一場疫情，使得一年之計“滯”於春。如今到了5月，萬物複蘇，中國服裝渠道的優化和整合也正不斷加速。越是危機時刻，越催生新的機遇。靠線下拓客的渠道被堵之後，反而激化服裝行業往線上零售轉移的速度，更多類似於地方直播、網紅帶貨、短視頻植入的模式，成為當下服裝企業在線營銷的“神助力”。
事實上，刨去疫情這一突發情況，服裝商貿也正麵臨著巨變，無論是買家還是賣家，都希望滿足快速供應鏈需求，滿足多變的市場以及與之對應的產品豐富度的需求。這幾年，越來越多原本活躍在線上的C店走進CHIC展，與服裝服飾品牌、工廠建立起更緊密的聯係，甚至開始搭建自己的供應鏈。
宸帆：我們尋求極速供應鏈
提到線上帶貨，雪梨是一個繞不開的名字。在越來越多的網紅在淘寶、抖音、快手等平台崛起的時候，這位“開山鼻祖”依然牢牢占據著山頭，一場直播就能創造幾千萬銷售額。
而能夠承載這麽強大的瞬時成交，表麵上看是因為雪梨的熱度，但背後體現的卻是雪梨所在的公司––杭州宸帆電子商務有限公司的供應鏈實力。
宸帆供應鏈總監鄒哲就明確表示：“網紅電商，看似是流量的比拚，實則是供應鏈的對決。”比如平均庫存周轉時間這個服裝生意最關鍵的核心數據，宸帆可以做到15-20天，這個數字和全球最高水準的ZARA、H&M持平。也就是說，一個新款在15-20天內，就可以完成從設計到生產到上市的過程，而其他紅人店鋪的庫存周轉時間大概要25-30天，差不多要長一倍。
這意味著在同樣的時間內，宸帆可以打造兩個爆款，而競品卻隻有一個；這也意味著同樣的時間內，宸帆可以同樣的資本周轉兩次，而競品隻有一次。這種差距會像滾雪球一樣越拉越大，最終形成無可逾越的差距鴻溝。這也是為什麽宸帆能在競爭中越來越強勢的核心秘密。
正是因為在供應鏈優化方麵的需求，宸帆走進CHIC，接觸更優質的合作夥伴。“我們希望能夠在這裏尋找到有創新能力、開發能力和備貨能力的優質供應商，同時，他們的服務意識和變通思維也必須具備電商的特質。”
夕又米：風格用設計和品質說話
在眾多網絡紅人中，夕又米不是最漂亮的一個，但有獨屬於自己的風格，又冷又颯，可鹽可甜。由她一手創辦的UMILAB，也像她本人一樣，從不追求流行，不按套路出牌，任性的一踏糊塗。但恰恰是這種任性的態度，吸引了眾多粉絲。
因此，相比宸帆的快速，夕又米公司在供應鏈的反應時間上並沒有那麽嚴格，他們更在意的是服裝的風格和品質。夕又米公司總經理郭憶瓊表示：“一開始大家來購買衣服，的確是衝著夕又米的人氣，但能夠留住這些粉絲，最重要的還是衣服的質量。”因為客單價比較高，風格也不接地氣，公司起量較慢，但粉絲的忠誠度很高。
他們是比較早走進CHIC展的采購商，並且在目前合作的供應商中，有80%是從展會上認識的。“我們去展會，一方麵是想找一些合適的設計師品牌，能夠和我們開展聯名合作；另一方麵，除了服裝之外，我們還經營首飾、鞋帽、包包等，但這些又不是我們主打的產品，一般會選擇和ODM企業合作。”
還有一個更重要的目的是，作為時尚KOL，夕又米需要時刻保持對流行時尚的敏感度，而在品牌雲集的專業服裝展會上，他們能夠接觸市場上最前沿、最火爆的訊息，並立即運用到自己的新產品開發上。比如今冬流行的顆粒絨，他們就是從展會上接觸到相關信息，加入自己的設計和工藝後，趕在流行之前推出，成為店鋪銷量第一的款式。
當然，作為紅人電商，夕又米對供應鏈的反應速度也不是全然不在意，隻是目前他們在展會上所接觸的大多數供應商，無法滿足小單快反的要求。“我們會做出取舍，有一些供應商提供的麵料、紗線等，確實非常優質而且市麵上比較少見，即便他們反應速度慢一些，我們還是能夠接受。相反，如果你的產品沒有獨特之處，那麽至少在供應鏈方麵必須有足夠的優勢。”
可喜的是，隨著電商在服飾零售領域的地位越來越重要，供應商也越發關注到這些群體的需求。如今，能夠滿足夕又米合作要求的公司正在一年年增加，這同樣得益於CHIC展平台方的有力引導。
