當地時間9月29日，第三屆巴西聖保羅GOTEX國際紡織服裝采購展(以下簡稱GOTEX)如約在巴西聖保羅會(hui) 議展覽中心開幕。本屆展會(hui) 共有來自中國、巴西、印度、美國、新加坡、墨西哥、秘魯以及香港等國家和地區的150家企業(ye) 參展，三天展會(hui) 到場觀眾(zhong) 近1500人。除巴西觀眾(zhong) 外，還有來自非洲、阿根廷、巴拉圭、秘魯、墨西哥等國的觀眾(zhong) 。

      雖然展會(hui) 規模不大，但巴西15家比較大的專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家全部到場。比如，C&A Modas Ltda. 1976年落戶巴西，目前在巴西90個(ge) 城市有215個(ge) 賣場，雇傭(yong) 員工17000人，是巴西目前最受歡迎的服裝銷售商；Lojas Riachuelo S.A. 是巴西快時尚銷售典範，全巴西擁有273個(ge) 銷售門店，40000員工；Via Vento是巴西高端男裝銷售商，全巴西45家門店，全部開在大商場的黃金位置……所以，本屆展會(hui) 多數展商表示，觀眾(zhong) 數量雖然不多，但質量不低。

展會(hui) 驚喜––

      本屆展會(hui) 開幕首日，由國內(nei) 參展企業(ye) 提供麵料，經過層層選拔的聖保羅的6家服裝學院的10位年輕設計師設計的第二屆“GOTEX Show時裝表演”，不僅(jin) 吸引了眾(zhong) 多觀眾(zhong) ，更有采購商在表演結束後直接找到展會(hui) 主辦單位，要訂購表演秀上某款時裝所用的麵料。始料未及的驚喜–誰說巴西人做事“不緊不慢！”

      據悉，該采購商是巴西Isoidbrasil公司的Maisa Mariottini,要訂購的麵料提供商是福建長樂(le) 力天針紡有限公司。回國後，又有一家巴西采購商特意谘詢GOTEX組委會(hui) 的巴西辦事處，要求協助聯係國內(nei) 一家麵料參展企業(ye) ，以便下單采購。

展商聲音––

      福建省長樂(le) 市欣美針紡有限公司銷售經理鄭自喜：

      公司連續三年參展，以蕾絲(si) 麵料為(wei) 主要展品，並入選GOTEX服裝設計大賽。在巴西生產(chan) 我們(men) 同類產(chan) 品的設備，還是二十年前的水平，因此，關(guan) 稅再高，巴西市場還是依賴進口。

      福建泉州冠冠進出口貿易有限公司總經理蔡婉莎：

      這次參展有一些老顧客有意采購中國的麵料，也有一些新客戶對我們(men) 的成衣感興(xing) 趣。雖然由於(yu) 目前巴幣貶值較大，影響了訂貨量，但是巴西市場有潛力，目前的市場萎縮是暫時的，我們(men) 對開拓巴西市場仍有信心。

      印度參展商：

      本屆展會(hui) 集合了全球紡織服裝業(ye) 中高端優(you) 質供應商，與(yu) 巴西及南美產(chan) 業(ye) 鏈對接，有利於(yu) 參展企業(ye) 與(yu) 客戶開展洽談業(ye) 務。

      杭州永豐(feng) 羽絨製品有限公司總經理楊武林：

      展會(hui) 主辦方為(wei) 參展企業(ye) 提供的包括展後展品留購、寄賣、代理、分銷、貨運等細致服務，幫助我們(men) 克服了首次參展可能遇到的困難，邁出了進入巴西這個(ge) 新興(xing) 潛力市場的第一步。

因素分析：

      眾(zhong) 所周知，本屆展會(hui) 正值巴西經濟持續不景氣，各項經濟指數全麵下滑時期。根據巴西央行發布的《焦點調查》報告顯示，2015年巴西經濟增長預期，將衰退2.55%，若該數據成真，2015年將是25年來巴西經濟表現最差的一年。（全球第七大經濟體(ti) 的巴西，經濟再度陷入困境。）巴幣大幅貶值、震蕩提高了進口成本，增加了市場不確定性，這直接影響了部分采購商到場參觀。

