3月22日，春雨綿綿的廣州，由中國紡織工業(ye) 聯合會(hui) 副會(hui) 長楊兆華帶隊的品牌戰略調研組搭乘早航班剛一落地，就馬不停蹄地走訪了例外、茵曼、比音勒芬三家服裝品牌。
為(wei) 把握行業(ye) 在品牌建設方麵的突出變化和成果、麵臨(lin) 的問題和挑戰，以及未來發展趨勢，品牌戰略組以優(you) 勢和創新型品牌企業(ye) 為(wei) 重點，采取集中開展座談交流和深入企業(ye) 調研走訪相結合的方式，調研企業(ye) 在“三品戰略”實施過程中的亮點，指導2017年行業(ye) 品牌建設工作。
品牌戰略組成員包括中國紡織工業(ye) 聯合會(hui) 副會(hui) 長、中國家用紡織品行業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長楊兆華，中國家用紡織品行業(ye) 協會(hui) 副會(hui) 長朱曉紅，中國紡織工業(ye) 聯合會(hui) 品牌工作辦公室常務副主任趙瓊，國家紡織產(chan) 品開發中心主任李斌紅，中國服裝協會(hui) 副會(hui) 長周一奇，中國毛紡織行業(ye) 協會(hui) 秘書(shu) 長劉焱，中國流行色協會(hui) 秘書(shu) 長賀顯偉(wei) ，中國絲(si) 綢協會(hui) 柳恩見，中國紡織建設規劃院規劃谘詢二部經濟師賈楠，中國紡織工業(ye) 聯合會(hui) 品牌工作辦公室趙文佳，以及《中國紡織》雜誌記者，在廣東(dong) 省服裝服飾行業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長劉嶽屏，廣東(dong) 省服裝設計師協會(hui) 副會(hui) 長兼秘書(shu) 長王珈的陪同下，走近了廣州服裝品牌。
生而例外，也需要健康的土壤
好的設計一定來源於(yu) 生活。所以例外品牌就設在一片居民區裏，這裏有130名員工，每年兩(liang) 千款作品，經過層層篩選後其中最好的設計與(yu) 消費者見麵。
例外總經辦主任兼產(chan) 品供應中心總監左明生介紹，例外始終堅持給消費者最好的產(chan) 品，並在這個(ge) 前提下尋求最好的發展。近兩(liang) 三年，例外也遇到了綜合成本增加等問題，沒有大規模擴張，但財務數字一直保持良性上漲。
左明生表示，在市場越來越透明的前提下，例外為(wei) 保持獨特性和差異化，一是在材質方麵不斷的鑽研，應用更多的新材質；另外就是在手工藝方麵加大力度，應用當代的設計、現代的科技讓傳(chuan) 統手工藝複活，與(yu) 消費者更貼近。
在例外看來，中國紡織行業(ye) 近些年發生了非常大的變化，一是生態環境愈來愈健康，很多企業(ye) 加強了研發投入；二是上遊供貨商改變了思維方式，不再隻做大單，而是願意接小單；三是好的品牌一直在逐步成長，同時也在淘汰差的品牌；四是交流和融合的平台越來越多，時裝周等活動越來越多，代表中國時尚水平的買(mai) 手店、獨立設計師越來越多，成為(wei) 中國時尚業(ye) 發展的驅動力。
在整體(ti) 趨向良性的大背景下，例外遇到的問題也很具體(ti) 。一是原料成本、人工成本等綜合成本一直在上升，例如羊毛成本已經持續上漲30%，但成衣價(jia) 格卻沒有上漲，擠小了利潤空間；二是行業(ye) 標準更新不夠快，沒有跟上企業(ye) 的創新和消費者的需求，例如目前受到很多消費者喜愛的植物染色和超細羊毛產(chan) 品，因為(wei) 一刀切的色牢度和起毛球標準在走向市場過程中遇到了阻礙。
對於(yu) 例外遇到的困難，楊兆華表示，標準問題已經成為(wei) 當前紡織行業(ye) 的一項共性問題，很多企業(ye) 反映過類似情況，中紡聯將具體(ti) 問題具體(ti) 分析，針對不同的項目、從(cong) 消費市場出發修訂新的標準。楊兆華同時提出了建議，除了在研發上持續投入，當前供應鏈的整合也很重要，要做到上下遊聯通，發揮優(you) 勢，才能做到產(chan) 品好、價(jia) 格好、市場好，現在聯合會(hui) 就在這方麵做大量的工作，建橋梁、搭平台，在發展過程中保證產(chan) 業(ye) 鏈共鳴，使整個(ge) 行業(ye) 得到可持續發展。
