本期參與(yu) 的大拿有......
天馬襯布 總經理 時永慶
盛意成紡織 總經理 孫建友
澳亞(ya) 織造 董事長 盧壯淩
烏(wu) 石拉鏈副 總經理 張永東(dong)
奧華服飾 銷售總監 黃聖華
維柏思特襯布 技術總監 張儉(jian)
偉(wei) 星實業(ye) 開發部總經理 張玉明
超易輔料 經理 盧偉(wei)
山木新材料 經理 楊曉明
intertextile秋冬麵輔料展就要來啦！
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輔料這兩(liang) 年發展的不錯！
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問：
您認為(wei) 今年行業(ye) 市場形勢好還是去年？舉(ju) 例說明。
時永慶：從(cong) 天馬17年的年中會(hui) 議來看，雖目前市場競爭(zheng) 激烈，但得益於(yu) 公司對質量的嚴(yan) 格管理以及客戶服務的細化等方麵的持續完善，銷售比去年同期實現了增長， 整體(ti) 形勢好於(yu) 去年。
孫建友：雖然全球消費在複蘇，但是紡織產(chan) 業(ye) 轉移在加速，各類成本也在繼續上升，環保壓力也在與(yu) 日俱增，所以我認為(wei) 今年大形勢和去年類似或更困難。
盧壯淩：今年的市場總體(ti) 是前高後低，從(cong) 去年8月份到今年5月份訂單比較多，5月份以後訂單呈現逐步減少的趨勢。
黃聖華：今年行業(ye) 形勢不是很樂(le) 觀，國內(nei) 品牌也都有營銷模式調整比如先試單，再大貨等情況。
張儉(jian) ：總體(ti) 來說，今年的形勢略好於(yu) 去年。就韋伯斯特襯布而言，上半年與(yu) 去年相比，增長了30%，產(chan) 值為(wei) 9000萬(wan) 。
張永東(dong) ：今年的上半年的行業(ye) 市場形勢相對去年比較平淡。這是由於(yu) 去年年底時原材料上漲等因素造成今年的市場價(jia) 格走高，上半年市場屬於(yu) 偏高趨勢，下半年由於(yu) 原材料價(jia) 格平穩，因此行業(ye) 市場回落，此期間較之往年是比較淡的。
張玉明：17年市場形勢同樣存在很多不確定性，全球經濟仍處於(yu) 慢步增長，服裝行業(ye) 還處在快速轉型期，智能製造，快速反應，多批次小批量成為(wei) 主趨勢，加上國家對環保的重視，一批有實力的輔料供應商會(hui) 發展越來越快。就SAB來說17年的形勢優(you) 於(yu) 16年，國際化布局不斷取得突破，生產(chan) 工廠機器設備研發更新，自動化能力的提高，讓我們(men) 有了更為(wei) 強大的生產(chan) 保障，不斷贏得客戶認可。
楊曉明：整體(ti) 市場容量處於(yu) 增加趨勢，並處於(yu) 優(you) 勝劣汰時期。
盧偉(wei) ：行業(ye) 市場形勢比去年差一些，例如合作的品牌量逐漸減少，傳(chuan) 統品牌模式被新零售分去一部分市場。
問：
當前，能夠支持紡織麵輔料企業(ye) 逆勢前行的動力根源是什麽(me) ？
時永慶：逆勢前行必需具有完善的產(chan) 品研發能力，專(zhuan) 業(ye) 的銷售團隊以及完善的售後服務，提供好的產(chan) 品以及解決(jue) 方案，從(cong) 而通過節約成本，提高生產(chan) 效率等方式來為(wei) 客戶創造價(jia) 值。
孫建友：了解市場及消費者內(nei) 在需求，用技術創新，功能開拓來走在行業(ye) 前列。
