－jet、CHT等企業(ye) ，分別展出了比較適合巴基斯坦市場的產(chan) 品。在五天展會(hui) 期間，我們(men) 看到，每天從(cong) 上午十點到下午七點，展場中一直呈現出忙碌的景象，直到最後一天撤展之前，仍有很多買(mai) 家在展館中流連忘返，這在一定程度上印證了巴基斯坦紡機市場非常活躍，需求旺盛。本次展會(hui) 特別設立中國館，作為(wei) 中國最大的紡織機械和技術進出口企業(ye) ，中國紡織機械和技術進出口有限公司（CTMTC）在連續四年參展之後，今年再次登台；經緯紡機、陝西長嶺紡織機電科技有限公司、浙江萬(wan) 利紡機公司、日發紡機公司、精工科技公司等幾十家國內(nei) 知名紡機企業(ye) 也在本次展會(hui) 上亮相。總參展麵積近1200平方米，其中中國紡機集團、經緯紡機的展位占據著最為(wei) 顯眼的位置，而這也是巴基斯坦買(mai) 家們(men) 在整個(ge) 展會(hui) 中最為(wei) 關(guan) 注的展位。在五天的展覽中，我參展企業(ye) 都簽下了不少的訂單。很多中小民營紡機企業(ye) 同樣收獲不少。如湖南唯羅克紡織印染機械有限公司帶來的TD係列高級伟德国际英国麵料搖粒機、CD係列變頻全自動脫水機等幾台樣機展會(hui) 期間全部在現場售罄。據該公司董事長羅先進介紹，巴基斯坦紡機市場非常活躍，本次參展除去現場的樣機被賣掉之外，還有很多買(mai) 家都表達了強烈的購買(mai) 意向。 

      開展的前一天，巴基斯坦紡織工業(ye) 部部長Mushtaq Ali Cheema參觀了中國展館，他對參展中國企業(ye) 給予了高度讚揚。在他看來，中國作為(wei) 巴基斯坦的重要夥(huo) 伴，多年來與(yu) 巴在紡織工業(ye) 方麵的合作越來越密切。而且，中國的紡織機械產(chan) 品在技術和價(jia) 格方麵，都很適合巴基斯坦紡織業(ye) 的需要。CTMTC市場部經理胡湘昆也表達了同樣的看法：“作為(wei) 中國最大的紡織機械進出口企業(ye) ，CTMTC在巴基斯坦已經開辟出了很大的市場空間。伴隨著巴基斯坦紡織工業(ye) 的行業(ye) 升級，中國產(chan) 品的前景將會(hui) 更為(wei) 廣闊。” 

      一、中巴紡機貿易的背景分析 

      當前，亞(ya) 洲已成為(wei) 國際紡機市場的發動機，是全球紡織機械貿易的主要市場。而全球紡織機械生產(chan) 的一半在中國，中國為(wei) 全球紡織機械最大的貿易商。預計2006年世界經濟將增長4％左右，我國紡織工業(ye) 對國際市場的依存度為(wei) 49％左右，國際經濟的走強將有利於(yu) 我國紡織機械業(ye) 的發展。巴基斯坦是世界第四大產(chan) 棉國，紡織工業(ye) 在國內(nei) 生產(chan) 總值中占有8.5％的份額，在整個(ge) 製造業(ye) 中所占比重高達46％；巴全國紡織業(ye) 就業(ye) 人數1500萬(wan) 人，占製造業(ye) 總就業(ye) 人數的38％；近幾年紡織品服裝出口額約占出口總額的66％；在過去的3年裏，巴紡織業(ye) 利用外商直接投資約3000萬(wan) 美元。 

