好不容易迎來全國複工，又爆發全球性新冠疫情。疫情在全球爆發後，多國封關、封境、封城，大量的跨境運輸陷入停滯，3月本是外貿行業的“黃金月”，但很多廠商的外貿訂單大量減少，還出現了暫停、推遲交付或者取消訂單的情況，疫情在國外的蔓延給我國紡織外貿帶來嚴峻挑戰。
疫情上下半場都趕上了，4月底後訂單全取消
來源：新京報
還未完全從國內疫情的衝擊中緩過來，趙鵬（化名）的公司又被海外疫情迎頭一擊。
趙鵬是義烏一家大型服飾製造商，在國內疫情期間，他公司旗下的多家工廠停工，數百家線下直營店營業額幾乎為零。與此同時，公司每個月還不得不支付超千萬元的成本。“每個月要支付2000多名員工的基本工資，還要還銀行利息，還有一些其他的基本支出。”趙鵬說。
2月中旬開始，隨著國內疫情防控形勢的好轉，趙鵬的公司開始了期盼已久的複工，雖然這一過程是緩慢的——先是義烏市政府專門成立了近40個複工工作組，前往全國各地幫助公司員工返廠，同時積極幫助公司對接金融機構，降低在疫情期間的信貸利率和利息。接著公司又克服了產業鏈條不暢的問題，生產線終於逐漸恢複。與此同時，公司的線下直營店陸續開業，銷售公司生產的高檔內衣等產品。
國內疫情防控仍未完全解除，國內線下門店的銷售情況並未明顯好轉。“3月本來是公司一年國內銷售最好的月份，尤其是婦女節當天，往年公司全國一天的銷售額在1200萬元上下。但今年婦女節當天銷售額隻有215萬元，其中100多萬元的銷售還是店麵導購通過微信等方式向老客戶推薦所得。也就是說，直營店實際銷售額隻有100多萬元，是往年銷售額的十分之一。”趙鵬說。
趙鵬以為，隨著國內疫情防控的好轉，艱難的日子即將熬過去了。“我們原來的判斷是，公司3個月的虧損期即將熬過去了，再過兩個月國內市場就可以恢複了，企業生產銷售的拐點即將來到。”
但海外疫情的大規模暴發打破了趙鵬的預期。
3月中旬前後，隨著歐美疫情形勢的嚴峻，阿迪達斯、耐克等多個知名運動服飾品牌宣布關閉在歐美的多家門店。美國零售業在一周內關閉超過47000個門店，至少有90個全國性零售商暫時處於虧損狀態。
在海外關店潮中，萬裏之外的中國供應商們也感受到了疫情衝擊波。
作為阿迪達斯、彪馬、迪卡儂等國外多家知名運動服飾線下門店的供應商，趙鵬公司的產品銷往歐美20多個國家。此外，公司還為Costco、Lidl、KIK等歐美大型超市供貨。
還未從國內疫情影響完全恢複過來，趙鵬開始收到海外客戶取消訂單的信息。“除了工廠目前正在生產的4月份的訂單，隻要是已經定下的、沒有生產的訂單，或者客戶準備下的訂單，統統取消了。這些被取消的訂單基本上都是秋冬季的訂單，占據了公司出口70%的訂單。可以說，公司在4月後基本就沒有訂單了。”
“我們公司國內外業務各占一半，疫情的上半場、下半場，我們都趕上了。現在看，預計一季度公司虧損超5000萬。”趙鵬說。
外貿訂單被取消是近期紡織行業共同的困境。趙鵬的公司還為數百家製衣廠供應原材料，他最近也開始陸續收到下遊工廠要求停止供貨的電話，“因為這些製衣廠近期都陸續收到歐美市場退單的通知。”
趙鵬估計，歐美疫情要經過4到5個月才能得到有效控製。“在以外貿為主的製衣廠中，有80%的企業最多撐到4月底。估計4月開始會有不少企業開始停產或者裁員。”
服裝外貿是此番疫情衝擊下的重災區之一
來源：證券時報
資料顯示，歐美地區雲集了ZARA、HM等多個知名快銷服裝品牌，受到新冠疫情影響，上述企業在全球采取大範圍閉店等措施，銷售受到影響。
