無錫，中國著名的民族工業(ye) 搖籃之城。宏源事業(ye) 就從(cong) 這裏起步，並在一個(ge) 多甲子的崢嶸歲月中，不懈奮鬥、勇攀高峰，成功躋身到我國化纖、棉紡等各類紡機優(you) 質製造商行列之中。無錫宏源始終銘記自己的國企擔當，一直牢記實業(ye) 強國、工業(ye) 報國的初心，並為(wei) 中國紡織工業(ye) 貢獻了數不清的第一台(套)：第一台懸錠粗紗機、第一台高速加彈機、第一台電腦粗紗機都是宏源製造……
在這場突如其來、席卷全球的新型冠狀病毒肺炎疫情麵前，許多企業(ye) 突然發現過去的生存法則似乎已經失靈了，協作模式改變了，銷售方式改變了，“生與(yu) 死”似乎正在成為(wei) 當下企業(ye) 繞不過去的話題。而無錫宏源機電科技股份有限公司主動出擊、多方施策，自複工以來，各項工作井然有序。宏源公司是如何應對這場疫情挑戰的？又是如何計劃把失去的時間和訂單“搶”回來的？本期“戰‘疫’啟示智者說”采訪了公司總經理陳誌宏。
排除萬(wan) 難 分批複工
《中國紡織》：目前企業(ye) 開工生產(chan) 情況如何？經營生產(chan) 遇到的最大困難有哪些？
陳誌宏：宏源公司作為(wei) 無錫市首批複工企業(ye) 之一，自2月中旬按照地方政府要求開始分批複工，一個(ge) 月來，複工人數分別為(wei) 200人、305人、410人等。截至目前，除個(ge) 別人員因為(wei) 處於(yu) 重疫區尚未到崗外，其他員工已經全部複工，公司生產(chan) 已基本恢複正常。
盡管公司采取了各項措施積極複工複產(chan) ，但經營還是受到了不小影響。比如，2020年初，公司承接的部分訂單，包括原有暫緩提貨的客戶春節前提出要近期交貨的訂單，一度使生產(chan) 任務滿負荷運行。隨著疫情的發生，又使這些生產(chan) 計劃無法按時實現，隻能將生產(chan) 排期計劃再次拖延。
此外，疫情對生產(chan) 造成的影響還主要表現在以下方麵：第一，複工前期各地方政府都製定了限製人員流動政策，營銷隊伍無法出差對外交流，影響了市場新訂單的獲取以及資金回籠。即使現在，雖然疫情在國內(nei) 得到有效控製，但有些管製還沒完全放開。比如包括諸如餐飲、酒店等消費行業(ye) 在很多地方還沒有複工，營銷人員還不具備去遠地出差的條件。此外，隨著國外疫情的不斷升級，公司在國際市場開拓方麵也遇到了許多新困難和麻煩，我們(men) 預計後續物資進出口也會(hui) 存在較大問題。
第二，複工前期，公司員工並沒有完全到崗，特別是一些關(guan) 鍵生產(chan) 崗位上，由於(yu) 員工到崗較晚或者沒有到崗影響了生產(chan) 周期。此外許多配套單位複工比較晚，配套供貨供應不足，整機裝配跟不上，影響了公司整體(ti) 的生產(chan) 效率。前期物流的不正常也導致對外發貨無法實現，部門春節前交貨的設備，外安裝人員無法派駐，尾款的回收時限也相應延長，影響了公司現金流。
緊盯市場 挖掘潛力
《中國紡織》：隨著國內(nei) 疫情形式日漸明朗，公司對國內(nei) 市場進行了哪些策略調整？
陳誌宏：從(cong) 國內(nei) 市場來看，短期影響肯定存在；但從(cong) 中長期來看，中國中長期經濟向好的發展趨勢不會(hui) 變，隨著國內(nei) 疫情形勢的日漸好轉，我們(men) 預計國內(nei) 市場衝(chong) 擊不會(hui) 太大。就宏源公司來說，我們(men) 會(hui) 在有限的、甚至會(hui) 出現下滑的市場空間裏，通過加速技術創新步伐、提升生產(chan) 效率等策略，進一步提升公司競爭(zheng) 優(you) 勢，鞏固和維護主導產(chan) 品市場占有率。