新美倉：看中創新與高效對接
對於新美倉來說，來到CHIC最大的感受就是變化，而變化，也是C店發展的一個關鍵詞。
“我們最早是做外貿的，但這兩年淘寶的變化很大，現在開始嚐試做自製，數量上占比有一半以上，還有一半來自產品采購。”新美倉的主理人吳波這樣說道。
電商品牌，就像踩在刀尖上跳舞，市場上永遠有更新鮮的血液湧入，而要在競爭中保持領先，能夠對商業環境的變化做出及時調整就變得非常重要。因此，他們非常看重有穩定供貨能力的供應商。“因為這樣的供應商往往在產品開發上非常成熟，知道什麽樣的麵料適合做什麽樣的產品，在合作的過程中，我們也能不斷學習他們對麵料的應用，在下一季開發時，可以有意識地去靠近，不至於太長時間閉門造車而造成與市場脫節，同時又能節省很多精力在市場調研上。”吳波說。
相比於傳統的品牌運作，線上品牌在規模上都盡可能輕量化，這也是他們麵對市場所做出的調整。流量的更新迭代之快，淘寶店鋪必須足夠靈活，才能隨時應對變化。在互聯網時代，輕量化運營+柔性供應鏈，才能讓這一切變成可能。
而輕量化帶來的直接影響，讓他們在與供應商的對接中，需要避免無效溝通。吳波說：“我們不是很喜歡那些大型的供應商，因為他們很多時候需要層層報備，這對我們來說效率太低了。我們更希望直接和老板或者相關的負責人對接，有什麽問題他能夠直接介入，非常高效。”
這些變化同樣體現在CHIC展上。如果說以前的CHIC展更多是為品牌提供服務，而如今隨著越來越多的供應鏈進入到CHIC，同時將電商品牌及線上店鋪這樣的優質采購方帶到現場，供需雙方的交流省去了中間環節，對接變得更加高效而直觀，整個市場在良性循環中不斷進化。
雖然中國服裝產業的渠道整合還在繼續，實體零售依然要麵對很多考驗，但創新與突破已經在CHIC展得到更多的體現。即將於7月15-17日舉辦的大灣區國際服裝服飾博覽會（CHIC SHENZHEN）將探訪服裝行業未來貿易形態的新模式。7月，大灣區讓我們從“新”而見。
事實上，刨去疫情這一突發情況，服裝商貿也正麵臨著巨變，無論是買家還是賣家，都希望滿足快速供應鏈需求，滿足多變的市場以及與之對應的產品豐富度的需求。這幾年，越來越多原本活躍在線上的C店走進CHIC展，與服裝服飾品牌、工廠建立起更緊密的聯係，甚至開始搭建自己的供應鏈。
宸帆：我們尋求極速供應鏈
提到線上帶貨，雪梨是一個繞不開的名字。在越來越多的網紅在淘寶、抖音、快手等平台崛起的時候，這位“開山鼻祖”依然牢牢占據著山頭，一場直播就能創造幾千萬銷售額。
而能夠承載這麽強大的瞬時成交，表麵上看是因為雪梨的熱度，但背後體現的卻是雪梨所在的公司––杭州宸帆電子商務有限公司的供應鏈實力。
宸帆供應鏈總監鄒哲就明確表示：“網紅電商，看似是流量的比拚，實則是供應鏈的對決。”比如平均庫存周轉時間這個服裝生意最關鍵的核心數據，宸帆可以做到15-20天，這個數字和全球最高水準的ZARA、H&M持平。也就是說，一個新款在15-20天內，就可以完成從設計到生產到上市的過程，而其他紅人店鋪的庫存周轉時間大概要25-30天，差不多要長一倍。
這意味著在同樣的時間內，宸帆可以打造兩個爆款，而競品卻隻有一個；這也意味著同樣的時間內，宸帆可以同樣的資本周轉兩次，而競品隻有一次。這種差距會像滾雪球一樣越拉越大，最終形成無可逾越的差距鴻溝。這也是為什麽宸帆能在競爭中越來越強勢的核心秘密。
正是因為在供應鏈優化方麵的需求，宸帆走進CHIC，接觸更優質的合作夥伴。“我們希望能夠在這裏尋找到有創新能力、開發能力和備貨能力的優質供應商，同時，他們的服務意識和變通思維也必須具備電商的特質。”
夕又米：風格用設計和品質說話
