由商務部主辦的首屆中非經貿博覽會(hui) 將於(yu) 6月在湖南長沙舉(ju) 行，首屆中非經貿博覽會(hui) 是中國對非“產(chan) 業(ye) 促進行動”政策的具體(ti) 落實，涉及紡織服裝等多個(ge) 領域。
商務部部長助理李成鋼年初在首屆中非經貿博覽會(hui) 推介會(hui) 上就曾表示，經貿合作是中非關(guan) 係的“壓艙石”和“推進器”。在中非合作論壇機製框架下，商務部設立中非經貿博覽會(hui) ，正是為(wei) 了推動中非經貿合作向更高水平發展。
可見，從(cong) 國家層麵到行業(ye) 層麵，中非紡織服裝產(chan) 能合作迎來了最好的發展契機。那麽(me) ，對於(yu) 中國紡企來說，怎樣發力南非市場呢？
中國（南非）紡織精品展 助推紡企
1
權威展會(hui) 品質保證
中國（南非）紡織精品展（CPT）在開普敦舉(ju) 辦3屆以來，吸引了大量國際優(you) 質采購商到會(hui) 商洽。
眾(zhong) 多參展企業(ye) 表示，參加由中國政府或行業(ye) 組織主辦的中非經貿展對紡企開發南非市場來說是一個(ge) 相對穩妥的選擇。作為(wei) 一個(ge) 國家級重要展會(hui) ，它有完善且成熟的組織辦展經驗和風險應對體(ti) 係，無論對供應商還是對采購商來說，可以提供相對良好的品質保障。
廣州迪德服飾有限公司是一家來自廣東(dong) 的牛仔供應商，連續兩(liang) 年參展南非展，每次布展規模都比較大，展品也相當豐(feng) 富。其負責人表示，非洲市場特別是南非市場是企業(ye) 今後一段時間優(you) 先發展的重點市場。他說，南非市場不同於(yu) 歐美市場，盡管其體(ti) 量不算大，但來自不同國家的同業(ye) 競爭(zheng) 者較少，壓價(jia) 現象不多，簽單時幾乎不需要競價(jia) ，訂單價(jia) 格相對有保證，這也是一個(ge) 新興(xing) 市場的吸引力所在。
來自上海的高和美公司，是一家涉及童裝生產(chan) 的企業(ye) ，負責人對開發南非市場頗有見地，她說：“我們(men) 企業(ye) 在南非市場借助展會(hui) 輻射力，已經發展了不少當地客戶，我們(men) 參展目的也是在展會(hui) 上多與(yu) 這些客戶定期加強聯係，形成更加親(qin) 密的商業(ye) 夥(huo) 伴關(guan) 係。”
2
展期調整 契合訂貨需求
今年南非展第一次將展會(hui) 舉(ju) 辦時間由往年的11月改到6月，這契合了南半球采購商訂貨時間以及中國展商合理分配生產(chan) 周期的需求。
來自福建石獅的杉銳公司，主要涉及泳衣加工業(ye) 務，相關(guan) 負責人表示：“美國是我們(men) 目前最大的出口市場，訂單量占有絕對份額，出貨時間一般在年底；由於(yu) 南北半球的季節差異，南非訂單的出貨時間大概在六七月，因此，開辟南非市場一方麵可以有效補充工廠淡季生產(chan) ；另一方麵，在當前中美貿易摩擦情況下，增加南非市場這一選擇可以有效分擔美國市場突然變化的風險。”
3
三展聯合 打造南非唯一紡織展會(hui)
今年南非展首次啟動了三展聯合模式，即中國（南非）紡織精品展（CPT）、南非國際紡織服裝鞋類展覽會(hui) （ATF）和Source Africa三個(ge) 展會(hui) 同期同地舉(ju) 辦。
特別是整合了原本隻針對非洲本地企業(ye) 開放的Source Africa展會(hui) ，既為(wei) 南非的專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 提供了一站式服務，又使得整合後的三展成為(wei) 南非迄今為(wei) 止唯一的紡織服裝服飾類展會(hui) ，擴大了南非展的國際影響力。
今年南非本土領先的零售商代表或者代理公司幾乎全部參加，比如Poetry Stores、Exact、Due South、Home Choice、Spree、Superbalist、Mr Price Group、Truworths和Queenspark等均作為(wei) 南非當地的優(you) 質客戶被邀請到場，這一盛況可謂前所未有，對參展企業(ye) 來說實屬難得。
4
訂單！大數據聯動商貿
