■中國紡織工業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長杜鈺洲在論壇上作主題發言。
近年來，我國紡織行業(ye) 的外部發展環境更加複雜，國際金融危機爆發以來，國際市場需求不足而且變化加快，國際貿易保護主義(yi) 抬頭；國內(nei) 通貨膨脹壓力加大，原材料價(jia) 格大幅波動，勞動力、能源等要素成本持續上漲，融資難、用工荒等等問題凸現，企業(ye) 經營風險加大。然而，也正是在這樣一個(ge) 特殊時期裏，中國紡織業(ye) 的發展有了一個(ge) 深入思考的機會(hui) ，在“苦練內(nei) 功”方麵，大家給予了更多關(guan) 注，不論是產(chan) 品創新、技術改造還是渠道建設、模式探索，企業(ye) 大都潛心於(yu) 核心競爭(zheng) 力的塑造，並且迫切地希望，在當前複雜環境下尋找到開拓市場的新路徑。
在此背景下，10月19日，一場名為(wei) “天虹·2011中國紡織市場論壇”的大型對話活動在上海隆重舉(ju) 行，論壇以“尋找市場新路徑––世界與(yu) 中國”為(wei) 宏觀主題，運用全球化視角、深刻性洞察、專(zhuan) 業(ye) 化分析，通過主題演講和專(zhuan) 題對話等多元交流形式，多方麵、多角度地探討了紡織品營銷渠道的新模式，力爭(zheng) 在當前複雜環境下為(wei) 紡織企業(ye) 提供一條市場新路徑。
本次論壇由中國紡織工業(ye) 協會(hui) 指導,伟德国际英国、中國紡織信息中心、法蘭(lan) 克福展覽(香港)有限公司聯合主辦，《紡織服裝周刊》雜誌社承辦，天虹紡織集團有限公司總冠名、江蘇陽光集團有限公司行業(ye) 獨家冠名以及各專(zhuan) 業(ye) 協會(hui) 等相關(guan) 機構共同支持。
10月19日，籌備已久的“天虹•2011中國紡織市場論壇”在上海隆重舉(ju) 行，本次論壇由中國紡織工業(ye) 協會(hui) 指導,伟德国际英国、中國紡織信息中心、法蘭(lan) 克福展覽(香港)有限公司聯合主辦。中國紡織工業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長杜鈺洲，副會(hui) 長許坤元、王天凱，工業(ye) 和信息化部消費品工業(ye) 司司長王黎明，中國紡織工業(ye) 協會(hui) 副會(hui) 長楊東(dong) 輝、高勇、張延愷，秘書(shu) 長楊紀朝，副秘書(shu) 長、信息統計部主任夏令敏，副秘書(shu) 長、伟德国际英国常務副會(hui) 長徐迎新，法蘭(lan) 克福展覽(香港) 有限公司總經理溫婷、天虹紡織集團董事局主席洪天祝、江蘇陽光集團有限公司技術總工曹秀明和來自中國紡織工業(ye) 協會(hui) 各部門、各專(zhuan) 業(ye) 協會(hui) 、產(chan) 業(ye) 集群、龍頭企業(ye) 負責人以及國內(nei) 外知名財經、管理、營銷專(zhuan) 家的相關(guan) 負責人參加了論壇。
商貿平台與(yu) 思想平台的完美融合
在論壇開幕盛典上，中國紡織工業(ye) 協會(hui) 副秘書(shu) 長、伟德国际英国常務副會(hui) 長徐迎新代表論壇主辦方領導致歡迎辭，並開宗明義(yi) 地闡明了舉(ju) 辦本次論壇的初衷和意義(yi) ：“麵料展是一個(ge) 商貿平台，是我們(men) 行業(ye) 協會(hui) 服務行業(ye) 、拓展市場的具體(ti) 行動；而作為(wei) 本次麵料展的一大核心活動，‘天虹·2011中國紡織市場論壇’則是一個(ge) 思想平台，是我們(men) 行業(ye) 協會(hui) 幫助企業(ye) 拓寬思路、以求更好地搶占市場的一大舉(ju) 措。”