廣東某外貿企業是多個歐美服裝品牌部分款式產品的合作商之一。據記者了解，2月份國內新冠疫情形勢嚴峻，但當時該企業來自歐美的客戶訂單基本正常，員工複工問題是當時最大的困難，但這些都熬了過來。
不過，3月中旬開始，歐美新增確診病例開始爆發式增長，上述企業經營形勢開始急轉直下，一方麵，歐美客戶開始集中大量取消訂單，甚至有的客戶前一天還在催貨，後一天就突然取消訂單。另一方麵，未取消訂單部分的付款周期顯著延長，部分貨品的付款周期直接從數十天延長至近百天，進一步加大了企業的現金流負擔。
作為應對措施，上述企業停止了所有上遊物料的訂購和提取，並采取停止報關等措施，但由於之前已訂購大量物料，仍產生不小損失。更為擔心的是需求不知何時能夠恢複，不少原本十分忙碌的員工在公司已變得無事可做，企業已勸一些無業務在手的員工暫時休假。
及時止損，積極布局“後疫時代”的競爭
來源：錦藝小布
2019年底突然爆發的新冠疫情，給紡織行業造成了巨大的影響，年後廣州、柯橋紡織市場紛紛延遲開市，眾多企業的運營陷入停滯狀態。3月份之後，雖然國內情況好轉，企業逐漸複工，但是國外疫情形勢卻愈發嚴峻，60%多的紡織企業都出現了外貿訂單撤銷現象，企業再次陷入窘境。
由於2月份、3月份的疫情影響，服裝企業的開發直接跳過“春季”，開始著手開發夏季服裝新品， 春裝麵料的銷售遇冷，尤其對於那些年前儲備庫存較多的廠家，可謂是雪上加霜。
紡織企業究竟該如何度過這個困難期，針對這一難題，行業人士也紛紛獻策：低價清理庫存、積極轉內銷、適當減少生產緩解資金壓力……，當然也有人支招往口罩和防護服領域轉型，但是從目前情況來看，口罩和防護服麵料雖然仍舊需求量很大，但是國內供不應求的局麵已經逐漸得到了扭轉，如果此時進軍該領域，不僅對於轉變企業的經營狀況而言於事無補，還可能會隨著產能的過剩，在疫情過後遭遇新一波壓力。
全球疫情形勢之下，經濟發展受到嚴重影響，尤其是對於依靠線下市場的行業而言，第一季度更是苦不堪言，企業倒閉、外貿訂單取消顯然已成為疫情期間的並發症，我們認為紡織外貿公司積極轉內銷刻不容緩，但是還要從以下幾個角度，最大程度的規避風險，及時止損，積極布局“後疫時代”的競爭。
◎ 紡織外貿公司積極轉型，布局國內市場
國外疫情形勢嚴峻，對於過於依賴外貿市場的企業，已經危機重重，想要挺過難關，必須擴大內銷比例，積極轉戰布局國內市場，降低風險，減少國外市場停工造成的影響，此外，不能過於依賴線下渠道，必須堅持線上+線下相結合的模式，這也是疫情給予很多企業最大的啟示。
◎ 線下市場開拓同時，注重線上資源利用
疫情之前，很多紡織企業都是過於依賴線下，覺得麵料是非標品，買家肯定更傾向於線下找版找料、線下采購，線上的大多都是詢價比價的，其實並非如此，錦藝搜布作為麵料B2B平台，每個月都有大量服裝企業留言需要協助找版找料，或者對接麵料供應商采購某種麵料，在今年正式複工之後，各種通過錦藝搜布線上平台找版、采購麵料的服裝企業也是驟增，熔噴布、無紡布、歐根紗……各類麵料求購信息不斷。
在2020年，紡織企業想要在困境中求生存，必須緊緊抓住線上渠道，通過線上來拓展客戶，搶占市場，助力紡織企業共渡難關。
◎ 縮短回款賬期，加快資金周轉，及時消化存貨
疫情過後，紡織企業想要加速回到正軌，還得盡快回籠資金，眾所周知，在紡織行業，3個月以上的賬期是常態，為了規避風險，紡織企業應該盡量篩選優質客戶，降低訂單取消造成的庫存積壓、資金無法周轉的風險，防止客戶良莠不齊，出現貨款結算難的現象。
