疫情危機之下，企業(ye) 如何自救
　　
　　趙 誌 剛
　　
　　國際亞(ya) 麻界資深專(zhuan) 家
　　
　　開年複工以來，行業(ye) 內(nei) 全球性訂單取消或延遲發貨較為(wei) 普遍。全球知名的快時尚品牌，包括西班牙ZARA、美國POLO、荷蘭(lan) C&A、日本UNIQLO這些巨頭們(men) 紛紛延遲或取消訂單。最致命的是：當國內(nei) 生產(chan) 廠家已經完成生產(chan) ，卻被要求暫停發貨。以亞(ya) 麻產(chan) 業(ye) 為(wei) 例，亞(ya) 麻紗還好，屬於(yu) 初級產(chan) 品，亞(ya) 麻麵料就很尷尬了，顏色染了，錯過本季流行色，過時的色彩賣給誰？
　　
　　全球疫情之下，企業(ye) 無一幸免。這種情況下，企業(ye) 家需要對企業(ye) 全員傳(chuan) 遞危機意識。全員危機意識，近似於(yu) 我們(men) 國歌中唱的：我們(men) 企業(ye) 到了最危險的時候。這樣大家團結一心，心往一處想，勁兒(er) 往一處使，做什麽(me) 也都會(hui) 更容易些，包括對減員、降薪渡難關(guan) 也有了一定的心理準備。
　　
　　堅定對產(chan) 業(ye) 價(jia) 值的信心
　　
　　以亞(ya) 麻產(chan) 業(ye) 為(wei) 例，亞(ya) 麻是有機、環保的綠色產(chan) 品，衛生性能特別好，既天然又時尚。待疫情過後，人們(men) 會(hui) 更加珍惜生活，會(hui) 更加傾(qing) 心於(yu) 綠色、環保、衛生又時尚的天然產(chan) 品，亞(ya) 麻將會(hui) 更加流行。“品質生活“是我們(men) 亞(ya) 麻產(chan) 業(ye) 為(wei) 消費者創造的價(jia) 值。
　　
　　目前，我們(men) 除了要調整好心態，還要從(cong) 兩(liang) 方麵來探討：第一，營銷模式的革新；第二，產(chan) 品線的拉伸。
　　
　　首先是革新營銷模式。亞(ya) 麻是個(ge) 古老的產(chan) 業(ye) ，不能徹底顛覆傳(chuan) 統模式，隻能不斷融合新內(nei) 容，使其煥發新的生機，比如：線上線下互動，外銷與(yu) 內(nei) 銷並舉(ju) 。疫情成為(wei) 推動亞(ya) 麻內(nei) 銷市場的催化劑，我們(men) 需要化危為(wei) 機，認真開發內(nei) 需市場，利用新平台、新渠道，提升內(nei) 銷市場的份額。
　　
　　其次是拉伸產(chan) 品線。一是拉伸產(chan) 品線長度：亞(ya) 麻紗、亞(ya) 麻麵料企業(ye) 在終端市場發展存在大的機會(hui) ；二是拉寬產(chan) 品線的範圍：覆蓋服裝服飾、家紡、文創產(chan) 品等消費品。
　　
　　服裝類方麵，國內(nei) 高端設計人才匱乏、投入資金不足，缺乏品牌。品牌營銷是一個(ge) 長期的投入，不能一蹴而就，這一直是我們(men) 行業(ye) 的薄弱環節。
　　
　　我個(ge) 人認為(wei) ，疫情之後，中國的文化回歸趨勢會(hui) 更強，因此近年開始流行的漢服會(hui) 熱賣。亞(ya) 麻與(yu) 漢服非常契合，這是我們(men) 行業(ye) 的機會(hui) 。另外，亞(ya) 麻也很適合做茶服，也有很多機會(hui) 。
　　