隨著市場經濟環境的不斷改變對紡織行業(ye) 產(chan) 生的深刻影響，越來越多的參展企業(ye) 和專(zhuan) 業(ye) 采購商對全球麵料市場的發展變化、流行趨勢、市場采購方向、新商業(ye) 模式的需求正變得越來越迫切。尤其在目前，我國紡織行業(ye) 的外部發展環境更加複雜，成本壓力、資金壓力對紡織企業(ye) 尤其是中小企業(ye) 更為(wei) 突出。工信部消費品工業(ye) 司司長王黎明表示：“大家要時刻關(guan) 注國家對於(yu) 紡織服裝行業(ye) 的相關(guan) 政策，最大程度地用好相關(guan) 政策，以促進企業(ye) 的健康有序發展。”
而“天虹·2011中國紡織市場論壇”，正是協會(hui) 擔當起傳(chuan) 達政策趨勢和收集企業(ye) 境況的良好通道，該論壇站在企業(ye) 、行業(ye) 發展的角度，去審視周遭環境，去鏈接優(you) 勢資源，為(wei) 紡織企業(ye) 開闊視野、轉變觀念、了解市場、尋找新商機提供一個(ge) 思想交鋒、深度對話的機會(hui) 。並且，本次報名參會(hui) 的觀眾(zhong) 大部分是來自全球的采購商，包括大型麵料貿易公司、知名服裝企業(ye) 的采購部人員，如香港利豐(feng) 、沃爾瑪、山東(dong) 如意集團、黑牡丹集團、江蘇澳洋紡織、皮爾卡丹、白領女裝等。這種商貿平台與(yu) 思想平台的完美融合，不僅(jin) 讓論壇參與(yu) 者有所斬獲，還有所心得。
當前複雜環境下的市場新路徑
杜鈺洲會(hui) 長在發言中指出：“中國的市場是巨大的，因此現在在紡織行業(ye) 會(hui) 議和展覽會(hui) 上，都體(ti) 現出中國的市場、中國的產(chan) 業(ye) 是世界關(guan) 注的焦點，這次會(hui) 議得到行業(ye) 企業(ye) 界也得到政府部門的重視和支持。我們(men) 知道‘十二五’轉變發展方式一個(ge) 重要的原則就是擴大內(nei) 需，那麽(me) 擴大內(nei) 需又是紡織工業(ye) 過去的幾年，比較快走出金融危機衝(chong) 擊一個(ge) 重要因素，今後的五到十年，中國擴大內(nei) 需對紡織工業(ye) 來講，無疑是一個(ge) 非常重要的機遇。”杜鈺洲會(hui) 長的話飽含著對於(yu) 中國紡織產(chan) 業(ye) 發展的美好期望，也引起了與(yu) 會(hui) 者的深切共鳴。
國際知名管理大師彼得·德魯克說過一句非常經典的話：“現在企業(ye) 的競爭(zheng) ，已不是產(chan) 品之間的競爭(zheng) ，而是商業(ye) 模式與(yu) 商業(ye) 模式之間的競爭(zheng) 。”紡織業(ye) 也如此，目前，紡織業(ye) 受到成本、資金、政策的多重擠壓，不管是麵料企業(ye) 、行業(ye) 組織還是渠道商，都在思考一個(ge) 共同的問題：在當前的複雜市場環境下，如何創新我們(men) 的市場渠道模式？作為(wei) 第一財經《頭腦風暴》的著名主持人、零點研究谘詢集團董事長袁嶽做了題為(wei) 《紡織品如何找到適合自己的市場渠道》的專(zhuan) 業(ye) 研究報告，他用一係列的市場調查分析和形象鮮活的案例，生動講述了紡織品的渠道之戰，為(wei) 紡織行業(ye) 的發展帶來了一場“痛並快樂(le) ”的頭腦風暴，贏得了在場聽眾(zhong) 的熱烈反響。袁嶽認為(wei) ：“中國再需要五到六年的時間，最多八到十年的時間，中國電子商務總量能趕上美國的總量，站在這樣一個(ge) 角度，像服飾、家紡這樣的商品，未來它透過電子商務渠道出現的量是非常可觀的，而且整個(ge) 電子商務會(hui) 出現新的局麵，紡織品會(hui) 出現更加細分的縱向電子商務的渠道。”