作為(wei) 南非展的主辦方，紡織貿促會(hui) 與(yu) 法蘭(lan) 克福展覽（南非）有限公司的攜手，不僅(jin) 體(ti) 現了對於(yu) 非洲地區紡織服裝行業(ye) 布局的一貫重視，更將國際先進的辦展理念和手段逐漸注入南非展。
今年主辦方通過對以往3屆南非展大數據的認真分析，將專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 按照不同類型，分別就製造商、買(mai) 手店/零售商、進口商/貿易商、服務商及百貨等做出細分，提供專(zhuan) 門針對性服務。另外按照觀眾(zhong) 感興(xing) 趣的產(chan) 品類別從(cong) 高到低依次劃區，將展區按照麵料、男裝、鞋帽箱包、戶外運動裝和女裝等主次分明排列，實現快速便捷采購。
受訪企業(ye) 也深刻感受到這屆南非展的可喜變化，來自石獅的夏易公司，是一家內(nei) 衣加工業(ye) 務的生產(chan) 企業(ye) ，連續幾年參加南非展的資深展商，其有關(guan) 負責人表示，通過參加南非展取得了非常理想的參展效果，企業(ye) 已經與(yu) 南非最為(wei) 知名的采購商或進口商Pep、Ackermans、Woolworths以及Cape Union Mart等展開合作或正在商洽，進展相當不錯。
“南非展使我們(men) 與(yu) 當地較有實力的采購商產(chan) 生了有效互動，得到非常積極的反饋。有一家當地采購商非常重視中方潛在合作夥(huo) 伴，展會(hui) 結束後就來到石獅考察企業(ye) 的生產(chan) 加工能力。我們(men) 也不定期拜訪在南非展上結識的當地客戶，形成了穩定的合作關(guan) 係。”夏易這位負責人還表示，“因受中美貿易摩擦影響，希望借機南非展將部分美國市場訂單轉向南非，目前南非市場訂單數量出現了明顯攀升，這一新興(xing) 市場讓企業(ye) 受益很大。通過南非采購商與(yu) 英國等歐洲國家的客戶資源，間接幫助了企業(ye) 的產(chan) 品進入歐洲市場，拓寬了銷售空間。”
南非–深入非洲市場的橋頭堡
南非作為(wei) 金磚五國之一，是非洲第一大經濟體(ti) ，經濟相比周邊國家較為(wei) 穩定，國民消費力強勁，是企業(ye) 深入非洲市場的橋頭堡。
南非是SACU（南部非洲關(guan) 稅同盟）與(yu) SADC（南部非洲發展共同體(ti) ）重要成員，在框架下對從(cong) 南非出口到非洲其他國家的貨物實行免稅政策。南非與(yu) 歐盟簽訂的歐盟經濟夥(huo) 伴關(guan) 係協議（EPA）旨在形成南部非洲發展共同體(ti) 14個(ge) 成員國和歐盟27個(ge) 成員國之間的全麵自由貿易，建成涵蓋兩(liang) 大區域組織的自由貿易區。
最為(wei) 重要的一點是，美國的《非洲增長與(yu) 機遇法案》（AGOA）延長到2025年，幫助撒哈拉沙漠以南國家的企業(ye) 實現對美出口紡織服裝類產(chan) 品無關(guan) 稅。
南非tips
.南非擁有全球最年輕的中產(chan) 階級和巨大的消費潛力
.南非中產(chan) 階級年增長率在全球最高
.南非城市化率在全球範圍內(nei) 增長最快
.南非零售市場淨利潤率位列全球首位
特別值得一提的是，在非洲銷售額增長最快的10家零售企業(ye) 中，有5家總部設在南非；非洲綜合實力排名前25位的零售企業(ye) 中有17家將總部設立在南非。而這些企業(ye) 都是2017年和2018年南非展邀請到會(hui) 的專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家。這些優(you) 質產(chan) 業(ye) 資源為(wei) 紡企開拓南非市場提供了得天獨厚的發展條件。
總之，“走出去”是大勢所趨，南非不僅(jin) 是中國紡企赴非投資合作的首選目的地之一，同時因其顯著的輻射力，也是中國紡企拓展整個(ge) 非洲大陸的重要跳板。在南非整個(ge) 紡織產(chan) 業(ye) 鏈條中，麵料加工、印染和後整理是較為(wei) 薄弱的環節，也是南非紡織業(ye) 未來發展的增長點。因此，中國與(yu) 南非在紡服經貿方麵的合作存在著巨大的潛力。
南非貿工部負責人就希望中方企業(ye) 能夠抓住契機，實現資源的優(you) 勢互補。因而，建議中國紡企要抓住當前市場戰略布局先機，積極穩妥地實現企業(ye) 的跨國資源配置。