      除了宏觀經濟因素，展會(hui) 所在地–聖保羅國際會(hui) 議展覽中心距離聖保羅Braz、Bom Retiro等紡織品集中的商業(ye) 區距離較遠，客觀上也影響了部分觀眾(zhong) 的到場，尤其影響了對市場持觀望態度的這部分客戶的到場積極性。選擇聖保羅國際會(hui) 議展覽中心是當時考慮展期和巴西展館的實際可用日期的無奈之舉(ju) ，盡管主辦單位做了多方準備，在附近地鐵站和展館之間安排了兩(liang) 輛shuttle bus循環接送，同時安排專(zhuan) 人在地鐵站附近接應，但是展館原定於(yu) 6月份進行的裝修作業(ye) 未能及時完工也在一定程度上影響了觀眾(zhong) 的到會(hui) 數量。

      除此之外，國內(nei) 展商經常在展會(hui) 第三天急於(yu) 撤展，其實不單單是在巴西，每一次展會(hui) 的最後一天下午，通常會(hui) 有不少西裝革履的當地商務人士陸續到場參觀，而最終下單商機也在這個(ge) 時間段集中體(ti) 現，但此時，不少展商已經將展品收拾妥當。

數據說話

      雖然巴西宏觀經濟不給力，但是巴西紡織市場的剛需消費依然存在。

      據世界貿易組織提供的數據，從(cong) 2006年開始，巴西紡織品服裝出口減少，對外貿易成逆差，並且逆差金額越來越大，2013年達到58.84億(yi) 美元。2014年紡織貿易逆差為(wei) 46.11億(yi) 美元，因為(wei) 進口增幅大於(yu) 出口增幅2個(ge) 百分點。

      根據Statista的調查報告，2014年巴西服裝市場銷售額為(wei) 550億(yi) 美元，在世界排名第五。（前四位分別為(wei) ：歐洲排名第一，3500億(yi) 美元；美國第二，2250億(yi) 美元；中國第三，1500億(yi) 美元；日本第四，1100億(yi) 美元。）

      另據中國商務部《國別貿易報告》的統計數據，2014年，巴西進口商品中，隻有第11類（紡織原料及紡織製品）、第4類（食品、煙草、飲料等）、第3類（動植物油等）、第1類（活動物及產(chan) 品），這四類與(yu) 人們(men) 日常生活緊密相關(guan) 的衣食類商品出現增幅，分別為(wei) 5.1%、8.6%、6.8%和4.6%。

      並且，在巴西2014年進口的71.48億(yi) 美元紡織產(chan) 品中，中國占53.3%（38.12億(yi) 美元），位列巴西自中國進口商品類別的第三位（占比10.2%），而中國已是巴西第一大出口國和進口來源地。

      2014巴西自中國進口主要紡織產(chan) 品統計：

      非伟德国际英国或鉤編的服裝及衣著附件進口9.35億(yi) 美元，同比增長5.8%；

      伟德国际英国或鉤編的服裝及衣著附件進口6.3億(yi) 美元，同比增長6.8%；

      化纖長絲(si) 進口8.09億(yi) 美元，同比增長8.7%；

      伟德国际英国物及鉤編織物進口5.24億(yi) 美元，同比增長30.3%；

      化纖短纖進口5.5億(yi) 美元，同比增長14.3%；

      2015年1-6月，巴西進口商品類別中，第11類商品也是所有進口商品中降幅最小的，並且，自中國進口的主要紡織產(chan) 品不降反增。其中：

      非伟德国际英国或鉤編的服裝及衣著附件進口4.84億(yi) 美元，同比增長4.2%；

      伟德国际英国或鉤編的服裝及衣著附件進口3.94億(yi) 美元，同比增長11.6%；

      化纖短纖進口1.36億(yi) 美元，同比增長44.9%；

      另據海關(guan) 數據統計，今年1-8月，盡管我國對全球紡織品服裝出口出現負增長，但對巴西和拉美的出口穩中有升。見下表：

1-8月中國紡織品服裝出口統計   單位：億(yi) 美元  %

數據來源：中紡進出口商會(hui)

