麵對更加激烈的市場競爭(zheng) ，特別是東(dong) 南亞(ya) 等勞動力成本具有優(you) 勢的國家，中國展商也在積極主動練內(nei) 功，提質增效，用綜合競爭(zheng) 優(you) 勢來留住客戶，鞏固市場。目前基於(yu) 成本控製考慮，海外品牌分別指定紗線、麵料和服裝加工的傳(chuan) 統采購模式非常迅速地向委托服裝工廠一攬子解決(jue) 的模式轉變。所以今年不少服裝展商一方麵在加強自身的供應鏈管理能力，壓縮成本的同時，另一方麵也高度重視快速反應，縮短交期。
同時更多參展企業(ye) 認識到了國際通行認證是企業(ye) 產(chan) 品獲得客戶青睞的重要的“身份證”，特別是環保和社會(hui) 責任已經成為(wei) 行業(ye) 發展重要價(jia) 值尺度之一，Oko-Tex Standard 100等國際認證標準已逐步成為(wei) 展商參展的“標配”。
這些“綠色認證”，一方麵體(ti) 現了企業(ye) 為(wei) 了拓展國際市場，參與(yu) 國際競爭(zheng) ，積極主動對產(chan) 品的設計、生產(chan) 工藝和工廠質量保證能力等方麵進行改造升級，提高環保意識，增強生態生產(chan) ，管理研發水平；另一方麵也表明紐約展在選擇參展企業(ye) 的過程中，嚴(yan) 格把控，不僅(jin) 為(wei) 采購商提供優(you) 質綠色的產(chan) 品和企業(ye) ，也為(wei) 全球產(chan) 業(ye) 搭建一個(ge) 綠色放心的展會(hui) 平台。
魯泰紡織股份有限公司首次參加紐約展，展位負責人王昌釗介紹，魯泰在美國的市場份額大約占本公司業(ye) 務的40%，而且呈持續增長的趨勢。此次參展主要展出匹染麵料，相較於(yu) 已經在美國市場開發充分的色織麵料，匹染麵料還需要開拓新的市場，開發新的客戶。“魯泰本身擁有完整的產(chan) 業(ye) 鏈，加之產(chan) 品的高品質和魯泰這個(ge) 品牌在業(ye) 界的良好口碑，都賦予了我們(men) 很大的優(you) 勢。現在我們(men) 需要的就是跟客人走得更近一些，紐約展十分符合我們(men) 的需求。”
“目前，采購商的結構已經發生了變化，一般的品牌都脫離了原來的采購模式，逐漸聚焦於(yu) 大的企業(ye) ，進行聯合開發，聯合設計。我們(men) 在紐約展的平台上主要推行、展示魯泰以市場為(wei) 導向的快速開發模式，終端市場強調要跟客戶對接、跟客戶融合，將來要取代客戶的開發。”王昌釗說，“魯泰計劃要在美國設立研發中心，跟美國的研發機構、大學和客戶聯合起來做設計、研發，既為(wei) 客戶提供了方便，又有利於(yu) 我們(men) 開拓美國的行業(ye) 資源，紐約展恰好為(wei) 我們(men) 提供了與(yu) 美國設計界和研發機構對接的機遇。”
連續多年參展的寧波銘朗服裝有限公司開展當天上午便有五六批老客人到訪，其中一位美國當地客人前來續談明年秋冬的合作，準備再增加一倍訂單量。現場，一位美國客戶到展台前詢問，盛武斌介紹，“他正在找定製工廠，但我對客人是有選擇的，有些客人訂單太小，服務成本太高，我們(men) 來紐約展的平台是來接大單的，中國人現在很貴的。”
據介紹，銘朗今年參展的最大亮點是升級，由以前的ODM、OEM，升級為(wei) 定製業(ye) 務為(wei) 主，而且銘朗現在開始做標準化的定製係統開發。“以前模式的定製工廠靠發郵件和人跑來跑去效率很低，而現在借助紐約展平台、利用互聯網係統，我們(men) 可以保持客戶終端、接單平台和定製工廠同步，而且完全標準化。我們(men) 希望在紐約展的平台上尋找到更多的品牌客人和高附加值客人。中國企業(ye) 已經有能力承接高品質客人的需求，而紐約展則是我們(men) 的首選平台。”
