2019intertextile秋冬家紡展圓滿結束了，極具創意的“z世代 玩家家·網紅直播活動”給人們(men) 留下了深刻印象。直播現場始終是整個(ge) 北館人氣最旺的區域，參觀展會(hui) 的客戶都紛紛駐足觀看。十多位網紅們(men) 向粉絲(si) 們(men) 一一展現了各類精致的家紡家居產(chan) 品，特別是開創性地將成品簾這個(ge) 新物種引入網紅直播，得到粉絲(si) 們(men) 的熱烈響應。直播三天陸續有好幾十家企業(ye) 來到直播現場進行谘詢，感受到這種新穎的形式，紛紛表示今後也要參與(yu) 。熱熱鬧鬧的直播活動過後，我們(men) 發現活動有不少可圈可點的特色亮點呢。
網紅初次試水成品窗簾直播
飛速崛起的標準化成品窗簾正在消費者多樣化、個(ge) 性化的需求催化下持續發酵。
“為(wei) 順應Z世代的消費潮流，本次展會(hui) 專(zhuan) 門設立了成品窗簾展示區，為(wei) 了更好地向消費者普及成品簾的概念，科學引導成品簾消費，讓消費者意識到買(mai) 成品簾如同買(mai) 衣服一樣簡單便捷，結合本屆標準成品簾的推出，在成品窗簾展示區推出了Z世代·玩家家·網紅直播活動，希望成品窗簾+Z世代+網紅直播這三種元素結合能擦出引爆成品窗簾的火花。”本次活動負責人介紹本次活動的初衷時說，主辦方精心打造了Z世代們(men) 喜歡的INS、可鹽可甜、新國風三種家居風格直播間，用網紅直播帶貨的新潮方式，向粉絲(si) 們(men) 展現了Z世代喜愛的成品窗簾以及各類家紡產(chan) 品。
床品，毛巾，家居小飾品在網紅直播中早已習(xi) 以為(wei) 常，這次網紅主播為(wei) 粉絲(si) 們(men) 帶來了過去從(cong) 沒播過的窗簾，給人們(men) 耳目一新的感受的同時，主播們(men) 心裏壓力也不小，不知粉絲(si) 們(men) 對這個(ge) 新物種接受度如何。在直播活動期間粉絲(si) 對於(yu) 成品窗簾的關(guan) 注度很高，一度在直播間詢問主播什麽(me) 是成品窗簾。為(wei) 了讓粉絲(si) 更深入地了解成品窗簾，武漢市和心布藝有限公司電商事業(ye) 部總監詹新積極參與(yu) 到直播活動中，和主播一起與(yu) 粉絲(si) 互動，解答粉絲(si) 關(guan) 於(yu) 成品窗簾的種種疑問。有了成品窗簾廠家的積極參與(yu) ，網紅主播們(men) 對直播成品窗簾這個(ge) 新物種的壓力一下子減輕了好多，整個(ge) 直播間的氛圍很快帶動起來，通過講解一些專(zhuan) 業(ye) 產(chan) 品知識，也讓消費者對於(yu) 完全陌生的成品窗簾有了更清楚的了解。
詹新對參與(yu) 這次網紅直播活動也感到很榮幸。他表示，雖然粉絲(si) 們(men) 對於(yu) 窗簾產(chan) 品接受度還不算太高，但這次活動對企業(ye) 的意義(yi) 還是比較深遠的，為(wei) 成品窗簾與(yu) 家紡類產(chan) 品的聯合推廣營銷積累了寶貴經驗。希望此類活動以後能多多舉(ju) 辦，和心布藝也將積極配合。
通過這次網紅直播活動，參與(yu) 的成品簾企業(ye) 都積累了豐(feng) 富的經驗，Gafuhome聯合創始人何李文談到，這是我們(men) 第一次與(yu) 專(zhuan) 業(ye) 網紅來合作，將 Gafuhome的產(chan) 品介紹給網紅自帶的粉絲(si) 人群，對於(yu) 這次的突破與(yu) 創新我們(men) 感到很欣喜。我們(men) 看到了更專(zhuan) 業(ye) 的直播間打造及直播流程及準備策劃工作。通過這次合作，我們(men) 學習(xi) 了、也有很多感悟。今後我們(men) 會(hui) 更積極嚐試網紅直播的方式，力爭(zheng) 為(wei) 粉絲(si) 們(men) 提供多種規格可匹配不同尺寸窗戶的標準化成品窗簾，不斷匹配90、95後人群的家居審美，讓年輕化、新穎、時尚、高顏值，高性價(jia) 比的成品窗簾通過網紅走進更多粉絲(si) 家，並不斷地向消費者傳(chuan) 達一個(ge) 全新的消費理念：換一套窗簾就像換一套床品一樣簡單。
