今年9月，2016年第4屆巴西聖保羅GOTEX國際紡織服裝采購展(以下簡稱GOTEX展)將在聖保羅如期登場。然而，目前巴西遭遇了自1930年以來較為(wei) 嚴(yan) 重的經濟危機。據統計，2015年巴西GDP下降逾5%，貨幣累積貶值超過50%。
當地時間7月11日，巴西央行發布的最新《焦點調查》報告顯示，巴西今年經濟將衰退3.3%，而且巴西政治的不確定性依然較高。
在當前複雜多變的經濟因素下，如何開拓巴西這一新興(xing) 市場？怎樣利用GOTEX展的契機集體(ti) 突圍？就此，《中國紡織報》記者對GOTEX展主辦方中國紡織品進出口商會(hui) 和中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 的相關(guan) 人士以及參展企業(ye) 進行了采訪，分析和探求當前巴西紡織服裝市場的貿易機遇。
經濟低迷但市場並非堅冰
2015年以來，全球大宗商品價(jia) 格繼續大幅下跌，曾以大宗商品出口為(wei) 主的巴西經濟由此陷入衰退，貨幣雷亞(ya) 爾走軟。受此影響，巴西進口需求下降較多，對外貿易由逆差轉為(wei) 順差。麵對巴西當前的經濟衰退，中國紡織品服裝出口出現一定程度上的下滑。
根據國家海關(guan) 總署進出口統計數據顯示，今年前4個(ge) 月，巴西對外貨物貿易依然保持順差，且呈上升趨勢。2016年5月我國對巴西紡織品服裝出口額、出口數量和出口單價(jia) 同比均呈現不同程度的下降。
雖然，今年前4個(ge) 月中巴貨物貿易呈現負增長，且巴西對中國為(wei) 貿易順差，但截至4月，中國依然是巴西最大出口目的地國和最大進口來源國。
前中國駐巴西特命全權大使陳篤慶認為(wei) ，“巴西國內(nei) 經濟疲軟是暫時的，不是我們(men) 想象中的‘困難’。內(nei) 需疲軟逼迫巴西尋求別的增長模式，進行結構調整。”他認為(wei) 巴西宏觀經濟受到政治因素的影響較大，經濟近兩(liang) 年將實現反彈。“依據周期性波動的特點，雖然目前巴西經濟處於(yu) 底部，但恰恰是伺機抄底的良機。另外，巴西國內(nei) 需求依然旺盛，國民消費欲望強烈。巴西擁有2億(yi) 人口，中產(chan) 階級消費潛力很大，尤其是電商的崛起促使當地市場消費需求強勁，起底回升迅速。”
據中國紡織品進出口商會(hui) 對2013年至2015年進出口市場統計對比分析結果顯示：雖然巴西進口紡織品服裝總額呈下降趨勢，但麵料和家用紡織品進口下降幅度較小；巴西紡織品服裝出口降幅遠低於(yu) 進口降幅，其中，紗線出口增長幅度較大，麵料出口也呈正增長，而家用紡織品和服裝出口降幅比較明顯。
中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) GOTEX展項目負責人認為(wei) ：“通過以上數據分析，在對巴西貿易形勢嚴(yan) 峻的當下，服裝和家用紡織品市場可以作為(wei) 外貿企業(ye) 突圍的重點，特別是絲(si) 織品。另外，巴西消費者喜歡使用信用卡支付，對家紡產(chan) 品消費而言，采取分期付款方式的高達70%以上。分期付款消費方式從(cong) 信貸方式上釋放了市場的消費潛力。”
一對一匹配建立中長期合作
綜上所述，與(yu) 巴西貿易往來密切的中國紡織品服裝進出口企業(ye) 今年麵臨(lin) 的行業(ye) 形勢相當嚴(yan) 峻。在政治經濟動蕩的環境下，怎樣立足於(yu) 巴西並保證中長期利益不受衝(chong) 擊？抱團參展不失為(wei) 良策。
GOTEX展是目前在巴西舉(ju) 辦的唯一的對中國參展商完全開放的國際紡織品服裝專(zhuan) 業(ye) 采購展覽會(hui) 。中國紡織品進出口商會(hui) GOTEX展項目聯係人苗青芳強調：“一對一匹配是此次強化的專(zhuan) 項服務。”主辦方積極與(yu) 每家展商溝通，盡可能全麵地了解展商的展品情況，及時反饋給巴西的運營中心，確保運營中心為(wei) 每家展商匹配到實實在在的買(mai) 家。”
記者還了解到，為(wei) 應對巴西當前的市場變化，GOTEX還會(hui) 對參展的中國展商免費提供一年期巴西合作夥(huo) 伴的基礎信用調查，幫助客戶提高交易的安全性，並免費提供巴西客戶進口稅費模擬，幫助國內(nei) 展商了解貨物在巴西清關(guan) 後的成本和最終的消費價(jia) 格間的利潤空間，以便更好製訂價(jia) 格策略。在創新貿易渠道方麵，還會(hui) 為(wei) 客戶提供巴西當地電商服務平台和海外倉(cang) 服務。
另悉，本屆展會(hui) 還設立巴西紡織服裝行業(ye) 協會(hui) 展台，提供巴西進出口和市場準入對接的技術支持。