為(wei) 了應對當前困難，我們(men) 采取了一係列措施：比如，進一步加快新產(chan) 品技術完善，通過產(chan) 品技術的先進性對市場結構進行優(you) 化。經過幾年市場考驗和技術完善，宏源公司不少產(chan) 品已經實現了“點”上布局，具備了批量化生產(chan) 的條件。諸如HY-9型自動落筒加彈機、HY-10型576錠多錠位加彈機等化纖機械、HY498型自動落紗粗紗機和粗細聯係統、IDS化纖物流自動化線等產(chan) 品在技術上都具有各自的先進性，我們(men) 會(hui) 實時關(guan) 注其穩定性、可靠性，並形成批量化生產(chan) 的技術和工藝方案，進一步滿足用戶對節能降耗高效等需求。
《中國紡織》：當前，新冠肺炎全球疫情仍在不斷蔓延，您預計國際市場，將會(hui) 受到怎樣的衝(chong) 擊？公司將采取哪些措施恢複、尋找新增長點？
陳誌宏：目前，疫情還在向世界很多地方蔓延，何時完全控製還很難說。從(cong) 短期來看，此次疫情對每個(ge) 企業(ye) 都會(hui) 帶來一定的衝(chong) 擊，無論是內(nei) 部市場還是國際市場拓展，甚至包括進口配件市場，都會(hui) 受到很大影響。
現在我們(men) 最擔心的是，國際疫情的不斷蔓延會(hui) 在更長時期內(nei) 對國內(nei) 市場造成影響。一方麵，國外紡織品需求在接下來的一段時間內(nei) 肯定會(hui) 出現急劇直下，這會(hui) 對整個(ge) 中國紡織行業(ye) 供應體(ti) 係造成較大衝(chong) 擊。我國紡織工業(ye) 使用的高端原材料、配件大多是通過國際市場進口的，疫情的爆發使其供應渠道變得不暢。另一方麵，已有的訂單執行存在困難，可能麵臨(lin) 暫停或暫緩提貨的局麵；在談訂單的談判周期會(hui) 更長甚至取消；一些國際性交流會(hui) 減少或者暫停，減少了與(yu) 用戶直接溝通，降低了市場開拓效率。
麵對這種形勢，宏源公司將依托自身進出口平台，加強與(yu) 原有客戶的銜接，時刻為(wei) 用戶著想，幫助用戶解決(jue) 疫情發生過程中可能存在的問題，消除他們(men) 的顧慮，盡力穩定市場。同時，我們(men) 還要利用疫情帶來的可能的、新的市場機遇，加快新產(chan) 業(ye) 、新產(chan) 品的市場開拓力度。公司自營出口平台，每年都有除紡織行業(ye) 之外的新產(chan) 業(ye) 、新產(chan) 品出口。在當前形勢下，我們(men) 會(hui) 進一步完善激勵機製，挖掘潛力，將新產(chan) 業(ye) 、新產(chan) 品出口量做大。
行而不輟 未來可期
《中國紡織》：如何預判2020上半年以及今年的行業(ye) 發展形勢？您對公司未來定位、戰略等方麵有著怎樣的思考？
陳誌宏：2020年，紡機行業(ye) 市場環境本來就普遍不被大家看好，疫情全球肆虐無疑又是雪上加霜。從(cong) 目前情況來看，宏源公司上半年甚至全年形勢都不容樂(le) 觀，發展存在較大困難，實現年度目標存在很大壓力。
任何一場不可預知的災難或意外來臨(lin) 的時候，沒有人能夠完全置身事外。這次疫情，對實體(ti) 企業(ye) 提出了新的課題。比如，如何防範類似公共意外事件或者增強處理突發事件能力，如何降低突發事件對企業(ye) 正常運營造成的影響等問題，都值得每一位企業(ye) 家思考。基於(yu) 這些考慮，今後宏源公司將會(hui) 在優(you) 化產(chan) 品結構、再造配套供應體(ti) 係、完善內(nei) 部管理等方麵進行更多戰略性和策略性思考，進一步增強防患於(yu) 未然的意識，提升公司的自我生存和抗風險能力。
同時，我們(men) 可以看出，疫情事件涉及的主體(ti) 還是“人”，是人的行為(wei) 限製了當前的許多社會(hui) 活動行為(wei) 。我們(men) 更加堅信，今後紡織企業(ye) 對高端智能化紡織機械的需求會(hui) 更多，疫情事件也許是提升產(chan) 業(ye) 製造升級的一個(ge) 機會(hui) 。