利豐(feng) 貿易服務（上海）有限公司作為(wei) 一個(ge) 貨真價(jia) 實的國際大買(mai) 家，高級副總裁馮(feng) 卿在“了解買(mai) 家的要求”這個(ge) 話題上，具有相當的實際經驗和話語權。“目前，時裝的貨架生命越來越短，要求新產(chan) 品不斷的推陳出新，快速反應以保持和穩定發展現有的市場份額。利豐(feng) 讓我們(men) 從(cong) 買(mai) 家的角度闡述了對紡織服裝行業(ye) 的觀察。
旭化成纖維株式會(hui) 社市場總監八木晉一發表了“新型纖維對市場的意義(yi) ”的演講，他闡述旭化成的戰略概念是“打進新視野，進入新市場”，要時刻抓住不斷變化的環境，有強大的適應能力和創造能力，要抓住並且活用一切機會(hui) 。
天虹紡織集團作為(wei) 中國棉紡行業(ye) 10強企業(ye) ，則已成為(wei) “高附加值時尚棉紡織品”的製造商和銷售商，在十多年時間裏，天虹的資產(chan) 增長了一千多倍––這個(ge) 奇跡的締造者天虹董事局主席洪天祝，從(cong) 天虹集團的產(chan) 業(ye) 實踐出發，帶來他對“紡織企業(ye) 如何打造未來核心競爭(zheng) 力”的思考，讓在座企業(ye) 家們(men) 獲得新思路的啟發。“天虹在2006年開始采用一個(ge) 非常重要的戰略，開始國際化，我們(men) 開始到越南投資，把棉紡產(chan) 業(ye) 進行國際化的轉移，到目前為(wei) 止五年下來發展到越南的規模達到4千萬(wan) 的紗錠，事實上在越南所貢獻的利潤跟整個(ge) 營業(ye) 收入事實上超過了國內(nei) 規模。”
在資本橫行的時代，紡織企業(ye) 該如何在資本市場上找到自己的生存之道，這也是一個(ge) 很時髦的話題。據信達證券公司副董事長鄭成新統計：截至2011年8月31日，主營業(ye) 務為(wei) 紡織業(ye) 的上市公司共計達到31家，總市值約為(wei) 2572億(yi) 元。其中深圳證券交易所上市的有17家，上海證券交易所上市的有14家。“上市能為(wei) 企業(ye) 發展籌集所需資金，還能獲得兼並收購和資本運作的平台。上市本身就是一種品牌效應的體(ti) 現，掛牌交易和持續的信息披露可以源源不斷地展示企業(ye) 形象，尤其是對於(yu) 民營企業(ye) ，可以有效提升市場地位。”
在主題發言之後，還有一個(ge) 引人入勝的主題對話環節，紹興(xing) 中國輕紡城建管委主任周如生，吉林化纖集團常務副總經理宋德武、山東(dong) 康平納集團有限公司總經理劉琳、利豐(feng) 貿易服務（上海）有限公司高級副總裁馮(feng) 卿、世界紡織展示采購聯盟副總經理楊瑞，五位嘉賓就如何從(cong) 技術創新、市場開拓等方麵著手，就創新市場渠道模式發表了精彩的觀點。
如何成為(wei) 一流的麵料供應商
棉、毛、麻、絲(si) 、化纖，以及不斷湧現出來的新型功能性麵料產(chan) 品，都在以各自的方式，尋找著自己的定位和價(jia) 值。而對於(yu) 服裝設計而言，能夠選對一款符合人們(men) 消費理念的麵料產(chan) 品，並在產(chan) 品設計中很好地發揮其特性，對任何一個(ge) 設計師、一個(ge) 服裝企業(ye) 而言，都是一個(ge) 重要話題。
作為(wei) 本次論壇的行業(ye) 獨家冠名單位，江蘇陽光集團在下午論壇一開始就帶來了引人注目的話題：“品牌企業(ye) 怎樣保持競爭(zheng) 優(you) 勢”，技術總工曹秀明代替因臨(lin) 時有事未能到場的董事長陳麗(li) 芬通過陽光自身案例發表年度觀點。他說，眾(zhong) 所周知，中國紡織界僅(jin) 有2個(ge) “中國世界名牌”，其中一個(ge) 就是陽光集團。在創建品牌方麵，陽光集團經驗豐(feng) 富：陽光呢絨在2006年被評為(wei) “中國世界名牌”產(chan) 品，並形成了包括威尼帝、龐貝、陽光時尚在內(nei) 的三大服裝品牌。“當前國際市場競爭(zheng) 的環境、模式同以往相比都發生了很大的變化，企業(ye) 取勝的主要手段已不再是單純以產(chan) 品本身來競爭(zheng) ，還包括品牌的競爭(zheng) 。可以說，未來國際市場競爭(zheng) 的主要形式將是品牌的競爭(zheng) ，品牌戰略的優(you) 劣將成為(wei) 企業(ye) 在市場競爭(zheng) 中出奇製勝的法寶。”