茵曼的改變，電商的改變
從(cong) 2015年7月至今的一年半時間裏，茵曼在線下鋪設了400家實體(ti) 店，以線下體(ti) 驗為(wei) 主。與(yu) 很多品牌的傳(chuan) 統思維和感受不同，茵曼在試水線下之後，認為(wei) 線下大有可為(wei) 。
茵曼所屬匯美集團CMO肖海坤介紹，去年馬雲(yun) 提出的“新零售”，茵曼在2015年初就看到了趨勢，並開始嚐試從(cong) 線上走到線下，經過測試後覺得線下大有可為(wei) ，甚至在去年前三個(ge) 季度銷售成績超過了天貓旗艦店。肖海坤說：最好的時候也有人賠錢，最差的時候也有人賺錢。很多新生事物都是有風險存在的，就看你怎麽(me) 做。茵曼的線下體(ti) 係充分應用了企業(ye) 的大數據平台，從(cong) 店鋪選址、加盟商選擇，到後期的管理、分成都體(ti) 現出了大數據的優(you) 勢。用互聯網思維做線下，茵曼打破了傳(chuan) 統線上品牌走到線下水土不服的常態，用自己的方式邁出了成功轉型的第一步。
當然，發展中總會(hui) 遇到各種各樣的問題，茵曼在從(cong) 線上到線下的過程中遇到的困難非常實際，例如稅製問題，每到一個(ge) 地方開設實體(ti) 店都要有當地的法人；例如線上線下同款、明碼標價(jia) 等要求很難把握和實現；例如國家對傳(chuan) 銷的定義(yi) 相對模糊，三級怎麽(me) 界定……
對此，楊兆華表示，茵曼的案例與(yu) 傳(chuan) 統的線上轉線下不同，走出了自己的特色，線上轉線下是一個(ge) 趨勢，因為(wei) 現在線上的紅利沒有了，遇到的問題與(yu) 十年前的線下是一樣的，目前線上線下成本差不多，線上已經沒有了優(you) 勢，未來趨勢一定是走融合路線，至於(yu) 怎麽(me) 走，要看企業(ye) 的DNA是什麽(me) ，茵曼的成功就在於(yu) 清楚了解自己的DNA。
比音勒芬的自信，源於(yu) 熱愛與(yu) 堅持
比音勒芬，將高爾夫生活化的服裝品牌，產(chan) 品線在男女裝的基礎上，分為(wei) 三個(ge) 係列：時尚、休閑、運動。
比音勒芬董事、副總經理陳陽介紹，董事長謝秉政在十三年前從(cong) 香港收購了比音勒芬品牌，認為(wei) LOGO很有文化內(nei) 涵，於(yu) 是開始研究高爾夫及未來著裝方式。讓高爾夫服裝更舒適、更時尚，成為(wei) 了比音勒芬的明確定位。品牌的渠道切入點很巧妙，並沒有從(cong) 高爾夫球場入手，而是先走高檔的商場百貨店，有了市場基礎後再進入球場。
陳陽說，在產(chan) 品的創新設計上，因為(wei) 市場需求不同，有的消費者希望時尚一點，有的則希望莊重保守一點，因此針對不同市場需求會(hui) 有不同的設計。此外，品牌與(yu) 北京服裝學院進行了產(chan) 學研合作，共同建立了高爾夫服飾人體(ti) 工程研究中心，同時比音勒芬也是中國流行色協會(hui) 副會(hui) 長單位，從(cong) 色彩入手讓高爾夫球場成為(wei) 綠色的T台。
在品牌推廣方麵，比音勒芬通過讚助明星隊、大學生國家隊、奧運國家隊，打造百貨店邀請賽，冠名高爾夫頻道鐵杆會(hui) ，五星戰袍收藏，文化巡展等方式，既展現了品牌的國家情懷，也彰顯了企業(ye) 的人文關(guan) 懷。
品牌戰略組對於(yu) 比音勒芬的發展軌跡和運營模式表示了肯定，並詢問了企業(ye) 上市後的發展規劃，陳陽說，企業(ye) 上市後還是要做好主業(ye) ，還有很多空間需要挖掘。他同時表示，不能隻看到現在服務的客戶群，還要看到未來的消費趨勢，當然步伐也不能太快，既要抓住新客戶，更不能把老客戶丟(diu) 了，這樣才能保持穩定的增長。
