4月1日，2022intertextile春夏麵輔料展和2022yarnexpo春夏紗線展“海外買(mai) 家在線商貿對接會(hui) ”高效收官！減掉時差，四天有效時間內(nei) ，近百家麵輔料和紗線展商與(yu) 來自美國、歐洲、東(dong) 盟、南亞(ya) 等27個(ge) 國家和地區的百餘(yu) 家海外買(mai) 家完成了113場商貿對接，務實、高效。
對接會(hui) 期間，10餘(yu) 家紗線展展商與(yu) 20餘(yu) 家海外買(mai) 家進行了一對一線上對接。這些展商和買(mai) 家都是在主辦單位組織下經過兩(liang) 輪雙向篩選進行配對，所以，對接現場進入狀態快，交流深入，意向達成概率高。
展商和買(mai) 家都充分肯定和感謝展會(hui) 主辦單位在特殊時期及時有效地免費提供線上對接平台和專(zhuan) 業(ye) 服務，幫他們(men) 結識新客戶，收獲新訂單、開拓新市場......
雖然本次對接會(hui) 時間和規模有限，但依然展現了國內(nei) 紡織源頭企業(ye) 在產(chan) 品、技術、外貿經營人才等方麵的綜合實力。從(cong) 對接會(hui) 前期報名階段，就有8家紗線展展商被買(mai) 家主動邀約，到對接會(hui) 現場的深入詳細地交流，乃至現場決(jue) 定試樣、寄樣......可以感受到，國內(nei) 紡織上遊企業(ye) 新競爭(zheng) 優(you) 勢已經形成，並越來越被國際市場認可。
本文將分享參加本次對接會(hui) 的部分春夏紗線展展商和買(mai) 家的對接信息，供業(ye) 內(nei) 了解國際紡織市場需求和變化趨勢。
買(mai) 家說:
巴基斯坦 Elegant International Corporation
網址：
線上對接會(hui) 對我們(men) 非常有幫助，幫助我們(men) 找到新的供貨紡織廠。
這次對接的利泰醒獅，他們(men) 是很大的、很不錯的公司，對我們(men) 很有幫助。利泰能成為(wei) 我們(men) 新的采購工廠，他們(men) 正在向巴基斯坦出口紗線，我們(men) 也有興(xing) 趣從(cong) 利泰買(mai) 紗線。
每年舉(ju) 辦的線上對接會(hui) ，對我們(men) 很有幫助。今年生意有所提升。前段時間物流和原料漲得很厲害，現在情況還不錯。
利泰網址：
巴基斯坦 Indigo Textile Pvt. Ltd
網址：
第一次參加對接會(hui) 。感覺非常好。對這些客戶比較滿意，我們(men) 後續會(hui) 跟他們(men) 要寄樣，有可能會(hui) 下訂單。要看他們(men) 寄樣的情況。
對接展商：
唐山三友集團興(xing) 達化纖有限公司
網址：
蘇州魚念水纖維科技有限公司
網址：
上海潔宜康化工科技有限公司
網址：
展商說:
山東(dong) 宏業(ye) 紡織股份有限公司
網址：
第一次參加海外買(mai) 家線上對接會(hui) ，感覺非常好，完美！就是你們(men) 太辛苦了。
疫情對公司的外貿和內(nei) 銷都有影響。以前的韓國客戶，現在下雪花紗的訂單，新客戶也基本沒有，大多還是做老客戶。之前這個(ge) 時候會(hui) 去韓國、日本、香港，現在哪都去不了。
參加這個(ge) 對接會(hui) 非常好，雖然我介紹的不太好，但我們(men) 公司實力還是可以的，產(chan) 品都在這裏，對接的新采購商跟我們(men) 的合作意向很強，下屆必須參加。
唐山三友集團興(xing) 達化纖有限公司
網址：
感謝展會(hui) 主辦單位給我們(men) 這次機會(hui) ，已是第四次參加對接會(hui) 。主辦單位服務很到位，對接的客戶也比較精準，大部分是巴基斯坦、土耳其、孟加拉客戶，並產(chan) 生了訂單。