對此，上海紡織（集團）有限公司拉丁美洲分支機構負責人張世軍(jun) 對《中國紡織報》記者表示：“上海紡織（集團）有限公司和巴西紡織品服裝貿易往來已經有幾十年時間了，也是4屆GOTEX的連續參展者。在當前巴西經貿處於(yu) 困境的現實下，堅持參加國際專(zhuan) 業(ye) 展覽不能僅(jin) 局限於(yu) 追求短期成交額，而要從(cong) 長遠發展的眼光來培育這個(ge) 市場。GOTEX展提供的專(zhuan) 項匹配服務非常實在。”
對此，張世軍(jun) 特別提到借助於(yu) GOTEX展，其團隊已經先後多次往返中巴之間開展貿易和投資調研，上海紡織（集團）有限公司打算今年展會(hui) 期間正式啟動巴西分支機構的運作。可以看出，屬地化管理能有效減小語言、時差、清關(guan) 手續等不利因素所帶來的障礙和風險。
“我們(men) 集團正在不斷加大產(chan) 業(ye) 走出去力度，用集成全球資源的視野快速推進全球化布局。其中在拉美地區首先聚焦巴西這個(ge) 新興(xing) 市場，在渠道拓展和品牌建設等方麵積極尋找發展機遇。”張世軍(jun) 對《中國紡織報》記者補充道。
江蘇省紡織品進出口集團泰思蘭(lan) 德國際貿易有限公司經理餘(yu) 翔對這種一對一匹配服務也積極點讚。他在接受《中國紡織報》記者采訪時說：“我們(men) 從(cong) 上世紀90年代開始做南美市場，並在2000年以後將貿易重心從(cong) 阿根廷轉移到南美最大的新興(xing) 市場巴西，並在2014年對巴西年出口額達到最高峰值接近800萬(wan) 美元。從(cong) 2015年開始，公司對巴西出口開始出現下滑態勢。今年打算主要以化纖麵料產(chan) 品為(wei) 主，希望借助主辦方的平台，找到對我們(men) 的產(chan) 品有需求的巴西當地采購商。”
原創設計拉動貿易接單
從(cong) 第2屆開始，GOTEX 新尚設計時裝大賽閃亮登場。GOTEX組委會(hui) 巴西代表處相關(guan) 人員對《中國紡織報》記者表示：“GOTEX想做的，不單是訂單。在巴西，有9500萬(wan) 人口的中產(chan) 階級是市場銷售主要對象。巴西有超過60%的人口年齡低於(yu) 29歲，其消費者年平均服裝采購額達402美元，是中國消費者平均消費能力的6倍。對新潮時尚的追求是巴西消費市場的最大特點。另外，巴西流行趨勢具有反季節性，追隨歐美時尚。巴西處於(yu) 南半球，氣候和歐美國家正好是反季節性，加上巴西市場喜歡追隨歐美時尚的特點，這樣就市場而言正好和歐美大部分國家在時間上正好錯開，相互補充。”
據悉，GOTEX 新尚設計大賽經過這幾年的培育，已逐漸在巴西地區享有一定的知名度和影響力，各大設計院校和個(ge) 人設計工作室的新銳代表報名踴躍，目前在線注冊(ce) 參賽的設計師已過百，Facebook和Twittle上的預報名觀眾(zhong) 數也呈穩步上升趨勢。
廣東(dong) 潮州金潮進出口有限公司經理李曼對《中國紡織報》記者說：“我們(men) 公司從(cong) 事設計服務已經有20多年時間了，之前客戶對象主要集中於(yu) 美國、德國、意大利等歐美時尚發達國家，對巴西市場的認知幾乎為(wei) 零。我們(men) 一直專(zhuan) 注於(yu) 中高檔女式禮服業(ye) 務，有一家和我們(men) 相仿的企業(ye) 在與(yu) 巴西客戶開展設計服務之後，收獲很大，強烈建議我們(men) 也去嚐試，因此今年是首次參展。此次GOTEX 新尚設計大賽是我們(men) 關(guan) 注的重點。”
據悉，運動休閑類服裝在巴西消費潛力大，其中沙灘服、牛仔服、內(nei) 衣、家居服銷量巨大。餘(yu) 翔就此對《中國紡織報》記者說：“據我所知，為(wei) 適應這個(ge) 市場特點，巴西當地牛仔和伟德国际英国麵料生產(chan) 量較大。雖然對化纖麵料的需求也很大，但是主要還是依賴進口。”
值得一提的是，GOTEX 新尚設計大賽麵料供應商基本來自中國。據了解，巴西消費者與(yu) 大多發達以及許多新興(xing) 市場的消費者有很大差別。少數巴西人認為(wei) 國外服裝品牌質量優(you) 於(yu) 本地品牌，許多本地零售商和他們(men) 銷售的本地服裝品牌受到巴西消費者的高度重視，而巴西的麵料生產(chan) 又主要集中在幾家寡頭公司手中。“從(cong) 產(chan) 業(ye) 互補角度來講，巴西需要大量進口麵料組織本地服裝品牌的成衣生產(chan) 。這就為(wei) 中國企業(ye) 提供了巨大商機。”餘(yu) 翔對《中國紡織報》記者進一步強調到。
據悉，去年有一家巴西采購商特意找到GOTEX組委會(hui) ，請他們(men) 協助聯係大賽所用麵料提供商福建長樂(le) 力天針紡有限公司，當場直接下單定購。回國後，又有一家巴西采購商特意谘詢組委會(hui) ，要求協助聯係國內(nei) 一家麵料參展企業(ye) ，以便下單采購。
