身處百年變局的2020年，疫情無疑已成為(wei) 影響全球發展的重要變量。發展的不確定性、不穩定性變的尤為(wei) 突出。作為(wei) 國際優(you) 質產(chan) 能合作的重點領域，中國紡織服裝產(chan) 業(ye) 有力推動著相關(guan) 國家工業(ye) 化進程和產(chan) 業(ye) 發展。作為(wei) 樹立中國文化自信的重要支撐力量和載體(ti) ，中國紡織服裝產(chan) 業(ye) 的發展更承載著當代文化的創造性轉化和創新性發展。
　　
　　大浪淘沙，沉者為(wei) 金。麵對著全球需求不振，市場行情下行，外貿訂單取消等一係列空前複雜的形勢，如何從(cong) 紛擾中辨明趨勢，在變局中謀開新局，成為(wei) 產(chan) 業(ye) 人必須麵對的考題。而這個(ge) 關(guan) 係到國計民生的產(chan) 業(ye) ，也正在通過不斷的自我顛覆與(yu) 創新，為(wei) 強國的發展按下“加速鍵”。
　　
　　作為(wei) 本年度第一個(ge) 全行業(ye) 展會(hui) 盛事，7月15日–17日，中國紡聯全明星四展強勢登陸大灣區的核心腹地––深圳國際會(hui) 展中心。在8萬(wan) 平方米的展出麵積中，超2000家優(you) 質展商不僅(jin) 對外展示了當今中國紡織服裝行業(ye) 最全最優(you) 產(chan) 業(ye) 鏈資源，也展示中國時尚的力量與(yu) 自信。
　　
　　7月16日，由伟德国际英国、中國紡織信息中心、法蘭(lan) 克福展覽(香港)有限公司主辦的首屆超級買(mai) 家論壇（Fabric to Fashion )，通過連接供應鏈的兩(liang) 端，加速服裝新勢能。
　　
　　經過多年鍛造，intertextile平台在推動創新、引導潮流以及促進商貿等方麵有口皆碑，這裏匯聚了紡織人捕捉上遊時尚技術，了解市場需求走向的重要資訊；這裏集結著業(ye) 界頂尖的“明星”企業(ye) 、大而強的實力企業(ye) 、小而美的新生企業(ye) ，在展會(hui) 的平台上，他們(men) 用手中的“絕活”，向業(ye) 界展現自身實力。
　　
　　中國紡織工業(ye) 聯合會(hui) 副會(hui) 長
　　
　　伟德国际英国會(hui) 長
　　
　　徐迎新
　　
　　中國紡織工業(ye) 聯合會(hui) 副會(hui) 長、伟德国际英国會(hui) 長徐迎新在致辭中表示，當下疫情已成為(wei) 影響全球行業(ye) 發展的重要變量，紡織行業(ye) 供需兩(liang) 端經受著前所未有的衝(chong) 擊與(yu) 挑戰。每一位紡織人都應當做好接受全球需求不振成為(wei) 常態的準備。
　　
　　徐迎新在致辭中還從(cong) 以下四點對行業(ye) 企業(ye) 下一階段發展方向進行了梳理：首先行業(ye) 企業(ye) 應當抓住當下全球紡織供應鏈深刻變革關(guan) 鍵期，把握全球供應鏈構建、重塑所帶來的曆史性機遇，從(cong) 柔性化、平台化、綠色化、區域化的發展勢頭，打通產(chan) 業(ye) 、市場、經濟、社會(hui) 等多方循環；其次，行業(ye) 企業(ye) 應回歸到以品質、品牌和技術為(wei) 核心的發展本源，加速應對市場不同需求的反應能力，隻有夯實內(nei) 功，才能破解困局；第三，外貿企業(ye) 應在繼續拓展國際市場、發掘新商機的同時，努力構建以跨境電商為(wei) 主體(ti) 的數字化“新外貿”；同時，及時調整市場布局，瞄準內(nei) 需，從(cong) 研發、渠道、資金鏈等方麵推動產(chan) 業(ye) 協同創新和產(chan) 融合作，實現內(nei) 需市場的增長；最後，他還提到在麵對爆發式增長的線上營銷新業(ye) 態時，應及時把握線上流量池與(yu) 線下商品池配適規則，充分整合現有資源，柔性適配業(ye) 務模塊，利用新興(xing) 技術、新模式與(yu) 紡織供應鏈深度融合，進而實現線上線下同步發展。