　　家紡類方麵，在家紡市場，亞(ya) 麻家紡製品一直是我們(men) 的短板，占比非常低，但這意味著有很大的開發空間。國內(nei) 企業(ye) 江西恩達，已經有一些亞(ya) 麻家紡產(chan) 品，但在設計和營銷上都有待加大力度。期待國內(nei) 出現類似於(yu) 比利時LIBECO這個(ge) 層級的家紡品牌。
　　
　　文創類產(chan) 品非常有潛力，包括旅遊用品、紀念品、個(ge) 性包裝、畫布、文具等。大家都知道，近年故宮文創很火。我們(men) 也在思考，亞(ya) 麻布、亞(ya) 麻紗參與(yu) 文創，實際上也有很大的空間，可以做出很多東(dong) 西。
　　
　　自救、互救與(yu) 政府幫扶
　　
　　對於(yu) 如何抵禦當下危機，我認為(wei) 主要依靠三方麵：企業(ye) 自救、企業(ye) 間互救與(yu) 政府幫扶。
　　
　　危機中，企業(ye) 應首先站穩自己，也就是自救。自救的方案很多，最直接的就是護住錢袋子、各種方式降低成本。目前許多外企都在降薪、裁員，我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 也不例外。企業(ye) 需要全員建立群體(ti) 危機意識，共渡難關(guan) 。但是僅(jin) 僅(jin) 這樣也不行，如果大家都隻顧保護自身，是不夠的。
　　
　　因此我們(men) 提出，企業(ye) 站穩自己、自救的同時，應當眼光放長遠，主動互幫、互助、互救，共同讓產(chan) 業(ye) 鏈動起來。互救就是，每個(ge) 企業(ye) 都幫助自己的上遊供方和下遊客戶。企業(ye) 都這樣互救，產(chan) 業(ye) 鏈就不會(hui) 死，經濟就能逐漸恢複活力。
　　
　　在實操中，企業(ye) 可以給客戶放賬，正常30天，疫情之下可以寬限到60天甚至90天。當然，這必須建立在彼此互信的基礎上。給上遊賣方的款，該付要付，不能以疫情為(wei) 借口拖延，賴賬。如果每家企業(ye) 都這樣兌(dui) 現承諾，產(chan) 業(ye) 鏈上實現相互支持，就能讓資金、產(chan) 品流動起來。反之，如果企業(ye) 隻顧自己，進入休克或植物人狀態，等經濟的春天真來了都未必能醒過來。
　　
　　很多人說等疫情結束之後，一定要去自己喜歡的餐廳好好吃一頓。一方麵是久違的美食，為(wei) 解饞，另一方麵是支持這家自己喜歡的餐廳活下去。這樣積極的心態同樣適合產(chan) 業(ye) 鏈上企業(ye) 的互救，幫助別人就是在幫助自己。
　　
　　自救之外，一定要互救，這是我們(men) 企業(ye) 可以做的。當然，即便做好這兩(liang) 點也還不夠，企業(ye) 仍然需要得到政府的幫扶。
　　
　　僅(jin) 有企業(ye) 的自救與(yu) 企業(ye) 間互救，我認為(wei) 是不夠的。那麽(me) 政府如何幫扶？我們(men) 不妨參考歐美一些國家的做法。金融上降息、減息，緩解企業(ye) 還息還貸高壓；稅務上適度減稅、免稅。更直接有效的是經濟補貼。
　　
　　疫情爆發之後，世界各國紛紛出台了一些政策幫助民眾(zhong) 以及企業(ye) 渡過難關(guan) 。各國有自己的做法，比如：和我們(men) 亞(ya) 麻行業(ye) 關(guan) 係最密切的法國，馬克龍提出的一係列幫扶政策是相對比較到位的。法國喊出了“不讓一個(ge) 企業(ye) 因為(wei) 疫情而被拖垮，也不讓一個(ge) 窮人因為(wei) 疫情而活不下去”的口號。從(cong) 為(wei) 低收入者發補貼到對企業(ye) 提供實質性的幫扶，值得肯定。