愛伊美集團有限公司是紐約展的老展商了，外貿部總經理閻劍峰介紹，“本次參展產(chan) 品既有傳(chuan) 統經典款服飾也有針對美國市場新開發的時尚產(chan) 品。麵料和花型等方麵比較小眾(zhong) 化，與(yu) 以往大批量、大眾(zhong) 化明顯不同。開展半天已經遇到了不少老客戶，我們(men) 期望通過此次展會(hui) 開發一些新的大客戶。”
展會(hui) 現場，一家家優(you) 質企業(ye) 及優(you) 勢產(chan) 品的匯聚，不僅(jin) 醞釀著萬(wan) 千商機，更展現了當下及未來紡織行業(ye) 的發展走向，提升設計研發、精準市場定位、穩定產(chan) 業(ye) 鏈供應能力……這是全球紡織市場對中國紡織行業(ye) 的訴求，更是在展會(hui) 現場，每一位參展企業(ye) 感受到的市場脈搏。
看綢都企業(ye) 如何吸睛
本屆紐約展上，來自蘇州的 32 家服裝及家紡企業(ye) 以“蘇州名品巡展”的形式統一亮相，向海外客商展示涵蓋服飾、家紡、配飾等優(you) 質產(chan) 品。蘇州展團統一裝修、統一形象，以打造蘇州自主品牌。
蘇州繡娘絲(si) 綢針對本次美國展，企業(ye) 特別展出了一款與(yu) 法國奢侈品牌Chloé前飾品總監共同開發的宋錦女包，以及為(wei) 2016APEC會(hui) 議特別研發設計的16件成衣裏的三件。總經理徐挺表示，絲(si) 綢品類屬於(yu) 消費升級的部分，從(cong) 長遠的角度來看，美國對本土企業(ye) 的保護，反而會(hui) 加速消費提升。“不同於(yu) 代工企業(ye) ，我們(men) 更看重與(yu) 定位中高端的海外品牌商和渠道商合作。希望找到對絲(si) 綢產(chan) 品價(jia) 值、高品質有追求的夥(huo) 伴一起開發創新。”
江蘇金美萊是一家典型的、工貿一體(ti) 的中國供應商，以出口地毯等家紡產(chan) 品為(wei) 主。公司銷售總監葉敏霞表示，金美萊是沃爾瑪、Costco 等大型中低端超市的長期合作夥(huo) 伴。近兩(liang) 年，金美萊銷售數字基本保持上升趨勢。
“特朗普鼓勵‘美國製造’，但機會(hui) 是雙向的，中國的企業(ye) 可以大膽地走出去，國內(nei) 國外兩(liang) 個(ge) 市場同時進行。過去，我們(men) 與(yu) 貿易商合作較多，這次希望能接觸到一手客源，這樣能達到比較理想的參展效果。”葉敏霞表示，“直接了解采購商需求是參加展會(hui) 最重要的目的。近年來，中國工廠不斷在前端設計和後端工藝兩(liang) 頭延伸，服務能力大大提升。在此基礎上，與(yu) 采購商麵對麵溝通，及時了解市場需求，能提高利潤空間，有利於(yu) 工藝、設計、貨期等細節的溝通，能夠讓'不可行'變得可行。”
在太湖雪的展位上，古典又時尚的真絲(si) 家紡產(chan) 品受到了專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 們(men) 的認可。太湖雪創立自主品牌後，迅速打入美國市場。作為(wei) 品牌在紐約展的“首秀”，企業(ye) 帶來了包括真絲(si) 套被、蠶絲(si) 被、涼毯、真絲(si) 絲(si) 巾、睡衣等優(you) 質產(chan) 品。太湖雪跨境電商總監潘甘蘭(lan) 表示，近兩(liang) 年，品牌在美國零售市場銷量可觀，尤其線上銷售的數字年年上升。未來，企業(ye) 將把美國作為(wei) 主推市場，借著本次參展，把蘇州絲(si) 綢的名牌和自主家紡品牌結合在一起，推向國際。