　　
　　據Euromonitor2019全球消費趨勢研究報告顯示，2019年全球消費趨勢的共同之處是“智能”。在這個(ge) “人人都是專(zhuan) 家”的時代，品牌與(yu) 零售商權利關(guan) 係發生了轉變。從(cong) 以前消費者依賴特定品牌或信息來源買(mai) 到所需之物，到如今企業(ye) 必須不斷創新、提升產(chan) 品才能吸引消費者。
　　
　　由此不難發現，個(ge) 性化需求與(yu) 規模化生產(chan) 之間的本質衝(chong) 突，已成為(wei) 當前紡織服裝行業(ye) 核心痛點。當你的顧客從(cong) “終端”走向“前段”，勢必將對供應鏈提出更高的要求。
　　
　　因此，以“服裝品牌真實需求”倒推“紡織行業(ye) 趨勢導向”，形成生產(chan) 服從(cong) 需求，商業(ye) 引導製造的全新紡織快反供應鏈機製，廠商、品牌才能取得共贏。
　　
　　在首屆超級買(mai) 家論壇中，主辦方以“服裝供應鏈”內(nei) 容為(wei) 核心，以代表“快速反應”的“加速度”為(wei) 主題。為(wei) 紡織行業(ye) 廠商提供來自一線服裝品牌的需求在地性依據，指引紡織供應鏈的趨勢和方向，做到“有的放矢”，從(cong) 而實現真正“快速反應”的供應鏈共享“載體(ti) ”。
　　
　　贏家時尚控股經營管理中心總監
　　
　　兼資產(chan) 及投資管理中心總經理
　　
　　吳慶業(ye)
　　
　　在主題演講環節，贏家時尚控股經營管理中心總監兼資產(chan) 及投資管理中心總經理吳慶業(ye) 發表了以“中高端女裝市場發展趨勢與(yu) 新供應鏈模式構建”為(wei) 主題的演講，他首先提到：結合需求導向––顧客從(cong) “終端”走向“前段”消費的變化，消費對客戶群體(ti) 來說更重要的是個(ge) 性化。麵對當下，理解消費，始終要堅信一點：從(cong) 顧客層麵出發，依靠消費者洞察，重新思考、重新區別，趨利避害。其次要看到紡織產(chan) 業(ye) 與(yu) 信息技術融合催生的新變革，對智能供應鏈的訴求再逐步加大，當外部市場有壓力時，內(nei) 部應抓效率，以技術為(wei) 基礎，完善、豐(feng) 富當下技術環境。
　　
　　同時麵對逆境，“堅定初心，平和喜悅，行穩致遠”至關(guan) 重要。未來需要將供應鏈打通，但不追求效率的最極致化。明確企業(ye) 的初心，把每一步都做紮實，朝著我們(men) 的預定目標、方向，思考怎麽(me) 更好的用新的方式來滿足消費者。打造從(cong) C（客戶端）到D端（設計）的全渠道組合數字化智能供應鏈，他認為(wei) 上遊的供應鏈、麵料、輔料和服裝品牌之間都應當看到這個(ge) 變化。
　　
　　匯美集團/茵曼 副總裁
　　
　　曲晶
　　
　　匯美集團/茵曼副總裁曲晶則以“供應鏈升級製下，茵曼的數字化進擊之路”為(wei) 主題演講，她分享茵曼在品牌設計以及產(chan) 品兩(liang) 端用累計數年的顧客反饋數據踐行裁縫的精神，用嫁接全球人才以及資源的能力以及對待產(chan) 品工藝的嚴(yan) 謹，遵循著做品牌產(chan) 品才是一切起點的理念。
　　
　　同時在數據端以及供應鏈端茵曼聚焦科技層麵深度探索、積極嚐試私域流量、數字化鏈路、智慧物流等方法，打造品牌的新時代數字化鏈路體(ti) 驗。最後她表示當下環境的不斷變化是不可轉變的，所以也決(jue) 定了我們(men) 必須掌握數字化思維品牌才能夠致勝未來和決(jue) 勝千裏之外。
　　
　　EACHWAY（藝之卉）時尚集團創始人
　　
　　兼首席設計師
　　
　　趙卉洲
　　