成功例子：
土耳其客戶青睞環保纖維，已經形成批量的訂單。最近一直在溝通產(chan) 品認證的問題，客戶已經生產(chan) 出產(chan) 品，把樣品寄到我們(men) 公司，我們(men) 來做認證，認證通過後我們(men) 簽證書(shu) ，然後產(chan) 品就能交付到終端品牌了。土耳其與(yu) 歐美距離近，許多麵料和成衣都銷到歐美市場。所以，土耳其市場環保纖維的銷量增長明顯。
巴基斯坦的客戶已開始試用回收纖維，進展比較快，已經往下遊送樣了。
關(guan) 於(yu) 買(mai) 家：
首次參加對接會(hui) 的時候，客戶剛開始將信將疑，看的多實際行動的少，但經過幾次持續努力，現在客戶群體(ti) 質量和後續跟進深度都有很大進步。
這次對接的巴基斯坦的Indigo客戶，我們(men) 能感覺到他們(men) 是個(ge) 很高端的客戶，問的問題也專(zhuan) 業(ye) 。比如，產(chan) 品如何用，染色有沒有影響，製成的成品吸濕有沒有影響等，這說明他們(men) 已經在考慮後續用我們(men) 的產(chan) 品可能會(hui) 出現的問題了，證明對接有效果了。
以前通常是介紹完了，客戶象征性地問幾個(ge) 問題，後續就沒了，但現在不是。現在是溝通過程中，在介紹PPT時，他們(men) 就迫不及待要打斷來問問題。這說明他們(men) 非常有興(xing) 趣，跟著我們(men) 的介紹進行深入思考，這是非常可喜的。
疫情影響與(yu) 應對：
一方麵，疫情、地域衝(chong) 突導致海運費居高不下，給我們(men) 帶來很多成本上的壓力，尤其是遠洋，歐美地區運費翻了好幾倍；另一方麵，由於(yu) 國內(nei) 抗疫得力，在國際同行生產(chan) 出現問題時，我們(men) 能及時補上去，我們(men) 有供應穩定和產(chan) 品質量優(you) 勢。
原材料價(jia) 格上漲，大宗商品全球定價(jia) ，對大家都有影響，這就看誰的內(nei) 功深厚，誰的細節更到位。對三友產(chan) 品有信心，並且很多產(chan) 品自給自足。
關(guan) 於(yu) 對接會(hui) ：
從(cong) 2020年開始參加對接會(hui) ，對接買(mai) 家一次比一次精準。不光我們(men) 企業(ye) 有需要，海外客戶也需要優(you) 質的產(chan) 業(ye) 上遊供應商。展會(hui) 主辦單位提供了很好的平台。
線上對接會(hui) 展商：
杭州高烯科技有限公司
山東(dong) 聯潤新材料科技有限公司
利泰醒獅（太倉(cang) ）控股有限公司
福建萬(wan) 鴻紡織有限公司
杭州魚念水纖維科技有限公司
浙江恒逸石化有限公司
上海潔宜康化工科技有限公司
山東(dong) 宏業(ye) 紡織股份有限公司
仲元集團
新鄉(xiang) 化纖股份有限公司
新大東(dong) 紡織（越南）有限公司
唐山三友集團興(xing) 達化纖有限公司
吉林化纖集團有限公司
TIPS--海外買(mai) 家線上對接會(hui)
通過對本次對接會(hui) 部分展商和買(mai) 家的采訪以及整個(ge) 對接會(hui) 的現場體(ti) 驗，可以感受到國際紡織市場的剛需依然不弱，國內(nei) 紡織上遊企業(ye) 的實力也很強，如何做到雙方“一拍即合”，以下幾點是必不可少的。
01 提前做足功課
根據選定買(mai) 家的采購產(chan) 品和相關(guan) 信息認真充分準備一份圖文並茂的企業(ye) 介紹PPT（英文）。
02 英語聽說熟練、業(ye) 務精通的主對接人員
另可組成一個(ge) 分工明確的對接小團隊。
03 提前備好後續聯係信息
企業(ye) 的英文網站（或英文介紹）是基本前提。
