大浪淘沙，沉者為(wei) 金。疫情加速了各行業(ye) 的洗牌，當鉛華洗盡，一批發展思路新、創新能力強、善於(yu) 與(yu) 時俱進的優(you) 質企業(ye) ，成為(wei) 耀眼王者，對於(yu) 麵輔料企業(ye) 而言，尤是如此。
全球需求不振，市場行情下行，外貿訂單取消，然而真正的勝者總是危中尋機，乘風破浪。即將於(yu) 7月15-17日在深圳國際會(hui) 展中心舉(ju) 辦的大灣區國際紡織麵料及輔料博覽會(hui) 上，將集合行業(ye) 最優(you) 秀的麵輔料企業(ye) ，一起領略淘金之旅中的勝者之道。
危中尋機，把握平台“及時雨”
談及疫情影響與(yu) 應對，德州華源生態科技有限公司副總經理李玉斌表示，疫情爆發導致內(nei) 需外銷急劇縮小，原材料價(jia) 格不斷下跌，紗線產(chan) 能嚴(yan) 重過剩，價(jia) 格甚至降到生產(chan) 成本以下。
魯泰紡織股份有限公司市場部經理李飛也坦言，疫情爆發後，魯泰遭遇了四重影響，一是原有的訂單部分被取消或者延遲交貨；二是庫存積壓，資金回籠時間周期變長；三是一些積壓的訂單，麵臨(lin) 重新洽談的風險；四是品牌投資有所減少，新品開發減少70%。
正因此，疫情後的首場行業(ye) 大展顯得備受矚目，從(cong) 提振行業(ye) 信心到搭建共克時艱的平台，都顯得意義(yi) 非凡。
“在今年這種特殊形勢下，急需一個(ge) 平台讓大家相聚，互相學習(xi) 互相支持，共同應對當期的困難。而大灣區麵料展是在我國疫情防控阻擊戰取得重大戰略成果後的第一個(ge) 大型展會(hui) ，對行業(ye) 來說非常重要。”
––李飛談到，大灣區紡博會(hui) 囊括了纖維、紗線、麵料、服裝等行業(ye) ，是全產(chan) 業(ye) 垂直化的展會(hui) ，對產(chan) 業(ye) 鏈的打通、充分整合上下遊資源，對市場推廣都將有很大的助推作用。特別是展會(hui) 定在了7月舉(ju) 行，對春夏展和秋冬展做到了無縫銜接，有利於(yu) 企業(ye) 推廣新品，擴大內(nei) 銷，緩解外貿所受的影響。
“本次展會(hui) 是新冠疫情爆發後，國內(nei) 第一次舉(ju) 辦的大型行業(ye) 展會(hui) ，對提振行業(ye) 信心有很大的推動作用。”
––李玉斌介紹，從(cong) 收到本次展會(hui) 舉(ju) 辦的通知起，企業(ye) 就開始了準備工作。公司市場部全權負責本次展會(hui) 的前期準備工作，多次召開會(hui) 議討論展會(hui) 主題、展品準備、展位設計等工作。這次展會(hui) 是在今年特殊時期舉(ju) 辦的很有意義(yi) 的一次展會(hui) ，拉近了企業(ye) 與(yu) 行業(ye) 優(you) 秀企業(ye) 對話的距離，對促進行業(ye) 共同發展來說是一場“及時雨”。
多維升級，創新有道增商機
疫情加速了麵輔料企業(ye) 的創新與(yu) 轉型，而嗅覺靈敏的麵輔料企業(ye) 紛紛創新運營方式，一方麵強化研發能力，向服務型製造業(ye) 轉型，一方麵利用數字化“新基建”展現企業(ye) 產(chan) 品，同時更彰顯出企業(ye) 的創新活力。
·研發升級
不少行業(ye) 專(zhuan) 家認為(wei) ，此次疫情過後，大健康產(chan) 業(ye) 必定將成發展趨勢，這從(cong) 眾(zhong) 多企業(ye) 推廣的新品中也可見一二。
德州華源目前的主打產(chan) 品更加聚焦在家居類、環保類、功能性以及市場基礎類產(chan) 品。李玉斌介紹，由於(yu) 今年人們(men) 居家時間增多，家居服的銷量增長很快。針對此需求，德州華源特別推出卡摩紡高支Modal紗線、蘭(lan) 精Modal color紗線、Eco Magic纖維素係列紗線等產(chan) 品。為(wei) 滿足市場對抗菌及環保產(chan) 品需求，此次大灣區展會(hui) ，德州華源將重點推出海藻纖維係列、超級抗菌係列、植物染係列、美膚絨係列、再生滌係列、可降解滌綸等產(chan) 品。
李飛認為(wei) ，此次疫情發生後，無論是國內(nei) 還是國外，必將對高附加值、功能性產(chan) 品的需求有較大提升，為(wei) 此，魯泰現在與(yu) 國外公司合作，加大研發力度，研製出一些有持久功效的抗病毒麵料，如抗病毒麵料，該麵料聯合國際知名助劑供應商HeiQ共同打造，同時經過4級免燙整理方式，達到舒適抗皺，安全防護的最佳效果；染棉紗+熒光彩點+持久抗菌+超柔軟麵料，舒適柔軟，安全時尚，可持久清新抗菌。
·營銷升級
李飛介紹，魯泰一直提倡提高產(chan) 品力及營銷能力，尤其今年著重推出了“3+1”營銷模式。據了解，“3”指的是紗線、麵料、服裝的營銷，“1”指的是產(chan) 能的營銷。“以往我們(men) 注重的是麵料及成衣的銷售，而現在我們(men) 要從(cong) 紗線端就開始考慮如何做好麵料研發。”
·渠道升級
此外，魯泰還一直在推行數字化平台戰略，即搭建數字化展示平台，用於(yu) 線上推廣，比如在麵輔料展官方APP上就可實現在線展示與(yu) 推廣。“此次大灣區展會(hui) ，我們(men) 就準備將企業(ye) 參展情況錄播下來，利用數字化平台展示給國外客戶。”李飛介紹。
·服務升級
今年市場格局發生很大變化，內(nei) 銷市場的重要性在持續強化，德州華源在順應供應鏈多元布局趨勢、穩固外銷品牌市場的同時，加大了對內(nei) 銷市場的產(chan) 品配套服務力度，增強企業(ye) 抗市場風險能力。“現在新營銷方式推陳出新，柔性供應、快速反應成為(wei) 價(jia) 值創造的重要一環，德州華源將堅持精益運營、低庫存、快反應策略，打造差異化精準服務提供商。”李玉斌說。
作為(wei) 中紡聯旗下品牌展會(hui) ，intertextile麵輔料展在26年發展壯大中不斷賦能行業(ye) 向高質量發展。在這個(ge) 特殊的2020，大灣區麵輔料展給外界帶來的不僅(jin) 是一款款新品麵輔料，更有紡織優(you) 秀企業(ye) 的創新經驗、突圍之道，這必將為(wei) 行業(ye) 發展帶來信心，為(wei) 非常時期下的行業(ye) 、企業(ye) 注入更加完備的產(chan) 業(ye) 鏈資源和創新驅動力。