      目前，巴基斯坦宏觀經濟發展趨穩，並逐漸呈較快發展態勢，巴近幾個(ge) 財年GDP都維持在5%以上，上個(ge) 財年更高達8.4%，是南亞(ya) 經濟增長最快的國家之一，紡織服裝行業(ye) 正成為(wei) 巴主要的投資對象。在過去的五年中，巴在紡織業(ye) 上的投資近50億(yi) 美元，這些投資對巴基斯坦紡織能力和水平的提高，起著極大的推動作用。其中棉紡增長46％、織布增長24％、紡織工藝增長12％、伟德国际英国和服裝增長5％、化纖服裝增長5％。2004－2005財年，巴基斯坦從(cong) 其他國家進口紡織機械9億(yi) 美元，而且，在未來兩(liang) 到三年時間裏，這一需求將更為(wei) 可觀。下五個(ge) 財年內(nei) ，巴基斯坦的期望增長額為(wei) ：棉紡6％、織布11％、伟德国际英国12％、成衣10％。按照這個(ge) 增長速度，到2010年，巴基斯坦的紡織品出口額將達到165億(yi) 美元。為(wei) 了達到這個(ge) 目標，巴基斯坦將會(hui) 將大量的投資用於(yu) 升級現有的紡織機械設備。到2010年，預計在紡織方麵的投資將會(hui) 達到64億(yi) 美元。在這種背景之下，巴基斯坦便成為(wei) 包括中國在內(nei) 的很多重要紡機生產(chan) 國的最大進口國，其市場前景非常樂(le) 觀。此外，巴注重提高紡織服裝的高附加值，為(wei) 應對紡織品貿易無配額時代的激烈競爭(zheng) 與(yu) 挑戰，計劃在卡拉奇、拉合爾和費薩拉巴德三個(ge) 城市建立紡織服裝城或出口加工區。其中卡拉奇服裝城不久將開始動工，因此，巴紡機行業(ye) 投資潛力很大。 

      多年來，巴基斯坦一直是我國紡機出口僅(jin) 次於(yu) 印度的第二大市場，累計從(cong) 我國進口紡機超過5億(yi) 美元，特別是在過去的兩(liang) 年時間裏一直保持穩中有升的態勢。據我國海關(guan) 統計數據顯示，2005年我國紡機出口到巴基斯坦的金額達到11,865萬(wan) 美元，增幅高達102.08%，創曆史最高記錄。其中棉紡設備2004－2005財年平均每年保持在80萬(wan) 錠的增量。從(cong) 總體(ti) 上看，巴基斯坦市場雖然沒有印度市場強勁的增長勢頭，但是隨著該國對紡織工業(ye) 的不斷改造升級和投資規模的不斷擴大，毫無疑問，我國紡機產(chan) 品出口巴基斯坦的市場潛力在周期性的波動中將不斷擴大。 

      二、我紡機產(chan) 品對巴出口情況及存在的問題
 
      巴基斯坦是我國紡機設備的重要傳(chuan) 統市場。上世紀70年代末、80年代初，中國紡機開始進入巴基斯坦市場，當時以項目改造為(wei) 主。90年代初，中國紡機企業(ye) 開始開拓海外市場，清花機、梳棉機、細紗機、粗紗機等棉紡成套設備開始進入巴基斯坦市場。1990年-1995年期間，中國紡機出口巴基斯坦的數量迅速上升，市場前景開始顯現。隨著市場投資趨於(yu) 飽和、巴國政治形勢以及市場競爭(zheng) 加劇的影響，1995年紡機出口開始降溫。2000年，巴基斯坦製定的紡織業(ye) 2005財年遠景規劃掀起了新一輪投資熱潮，中國的棉紡設備開始大批量進入巴基斯坦，每年平均增量達到80萬(wan) 錠，2004-2005財年增加到100萬(wan) 錠的規模。在巴基斯坦激烈的市場角逐中，中國紡機還是具備一定競爭(zheng) 實力的。中國紡機產(chan) 品的價(jia) 格相當於(yu) 歐美同類產(chan) 品價(jia) 格的70%，具備明顯的價(jia) 格優(you) 勢。在中檔產(chan) 品領域，中國紡機產(chan) 品的質量和技術水平已得到巴客戶的認可，在巴基斯坦形成了較好的口碑。然而，我國紡機產(chan) 品在對巴出口貿易中也存在一些問題。 

