8月26日，2020 intertextile家紡展大幕落下，但屬於(yu) 家紡人的新征程才剛剛開啟。
人潮湧動、商機滾滾。三天時間裏，10萬(wan) 平方米的展館內(nei) ，近千家參展企業(ye) 迎來了如娟客流，積蓄了半年之久的能量，終於(yu) 在這一場行業(ye) 盛會(hui) 中破雲(yun) 而出，以展示、對接、商貿的方式集中釋放，逆風向前。
3號館、4.1號館、5.1號館、6.1號館四大展館內(nei) ，雲(yun) 集了床品、毛巾、窗簾、布藝等家紡行業(ye) 中絕大部分的優(you) 秀企業(ye) ，以及餘(yu) 杭、海寧、桐鄉(xiang) 大麻、震澤等12個(ge) 家紡產(chan) 業(ye) 集群中的優(you) 勢力量。在國際市場逐步恢複，企業(ye) 生產(chan) 經營逐漸好轉、訂單量激增的形勢之下，頻繁上演的商貿合作，預示著市場元氣正在逐漸恢複，商貿盛景指日可待，更展現出了行業(ye) 共克時艱的決(jue) 心和麵對未來的信心。
無形的商機每分每秒都在湧動，有形的活動令所有人倍受鼓舞。官方主辦的商貿洽談活動、跨界合作論壇、線上展會(hui) 小程序、網紅直播項目……讓參展商在展位之外有了更多展示機會(hui) ，也為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 采購商提供了更高效且精準的平台。
自發的商貿對接：
少了一些寒暄，多了一些務實高效
受大環境影響，今年各家展位的商貿洽談區內(nei) 都少了一些寒暄，多了一些務實高效。展會(hui) 期間，不少企業(ye) 老板連續三天坐鎮展位，接待不時來訪的新朋友和老朋友。在10萬(wan) 平方米的展廳內(nei) ，近千家展商以科技、時尚、渠道、品質不同發力點，吸引來無限商機。
發力點一：科技是商貿的內(nei) 驅動力
·2020年，大健康產(chan) 業(ye) 迎來風口，抑菌、抗菌等功能性家紡產(chan) 品成為(wei) 企業(ye) 的重點研發方向。主打功能性產(chan) 品的展商，占據了絕對優(you) 勢。
在3.1館，成都曉夢展位，幾款中草藥枕頭不斷吸粉，眾(zhong) 多專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 紛紛駐足，在了解到幾款枕頭的中藥成分和功效後，交流進一步深入，展位洽談區場麵火熱。期間，記者看到圍繞明星產(chan) 品高山苦蕎枕的洽談已經進入了代理運作的細節環節。
在繪睡展位，蜂巢護頸枕、軟管枕、可水洗夏涼被……幾款特色產(chan) 品成了展位殺手鐧，“蜂巢護頸枕可水洗嗎？支撐力如何保證？”銷售人員不停講解著護頸枕的功效，以及代理條件。短短三十分鍾，店裏流量超百人。
歐亞(ya) 展位內(nei) 的仿皮沙發布工藝已經做到真假難辨，工作人員熱情地介紹著仿皮麵料的優(you) 勢，“真皮麵料的優(you) 勢我們(men) 都有，真皮麵料沒有的優(you) 勢我們(men) 也有，不僅(jin) 防水防油防汙，還有透氣、除菌、除甲醛等特性。”而低於(yu) 真皮麵料的價(jia) 格是一大優(you) 勢，工作人員手裏不斷變厚的訂貨單透露出其中商機。
此外，南通第三毛巾廠的功能性毛巾、潔麗(li) 雅的一次性洗臉巾也在不斷吸引著專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 的目光。
發力點二：時尚是海量訂單的敲門磚
·每年的展會(hui) 現場都是一片設計的海洋，每個(ge) 品牌都用自己的創意講述品牌的態度。