在眾多網絡紅人中，夕又米不是最漂亮的一個，但有獨屬於自己的風格，又冷又颯，可鹽可甜。由她一手創辦的UMILAB，也像她本人一樣，從不追求流行，不按套路出牌，任性的一踏糊塗。但恰恰是這種任性的態度，吸引了眾多粉絲。
因此，相比宸帆的快速，夕又米公司在供應鏈的反應時間上並沒有那麽嚴格，他們更在意的是服裝的風格和品質。夕又米公司總經理郭憶瓊表示：“一開始大家來購買衣服，的確是衝著夕又米的人氣，但能夠留住這些粉絲，最重要的還是衣服的質量。”因為客單價比較高，風格也不接地氣，公司起量較慢，但粉絲的忠誠度很高。
他們是比較早走進CHIC展的采購商，並且在目前合作的供應商中，有80%是從展會上認識的。“我們去展會，一方麵是想找一些合適的設計師品牌，能夠和我們開展聯名合作；另一方麵，除了服裝之外，我們還經營首飾、鞋帽、包包等，但這些又不是我們主打的產品，一般會選擇和ODM企業合作。”
還有一個更重要的目的是，作為時尚KOL，夕又米需要時刻保持對流行時尚的敏感度，而在品牌雲集的專業服裝展會上，他們能夠接觸市場上最前沿、最火爆的訊息，並立即運用到自己的新產品開發上。比如今冬流行的顆粒絨，他們就是從展會上接觸到相關信息，加入自己的設計和工藝後，趕在流行之前推出，成為店鋪銷量第一的款式。
當然，作為紅人電商，夕又米對供應鏈的反應速度也不是全然不在意，隻是目前他們在展會上所接觸的大多數供應商，無法滿足小單快反的要求。“我們會做出取舍，有一些供應商提供的麵料、紗線等，確實非常優質而且市麵上比較少見，即便他們反應速度慢一些，我們還是能夠接受。相反，如果你的產品沒有獨特之處，那麽至少在供應鏈方麵必須有足夠的優勢。”
可喜的是，隨著電商在服飾零售領域的地位越來越重要，供應商也越發關注到這些群體的需求。如今，能夠滿足夕又米合作要求的公司正在一年年增加，這同樣得益於CHIC展平台方的有力引導。
新美倉：看中創新與高效對接
對於新美倉來說，來到CHIC最大的感受就是變化，而變化，也是C店發展的一個關鍵詞。
“我們最早是做外貿的，但這兩年淘寶的變化很大，現在開始嚐試做自製，數量上占比有一半以上，還有一半來自產品采購。”新美倉的主理人吳波這樣說道。
電商品牌，就像踩在刀尖上跳舞，市場上永遠有更新鮮的血液湧入，而要在競爭中保持領先，能夠對商業環境的變化做出及時調整就變得非常重要。因此，他們非常看重有穩定供貨能力的供應商。“因為這樣的供應商往往在產品開發上非常成熟，知道什麽樣的麵料適合做什麽樣的產品，在合作的過程中，我們也能不斷學習他們對麵料的應用，在下一季開發時，可以有意識地去靠近，不至於太長時間閉門造車而造成與市場脫節，同時又能節省很多精力在市場調研上。”吳波說。
相比於傳統的品牌運作，線上品牌在規模上都盡可能輕量化，這也是他們麵對市場所做出的調整。流量的更新迭代之快，淘寶店鋪必須足夠靈活，才能隨時應對變化。在互聯網時代，輕量化運營+柔性供應鏈，才能讓這一切變成可能。
而輕量化帶來的直接影響，讓他們在與供應商的對接中，需要避免無效溝通。吳波說：“我們不是很喜歡那些大型的供應商，因為他們很多時候需要層層報備，這對我們來說效率太低了。我們更希望直接和老板或者相關的負責人對接，有什麽問題他能夠直接介入，非常高效。”
這些變化同樣體現在CHIC展上。如果說以前的CHIC展更多是為品牌提供服務，而如今隨著越來越多的供應鏈進入到CHIC，同時將電商品牌及線上店鋪這樣的優質采購方帶到現場，供需雙方的交流省去了中間環節，對接變得更加高效而直觀，整個市場在良性循環中不斷進化。
雖然中國服裝產業的渠道整合還在繼續，實體零售依然要麵對很多考驗，但創新與突破已經在CHIC展得到更多的體現。即將於7月15-17日舉辦的大灣區國際服裝服飾博覽會（CHIC SHENZHEN）將探訪服裝行業未來貿易形態的新模式。7月，大灣區讓我們從“新”而見。