　　EACHWAY（藝之卉）時尚集團創始人兼首席設計師趙卉洲則從(cong) 不同的角度以"柔性供應鏈提速設計創新"為(wei) 主題，圍繞互聯網時代我們(men) 需要做什麽(me) ？品牌企業(ye) 即將麵對什麽(me) ，需要去調整什麽(me) 、創新什麽(me) ？以及設計師為(wei) 中心的時代到以消費者為(wei) 核心的理念上，設計如何服務於(yu) 消費者？三個(ge) 聚焦點出發進行了分享。
　　
　　首先她認為(wei) 在信息化相對透明的時代，我們(men) 需要將線上、線下數據綜合起來，才能形成一個(ge) 全新的零售商業(ye) 模式，在國風潮流之下去解決(jue) 我們(men) 文化的沉澱和新形式表達。
　　
　　而關(guan) 於(yu) 品牌調整創新的思考，她觀察到在設計同質化階段，大家關(guan) 注不是如何做原創，更多是在想如何快速達成客戶需求，圍繞著現階段柔性供應鏈，更多是關(guan) 乎於(yu) 一個(ge) 好設計產(chan) 品快速複製問題，讓它的生命周期能力拉長，縮短它的生產(chan) 的周期。
　　
　　對於(yu) 用戶需求和產(chan) 品設計而言，其實現在已經越來越接近於(yu) 量身定製，而定製化服務是需要係統通過標準化的落地才有可能為(wei) 消費者去做相關(guan) 定製化的服務，才能真正沉澱柔性供應鏈。
　　
　　主持嘉賓：
　　
　　中國服裝論壇執行主席
　　
　　王軍(jun)
　　
　　在主題演講環節，嘉賓們(men) 講述了他們(men) 規劃品牌加速度的心得,並深入分析未來供應鏈管理體(ti) 係必將以品牌為(wei) 核心，以供應鏈管理係統為(wei) 主線，通過對各種供應鏈資源的整合，達成整體(ti) 產(chan) 品供應工作的極大協同，從(cong) 而達到節約資源、加大投入產(chan) 出比，為(wei) 紡織廠商解決(jue) “快速反應”的提檔加速。
　　
　　在人口結構與(yu) 消費習(xi) 慣變遷、個(ge) 性化消費者突起，以及全渠道零售快速發展的大環境下，如何實現供應鏈與(yu) 物流的更快、更準、更柔性和更好的消費體(ti) 驗成為(wei) 眾(zhong) 多鞋服企業(ye) 共同追求的目標，麵對其中的挑戰，傳(chuan) 統的管理方式和技術手段顯然已經無法滿足企業(ye) 需求。
　　
　　主持嘉賓：
　　
　　迪尚集團副總經理
　　
　　藝術總監
　　
　　鞠孝新
　　
　　隨著多元化、個(ge) 性化消費時代的來臨(lin) ，如何提升服裝供應鏈的競爭(zheng) 優(you) 勢? 迪尚集團副總經理、藝術總監鞠孝新作為(wei) 話題主持人在論壇的主題對話環節中引領了這一話題。
　　
　　FALOUINA品牌創始人
　　
　　蔡惟臻
　　
　　談到麵料在服裝品牌當中發揮的作用，FALOUINA品牌創始人蔡惟臻分享了她的觀點：麵料是服裝的第一設計，麵料是做品牌的重要基礎。FA LOUINA在9年前確立自己的品牌哲學“適法兒(er) 童、適法自然”，左手是兒(er) 童、右手是自然。這就決(jue) 定了麵料是用天然棉麻絲(si) 毛和混紡物，所以基於(yu) 天然、環保，在材料上的合理使用、如何讓人穿著舒適，又對地球無害，這是至關(guan) 重要的。但是因為(wei) 天然絲(si) 價(jia) 格昂貴，所以如何把竹纖維、大豆纖維等此類天然材料能夠合理的使用，能讓消費者穿著舒適的同時又能對環境帶來更大的可持續性十分重要。
　　