現場，艾可展位儼(yan) 然成了網紅打卡點，獨特的木結構展位內(nei) 是極具立體(ti) 感的刺繡產(chan) 品，摩拳擦掌的人流拿起一塊塊昆蟲刺繡、金魚刺繡的窗簾布及各式樣布交談著，他們(men) 的洽談重心在於(yu) 如何實現這種自然風格的有效商業(ye) 落地。
諾華的展位內(nei) ，濃濃的意式風格沙發布，令專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 感受到了國際化的設計和工藝，這裏的洽談氛圍一氣嗬成、明確高效，洽談一度細化到補貨速度等問題，交談雙方誠意滿滿。
ote & uhome展位內(nei) ，由企業(ye) 自主開發的各式沙發布、窗簾布，展示著企業(ye) 的真實實力。一麵牆上懸掛著的深淺不一的粉色係沙發布，看似大同小異，實際大有文章，或是做了磨毛處理，或是以小肌理作為(wei) 特色，數十種不同工藝的麵料，以同一色係出現，給采購商提供了多種選擇，展位負責人在交談中表示，可以根據企業(ye) 需求提供定製化的產(chan) 品服務，這無疑為(wei) 他們(men) 的商貿合作增加了砝碼。
而以設計命名的設計師麵料推薦區，MBM、M.city等12個(ge) 品牌組合亮相的陣容，吸引了不少觀眾(zhong) 目光，雖然每家企業(ye) 的展位麵積都不太大，但憑借國際化的潮流設計、新穎個(ge) 性的產(chan) 品吸引了不少采購商。展位第二日下午，MBM展位內(nei) 猶如正在召開頭腦風暴的團隊，年輕設計師們(men) 和年輕采購商們(men) 在融洽的氛圍中討論著幾款麵料的成分和應用前景，不斷有新人陸續加入其中。
源誌成的展位每年都充滿了藝術氣息，去年是千裏江山圖壁紙，今年是以3D技術還原的古代裝飾畫，被藝術氛圍吸引來的觀眾(zhong) 最終將目光投向了產(chan) 品，如何最大程度展示產(chan) 品特色成為(wei) 了他們(men) 商業(ye) 洽談中的一大重點。
發力點三：新模式是刺激商機的有力武器
·利用新技術、拓展新渠道，這是2020年的頭等大事，家紡企業(ye) 中也不乏嚐鮮者。展會(hui) 期間，家紡企業(ye) 通過網紅直播、沉浸式體(ti) 驗成功拉近了與(yu) 專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 的距離。
在金佰利展位，除了線下交流，通過小鵝通直播平台企業(ye) 和經銷商也在線上進行著無縫互動，每場過萬(wan) 的觀看量不斷增強著渠道凝聚力，同一時間帶來了近乎雙倍的成交效率。
華爾泰展位前的大屏幕滾動播放著設計軟件帶來的操作效果，展位內(nei) ，工作人員手拿ipads，不厭其煩地向專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 展示大屏幕上呈現的家居設計圖景，隻要點擊你喜歡的家居樣式，選擇顏色、紋樣，相應場景立現眼前，不時出現的搭配變化，既為(wei) 觀眾(zhong) 帶來了新鮮體(ti) 驗，也為(wei) 企業(ye) 帶來了更多訂單。
在斯柔菲展位，有趣的#斯柔菲小蠻腰#為(wei) 小蠻腰代言#互動體(ti) 驗讓這裏人流如織，可沉浸式體(ti) 驗乳膠床墊和乳膠枕真實效果的睡眠體(ti) 驗倉(cang) ，也成功為(wei) 會(hui) 展位引流。三天時間裏，小小的展位不僅(jin) 獲得了無數洽談機會(hui) ，更傳(chuan) 遞了品牌理念文化和睡眠文化。
“我要買(mai) 1000件手腕包，咱們(men) 談談合作吧！”從(cong) 江蘇過來上海觀展的王先生，對明遠家紡的創意設計產(chan) 生了濃厚興(xing) 趣。駐足“造布集”展位不到5分鍾，他單刀直入直接“下單”。“造布集”品牌設計師李曉冰介紹到，有別於(yu) 其他品牌的海量圖案，是造布集高成交率的關(guan) 鍵。
