近一時期，我國的出口出現了一些恢複性的增長，但從(cong) 全球總體(ti) 宏觀環境來看，一些發達國家的高失業(ye) 率、低儲(chu) 蓄率情況還在延續，消費市場的需求複蘇基礎尚不穩固，真正世界消費市場和中國出口的真正恢複還有待時日。已持續了10年的中國紡織品服裝貿易展（紐約），今年也將緊密結合當前經濟走勢，以更加務實的服務，為(wei) 紡織專(zhuan) 業(ye) 海外展融入新的思路和理念，從(cong) 而幫助行業(ye) 企業(ye) 更有針對性地開拓國際市場。

從(cong) 細分市場到追求更高的專(zhuan) 業(ye) 化

––訪中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 秘書(shu) 長林雲(yun) 峰

□本報記者席萍

    中國服裝貿易展覽會(hui) （紐約），迄今已舉(ju) 辦10屆，得到了國內(nei) 出口美國市場的企業(ye) 廣泛認可。近日記者從(cong) 主辦方獲悉，將於(yu) 今年2010年7月13日至15日在紐約賈維茨展覽中心舉(ju) 辦的第11屆展會(hui) 上，參展的中國企業(ye) 將根據參展的產(chan) 品門類，以國家展團的形式，分別嵌入三個(ge) 更加細分的國際專(zhuan) 業(ye) 采購展––紐約國際服裝采購展（IASS）、美國TEXWORLD服裝麵料展（TWUSA）和紐約國際家紡麵料展（HTFSE）。為(wei) 幫助廣大紡織服裝出口企業(ye) 有效提高參展效果，同時解惑釋疑展會(hui) “1分3”的奧秘，中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 秘書(shu) 長林雲(yun) 峰接受了本報記者的專(zhuan) 訪。

便捷化：引領企業(ye) 進入主流商貿渠道

    據林雲(yun) 峰秘書(shu) 長介紹，從(cong) 2000年起，中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 每年都在美國紐約舉(ju) 辦中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) ，組織國內(nei) 出口企業(ye) "零距離"接觸采購商，了解買(mai) 家和市場的需求。10年來，共有1000多家中國紡織服裝企業(ye) 參展，到會(hui) 采購的美國專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家數萬(wan) 人次。通過紐約展的平台，一大批參展企業(ye) 成功地在美國建立起銷售網絡，進入美國主流市場，建立自己的營銷網絡，為(wei) 後續按照企業(ye) 自己的思路推進業(ye) 務打下了很好的基礎。例如：陽光、蘭(lan) 州三毛、維科、羅蒙西服、雅戈爾、杉杉等，在品牌創建和貿易拓展方麵都得益於(yu) 美國展帶來的優(you) 質專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家資源。此外，眾(zhong) 多中小企業(ye) 也通過參展，建立起穩定的客戶關(guan) 係並爭(zheng) 取到訂單，在拓展美國業(ye) 務的進程中步入良性發展的軌道。經過10年的不斷完善與(yu) 提高，參加紐約展已被業(ye) 界公認為(wei) 是成為(wei) 美國主流商貿集團的紡織品服裝供應商最有效的捷徑之一，也是行業(ye) "走出去"開拓美國市場時間最長的專(zhuan) 業(ye) 化自辦品牌展覽會(hui) 。

    據統計，展會(hui) 舉(ju) 辦10年來，有1500~1600家中小企業(ye) 是通過展會(hui) 結識了客戶並得到訂單，開始涉足美國市場，從(cong) 行業(ye) 發展角度來看，展會(hui) 主辦方在履行引領行業(ye) 企業(ye) "走出去"的使命上，作出了曆史性的貢獻。在美國展舉(ju) 辦的最初幾屆，主辦方的服務主要體(ti) 現在引導和幫助國內(nei) 企業(ye) 親(qin) 臨(lin) 海外市場參展，加強對美國細分市場的滲透率和占有率。經過10年的發展，美國經濟、市場發展和采購商的需求也發生了較大變化，經過大量的一線市場調研後，主辦方開始蘊釀在2010年，為(wei) 參展商和采購商構建一個(ge) 綜合性、多樣化的采購平台，將紡織服裝綜合性的展會(hui) "1分3"的理念由此產(chan) 生。