快時尚趨勢之下，服裝企業對於麵料的需求也有很大變化，呈現出種類豐富、單筆訂單量小等特征，紡織企業必須認識到這一點，減少庫存的積壓。
外貿企業的訂單驟減，商務部怎麽說？
來源：商務部網站
3月26日，商務部舉行例行新聞發布會，介紹近期我國外貿形勢。
外貿司二級巡視員劉長於說，根據海關統計，今年1-2月，我國進口20831.7億元，同比下降2.4%。近期全球範圍疫情蔓延，各國紛紛采取更加嚴厲的防疫措施，對全球經濟和貿易影響逐漸呈現。確診人數超過千人的國家占我進口的一半，我前十大進口來源國中有七國確診人數超千。海外停工停產範圍擴大，供應能力減弱。
對於海外訂單驟減對外貿企業的影響，劉長於說，目前，新冠肺炎疫情蔓延至190多個國家和地區。隨著各國在人員往來、國際物流運輸等領域采取防控疫情的相關措施，包括歐美、日韓在內的我主要貿易夥伴在國內生產、消費需求等方麵受到不同程度影響，這不可避免給我國雙邊貿易的正常開展帶來一定壓力。國際組織和機構紛紛下調全球經濟貿易預期。
雖然我外貿發展的外部環境不確定性上升，國際貿易需求下行壓力加大，但我們也要看到，我國外貿產業鏈結構完備、競爭力強，中國企業創新能力強，外貿企業化危為機的適應能力強。這些能力已經在過去應對曆次危機中得到證明，也必應會在這次疫情考驗中得到錘煉。當前，各國利益深度交融，商務部一方麵將加強對相關國家，尤其是我重點貿易夥伴的疫情發展及其對雙邊經貿的形勢研判，加大抗疫國際合作力度，深化雙邊經貿務實合作，盡力減輕外貿發展的外部風險。另一方麵，也是最重要的，我們將用足用好各項外貿政策，特別是要推動財稅、金融、出口信保等精準幫扶企業的政策措施盡快落地見效，支持地方、行業組織、貿促機構為企業提供必要的法律和信息服務，引導企業防範風險，幫助企業保市場、保訂單、保份額。
對於商務部穩外貿的具體應對措施，劉長於說，我們注意到，近期疫情在境外一些國家和地區發展蔓延加快，全球經貿下行壓力顯著加大，我國外貿發展的外部發展環境不確定性上升，部分外貿企業也遭遇訂單取消。基於對當前供給和需求形勢變化的研判，中國政府現階段貿易政策的核心是穩住外貿基本盤。商務部將重點做好以下幾方麵工作：
一是狠抓政策落實，穩住存量。要千方百計落實好國務院近年出台的一係列穩外貿政策措施。特別是近期出台的出口退稅、出口信用保險、出口信貸等合規性政策工具，幫助外貿企業特別是中小微外貿企業，解決麵臨的風險和成本上升、資金鏈緊張等突出問題。
二是發揮貿易新業態新模式作用，激活增量。要加大力度培育貿易新業態新模式，充分發揮跨境電商、市場采購在應對疫情、開拓多元化市場等方麵的特殊作用，支持在相關國家，特別是重點市場建設一批高質量的海外倉。要采取措施鼓勵企業赴重點市場建立和完善國際營銷網絡。
三是持續提升國際貿易便利化水平優化國內營商環境。繼續做好世貿組織貿易便利化協議生效後的各項工作，引導企業無紙化申領進出口許可證件，進一步提高通關效率，在檢驗檢疫、通關等環節提供更多便利。進一步強化政府、行業的公共服務，及時更新發布國別貿易投資環境信息、對外投資合作國別指南等市場信息，支持地方、行業組織、貿易機構搭建公共服務平台，為企業提供國際貿易法律服務、信息服務和貿易促進服務。
四是加強國際合作，優化國際市場環境。一方麵要推動與相關國家商建貿易暢通工作組，特別是要確保重點貿易國家工作組應建盡建，務實推動解決雙邊貿易領域突出問題；另一方麵建立快速反應機製，深化國際抗疫合作，維護外貿產業鏈、供應鏈運轉暢通。通過這些工作，為我外貿企業開拓國際市場創造良好的外部環境。
