巴黎當地時間9月17日，作為(wei) 商務部“自主品牌出口增長行動計劃”的落地實施平台，第二十屆中國紡織品服裝貿易展（巴黎）暨巴黎國際服裝服飾采購展（CTAF/APP Paris）（以下簡稱“秋季巴黎展”）在巴黎布爾蓋歇展覽中心2號館啟幕。品牌展商各顯千秋，表現不錯。
張家界乖幺妹土家織錦開發有限公司
讓傳(chuan) 統手工藝在歐洲市場形成新的記憶點
大家知道，土家織錦由於(yu) 工藝要求精細，又是純手工織造，所以成本相對較高，所以土家織錦把中高端市場作為(wei) 品牌的目標定位。歐洲市場恰恰滿足了這種定位。
“我們(men) 借助紡織貿促會(hui) 的巴黎展會(hui) 拓展歐洲市場的初衷就是要讓‘乖幺妹’土家織錦能夠走向世界，能夠在歐洲市場上可以對接上一些高端品牌，借助他們(men) 的品牌和創意設計提高土家織錦的認知度和影響力，從(cong) 而更好地開拓海外市場。”
這次參展情況還是較理想的。開展一大早，前來谘詢的客人就絡繹不絕， 大家對傳(chuan) 統工藝非常感興(xing) 趣，尤其是現場我們(men) 帶來的這台織布機吸睛不少。 美國， 澳大利亞(ya) ，瑞士幾波客人先後到展位上，有部分采購商，也有部分設計師， 大家對我們(men) 產(chan) 品非常感興(xing) 趣， 十分認同產(chan) 品的手工藝， 也提出了後續打樣合作的意向。
也有很多我們(men) 去年展會(hui) 現場結識的客戶，今年又來到現場，客人對我們(men) 新開發產(chan) 品也頗感興(xing) 趣。 可以看出歐洲市場對傳(chuan) 統手工藝產(chan) 品的喜歡程度比較高，這類產(chan) 品的需求空間也是有的。目前要做的還是堅守展會(hui) ，讓大家認識土家織錦，並且形成記憶點；其次是怎麽(me) 更好地將土家織錦元素與(yu) 設計相融合，做到既傳(chuan) 承東(dong) 方之美，又容易被歐洲市場接受。
寧波霓楷服飾有限公司
推廣自主品牌的核心還是提高品牌認知度
從(cong) 設計角度來講，我們(men) 的設計團隊裏，有深諳紅幫裁縫精髓的中國技術師，也有生長於(yu) 英國、成名於(yu) 加拿大的資深設計師，還有花重金聘請的，被業(ye) 界公認為(wei) “世界十大裁縫大師”之一的意大利導師。設計在霓楷這裏，可以說是基本不存在短板。
所以要說自主品牌推廣上的難度，那就是品牌的認知度相對較低。 目前霓楷旗下有兩(liang) 個(ge) 自主品牌，一個(ge) 是早前收購的加拿大品牌Cardinal of Canada；另一個(ge) 就是Nikky， 前者麵向中高端市場， 後者是純粹的高端係列。經過多年的開拓、耕耘，霓楷在美國已經站穩腳跟，並有了穩定的市場份額，憑借過硬的品質和性價(jia) 比，Nikky手工訂製西服已經成功打入美國七大百貨高端市場，但仍然需要不斷推廣來深化品牌理念和形象。Cardinal of Canada，由於(yu) 是知名老牌，品牌認知度非常高， 市場表現有時更佳。
霓楷的產(chan) 品，各個(ge) 環節精益求精並嚴(yan) 加管控，所以產(chan) 品品質十分有保障，但是由於(yu) 品牌知名度不夠的原因，壓價(jia) 的情況也是有的。 提高品牌的認知度，需要多管齊下，一起發力。
盡管霓楷在北美市場發展穩定， 但目前份額在逐漸下降中。 我們(men) 也意識到了這一點，也知道開發新市場的重要性。所以我們(men) 希望通過展會(hui) 平台，持續深入滲透歐洲市場並了解客戶需求，更直觀、全麵的理解歐洲品牌的運作和歐洲市場的走向；同時考慮跟歐洲當地的進口商或批發商建立合作，利用已有資源打通渠道，如果時機成熟，還設想與(yu) 當地零售商和連鎖商形成戰略聯盟，進入零售環節，進一步打通產(chan) 業(ye) 鏈。
寧波百納服飾有限公司
企業(ye) 發展的每一步都體(ti) 現了做童裝的初心
百納服飾90年代開始涉足童裝外貿加工，經過20多年的發展，目前公司服務的品牌有來自法國Jacadi, 意大利Primigi, 日本Motherways, 加拿大Hetley, 澳大利亞(ya) Petit, 比利時Noukie’s 新加坡Seed等全球知名童裝品牌。
童裝標準較高， 所有的工序都來不得半點馬虎。童裝不是快消品，是從(cong) 小就傳(chuan) 達的一種品質生活。 因此從(cong) 生產(chan) 環節的嚴(yan) 格把控到一根線一根紗的選擇應用，百納可以說十分用心，這份用心恰恰也體(ti) 現了做童裝的初心--每一件衣服都傳(chuan) 遞了對孩子的一份愛。
正是基於(yu) 此，我們(men) 並沒有急於(yu) 發展急於(yu) 尋求客戶，希望一步一個(ge) 腳印走出屬於(yu) 自己企業(ye) 的步伐，進一步提升產(chan) 品品質與(yu) 服務，把注意力更多地集中在產(chan) 品品質和生產(chan) 環節。隻有這樣，才能在東(dong) 南亞(ya) 低價(jia) 競爭(zheng) 麵前守住陣地，保有競爭(zheng) 力。做外貿是對等的，我們(men) 希望客戶看到好品質的同時也能尊重合理的價(jia) 格。
但同時，我們(men) 也考慮到外貿環境不斷變化，貼牌終究不是長遠之計。所以在做外貿的同時，2011年百納開始創立自主內(nei) 銷童裝品牌加比瑞。目前自主品牌發展勢頭良好，我們(men) 也希望通過自主品牌的推進，可以讓百納從(cong) 出口型企業(ye) 成長為(wei) 進口型企業(ye) ，從(cong) 展商的角色轉變為(wei) 買(mai) 家的角色。 因此，我們(men) 這次參展的另一個(ge) 目的也是希望在展會(hui) 上能找到有意向的歐洲設計師和品牌推廣團隊。
內(nei) 蒙古聖絨羊絨科技有限公司
被動等待到主動轉變，效果擺在眼前
今年開始羊絨原料價(jia) 格不斷上漲，導致之前一次性下單的歐洲客戶現在下單比較謹慎，訂單也分次完成，像7-8月份剛交完貨的一些客戶，9月份已經開始追單。這次展會(hui) 現場，幾家歐洲的客戶都相繼來現場商談追單細節。昨天從(cong) 早上十點一直忙到下午閉館，前來谘詢洽談的客戶一直不斷，大家意向性都比較強。
這兩(liang) 年在羊絨產(chan) 品的采購上，從(cong) 我們(men) 公司角度來講，變化比較大。以前從(cong) 顏色到款式都是客人指定為(wei) 主，我們(men) 相對被動。現在公司的銷售策略有相應的調整，投入很多人力和精力來研發流行趨勢，色彩趨勢以及加大設計投入力度，在年底時就準備好下一年的色卡供客戶選擇，同時設計團隊也會(hui) 在年內(nei) 推出千餘(yu) 款式。目前這些都能滿足客戶對顏色和款式的需求，客戶大多數會(hui) 選擇現有款式，或在現有的款式上做一些修改。