盧壯淩 ：技改和創新。
黃聖華：在市場大環境不好的情況下我們(men) 輔料企業(ye) 的動力根源是創新研發新產(chan) 品服務好老客戶，穩步求進開發新客戶。
張儉(jian) ：服裝行業(ye) 在向中高端品牌轉型，對輔料的要求和依賴越來越強。
張永東(dong) ：機遇與(yu) 挑戰並存，麵對挑戰抓住機遇，改革創新，迎接我們(men) 的將是明媚的陽光。由於(yu) 一些品牌加工廠將由國內(nei) 往越南、泰國等勞動力成本偏低的國家轉移，但中國的拉鏈產(chan) 業(ye) 在世界還是有很大的影響力及市場的，對此，也必將迫使我們(men) 走出國門，開拓海外市場。
張玉明：注重環保，設備自動化研發升級，滿足服裝企業(ye) 快返需求，提高服務滿意度，以及推進企業(ye) 自身國際化布局等，才能在當前形勢下逆勢前行。
楊曉明：品質、個(ge) 性化定製無感標簽、自由舒適等才是符合00後、80後等主流消費大軍(jun) 。
盧偉(wei) ：不斷優(you) 化自身，整合更全麵的配套資源及創新產(chan) 品，服務市場中優(you) 秀客戶群體(ti) 。
問：
貴公司是如何踐行上一條的動力根源的？
時永慶：公司自成立至今，先後建立了自主的滌彈紗加彈，織布，染色與(yu) 整理，塗層等全產(chan) 業(ye) 鏈配套，同時不斷的完善銷售團隊的建設，貼近服務客戶，從(cong) 服裝客戶的使用角度來完成產(chan) 品研發及生產(chan) 。
孫建友：大手筆投入技術研發及功能性產(chan) 品的市場推廣，並取得了令人滿意的市場反饋及回報。
盧壯淩：我們(men) 從(cong) 2013年就成立了自己的設備研發部門。
黃聖華：我們(men) 公司在經驗豐(feng) 富的產(chan) 品研發團隊裏建立了規範、科學、有效的內(nei) 部管理和售後服務體(ti) 係，不斷提升產(chan) 品質量和開發能力，這就是我們(men) 的動力根源。
張儉(jian) ：加強與(yu) 服裝企業(ye) 的合作，提供更優(you) 質的產(chan) 品和更好的服務。
張永東(dong) ：積極參加國外展，擴大知名度，提升品牌影響力，挖掘國外市場。
張玉明：為(wei) 客戶開通綠色生產(chan) 通道，滿足客戶快返需求；成立上海研發中心，不斷的研發投入改良升級機器設備；同時布局孟加拉生產(chan) 工業(ye) 園，成立塑膠事業(ye) 部，建立塑膠工業(ye) 園；在歐洲設立多個(ge) 銷售網點；17年SAB在環保上投入近5000萬(wan) 費用贏得客戶認可。
楊曉明：自有研發中心及時更新燙印技術及設備，緊跟市場潮流。
盧偉(wei) ：我們(men) 不斷參展，通過行業(ye) 來了解自身跟行業(ye) 的差距，以此來提升自己，擴展更多的市場份額。
問：
最能體(ti) 現貴公司實力的是哪款產(chan) 品？為(wei) 什麽(me) ？
時永慶：粘合襯，天馬的粘合襯產(chan) 品均達到OEKO TEX100環保一級質量認證，與(yu) 此同時依托於(yu) 公司完整的產(chan) 業(ye) 鏈優(you) 勢，目前正在批量生產(chan) 的7D尼龍襯是世界上最輕薄的襯布之一。
孫建友：裏布38個(ge) 全係類品種，2000萬(wan) 米成品現貨備售，適應現代服裝快時尚快消費及訂單快反生產(chan) 模式。
盧壯淩：高針提花鬆緊帶，因為(wei) 目前國內(nei) 2000針的提花機器隻有澳亞(ya) 一台！
黃聖華：本公司主要產(chan) 品是樹脂鈕扣係列，功能性很強，不單單隻是用在成衣上，也可以做裝飾，飾品等。