疫情上下半場都趕上了，4月底後訂單全取消
來源：新京報
還未完全從國內疫情的衝擊中緩過來，趙鵬（化名）的公司又被海外疫情迎頭一擊。
趙鵬是義烏一家大型服飾製造商，在國內疫情期間，他公司旗下的多家工廠停工，數百家線下直營店營業額幾乎為零。與此同時，公司每個月還不得不支付超千萬元的成本。“每個月要支付2000多名員工的基本工資，還要還銀行利息，還有一些其他的基本支出。”趙鵬說。
2月中旬開始，隨著國內疫情防控形勢的好轉，趙鵬的公司開始了期盼已久的複工，雖然這一過程是緩慢的——先是義烏市政府專門成立了近40個複工工作組，前往全國各地幫助公司員工返廠，同時積極幫助公司對接金融機構，降低在疫情期間的信貸利率和利息。接著公司又克服了產業鏈條不暢的問題，生產線終於逐漸恢複。與此同時，公司的線下直營店陸續開業，銷售公司生產的高檔內衣等產品。
國內疫情防控仍未完全解除，國內線下門店的銷售情況並未明顯好轉。“3月本來是公司一年國內銷售最好的月份，尤其是婦女節當天，往年公司全國一天的銷售額在1200萬元上下。但今年婦女節當天銷售額隻有215萬元，其中100多萬元的銷售還是店麵導購通過微信等方式向老客戶推薦所得。也就是說，直營店實際銷售額隻有100多萬元，是往年銷售額的十分之一。”趙鵬說。
趙鵬以為，隨著國內疫情防控的好轉，艱難的日子即將熬過去了。“我們原來的判斷是，公司3個月的虧損期即將熬過去了，再過兩個月國內市場就可以恢複了，企業生產銷售的拐點即將來到。”
但海外疫情的大規模暴發打破了趙鵬的預期。
3月中旬前後，隨著歐美疫情形勢的嚴峻，阿迪達斯、耐克等多個知名運動服飾品牌宣布關閉在歐美的多家門店。美國零售業在一周內關閉超過47000個門店，至少有90個全國性零售商暫時處於虧損狀態。
在海外關店潮中，萬裏之外的中國供應商們也感受到了疫情衝擊波。
作為阿迪達斯、彪馬、迪卡儂等國外多家知名運動服飾線下門店的供應商，趙鵬公司的產品銷往歐美20多個國家。此外，公司還為Costco、Lidl、KIK等歐美大型超市供貨。
還未從國內疫情影響完全恢複過來，趙鵬開始收到海外客戶取消訂單的信息。“除了工廠目前正在生產的4月份的訂單，隻要是已經定下的、沒有生產的訂單，或者客戶準備下的訂單，統統取消了。這些被取消的訂單基本上都是秋冬季的訂單，占據了公司出口70%的訂單。可以說，公司在4月後基本就沒有訂單了。”
“我們公司國內外業務各占一半，疫情的上半場、下半場，我們都趕上了。現在看，預計一季度公司虧損超5000萬。”趙鵬說。
外貿訂單被取消是近期紡織行業共同的困境。趙鵬的公司還為數百家製衣廠供應原材料，他最近也開始陸續收到下遊工廠要求停止供貨的電話，“因為這些製衣廠近期都陸續收到歐美市場退單的通知。”
趙鵬估計，歐美疫情要經過4到5個月才能得到有效控製。“在以外貿為主的製衣廠中，有80%的企業最多撐到4月底。估計4月開始會有不少企業開始停產或者裁員。”
服裝外貿是此番疫情衝擊下的重災區之一
來源：證券時報
資料顯示，歐美地區雲集了ZARA、HM等多個知名快銷服裝品牌，受到新冠疫情影響，上述企業在全球采取大範圍閉店等措施，銷售受到影響。
廣東某外貿企業是多個歐美服裝品牌部分款式產品的合作商之一。據記者了解，2月份國內新冠疫情形勢嚴峻，但當時該企業來自歐美的客戶訂單基本正常，員工複工問題是當時最大的困難，但這些都熬了過來。
