消費升級把我們(men) 帶入新消費時代。品牌該如何培育，床品企業(ye) 的商業(ye) 模式該怎樣變革？為(wei) 把脈家紡行業(ye) 新走勢，發現品牌發展新特點，探尋渠道創新新亮點，中國紡織工業(ye) 聯合會(hui) 副會(hui) 長、中國家紡協會(hui) 會(hui) 長楊兆華，中國流行色協會(hui) 會(hui) 長朱莎，中國紡織工業(ye) 聯合會(hui) 產(chan) 業(ye) 研究院常務副院長華珊，中國絲(si) 綢協會(hui) 常務副會(hui) 長錢有清，中國紡織工業(ye) 聯合會(hui) 品牌工作辦公室副主任屈飛組成調研組，3月20日深入南通通州區、海門市，就以上問題進行了專(zhuan) 題調研。
通州：搭上“微供”這趟開往春天的列車
僅(jin) 僅(jin) 兩(liang) 年多時間，南通微供市場從(cong) 幾十家企業(ye) 發展到了520家，銷售額從(cong) 20億(yi) 躍升到60億(yi) ，成為(wei) 撬動千億(yi) 級市場，引領產(chan) 業(ye) 轉型升級的新引擎。是怎麽(me) 實現這個(ge) 突破的？通州的家紡企業(ye) 在新渠道拓展、高質量發展方麵都有怎樣的見解？3月20日上午，調研組來到通州，與(yu) 通州區副區長曹建新、通州區副區長曹金龍、發改經信委副主任施衛東(dong) ，南通家紡城管委會(hui) 黨(dang) 工委副書(shu) 記、管委會(hui) 主任邵愛軍(jun) ，以及紫羅蘭(lan) ，豪申，聖夫島，喬(qiao) 德，百富帝，金太陽，藍絲(si) 羽，寶縵，嘉宇斯，夢之語，凱瑞的企業(ye) 負責人進行了座談交流。
在中國，說到床上用品產(chan) 業(ye) ，幾乎沒有人不知道南通，這裏是全國最大的床品集散地。南通家紡城、疊石橋家紡城，這兩(liang) 隻龍頭拉動了通州、海門千億(yi) 級的家紡產(chan) 業(ye) 集群。據有關(guan) 人士保守估計，南通出產(chan) 的床品全國占有率達50%以上。
目前通州地區有規模以上企業(ye) 349家，2017年實現規模工業(ye) 產(chan) 值488.6億(yi) 元，出口額60多億(yi) 元。
“從(cong) 經濟形勢來看我們(men) 感覺2017年開始止跌回穩，2018開市以來南通家紡城市場的房租節節攀升，已經翻兩(liang) 番。工業(ye) 用地價(jia) 格大幅增長，前所未有。家紡城的物流快遞平均80萬(wan) 件/天，4年前這個(ge) 數字不超過30萬(wan) 件/天。”南通家紡城管委會(hui) 黨(dang) 工委副書(shu) 記、管委會(hui) 主任邵愛軍(jun) 在座談會(hui) 上用幾個(ge) 數據清晰地描繪出當下通州家紡產(chan) 業(ye) 的生機與(yu) 活力，同時他也分析到：“南通家紡城未來定位是要主導行業(ye) 高端家紡，把傳(chuan) 統行業(ye) 變成先進製造業(ye) 實現高質量發展，從(cong) 產(chan) 業(ye) 鏈前端的設計驅動，到產(chan) 業(ye) 鏈後端的智慧物流，每個(ge) 環節都需要突破。”
可喜的是，通州家紡城培育的一個(ge) 新引擎開始發力：2015年底，南通家紡城規劃建立了微供市場，立足消費升級，為(wei) 線上線下的社群營銷，提供個(ge) 性化、高品質的貨源。發展兩(liang) 年來，已快速集聚商戶520家，2017年交易量超60億(yi) ，未來兩(liang) 年有望突破100億(yi) 元。這種基於(yu) 新消費、新零售的全新B2B渠道，帶動周邊創業(ye) 就業(ye) 人群近20萬(wan) 人，渠道，有力地撬動了家紡產(chan) 業(ye) 的轉型升級。家紡城著力打造的微供市場已經凸顯三大突出亮點：一是設計個(ge) 性化。