生活方式賦能網紅直播
回想展會(hui) 上主播們(men) 置身於(yu) Ins風體(ti) 驗區，可鹽可甜輕奢體(ti) 驗區，新國風體(ti) 驗區，向粉絲(si) 們(men) 展現各類家紡產(chan) 品的情景，我們(men) 驚奇的發現，可能許多家紡產(chan) 品我們(men) 並非一一能憶起，然而主播所處的那些場景卻無比清晰地印在了的腦海中，久久難以忘懷。
這可能就是Z世代玩家家的直播活動，與(yu) 普通的僅(jin) 僅(jin) 以賣貨為(wei) 目的的直播活動截然不同的地方。Z世代玩家家的直播活動主辦方精心營造了不同風格的家居氛圍，舒適中透著慵懶的Ins風，簡約、時髦且富有氣質的可鹽可甜輕奢風，以及雅致，自然的新國風，向粉絲(si) 們(men) 傳(chuan) 遞出不同的生活方式，引導粉絲(si) 們(men) 在找到自己喜歡的生活方式的情況下，購買(mai) 自己喜愛的風格的窗簾、沙發、床品、家居飾品等。
網紅主播們(men) 非常喜歡這種通過對粉絲(si) 進行生活方式引導實現銷售的方式。網紅主播曉倪表示，單一的賣家紡四件套或者被子等產(chan) 品，對於(yu) 主播和粉絲(si) 的吸引力明顯不如將所有家紡產(chan) 品整合起來，形成粉絲(si) 喜愛的家居氛圍和生活方式，就象這次展會(hui) 上做整體(ti) 家居銷售，粉絲(si) 們(men) 看到了產(chan) 品在家中的應用場景，更容易下單購買(mai) 。西西女王也表示這次家紡展會(hui) 以Z世代喜愛的三種生活方式構建直播間，切合了當下的網紅話題和風格，滿足了90後，甚至是00後等新一代年輕用戶對家紡產(chan) 品的個(ge) 性化需求。
這種跨品牌與(yu) 品類，傳(chuan) 遞生活方式的網紅直播形式也得到了企業(ye) 的讚許。
何李文談到，從(cong) 2016年7月起， Gafuhome就借助當時剛開放不久的“天貓直播”頻道做了多次不同場景下的直播活動，2019年8月家紡展的這次直播，是 Gafuhome第一次參加生活方式引領下的跨品牌與(yu) 品類的直播，我們(men) 視野得到了極大擴展，不再僅(jin) 僅(jin) 局限在窗簾這個(ge) 品類，未來相信成品窗簾能更好地融入到整體(ti) 家居網紅直播中，不僅(jin) 僅(jin) 隻是售賣單一的窗簾等家紡產(chan) 品，而是銷售生活方式。
“此次直播活動，對於(yu) 各個(ge) 商家，尤其是傳(chuan) 統企業(ye) ，是一次洗禮”，濟寧如意家紡有限公司電子商務部長孟長河談到，好多企業(ye) 一直在喊口號的階段，存在盲目對接紅人達人， 無法實現預想的效果；通過此次活動，我們(men) 也更有信心，去和更多的達人產(chan) 生合作，並通過整體(ti) 家居的方式進行網紅銷售，非常期待家紡協會(hui) 下次的合作；通過這次經驗的積累，相信以後會(hui) 有不一樣的展現。
本次Z世代·玩家家·網紅直播活動承辦方之一、江蘇妙思樂(le) 紡織科技有限公司總經理孫健表示，隻要我們(men) 願意為(wei) 了年輕一代去創造，去創意，我們(men) 相信所有參展商家能夠享受到粉絲(si) 運營帶來的改變。我們(men) 希望通過淘寶的消費生態直播，展現“社交預熱，直播互動，淘寶成交”的模式。這次展會(hui) 我們(men) 直播觀看量為(wei) 100.79萬(wan) ，隨著家居網紅直播越來越普及，相信未來通過網紅直播我們(men) 能將更加美好的生活方式傳(chuan) 遞給更多消費者。