不過，3月中旬開始，歐美新增確診病例開始爆發式增長，上述企業經營形勢開始急轉直下，一方麵，歐美客戶開始集中大量取消訂單，甚至有的客戶前一天還在催貨，後一天就突然取消訂單。另一方麵，未取消訂單部分的付款周期顯著延長，部分貨品的付款周期直接從數十天延長至近百天，進一步加大了企業的現金流負擔。
作為應對措施，上述企業停止了所有上遊物料的訂購和提取，並采取停止報關等措施，但由於之前已訂購大量物料，仍產生不小損失。更為擔心的是需求不知何時能夠恢複，不少原本十分忙碌的員工在公司已變得無事可做，企業已勸一些無業務在手的員工暫時休假。
及時止損，積極布局“後疫時代”的競爭
來源：錦藝小布
2019年底突然爆發的新冠疫情，給紡織行業造成了巨大的影響，年後廣州、柯橋紡織市場紛紛延遲開市，眾多企業的運營陷入停滯狀態。3月份之後，雖然國內情況好轉，企業逐漸複工，但是國外疫情形勢卻愈發嚴峻，60%多的紡織企業都出現了外貿訂單撤銷現象，企業再次陷入窘境。
由於2月份、3月份的疫情影響，服裝企業的開發直接跳過“春季”，開始著手開發夏季服裝新品， 春裝麵料的銷售遇冷，尤其對於那些年前儲備庫存較多的廠家，可謂是雪上加霜。
紡織企業究竟該如何度過這個困難期，針對這一難題，行業人士也紛紛獻策：低價清理庫存、積極轉內銷、適當減少生產緩解資金壓力……，當然也有人支招往口罩和防護服領域轉型，但是從目前情況來看，口罩和防護服麵料雖然仍舊需求量很大，但是國內供不應求的局麵已經逐漸得到了扭轉，如果此時進軍該領域，不僅對於轉變企業的經營狀況而言於事無補，還可能會隨著產能的過剩，在疫情過後遭遇新一波壓力。
全球疫情形勢之下，經濟發展受到嚴重影響，尤其是對於依靠線下市場的行業而言，第一季度更是苦不堪言，企業倒閉、外貿訂單取消顯然已成為疫情期間的並發症，我們認為紡織外貿公司積極轉內銷刻不容緩，但是還要從以下幾個角度，最大程度的規避風險，及時止損，積極布局“後疫時代”的競爭。
◎ 紡織外貿公司積極轉型，布局國內市場
國外疫情形勢嚴峻，對於過於依賴外貿市場的企業，已經危機重重，想要挺過難關，必須擴大內銷比例，積極轉戰布局國內市場，降低風險，減少國外市場停工造成的影響，此外，不能過於依賴線下渠道，必須堅持線上+線下相結合的模式，這也是疫情給予很多企業最大的啟示。
◎ 線下市場開拓同時，注重線上資源利用
疫情之前，很多紡織企業都是過於依賴線下，覺得麵料是非標品，買家肯定更傾向於線下找版找料、線下采購，線上的大多都是詢價比價的，其實並非如此，錦藝搜布作為麵料B2B平台，每個月都有大量服裝企業留言需要協助找版找料，或者對接麵料供應商采購某種麵料，在今年正式複工之後，各種通過錦藝搜布線上平台找版、采購麵料的服裝企業也是驟增，熔噴布、無紡布、歐根紗……各類麵料求購信息不斷。
在2020年，紡織企業想要在困境中求生存，必須緊緊抓住線上渠道，通過線上來拓展客戶，搶占市場，助力紡織企業共渡難關。
◎ 縮短回款賬期，加快資金周轉，及時消化存貨
疫情過後，紡織企業想要加速回到正軌，還得盡快回籠資金，眾所周知，在紡織行業，3個月以上的賬期是常態，為了規避風險，紡織企業應該盡量篩選優質客戶，降低訂單取消造成的庫存積壓、資金無法周轉的風險，防止客戶良莠不齊，出現貨款結算難的現象。
快時尚趨勢之下，服裝企業對於麵料的需求也有很大變化，呈現出種類豐富、單筆訂單量小等特征，紡織企業必須認識到這一點，減少庫存的積壓。