思路決(jue) 定出路。一個(ge) 優(you) 秀服裝企業(ye) 要搶占先機，麵料創新就是一個(ge) 製高點，對此，北京白領時裝有限公司董事長苗鴻冰有深刻的體(ti) 會(hui) ，在他眼裏：“麵料創新是設計靈感的來源，是產(chan) 品成功的關(guan) 鍵，是各種藝術的融合，是流行時尚的代言，是品牌精神的體(ti) 現。”而中國品牌對麵料的要求則包括如下幾個(ge) 方麵：“首先要體(ti) 現品牌的DNA和藝術價(jia) 值，其次麵料圖案及加工工藝具有原創性和獨有性，第三要能滿足中國消費者的需求（如易打理、垂感好、有彈力），第四要用功能性、科技性來增加麵料附加值，並且要尊重與(yu) 保護知識產(chan) 權。”
白領服飾的成功，讓人充分感受到了麵料與(yu) 服裝的相輔相成，也真正破解了的一個(ge) 密碼––讓獨特的麵料成為(wei) 服裝價(jia) 值塑造的核心元素之一。而溢達集團的成功，則在於(yu) 其不斷嚐試運用各種創新的工藝、技術，不斷突破實現服裝的新價(jia) 值。去年，溢達為(wei) 世界知名品牌生產(chan) 了近1億(yi) 件優(you) 質襯衫，溢達集團副主席兼CEO車克燾認為(wei) ，作為(wei) 一個(ge) 供應商，其競爭(zheng) 力體(ti) 現在“質量和生產(chan) 力、創造力和創新、企業(ye) 社會(hui) 責任”三方麵，特別是“2011年外圍環境經濟很脆弱，導致中國製造業(ye) 增長放緩。隨著高通脹、勞動力成本不斷攀升、政府收緊銀行貸款、人民幣持續升值等因素影響，紡織服裝行業(ye) 的整合將繼續進行。”在此情勢下，正如國家紡織產(chan) 品開發中心主任李斌紅所建言的，各企業(ye) 要“構建以客戶價(jia) 值為(wei) 導向的產(chan) 品競爭(zheng) 力”。
隨後,李凱洛以“無間道”為(wei) 題，巧妙以饅頭和麵粉為(wei) 喻，闡述了服裝與(yu) 麵料的關(guan) 係，他認為(wei) 世界製造業(ye) 當中，靠垂直集成的模式開始慢慢過去，更多想是橫向發展的模式，換句話說，從(cong) 頭到尾把所有的加工生產(chan) 全盤負責這種模式慢慢淡出舞台。同時，他認為(wei) 貿易公司的創新實際上通過改變簡單的中介使命，貿易公司做的是貿易差價(jia) ，做的就是中介，如果有一家改變中介使命，控製成本，控製渠道，提供技術解決(jue) 方案，最後才能成為(wei) 企產(chan) 業(ye) 鏈的治理者，而不是被治理者。
李凱洛精彩的演講獲得滿堂彩之後，國家紡織產(chan) 品開發中心主任李斌紅帶來了構建“以客戶價(jia) 值為(wei) 導向”的產(chan) 品競爭(zheng) 力為(wei) 主題的生動演講，她認為(wei) ，麵向大眾(zhong) 的中檔產(chan) 品要以相當大的經濟規模來生產(chan) ，強調時間效率和成本優(you) 勢，產(chan) 品訂單將呈現從(cong) 小批量，多品種，短交期，而且隨著高端品牌和網絡營銷模式的增加會(hui) 向大規模定製轉型。信息技術以不可思議的速度改變時尚領域的商業(ye) 模式和產(chan) 品競爭(zheng) 力。