張儉(jian) ：薄型襯布，能更好地解決(jue) 薄型麵料的外觀問題。
張永東(dong) ：我們(men) 的拳頭產(chan) 品很多，以前是碼裝為(wei) 主，但是最近幾年條裝鏈的研發與(yu) 生產(chan) 也在逐步提升，因為(wei) 未來的拉鏈產(chan) 業(ye) 必將以時尚潮流的條裝鏈為(wei) 主，融入高科技技術，開啟拉鏈智能化的新時代！
張玉明：我們(men) 的SS2018-19年度新品，傾(qing) 注了我們(men) 300多人研發人員的心血！
楊曉明：無感標簽，環保，洗不掉，不挑麵料。
盧偉(wei) ：基礎標示類與(yu) 裝飾標類，我們(men) 的機器是目前最先進的，可以開發很多新型的工藝，提供效率與(yu) 品質。
問：
您是第幾次參加intertextile麵輔料展？
時永慶：作為(wei) intertextile的老朋友，天馬已經持續參展超過10年，通過多年來堅持不懈的參加春季及秋季展會(hui) ，也讓更多的國內(nei) 外朋友了解了天馬，也將天馬推向了國際市場。
孫建友：2005年開始參加intertextile秋冬麵輔料展的曆屆展會(hui) 。
張儉(jian) ：至今已超過10次以上。
張永東(dong) ：第5次。
張玉明：第12次。
楊曉明：第5次。
盧偉(wei) ：自2007年以來，每年的intertextile秋冬麵輔料展從(cong) 不缺席。
問：
本展會(hui) 現場最快的一次，發送或收集了多少名片，用時多久？
時永慶：16年秋冬展，由於(yu) 新穎的產(chan) 品展示方式，開展僅(jin) 兩(liang) 天我們(men) 就發出了3000張名片。
孫建友：有一年的秋季展，我們(men) 共收集了1000多張用時三天。
黃聖華：2016年秋冬展的第一天，收集上百張名片。
張永東(dong) ：收集了80多張名片，用時兩(liang) 小時左右。
張玉明：16年秋冬展展會(hui) 現場，每天僅(jin) 中午時段就能收集到100張名片，選樣登記表單80份。
楊曉明：三天時間收集五六百張名片。
盧偉(wei) ：2015年的秋冬展，我們(men) 在第一天收集了800多張名片。
問：
本展會(hui) 平台所結識的買(mai) 家中，最深的一位是誰？為(wei) 什麽(me) ？
盧壯淩：一位外國友人，我們(men) 語言不通，用翻譯軟件聊了整整50分鍾，最終成交。
問：
用一句話概況您心中的intertextile麵輔料展。
時永慶：專(zhuan) 業(ye) 成就品質。
孫建友：最專(zhuan) 業(ye) 的全球紡織品供需交流的最佳展會(hui) 平台。
盧壯淩：展示優(you) 質的企業(ye) 形象！
黃聖華：intertextile秋冬麵輔料展影響力之大，為(wei) 企業(ye) 做到了一站式采購服務。
張儉(jian) ：展示自我，認識新朋友，與(yu) 老朋友開展更全麵，更深入的合作。
張永東(dong) ：intertextile秋冬麵輔料展是一個(ge) 了解市場需求、同行業(ye) 新理念交流，加強產(chan) 業(ye) 鏈合作溝通的理想平台。
張玉明：專(zhuan) 業(ye) 、與(yu) 時俱進，是時尚流行信息的傳(chuan) 遞者，是全球紡織行業(ye) 展示自我的舞台。
楊曉明：吸引更多的潛在客戶，得到行業(ye) 客戶的認可，收獲更多的合作機會(hui) 。
盧偉(wei) ：凝聚創新、時尚、活力為(wei) 一體(ti) 的行業(ye) 展示平台。