      1）我國紡機產(chan) 品結構仍處低級水平 

      從(cong) 出口產(chan) 品分析看，我國紡機產(chan) 品結構仍處低級水平階段，在國際市場上的競爭(zheng) 力離世界紡機強國還有相當大的差距。因為(wei) 很大程度上我國紡機企業(ye) 產(chan) 品出口戰略是以“出口創匯”為(wei) 基本指導原則的，千方百計擴大出口隻是為(wei) 了有效保證資金的正常回籠，避免三角債(zhai) 。從(cong) 出口地區看，我國出口紡織設備的主要市場是印度、巴基斯坦、孟加拉國、印度尼西亞(ya) 、越南、土耳其等國家，出口的產(chan) 品是以伟德国际英国機械、印染後整理機械，輔助機械及零配件，紡紗機械，化纖機械，織機和織造準備機械等為(wei) 主。而在這些產(chan) 品中，伟德国际英国機械、印染後整理機械出口大都為(wei) 我國的台灣省和香港地區投資的企業(ye) ，本地企業(ye) 則還是以出口輔助機械為(wei) 主。因此總體(ti) 來看，我國紡機出口尚處於(yu) 發展初期，水平低，結構不合理。另外，在出口產(chan) 品的結構中也不盡合理。相當多的紡機產(chan) 品仍然是低附加值的，這首先表現在勞動密集型的零配件占有較高比重，2005年這類產(chan) 品出口達到1億(yi) 美元以上，而資本和技術密集型的產(chan) 品出口比重偏低。 

      2）我國紡機產(chan) 品對外貿易方式仍處初級水平 

      多年以來，我國紡機產(chan) 品的對外貿易方式一直處於(yu) 初級水平，紡機產(chan) 品的出口大都隻停留在銷售紡機設備的階段，沒有形成從(cong) 研發、生產(chan) 到銷售“一條龍”的服務貿易階段，尤其是在紡機產(chan) 品零備件的提供和加工方麵嚴(yan) 重滯後。同時，我國紡機行業(ye) 的快速發展主要是國內(nei) 紡織工業(ye) 快速發展帶動的，而我們(men) 的紡織品出口又是以加工貿易帶動的。但是加工貿易的發展並沒能帶動國內(nei) 的紡機行業(ye) 同步發展，這一點從(cong) 最近幾年國內(nei) 的紡機產(chan) 品價(jia) 格一直下滑就可以看出，如果剔除原材料價(jia) 格和管理成本上漲等因素，我國紡機企業(ye) 的利潤隻是略有盈餘(yu) 或者持平。
3）我國紡機產(chan) 品參與(yu) 國際競爭(zheng) 能力不高
隨著我國加入WTO以及更深入地融入經濟全球化進程，我國紡機行業(ye) 對外依存度進一步提高，對外依存度占到了49％左右。但是，對於(yu) 依存度的認識，不能僅(jin) 從(cong) “對外貿易進出口總額／同時期GDP”公式中得出結論，因為(wei) 對於(yu) 外貿依存度的認識應該綜合考慮我國的實際情況，它要受到國內(nei) 各種因素諸如經濟總量、GDP的構成、貿易商品結構、貿易方式等的影響。如果采用世界銀行通用的“貨物貿易進出口額／商品GDP”公式，再以購買(mai) 力平價(jia) 加以修正，那麽(me) 我國紡機行業(ye) 對外依存度實際上隻有25％左右，遠低於(yu) 德、美、日等發達國家。特別是我們(men) 有些紡機企業(ye) 還在走"大而全小而全"的老路，盲目擴展企業(ye) ，對國外企業(ye) 發展趨勢根本不屑一顧，缺乏全球眼光和國際視野。具體(ti) 表現在巴基斯坦市場上我國紡機產(chan) 品特別有競爭(zheng) 力的種類還比較少，出口的利潤不高等。 

      4）我國紡機產(chan) 品穩定性較差，維修費用偏高 

      在我們(men) 和巴商的接觸中，我們(men) 了解到，巴商普遍都認同我國的紡織機械產(chan) 品在技術和價(jia) 格方麵，都很適合巴基斯坦紡織業(ye) 的當前需要。但同時也認為(wei) 我國的紡機產(chan) 品穩定性較差，維修費用偏高，再加上我國紡機企業(ye) 對海外市場沒有足夠的重視，市場反應速度比較慢，售後服務還不盡人意。 

      三、對我國紡機產(chan) 品對巴出口未來發展的建議 

      巴基斯坦作為(wei) 我國企業(ye) “走出去”戰略的重要市場，在我國“走出去”戰略中具有非常重要的意義(yi) 。目前國內(nei) 紡織產(chan) 能已出現過剩，紡織機械產(chan) 業(ye) 麵臨(lin) 國內(nei) 市場需求下降的巨大壓力。因此，大力推動紡機企業(ye) “走出去”開拓國際市場十分必要。這既解決(jue) 了國內(nei) 市場需求不足的問題，又能通過國際競爭(zheng) 提高國產(chan) 紡機的水平，反過來為(wei) 國內(nei) 紡織產(chan) 業(ye) 升級服務，提高企業(ye) 以及產(chan) 品的國際競爭(zheng) 力。為(wei) 此我們(men) 提出如下幾點建議： 