在主題對話環節，香港福田實業(ye) 有限公司研發部高級經理於(yu) 建明、皮爾·卡丹中國總代理營銷總監關(guan) 明、HUGO BOSS麵料研發經理周陽生、上海鼎天紡織有限公司董事長柴方軍(jun) 、福建七匹狼實業(ye) 股份有限公司副總經理朱洪濤，五位嘉賓就“采購商與(yu) 供應商實現雙贏的核心是什麽(me) ”發表了精彩的觀點。
500強授牌成行業(ye) 風向標
努力打造一個(ge) “交流、合作、分享、共贏”的行業(ye) 平台，正是“天虹·2011中國紡織市場論壇”的價(jia) 值所在。在這個(ge) 智慧碰撞的信息平台上，與(yu) 會(hui) 企業(ye) 家或許已領悟到了拓展“市場新路徑”的利器，從(cong) 而尋找到最適合自己的那一條路徑。而本次論壇的另一個(ge) 亮點，則是作為(wei) 壓軸戲出場的“2010-2011年度中國紡織服裝企業(ye) 競爭(zheng) 力500強授牌儀(yi) 式”，這也是協會(hui) 引導企業(ye) 尋找新路徑的一個(ge) 重要舉(ju) 措。
中國紡織工業(ye) 協會(hui) 信息部副主任胡發祥介紹了今年500強的測評情況，中國紡織工業(ye) 協會(hui) 副秘書(shu) 長兼信息統計部主任夏令敏宣讀了《關(guan) 於(yu) 發布2010-2011年度中國紡織企業(ye) 競爭(zheng) 力500強測評結果、關(guan) 於(yu) 發布2010-2011年度中國紡織服裝各行業(ye) 競爭(zheng) 力10(20)強企業(ye) 以及關(guan) 於(yu) 發布2010年中國紡織服裝行業(ye) 主營業(ye) 務收入100強企業(ye) 及2010年中國紡織服裝行業(ye) 出口100強企業(ye) 的係列決(jue) 定》。
參與(yu) 本次授牌儀(yi) 式的協會(hui) 領導有：中國紡織工業(ye) 協會(hui) 副會(hui) 長許坤元、中國紡織工業(ye) 協會(hui) 副秘書(shu) 長夏令敏、中國紡織工業(ye) 協會(hui) 副秘書(shu) 長徐迎新、中國毛紡織行業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長彭燕麗(li) 、中國麻紡行業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長許吉祥、中國化學纖維工業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長端小平、中國家用紡織品行業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長楊兆華、中國產(chan) 業(ye) 用紡織品行業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長李陵申、中國絲(si) 綢協會(hui) 秘書(shu) 長錢有清、中國棉紡織行業(ye) 協會(hui) 副會(hui) 長王加毅、中國印染行業(ye) 協會(hui) 秘書(shu) 長陳誌華、中國伟德国际英国工業(ye) 協會(hui) 副會(hui) 長趙洪、中國紡織機械器材工業(ye) 協會(hui) 秘書(shu) 長高曉潮、中國紡織人才培訓交流中心主任馮(feng) 國平等。
據悉，自2003年開始，中國紡織工業(ye) 協會(hui) 連續9年開展了針對國內(nei) 紡織服裝行業(ye) 企業(ye) 的競爭(zheng) 力測評工作，如今已成為(wei) 把握中國紡織市場發展最新動向的風向標。這些獲得2010-2011年度中國紡織服裝企業(ye) 競爭(zheng) 力500強稱號的企業(ye) 們(men) ，是今天中國紡織業(ye) 建設一流紡織強國的中堅力量，也是明天托舉(ju) 中國紡織業(ye) 美好未來的希望！