傳(chuan) 統家紡企業(ye) 產(chan) 品區分度不高，花型樣式較為(wei) 單一，而微供市場內(nei) 的經營戶，平均每戶每月都要推出6款新花型，設計新穎，樣式獨特，主打歐美風格、原創作品、數碼印花、手繪家紡等方麵。二是市場細分化。南通家紡城經過多年的發展，已不僅(jin) 僅(jin) 局限於(yu) 生產(chan) 床上用品，而是拓展到家居全領域。微供市場經營戶搶抓機遇，進軍(jun) 細分市場，目前已劃分出嬰童床品、地墊、毛巾、飾品等方向。三是檔次品質化。微供市場通過社交營銷，發展熟人經濟，客戶群體(ti) 主要為(wei) 追求生活品質的年輕人，他們(men) 對產(chan) 品質量的要求高於(yu) 企業(ye) 的常規標準，正因此，據阿裏公司最新發布的數據顯示，微供市場家紡類產(chan) 品客單價(jia) 約為(wei) 210元，遠高於(yu) 天貓家紡的130元和淘寶家紡的85元。客單價(jia) 提升的背後，正是消費者對產(chan) 品品質的新需求。
關(guan) 注新消費，新零售，新渠道。把握消費升級的趨勢，就是要研究新的消費變化，研究年輕人的消費習(xi) 慣，研究年輕人喜歡的銷售方式，做好年輕消費群體(ti) 的生意。座談中，每家企業(ye) 都無一例外地把微供、電商、新零售作為(wei) 高質量發展的突破口。不僅(jin) 如此，紫羅蘭(lan) 以人為(wei) 本，關(guan) 注健康睡眠，研發抗菌防蟎功能家紡產(chan) 品；聖夫島在床品件套實現自動化生產(chan) 方麵取得突破性進展；金太陽推出全新的聯合供應鏈合作係統，與(yu) 品牌客戶形成前後一體(ti) 化柔性快速反應，進行服務升級。夢之語對員工開發微供平台，全員推微商；凱瑞積極嚐試跨境電商新業(ye) 務；百富帝專(zhuan) 注做強超市品牌；藍絲(si) 羽、寶縵線上線下全渠道拓展，都在想方設法向高端家紡升級。
向高端家紡升級，通州區副區長曹建新介紹說，政府將加大四個(ge) 方麵的支持力度：1.支持品牌發展創立，加大扶持力度，支持品牌走向國際；2.支持家紡企業(ye) 的科技創新，推動智能化、信息化兩(liang) 化融合；3.支持產(chan) 業(ye) 鏈延伸，尤其是向上延伸；4.支持搭建各種合作平台，幫助企業(ye) 實現更高質量的發展。
目前，在通州家紡的品牌矩陣裏，有紫羅蘭(lan) 、金太陽、聖夫島、藍絲(si) 羽、夢之語、喬(qiao) 德、臥龍7個(ge) 中國馳名商標。聖夫島紡織被國家工信部評為(wei) 第五批工業(ye) 品牌培育示範企業(ye) ；新世嘉紡織、唐盛紡織等企業(ye) 成為(wei) 品牌培育試點企業(ye) 。紫羅蘭(lan) 家紡成為(wei) 省工業(ye) “增品種、提品質、創品牌”示範企業(ye) 。除此而外，通州還是江蘇省優(you) 質產(chan) 品示範區和全國產(chan) 業(ye) 集群區域品牌試點地區。
在座談聽取了各方麵情況後，楊兆華代表調研組進行了發言。“聽了大家的情況後，感覺最迫切的是品牌問題，怎樣打造有活力的品牌。商業(ye) 的本質是品牌，品牌的本質是符號，怎麽(me) 樣讓我們(men) 的品牌被記住。應該看到，企業(ye) 品牌發展不足是我們(men) 的短板。打造區域品牌，要有企業(ye) 品牌來支撐，終端品牌、製造品牌、區域品牌怎麽(me) 布局，品牌培育的第一梯隊、第二梯隊怎麽(me) 推動，政府要高度重視。近幾年我們(men) 遇到發展瓶頸，企業(ye) 都在圍繞傳(chuan) 統渠道的轉型升級積極突破。商業(ye) 模式突破要圍繞兩(liang) 個(ge) 方麵：一個(ge) 方麵是傳(chuan) 統渠道轉型升級，要積極尋求適合自己的發展創新；第二個(ge) 是新渠道的突破，模式創新，傳(chuan) 統的B2B模式效率低下，已經不適合行業(ye) 的發展，要積極尋求新的突破口。微供、跨境電商有條件的都可以積極嚐試。針對成本壓力問題，企業(ye) 要向效率要效益，在自動化基礎上加大兩(liang) 化融合，實現智能化發展。”