外貿企業的訂單驟減，商務部怎麽說？
來源：商務部網站
3月26日，商務部舉行例行新聞發布會，介紹近期我國外貿形勢。
外貿司二級巡視員劉長於說，根據海關統計，今年1-2月，我國進口20831.7億元，同比下降2.4%。近期全球範圍疫情蔓延，各國紛紛采取更加嚴厲的防疫措施，對全球經濟和貿易影響逐漸呈現。確診人數超過千人的國家占我進口的一半，我前十大進口來源國中有七國確診人數超千。海外停工停產範圍擴大，供應能力減弱。
對於海外訂單驟減對外貿企業的影響，劉長於說，目前，新冠肺炎疫情蔓延至190多個國家和地區。隨著各國在人員往來、國際物流運輸等領域采取防控疫情的相關措施，包括歐美、日韓在內的我主要貿易夥伴在國內生產、消費需求等方麵受到不同程度影響，這不可避免給我國雙邊貿易的正常開展帶來一定壓力。國際組織和機構紛紛下調全球經濟貿易預期。
雖然我外貿發展的外部環境不確定性上升，國際貿易需求下行壓力加大，但我們也要看到，我國外貿產業鏈結構完備、競爭力強，中國企業創新能力強，外貿企業化危為機的適應能力強。這些能力已經在過去應對曆次危機中得到證明，也必應會在這次疫情考驗中得到錘煉。當前，各國利益深度交融，商務部一方麵將加強對相關國家，尤其是我重點貿易夥伴的疫情發展及其對雙邊經貿的形勢研判，加大抗疫國際合作力度，深化雙邊經貿務實合作，盡力減輕外貿發展的外部風險。另一方麵，也是最重要的，我們將用足用好各項外貿政策，特別是要推動財稅、金融、出口信保等精準幫扶企業的政策措施盡快落地見效，支持地方、行業組織、貿促機構為企業提供必要的法律和信息服務，引導企業防範風險，幫助企業保市場、保訂單、保份額。
對於商務部穩外貿的具體應對措施，劉長於說，我們注意到，近期疫情在境外一些國家和地區發展蔓延加快，全球經貿下行壓力顯著加大，我國外貿發展的外部發展環境不確定性上升，部分外貿企業也遭遇訂單取消。基於對當前供給和需求形勢變化的研判，中國政府現階段貿易政策的核心是穩住外貿基本盤。商務部將重點做好以下幾方麵工作：
一是狠抓政策落實，穩住存量。要千方百計落實好國務院近年出台的一係列穩外貿政策措施。特別是近期出台的出口退稅、出口信用保險、出口信貸等合規性政策工具，幫助外貿企業特別是中小微外貿企業，解決麵臨的風險和成本上升、資金鏈緊張等突出問題。
二是發揮貿易新業態新模式作用，激活增量。要加大力度培育貿易新業態新模式，充分發揮跨境電商、市場采購在應對疫情、開拓多元化市場等方麵的特殊作用，支持在相關國家，特別是重點市場建設一批高質量的海外倉。要采取措施鼓勵企業赴重點市場建立和完善國際營銷網絡。
三是持續提升國際貿易便利化水平優化國內營商環境。繼續做好世貿組織貿易便利化協議生效後的各項工作，引導企業無紙化申領進出口許可證件，進一步提高通關效率，在檢驗檢疫、通關等環節提供更多便利。進一步強化政府、行業的公共服務，及時更新發布國別貿易投資環境信息、對外投資合作國別指南等市場信息，支持地方、行業組織、貿易機構搭建公共服務平台，為企業提供國際貿易法律服務、信息服務和貿易促進服務。
四是加強國際合作，優化國際市場環境。一方麵要推動與相關國家商建貿易暢通工作組，特別是要確保重點貿易國家工作組應建盡建，務實推動解決雙邊貿易領域突出問題；另一方麵建立快速反應機製，深化國際抗疫合作，維護外貿產業鏈、供應鏈運轉暢通。通過這些工作，為我外貿企業開拓國際市場創造良好的外部環境。