發力點四：品質是采購商的根本訴求
·高品質既是企業(ye) 的主動作為(wei) ，又是市場的倒逼結果。展會(hui) 期間不少采購商表示，“不論企業(ye) 如何宣傳(chuan) 創意性、功能性，在決(jue) 定下單時我們(men) 考量的首要條件還是產(chan) 品的質量與(yu) 工藝。”
5.1號館的東(dong) 立工藝展位的景象，可稱得上喧囂鼎沸，東(dong) 立的花邊、穗頭、綁帶等配飾，以高規格、高質量著稱，每年展會(hui) 看似一樣的產(chan) 品，但其工藝都有升級，即使產(chan) 品價(jia) 位偏高，客戶也是當場下單，顯示出了他們(men) 對東(dong) 立品質的滿意。
具有同樣成熟產(chan) 品的柯橋展團帶來了成品簾、繡花布藝、素色布藝等產(chan) 品，背靠中國輕紡城市場，柯橋展團的多家企業(ye) 在價(jia) 格控製和產(chan) 品工藝方麵優(you) 勢十分明顯，雖然展位麵積並不大，但是走進展位的專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) ，大多都發現了與(yu) 展示麵積成反比驚喜，眾(zhong) 茂紡織的水溶麵料窗簾、99/6米顏色任選的價(jia) 簽，令展位前的洽談如火如荼。軍(jun) 盛紡織旗下品牌創簾宜家以雪尼爾提花成品簾亮相，高性價(jia) 比的產(chan) 品在展會(hui) 期間已收獲了200餘(yu) 個(ge) 訂單，效果超出預期。
麗(li) 華家居展位內(nei) ，一幅幅藝術作品般的地毯吸引著慕名而來的觀眾(zhong) ，一位工作人員站在地毯中央，不斷拿起觀眾(zhong) 看中的樣品進行展示，誠意滿滿的洽談，源自於(yu) 麗(li) 華精深的產(chan) 品設計能力和生產(chan) 能力。
伊絲(si) 頓展位擁有理工男的嚴(yan) 謹，雖然沒有美輪美奐的陳列裝飾，但數百款的麵料樣布，讓陸續走進的采購商看到了企業(ye) 擁有真材實料，麵對市場的變幻莫測，顯然今年伊絲(si) 頓在產(chan) 品設計研發方麵下了大工夫，正在洽談中的一位采購商填寫(xie) 了產(chan) 品信息和郵寄地址，他們(men) 的合作延續到了展位之外。
有組織的商貿對接：
跨越時空界限，探索未來的無限可能
除了自發的商貿洽談外，intertextile家紡展作為(wei) 權威展會(hui) ，自然少不了策劃數月、精心布局的眾(zhong) 多商業(ye) 洽談活動。
渠道放大鏡、技術最前線、設計風向標、跨產(chan) 業(ye) 賦能，四個(ge) 板塊活動邀請了圈內(nei) 外的專(zhuan) 業(ye) 從(cong) 業(ye) 者、設計大咖、市場專(zhuan) 家、線上掌舵人，上演了數十場不同風格、不同主題的商貿活動，探索未來商機的無限可能。
探索一：跨界合作是商貿訂單的直通車
全屋定製的風潮的來臨(lin) ，讓家具與(yu) 家紡企業(ye) 的合作有了更多期待，如何實現商貿最大化，成為(wei) 雙方探討的重心。
展會(hui) 第二日的家具&家紡跨界鵲橋會(hui) ，於(yu) 家具企業(ye) 而言，是優(you) 質供應鏈、超級聚劃算的家紡直采平台；於(yu) 家紡企業(ye) 而言，是產(chan) 業(ye) 商貿、大單采購的高速直通車。
杭州亙(gen) 然、伊絲(si) 頓布藝、諾華等企業(ye) 負責人探討了行業(ye) 跨界、產(chan) 品跨界、設計跨界的各種可能性，這為(wei) 未來的商貿合作埋下了伏筆。