理性分析

      近年來，巴西作為(wei) 新興(xing) 經濟體(ti) 、金磚國家，擁有世界七大經濟總量和超兩(liang) 億(yi) 人口的消費市場。除傳(chuan) 統的農(nong) 業(ye) 優(you) 勢，其工業(ye) 、服務行業(ye) 也比較發達，更有原料和礦產(chan) 等天然資源優(you) 勢，也因此為(wei) 世界矚目。再有2014年足球世界杯和2016裏約奧運會(hui) 的消費預期，無疑成為(wei) 全球紡織大國躍躍欲試的熱點市場。

      為(wei) 了響應國內(nei) 紡織服裝企業(ye) 對開發巴西市場的熱情，滿足企業(ye) 想把生意做到巴西、以至拉美的需求，經過廣泛的市場調研，並與(yu) 巴西當地行業(ye) 協會(hui) 進行了多次溝通，獲得廣泛共識和支持後，由伟德国际英国、中國紡織品進出口商會(hui) 和中國-巴西投資貿易中心聯合主辦了2013首屆巴西聖保羅GOTEX國際紡織服裝采購展（簡稱巴西GOTEX展）。

      巴西GOTEX展是一個(ge) 麵向全球紡織品服裝供應商，按照全球供應鏈理念，與(yu) 以巴西為(wei) 中心的拉美紡織行業(ye) 和市場全方位深度對接的專(zhuan) 業(ye) 貿易采購平台，是目前在巴西舉(ju) 辦的唯一對中國參展商開放的國際紡織品服裝專(zhuan) 業(ye) 采購展覽會(hui) ，對國內(nei) 紡服企業(ye) 開拓巴西、拉美市場發揮了重要作用。

      受語言、距離、交通等客觀因素以及巴西國內(nei) 消費文化、對外貿易製度，稅製等方麵特殊性的影響，讓許多欲開拓巴西紡織市場的企業(ye) 望而卻步。特別是今年以來，巴西經濟遭遇“寒冬”，更讓一些企業(ye) “知難而退”，選擇放棄。

      “機會(hui) 永遠留給有準備的人”，“不經風雨難見彩虹”。在一些企業(ye) 選擇放棄的時候，那些具有開拓創新意識、有備而來的企業(ye) 則賺得“盆滿缽滿”，乘興(xing) 而來，滿意而歸。

      正如連續三年參加巴西GOTEX展的福建省長樂(le) 市欣美針紡有限公司銷售經理鄭自喜所言：在巴西生產(chan) 我們(men) 同類產(chan) 品的設備，還是二十年前的水平，因此，關(guan) 稅再高，巴西市場還是依賴進口。產(chan) 品有差異，才能有競爭(zheng) 優(you) 勢。

“管家”式服務

      每屆展會(hui) ，行業(ye) 都麵臨(lin) 不同的經濟形勢，主辦單位會(hui) 遇到各種來自展館、招展、展商、觀眾(zhong) 、和宣傳(chuan) 等方麵的問題。麵對這些問題，展會(hui) 主辦單位及時了解、溝通並充分調動在各自所屬領域的專(zhuan) 業(ye) 資源，製定對策，不僅(jin) 幫助企業(ye) 解決(jue) 在參展過程中遇到的問題，更將服務範圍延伸到展前和展後。