　　除了麵料，供應鏈對於(yu) 品牌來說也有很多的痛點，對於(yu) 品牌與(yu) 供應鏈的之間的痛點問題，蔡惟臻說到三個(ge) 關(guan) 鍵詞：融合、響應、共贏。品牌、供應鏈、渠道是一體(ti) 的，作為(wei) 品牌人，要找到和消費者之間的響應。“三新”：新產(chan) 品、新空間、新調性。“二利”：一利消費者、二利終端人。過去品牌有直營、聯營、托管、各種業(ye) 態，現在托管模式減少，聯營也逐漸消亡。加盟商很難盈利運轉，品牌如何和渠道商融合，共擔風險、共抗壓力最後共奔利潤？其實品牌人、供應鏈都是為(wei) 了美好這個(ge) 世界而生的，品牌賣的是衣服、是給人買(mai) 的，是要連接他的心的，供應鏈也是這樣，柔性供應鏈就柔軟到內(nei) 心。
　　
　　蒲牌創始人
　　
　　Lily
　　
　　對於(yu) 天然材料的應用與(yu) 供應鏈的選擇，蒲牌創始人Lily認為(wei) ，作為(wei) 設計師要不忘初心，為(wei) 什麽(me) 走上設計之路，為(wei) 了什麽(me) 在設計，追求什麽(me) 樣的供應鏈，是追求快反、利潤還是設計、思維，還是所倡導的生活方式。每一個(ge) 人，想清楚初心就知道自己應該如何做。她認為(wei) ，天然材料有天然材料的科技性和屬性，並主張在天然麵料做精做深，麵料商也要做到定位清晰，不忘初心。無論是電商時代還是線下時代都不重要，做的都是一件事情，把好的商品送到對的人手裏。
　　
　　SUPIN速品聯合創始人/執行董事
　　
　　柳剛
　　
　　如何能夠提速快反服裝供應鏈生態。SUPIN速品聯合創始人/執行董事柳剛從(cong) 商業(ye) 生態的角度談了他的看法。第一，一定要保持供應鏈的穩定性，這是根本。希望這個(ge) 生態鏈是健康的，而不是用殺價(jia) 殺出來的。每個(ge) 企業(ye) 應把自己最強特色提煉出來，且有自己的保障性、穩定性。第二，成本控製。為(wei) 什麽(me) 有些企業(ye) 生存率很差，或者說沒有競爭(zheng) 力？更多因為(wei) 是成本控製不合理。不是說小就一定要貴，隻要成本控製好，小而美比大而全更有成本優(you) 勢；不是說量很大就有成本優(you) 勢，這個(ge) 成本不是便宜，而是價(jia) 值跟價(jia) 格本身對等。通過管理再去提升效率，把成本合理地往下降。品質是標準，價(jia) 格不一定是標準。第三，麵料商跟品牌商一旦合作，大家就是共同在維護一樣東(dong) 西--品牌。從(cong) 穩定性口碑上麵能持續性的去保障這個(ge) 品牌。
　　
　　深圳市朗黛服飾有限公司總經理
　　
　　蘇穎波
　　
　　針對麵料供應鏈與(yu) 品牌之間的關(guan) 係深圳市朗黛服飾有限公司總經理蘇穎波強調，品牌要做出自己的獨特性。高品質、做自己，堅持走下去。不為(wei) 了走量選擇低價(jia) 的麵料，不做對地球造成汙染，低質的，穿一次就被淘汰的東(dong) 西。但是個(ge) 性和效率有的時候會(hui) 相反，品牌公司往往選擇的麵料是定製的，如果這次不能好好消化掉，做新品的時候庫存料也不太想用了。所以怎樣可以實現平衡，這一直是需要解決(jue) 的問題。
　　
　　隨著近年來人力、稅收、原材料等成本的不斷上升，眾(zhong) 多中高端品牌感到壓力山大。特別受疫情影響，市場銷售增長乏力，盈利能力持續走弱，品牌的決(jue) 策層們(men) 感受到了企業(ye) 整合轉型已勢在必行。然而，整合豈是朝夕之事。在其背後，恰恰考驗著一家企業(ye) 從(cong) 市場新定位、商品新企劃、產(chan) 品新設計、供應鏈新創新、渠道新整合、零售新調整等一整套係統的融會(hui) 貫通。
　　
　　麵對新零售、新模式的新消費時代，設計師及品牌商將如何打造柔性供應鏈，協同作戰能力來提速新環境下服飾的創新與(yu) 開發，實現雙贏？
　　
　　合一創意品牌創始人
　　
　　楊寶誌
　　
　　作為(wei) 論壇的重要環節，在這場主題對話中合一創意品牌創始人楊寶誌認為(wei) ，在服裝產(chan) 業(ye) 當中，設計師扮演的是定位產(chan) 品社會(hui) 屬性的角色，而麵料則是扮演著定位功能性的角色，因此，小而美的設計師品牌更應該將資源整合到一起，綁定在一起，形成一個(ge) 終級目標和利潤中心，這是非常有效的辦法。