      1） 加大對我國紡機產(chan) 品的研發資金投入 

      我國紡機出口尚處於(yu) 發展初期，水平低，結構不合理。因此通過研發能力的提高，從(cong) 而改變我國紡機產(chan) 品低價(jia) 位的現狀，提升紡機產(chan) 品的技術水平，提高我國紡機產(chan) 品資本和技術密集型的商品的出口比重，增加我國紡機企業(ye) 的出口利潤，從(cong) 而提高我國紡機企業(ye) 和產(chan) 品的國際競爭(zheng) 力。 

      2） 通過優(you) 惠貸款、買(mai) 方信貸等政策支持我國紡機出口
我國紡機市場主要在巴基斯坦、孟加拉、東(dong) 南亞(ya) 、中亞(ya) 、中東(dong) 等地區，這些地區客戶資金普遍緊張，很多合同難以落實。如巴基斯坦紡織協會(hui) 就曾向我商務部提出，希望能獲得我國的優(you) 惠貸款或買(mai) 方信貸來購買(mai) 中國紡機設備改造巴基斯坦紡織廠；印度、埃及等國政府都提出希望我國政府能提供融資支持。若客戶資金問題得到有效解決(jue) ，我國紡織機械出口將會(hui) 有較大飛躍。 

      3） 嚐試建立海外紡機產(chan) 品加工基地
如國家將“走出去”戰略視為(wei) 國家重要戰略，應嚐試建立海外紡機產(chan) 品加工基地。在建立這一加工基地時應著重考慮三個(ge) 環節：一是選好帶頭企業(ye) ，條件是具有行業(ye) 影響，熟悉國際環境，具備國外投資的各項資源。二是為(wei) 帶頭企業(ye) 做好可行性研究提供資金支持。三是分擔企業(ye) 的部分風險。主要在基礎建設、人才培養(yang) 和營銷網絡建設等方麵給予資金支持，主要形式是撥款或加大貼息時間、延長還款周期等。因為(wei) 如果沒有足夠的國家政策支持,單靠企業(ye) 很難承擔國外更大的經營風險，企業(ye) 也就不會(hui) 有“走出去”投資的強烈意願。 

      4） 努力提高我國紡機產(chan) 品的品質和穩定性
我國紡機要進一步擴大巴基斯坦市場，必須提高我國紡機產(chan) 品的品質和穩定性，適應當地高溫、高濕的環境。在目前可靠性還不盡人意的情況下，加強售後服務顯得尤為(wei) 關(guan) 鍵。同時新產(chan) 品在剛開始推向市場的時候需要一個(ge) 被客戶接受的過程，不僅(jin) 要求具備能用來替代歐美同類設備的技術水平，而且還麵臨(lin) 著國內(nei) 同類產(chan) 品的競爭(zheng) ，因此對於(yu) 新產(chan) 品的價(jia) 格定位需要更全麵的市場調查和更加謹慎的態度。另外，巴基斯坦是一個(ge) 比較開放的市場，信息傳(chuan) 播快，一旦設備被當地有一定影響力的紡織企業(ye) 所認可，就能對今後的銷售起到示範作用，因此采取合適的促銷手段，選擇在當地有影響力的客戶推廣產(chan) 品十分重要。 

      綜上所述，我們(men) 認為(wei) ，從(cong) 整個(ge) 巴基斯坦紡織工業(ye) 發展的長遠規劃來看，巴紡機市場具有更為(wei) 持續和廣闊的發展前景。巴基斯坦政府采取了一係列稅收和政策優(you) 惠來吸引外資，05－06財年吸引外資達35.21億(yi) 美元。為(wei) 鼓勵我國紡機產(chan) 品出口，根據中巴“早期收獲計劃”安排，巴基斯坦政府從(cong) 2006年開始逐年減免進口我國紡機產(chan) 品關(guan) 稅，到2010年實現零關(guan) 稅。這讓我國紡機產(chan) 品出口看到了更加廣闊的發展空間。