      三年過來，主辦單位為(wei) 展商、觀眾(zhong) 提供的全方位服務，已經可以升級為(wei) “黑金級管家”服務。比如：

展會(hui) 現場：

      ◎聖保羅中小企業(ye) 協會(hui) 在展會(hui) 現場設立服務點；

      ◎針對中巴西紡織貿易中的難點問題，由主辦單位貿易專(zhuan) 家現場解答；

      ◎主辦單位組織現場翻譯為(wei) 展商和客戶溝通解決(jue) 語言障礙；

展會(hui) 的招商和宣傳(chuan) ：

      ◎Global電視台做一周廣告43次；

      ◎開展期間，Jovem Pan交通廣播每天循環播放，其中第二天臨(lin) 時增加循環播放8次；

      ◎在10個(ge) 巴西主要紡織服裝雜誌上刊載廣告，覆蓋巴西全國；

      ◎Milano、Fcem國際展覽公司和中巴投資貿易中心自身數據庫的級總是Email－Maketing投放，展會(hui) 開幕前幾天增加推送頻率和展會(hui) 期間每天推送；

      ◎主要支持單位聖保羅中小企業(ye) 協會(hui) 、聖保羅進出口商會(hui) 、服裝協會(hui) 的網站和數據庫Email-Marketing；

      ◎Bom Retiro和Braz的分發廣告宣傳(chuan) （回收了1000多家門店名片）；

      ◎展會(hui) 第二天在Jabaquara地鐵站附近分發了700多份廣告；

      ◎南美僑(qiao) 報、巴西華人網針對25街華人的廣告；

      ◎Google關(guan) 鍵字搜索、Facebook的頁麵宣傳(chuan) ，其中Facebook的關(guan) 注人數達到4000人；

      ◎聖保羅156家主要進口商的電話邀請。同時對近1000家由IEMI調查獲得的主要買(mai) 家進行單獨郵件邀請，並對前期的需求做了調查回饋；

      ◎通過6家服裝學院、時裝秀內(nei) 部學員宣傳(chuan) 。

      沒有做不到，隻有想不到。

製定關(guan) 注巴西中小經銷商的“ProB計劃”

      巴西有很多的紡織品中小企業(ye) 經銷商，他們(men) 如果去中國參加廣交會(hui) ，費用成本會(hui) 比較高；再就是進口環節有很多困難，巴西的中小企業(ye) 不熟悉國際采購，不了解進口操作，所以使得采購往往無法進行或者推進比較緩慢，針對這些問題，主辦單位專(zhuan) 門研究製定了“ProB計劃”。

      該計劃簡化了中小企業(ye) 交易程序，其國際采購環節和貨物通關(guan) 環節全部由中巴中心實施，展商按規定直接交付產(chan) 品後直接獲得人民幣收入；

      同時，對於(yu) 參觀展覽會(hui) 的當地中小采購商從(cong) 技術標準、金融支持、實務操作以及電子商務等方麵進行有針對性的培訓，幫助他們(men) 了解交易的關(guan) 鍵性環節，結合實際，增加采購、擴大生產(chan) 、提高銷售量。

舉(ju) 辦GOTEX Show時裝表演

      已經舉(ju) 辦兩(liang) 屆的“巴西新尚設計時裝大賽”（GOTEX Show時裝表演），吸引了眾(zhong) 多觀眾(zhong) ，該時裝秀的服裝麵料全部來自國內(nei) 參展企業(ye) ，服裝設計則來自經過層層選拔的聖保羅的6家服裝學院的10位年輕設計師。GOTEX Show大賽一方麵為(wei) 巴西的年輕設計師展示才華提供平台，同時也吸引業(ye) 界對於(yu) GOTEX展多元化產(chan) 業(ye) 合作對接的價(jia) 值的給予更深入的理解和關(guan) 注，增強國際影響力。同時也體(ti) 現了中巴紡織服裝業(ye) 的優(you) 勢互補，為(wei) 中巴紡織企業(ye) 的合作提供了新興(xing) 模式。