專(zhuan) 業(ye) 化："1分3"更加空出集約高效

    讓買(mai) 家與(yu) 賣家在最短的時間內(nei) 、以最便捷的方式實現順暢地交流並達成貿易，這是一個(ge) 成功的貿易展具備的最主要特征之一。"1分3"的轉型就是為(wei) 了進一步突出展會(hui) 的集約與(yu) 高效。

    為(wei) 了重新整合品牌資源，進一步提升展會(hui) 功能，2009年12月21日，中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 與(yu) 法蘭(lan) 克福展覽（美國）公司在北京正式簽署合作協議，雙方將在美國紐約共同打造三個(ge) 分別麵向服裝麵料、服裝、以及家用紡織品麵料的國際專(zhuan) 業(ye) 采購展覽會(hui) 。此次合作是雙方繼在北京、上海、深圳、巴黎多次聯手舉(ju) 辦紡織專(zhuan) 業(ye) 展覽會(hui) 後的又一次合作。雙方優(you) 勢互補、強強聯合，既可依托中國紡織服裝製造業(ye) 的實力，又可充分利用法蘭(lan) 克福展覽公司的全球網絡，共同應對後金融危機時代給全球紡織服裝業(ye) 帶來的新挑戰。

    據悉，2010年第11屆中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) 的中國參展商，將按照展品類別以中國展團的形式分別嵌入到上述三個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 展覽會(hui) 中，並且招展環節也全部按照展品類別相對獨立進行。據主辦方預計，今年三個(ge) 展會(hui) 展覽麵積將達到15000平方米，包括中國企業(ye) 在內(nei) 的各國參展企業(ye) 300餘(yu) 家，到會(hui) 專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家7000人，將是美國東(dong) 海岸最大的紡織品服裝專(zhuan) 業(ye) 貿易展覽會(hui) 。林雲(yun) 峰強調，合作雙方將采用三展聯辦的方式，將最大程度突出產(chan) 業(ye) 鏈上下遊銜接的優(you) 勢，為(wei) 國際采購商提供'一站式'集約、高效、便捷的采購服務，同時為(wei) 包括中國參展商在內(nei) 的全球紡織服裝生產(chan) 企業(ye) 帶來新的商機。"在每一個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 展中，買(mai) 家既可以接觸到中國的供應商，也會(hui) 有來自亞(ya) 太區其他紡織品服裝生產(chan) 商和貿易商，在這樣一個(ge) 國際化、多元化的平台上同台競技，會(hui) 吸引更多的買(mai) 家進行采購和交流，多元化的采購一方麵可以分散政治因素帶來的采購風險，同時也充分顯示出我國產(chan) 業(ye) 的競爭(zheng) 力優(you) 勢。

特色：重點服務中小型企業(ye)

    有統計表明，我國紡織服裝企業(ye) 約80%以上為(wei) 中小企業(ye) 。為(wei) 給這些中小企業(ye) 提供更廣闊的發展機遇，發揮中小型出口企業(ye) 靈活、多樣化的經營特點，將利用上述三個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 展覽平台，在強化展覽會(hui) 采購平台功能的同時，重點為(wei) 中小型參展企業(ye) 提供特色化服務。利用主辦單位多年積累的專(zhuan) 業(ye) 數據庫為(wei) 參展企業(ye) 與(yu) 美國專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家在展前進行貿易配對，確保企業(ye) 的參展效果。同時，為(wei) 了發揮地方產(chan) 業(ye) 集群的優(you) 勢，主辦單位還將為(wei) 來自產(chan) 業(ye) 集群的中小企業(ye) 進行整體(ti) 定向推廣。展會(hui) 期間，主辦單位還將與(yu) 美國相關(guan) 專(zhuan) 業(ye) 機構合作，通過論壇和品牌合作對接等方式，為(wei) 參展企業(ye) 提供更多的增值服務。

    此次紡織貿促會(hui) 與(yu) 法蘭(lan) 克福展覽公司攜手合作，正是雙方充分利用在紐約已有的兩(liang) 個(ge) 品牌展覽會(hui) 平台，以專(zhuan) 業(ye) 化、國際化為(wei) 目標，針對後危機時代的市場需求，突出產(chan) 業(ye) 鏈概念，對品牌、資源的一次優(you) 化和整合。