　　
　　另外，他還談到關(guan) 於(yu) 設計師品牌的創作問題，認為(wei) 應該向內(nei) 看、向內(nei) 觀，重視中國文化，回頭看出處，能看到更光明的未來。
　　
　　Oggi Mio 品牌主理人
　　
　　郭璟雯
　　
　　對於(yu) 初創品牌來說，首要痛點便是解決(jue) 麵料選擇問題。Oggi Mio 品牌主理人郭璟雯表示創業(ye) 初期選擇麵料，需要選擇合適定量和貨期的麵料，結合趨勢分析，把兩(liang) 者融合起來才能進行設計、量產(chan) 。初創品牌的設計師十分需要備有特色麵料現貨的供應商。因為(wei) 如果麵料商可以提供一些有特色的麵料，給設計師一些靈感，設計師在此基礎上去創新，很容易就能夠做出新產(chan) 品，新設計。
　　
　　除此之外，還有很重要的一點，中國整個(ge) 時尚產(chan) 業(ye) 需要美，大家需要有美商去定義(yi) 這個(ge) 行業(ye) 。大家現在津津樂(le) 道的新興(xing) 品牌烏(wu) 丫拉飛姆，走小而美的道定位，找到了一種中西融合的審美哲學。所以在麵料這一塊，每一個(ge) 從(cong) 事這一個(ge) 行業(ye) 頭部企業(ye) 家都應提高美商。不要總是訴求利潤、低價(jia) 、快速的產(chan) 品。未來消費升級，升級到精神訴求，升級到文化層麵，同樣從(cong) 服裝原始的起源，麵料這個(ge) “靈魂”環節也要升級。
　　
　　SUORYYI所一品牌創始人
　　
　　鄭偉(wei)
　　
　　做設計品牌，SUORYYI所一品牌創始人鄭偉(wei) 最頭痛的就是尋找麵料的過程，他認為(wei) 麵料對設計而言是靈魂、是定位的關(guan) 鍵，做什麽(me) 風格就要找什麽(me) 樣的麵料。國內(nei) 麵料企業(ye) 創新能力近幾年有所提高，仍有一定的弱勢，可以在某些領域替代進口麵料，並且如果大量使用進口麵料成本較高，一般消費者很難接受。
　　
　　有時候，設計師常常處於(yu) 掙紮的狀態：到底要做貴的還是做便宜的？定位是怎麽(me) 樣？做太貴了賣不出去，做太便宜了有可能會(hui) 滯銷，所以定位其實是一直在不停循環的。
　　
　　目前，設計師最重要的是要尋找到自己接下來的定位，麵對疫情，很多品牌都麵臨(lin) 轉折，比如營銷模式、未來的發展，該怎麽(me) 走等等。供應商、麵料商，怎麽(me) 和設計師一起渡過這個(ge) 難關(guan) ，又能很好的利用資源創造更多的價(jia) 值，這是當前要思考的一些問題。
　　
　　天尚集團 EVA OUXIU & IF BY EVA 創意總監
　　
　　“東(dong) 的西”品牌創始人
　　
　　邱梓豪
　　
　　涉及到設計師的創作與(yu) 供應鏈的關(guan) 係，天尚集團 EVA OUXIU & IF BY EVA 創意總監、“東(dong) 的西”品牌創始人邱梓豪則表示，在今時今日，設計師在創新過程中，應該要回歸初心，在每一個(ge) 品牌裏思考如何能夠把當代人的生活方式與(yu) 切麵，用服裝去表達。做服裝設計也好，做企業(ye) 也好，產(chan) 品務必要跟市場、跟供應鏈接軌，找對頻率、共同發展。在思想的碰撞中，共同探討尋覓，在提速服裝創新與(yu) 開發的雙重需求下，倒推服裝供應鏈升級的端口。
　　
　　至此，本次論壇圓滿結束。通過捕捉上遊時尚技術、預測市場需求走向，把控時尚流行趨勢，在“中國製造”向“中國時尚”邁進的戰略機遇期中，為(wei) 本土紡織精英供應商與(yu) 全球大牌采購商搭建了行業(ye) 交流、商貿對接的高效平台，引導構建全新紡織快反供應鏈機製，讓紡織供需兩(liang) 端雙贏，釋放出紡織行業(ye) 的“加速度”。