隨著對接活動的深入，家具企業(ye) 對家紡的認知發生了很大變化，認為(wei) 家紡企業(ye) 也可以賦予家具企業(ye) 更多地價(jia) 值，這次來參加對接會(hui) 的家具企業(ye) 更是收獲滿滿，不僅(jin) 僅(jin) 與(yu) 布藝企業(ye) 對接，8月24日還與(yu) 床品企業(ye) 進行了密切對接，交流會(hui) 結束後，紛紛來到了太湖雪、騰飛、紅柳、悅達、大島、藍絲(si) 羽、紫羅蘭(lan) 、寶縵、曉夢家紡、蠶緣家紡、棉騰、蘇戀、孚日、美羅、東(dong) 隆等多家企業(ye) 展位，高效的商貿對接省去了大量中間環節，接地氣服務獲得企業(ye) 點讚。
探索二：線上展會(hui) 是商貿升級的驅動器
在線下商貿停擺之時，線上渠道發揮優(you) 勢，帶來線上線下渠道共生的新的可能性，展會(hui) 期間，線上展會(hui) 打破時間與(yu) 空間限製，助推了商貿對接的進一步升級。
三天的時間裏，線上展會(hui) 小程序與(yu) 線下展會(hui) 實現了無限互聯。線下的火熱對接自不必說，線上展會(hui) 的互動也值得點讚。
展會(hui) 主辦方通過線上選品會(hui) 、雲(yun) 論壇、品牌直播秀等一係列新舉(ju) 措，幫助參展企業(ye) 在線獲客，為(wei) 眾(zhong) 多外貿企業(ye) 拓展內(nei) 外銷渠道。與(yu) 此同時，主辦方充分利用展會(hui) 多年積累的數十萬(wan) 國內(nei) 外專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家數據庫，精準邀約傳(chuan) 統買(mai) 家，實現線上線下同步觀展，加快促進市場恢複。
值得一提的是，“窗簾布及配件+床上用品及成品”、“家居麵料及裝飾麵料專(zhuan) 場”線上海外買(mai) 家配對活動，吸引了超過200餘(yu) 位海外買(mai) 家預登記采購對接，其中不乏來自英國、俄羅斯、澳大利亞(ya) 、韓國、日本等國家的優(you) 質采購商。
線上對接會(hui) 期間，供需雙方積極互動，通過展會(hui) 小程序平台，為(wei) 中國家紡企業(ye) 的海外市場拓展，打開一扇商務之門。
探索三：線上直播是預判商機的放大鏡
線上直播拉近了生產(chan) 商、經銷者與(yu) 終端消費者的距離，為(wei) 洞察消費需求、供應鏈做出快速反應提供了依據，展會(hui) 期間，線上直播讓商機預判有了更直觀的數據依托。
今年，官方組織與(yu) 企業(ye) 自發的線上直播活動正在成量級地提升商貿對接效果。
在“天貓論壇––家紡產(chan) 業(ye) 數字化升級”中，主辦方與(yu) 天貓牽手，以大數據平台為(wei) 依托，以消費者為(wei) 中心，借助數據賦能提升品牌在消費者洞察、貨品供給的能力。通過這場線上直播+線下研討的形式，為(wei) 家居行業(ye) 的研發預判提供了更多的支持。
主辦方負責人談到，天貓對市場解讀和差異化機會(hui) 市場分析詳實有據，對全鏈路數字化賦能新品洞察有力，對助力家紡行業(ye) 轉型而特別建立世界工廠項目具有戰略性和全局性。與(yu) 天貓超市合作推出“家紡優(you) 選”世界工廠項目，是從(cong) 實處幫助優(you) 秀外貿頭部家紡企業(ye) 出口轉內(nei) 銷，實現新的開拓。
2020的家紡展上，天貓再度牽手中國家用紡織品行業(ye) 協會(hui) 以及業(ye) 內(nei) 領軍(jun) 企業(ye) 舉(ju) 辦高峰論壇，深度探討家紡產(chan) 業(ye) 數字化升級。通過天貓大數據，以消費者需求為(wei) 中心，借助數據賦能提升品牌在消費者洞察，貨品供給的能力，加速企業(ye) “人”“貨“場”的匹配。隨著更多品牌完成數字升級，更加數字化、高效化、消費者需求化的產(chan) 業(ye) 升級已然到來。
