Ⅰ、歐洲消費者情況
歐盟共有28個(ge) 成員國和5.04億(yi) 消費人群。
歐盟是世界上最大的市場。2017服裝銷售額3500億(yi) 歐元。
歐洲消費者情況：
－－歐洲人的服裝和鞋類消費占其收入總額的3%。但隨著對住房、交通、健康和電子產(chan) 品消費的增加，服裝和鞋類消費預算正在逐年下降。例如，法國人的服裝消費預算在1960年至2017年前下降了2/3，現在是2.8%。
－－他們(men) 傾(qing) 向於(yu) 低價(jia) 購買(mai) 時尚服裝。傾(qing) 向於(yu) 經常購買(mai) 價(jia) 廉物美且有設計感的衣服，而不是高品質的昂貴服裝。這種趨勢正好迎合了附近地區的供貨商，他們(men) 能生產(chan) 小批量的時尚服裝。
－－45%的服裝、鞋類和家用亞(ya) 麻布類商品的購買(mai) 行為(wei) 選擇在打折期間進行。這種趨勢正在逐年增長，越來越多的消費者不願意在服裝消費上花費太多費用。從(cong) 本次采購季開始的購買(mai) 力直線下降正反映了這種趨勢。
－－2017年，歐洲18%的購買(mai) 行為(wei) 是通過網絡購物。通過這種銷售渠道的購買(mai) 行為(wei) 增長得非常快，對傳(chuan) 統購買(mai) 渠道造成了打擊。網絡購物方便消費者很容易從(cong) 價(jia) 格和質量方麵比較商品。網購比例根據國家不同而不同，2017年間，德國22%，英聯邦24%，法國18%，西班牙10%，意大利8%。
Ⅱ、歐洲的銷售渠道
全球30多家主要國際零售商中，來自歐洲的有11家。
2017年全球30大時尚銷售商（單位：十億(yi) 美元）
歐洲市場是由大量零售商來統治的，如專(zhuan) 業(ye) 連鎖店、百貨商店、食品零售商和電商。
歐洲大型渠道分銷商
歐洲主要的時尚銷售商
法國30大時尚銷售商
歐洲服裝零售銷售除去高度集中的特點外，還有以下幾個(ge) 特點：
1. 1/4的服裝進口由周邊地區（歐盟內(nei) ）供應，剩餘(yu) 3/4由亞(ya) 洲供應。周邊地區（歐盟和地中海）供應的服裝類型以快時尚為(wei) 主（小批量、交貨期短、補庫存、快速補貨的中高端產(chan) 品）；來自亞(ya) 洲的服裝產(chan) 品則主要是大批量、交貨期長（海運1個(ge) 月左右）的中低端產(chan) 品。
2. 3/4的服裝采購是 CMT（來料加工）形式，剩餘(yu) 1/4是FOB（離岸價(jia) ）形式。
3. 在線銷售比例增長迅速（亞(ya) 馬遜、Zalando等)。
4. 對於(yu) 服裝製造，歐洲零售商有著社會(hui) 責任和環保意識。部分歐盟國家政府（如法國）和歐盟甚至有專(zhuan) 門的法律，要求歐洲零售商的供貨商必須遵循企業(ye) 社會(hui) 責任（CSR）的規定。
Ⅲ、采購標準
歐洲進口商根據他們(men) 的采購需求進行采購（交貨期短或者大批量采購），並且根據下表所列出的標準：
其中最主要的標準就是成本因素(要素成本和麵料成本)。
Ⅳ、歐洲市場的服裝供應商
歐盟的服裝市場供貨商主要來自兩(liang) 個(ge) 渠道：歐洲本土的紡織服裝生產(chan) 商和非歐洲的生產(chan) 商。
1. 歐洲紡織服裝工業(ye)
2005年歐洲市場開放了國際競爭(zheng) ，以及隨後“多重纖維協議”的取消，這對歐洲紡織服裝市場的衝(chong) 擊很大。
從(cong) 那時開始，歐洲的大量公司關(guan) 閉，導致幾十萬(wan) 人口失業(ye) 。
盡管如此，歐洲紡織服裝行業(ye) 通過不懈地努力去提高其競爭(zheng) 力，並調整適應國際貿易的新環境，他們(men) 在麵對全球化的挑戰的同時仍保持了行業(ye) 的生機和活力。
目前歐洲有17萬(wan) 紡織服裝公司，雇用員工160萬(wan) 人。
歐洲紡織服裝業(ye) 最強的領域就是奢侈品、成衣和技術、產(chan) 業(ye) 用和創新型紡織品。
歐盟是世界上第二大紡織品出口國，出口額650億(yi) 歐元（包括歐洲內(nei) 部出口量），僅(jin) 次於(yu) 中國。出口除歐洲外的主要紡織市場是美國、中國、土耳其、摩洛哥和突尼斯。
歐盟也是第二大服裝出口國，僅(jin) 次於(yu) 中國。出口額1190億(yi) 歐元，其中480億(yi) 是對歐盟以外國家出口。其主要的服裝出口市場是瑞士、美國、俄羅斯、中國香港、日本和中國大陸。
歐洲本土服裝生產(chan) 企業(ye) 滿足了歐盟服裝市場的1/4消費需求。
（未完待續）