展會(hui) 的唯一和權威性

      已經舉(ju) 辦三屆的GOTEX展是目前在巴西舉(ju) 辦的唯一的對中國參展商開放的國際紡織品服裝專(zhuan) 業(ye) 采購展覽會(hui) 。主辦單位包括伟德国际英国、中國紡織品進出口商會(hui) 、中國（巴西）投資開發貿易中心和巴西Grupo Cipa Fiera Milano國際展覽有限公司，均是各自領域頗具權威的專(zhuan) 業(ye) 機構，名符其實的強強合作。GOTEX展不僅(jin) 為(wei) 國內(nei) 紡織企業(ye) 開拓巴西市場提供優(you) 秀平台，更為(wei) 展商走進巴西保駕護航。

      冬天來了，春天還會(hui) 遠嗎？

      GO,GOTEX,GO!

      2016巴西GOTEX歡迎您!

       展會(hui) 時間：2016年9月20-22日

       展會(hui) 地點：巴西聖保羅北方展覽中心

鏈接：

伟德国际英国

      成立於(yu) 1988年，由中國國際貿易促進委員會(hui) 和中國紡織工業(ye) 聯合會(hui) 領導。致力於(yu) 促進中國和世界各國（地區）紡織服裝業(ye) 的貿易往來和經濟技術合作，有21年承辦國內(nei) 行業(ye) 展會(hui) 和16年境外行業(ye) 展會(hui) 的經驗。

中國紡織品進出口商會(hui)

      隸屬於(yu) 商務部，成立於(yu) 1988年10月，是中國乃至全球紡織服裝進出口行業(ye) 最大的全國性中介組織。擁有會(hui) 員企業(ye) 12000多家，遍及全國34個(ge) 省、市、自治區和直轄市，從(cong) 事各種紡織纖維、紗線、麵料、服裝、家用紡織品、產(chan) 業(ye) 紡織品及輔料的生產(chan) 和進出口業(ye) 務。擁有10多年的承辦境外行業(ye) 展會(hui) 經驗。

中國（巴西）投資開發貿易中心

      經商務部批準在巴西成立的國家級境外窗口機構，成立於(yu) 2004年11月胡主席訪巴期間，位於(yu) 聖保羅Paulista大街中段，擁有獨立產(chan) 權11層大樓一幢和2000平方米的展廳。作為(wei) 國家商務部批準成立的全球13家"投資開發貿易中心"之一，中巴中心的工作接受我駐聖保羅總領館經商室的指導，其業(ye) 務拓展得到經商室的大力支持。中心在聖保羅和中國北京，根據業(ye) 務的專(zhuan) 業(ye) 性成立了專(zhuan) 業(ye) 公司，專(zhuan) 注於(yu) 中國-巴西和南美市場，提供便捷的、專(zhuan) 業(ye) 的服務。

巴西Grupo Cipa Fiera Milano國際展覽有限公司

      TheGrupo Cipa 成立於(yu) 1977年，專(zhuan) 注於(yu) 在拉丁美洲組織大型商貿展覽會(hui) ，2011年與(yu) Fiera Milano兼並，成為(wei) 全球展覽會(hui) 議領域的翹楚之一，其巴西分部經過整合已成為(wei) 拉丁美洲最大最專(zhuan) 業(ye) 的國際展會(hui) 運營團隊，並且共享集團內(nei) 部通過多年自身運營或參與(yu) 項目所積攢的囊括全球30,000參展商和5,000,000專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 的最新有效數據庫。

15家巴西主要采購商名錄：

1. C&A Modas Ltda.

2. LOJAS RIACHUELO S.A.

3. VIA VENETO

4. BROOKSFIELD

5. HARRY’S

6. PUKET

7. MMARTAN

8. BESNI (Lojas Belian Moda Ltda)

9. TEX BARREDS MODA LTDA

10. Grupo PARAMOUNT Têxteis

11. BRANDILI TEXTIL LTDA

12. Concept Fashion

13. BAUMGARTEN Ind. de Conf. Ltda

14. HEDRONS TêXTIL LTDA

15. EXCIM IMPORTA·O & EXPORTA·O S/A (FOCUS TEXTIL) https://www.focustextil.com.br/site/