海門：最大家紡市場背後的品牌隱痛
海門擁有全球最大家紡市場––疊石橋國際家紡城。家紡城有一期、二期、三期核心交易區、公共服務平台、家紡博物館、歐式風情步行街以及名品廣場、精品樓、商貿城、物流中心等十大經營區域。建築麵積100多萬(wan) 平方米，1萬(wan) 多家商鋪門麵。周邊有30多個(ge) 鄉(xiang) 鎮、100多萬(wan) 人（其中外來人口30多萬(wan) ）圍繞市場做家紡。在中國家紡業(ye) 的地位舉(ju) 足輕重。目前也在經曆轉型升級的壓力。
“我們(men) 的品牌提升有問題，疊石橋家紡城市場占有率在全國排名第一，去年實現內(nei) 銷760億(yi) ，電商交易也是最大的，占比達70%，去年400億(yi) ，可讓人心痛的是疊石橋當地卻沒有叫得響的國內(nei) 知名品牌。”3月20日下午，調研組又馬不停蹄地趕到海門市，進行調研座談，剛一落座，海門工業(ye) 園區管委會(hui) 主任王帆便開始自曝“家醜(chou) ”，疊石橋多年的發展培育出很多成長性家紡品牌，而有行業(ye) 影響力的大品牌很少，他認為(wei) 疊石橋家紡城的轉型升級已經刻不容緩。
2017年，疊石橋家紡市場整體(ti) 運行正常，實體(ti) 市場受電商、微商衝(chong) 擊，有一定的影響，一些小企業(ye) 和沒品牌、沒創新能力的企業(ye) 生存壓力很大。整體(ti) 看去年實體(ti) 市場銷售有所下降，電商微商發展勢頭較快。疊石橋地區湧現出電商微商約11500家。
2018年開局良好，元旦後，市場采購貿易方式試點繼續穩步推進，至2月底已通關(guan) 95票，出口額超750萬(wan) 美元。至2月底，市場成交額達130億(yi) 元。
疊石橋家紡人其實已經明顯感受到，市場繁榮的背後也存在很大的憂患：小企業(ye) 掙紮在生死線上；2018年出口形勢不樂(le) 觀；生產(chan) 要素成本增長很快，勞動力成本和原料成本都增長10%多......轉型升級已迫在眉睫。
座談中，海門市發改委、市監局、賽城集團、美羅家紡、心願家紡、新嘉澍紡織、盛源家紡、晉帛家紡、富之島寢具的負責人圍繞加大市場質量抽檢及監管力度，提升產(chan) 品質量；加強床品團體(ti) 標準建設，淨化品牌培養(yang) 環境；積極拓展微供渠道；走出去拓展海外市場；升級市場服務功能等方麵進行了交流。
“轉型是痛苦的，不轉型沒有活路。老板們(men) 原來一見麵聊的是利潤指標，又掙了多少錢；現在聊的是你進行智能改造了嗎，微供能做多少，轉型轉好了嗎……”心願家紡有限公司董事長楊華道出了很多老板的心聲。“市場主要的經營戶已經變成了年輕人，我們(men) 的市場配套服務還是老舊的一套，九零後會(hui) 買(mai) 單嗎？”疊石橋家紡城年輕的董事長朱家伶對升級市場服務功能已經開始了新的思考和布局。
楊兆華聽完情況，建議疊石橋家紡利用世界通商商會(hui) 的資源，把海外買(mai) 家召回來，把企業(ye) 的經銷商資源整合起來，建立市場自己的數據庫，用大數據來實現市場功能的精準匹配。疊石橋家紡千億(yi) 產(chan) 業(ye) 基礎，20萬(wan) 從(cong) 業(ye) 群體(ti) ，一定要有好的生態發展環境，才能留住人才，持續發展。他強調說，疊石橋缺行業(ye) 叫得響的內(nei) 銷品牌，品牌的培育要加強。創品牌，要多管齊下。他建議家紡企業(ye) 在市場開拓方麵不要太保守，要在謹慎的基礎上敢於(yu) 突破傳(chuan) 統渠道，圍繞新的消費需求去嚐試新渠道，微供、電商多渠道發展。
