不同於往年“雙十一”的轟轟烈烈，今年的大促似乎全程安靜了許多。除了老牌玩家天貓、京東之外，抖音、拚多多、快手等也紛紛強勢下場參與了起來，甚至頗有後起之秀的風采。
從折扣噱頭到聯名爆款，從快閃視頻到明星演繹......線上零售條件的無邊框，讓營銷手段也越發眼花繚亂，除了早已嚐到甜頭的頭部企業，不少中小型家紡、家居企業們也紛紛把注意力投向了這一領域，大家居似乎開啟了常態化“觸電”階段。
01
線上降溫？大促“戰果”分流化
2022年天貓“雙11”總交易規模與去年持平。根據星圖數據，“雙11” （統計10月31日晚8點~11月11日24點）綜合電商平台（天貓/京東/拚多多）總計銷售額為9340億元、同比增長2.9%。但在2021年，天貓“雙11”（統計11月1日~11月11日）GMV為5403億元、同比增長8.45%。整體來看，天貓“雙11”成交額增速較上年有所回落。
根據星圖數據，直播電商總計銷售額為1814億元、同比增長146.1%，直播端分流效果凸顯。在“粉絲經濟、興趣消費”的新趨勢下，家紡行業企業在爭取更多被終端消費者“看見”的機會。《2021抖音家居生態年度報告》顯示，抖音上家居行業的興趣人群達3.6億，可供電商及企業挖掘的家紡零售市場空間還有很多。
02
形式稱王？新市場也有“困惑”
據巨量算數統計，2021年一季度，在抖音家居相關關鍵熱詞Top100中，裝修是抖音家居興趣用戶最關注的領域，其中60%的搜索與家裝改造和軟裝美化相關，用戶對於家紡款式、服務，家具售後，家居建材材質等方麵的需求也變得日趨強烈。同時，抖音“貨找人”+“人找貨”的雙向邏輯也使得商品與消費者的距離更近，更容易實現種草和購買轉化。
在家紡行業飛速增長的同時，線上用戶的消費能力和水平也呈現上升的趨勢，家紡高價位段商品的份額顯著提升，床品套件、被子等千元以上商品占比提升，枕頭200-400元價位成交GMV占比上升；從細分人群上看，“資深中產”“精致媽媽”成為線上購買家紡最多的人群，用戶規模大且購買力強。
這無疑是家紡產業的一片新藍海，但想要加入其中並“分一杯羹”，家紡企業和電商雙方也遇到了一些困難：企業如何更好的推出適合市場的家紡產品花型、材質、整體效果；采用何種配貨機製能更好地適應線上銷售節奏；電商主播如何更好的縮短選品時長、提高選品效率；如何快速找到時下最熱銷、最新穎的家紡家居產品......這一係列問題成為了新銷售時代的重中之重。
近年來，全球零售市場格局悄然生變，市場銷售模式、產品流行方向、買家采購偏好都在不斷變化，也對大家居產業不斷帶來挑戰，而挑戰背後則蘊含著時代的機遇，不論身處產業鏈哪個環節，不論是想要更加高效的把握市場動態，實現新市場的耕耘與開發，還是想要順勢觸電、臨海弄潮，大家居產業發力的主要著力點都仍然圍繞著產業鏈資源本身，而intertextile家紡展，則是深度匯聚產業鏈資源的專業實效平台。
intertextile家紡展
中國國際家用紡織品及輔料博覽會由中國紡織工業聯合會主辦，中國家用紡織品行業協會、伟德国际英国、法蘭克福展覽（香港）有限公司承辦。
作為行業的旗艦展會，intertextile家紡展多年形成的行業支撐力、企業聚合力、買家輻射力、效果傳播力一直是行業前行的助推器，企業突破發展的源動力，平台集結上下遊全領域資源優勢，與國內一百多個地方省市家具協會、室內裝飾協會、相關專業市場聯動商貿，引導響應企業突破瓶頸，突破困境的共同訴求。
從折扣噱頭到聯名爆款，從快閃視頻到明星演繹......線上零售條件的無邊框，讓營銷手段也越發眼花繚亂，除了早已嚐到甜頭的頭部企業，不少中小型家紡、家居企業們也紛紛把注意力投向了這一領域，大家居似乎開啟了常態化“觸電”階段。
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線上降溫？大促“戰果”分流化
2022年天貓“雙11”總交易規模與去年持平。根據星圖數據，“雙11” （統計10月31日晚8點~11月11日24點）綜合電商平台（天貓/京東/拚多多）總計銷售額為9340億元、同比增長2.9%。但在2021年，天貓“雙11”（統計11月1日~11月11日）GMV為5403億元、同比增長8.45%。整體來看，天貓“雙11”成交額增速較上年有所回落。
根據星圖數據，直播電商總計銷售額為1814億元、同比增長146.1%，直播端分流效果凸顯。在“粉絲經濟、興趣消費”的新趨勢下，家紡行業企業在爭取更多被終端消費者“看見”的機會。《2021抖音家居生態年度報告》顯示，抖音上家居行業的興趣人群達3.6億，可供電商及企業挖掘的家紡零售市場空間還有很多。
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形式稱王？新市場也有“困惑”
據巨量算數統計，2021年一季度，在抖音家居相關關鍵熱詞Top100中，裝修是抖音家居興趣用戶最關注的領域，其中60%的搜索與家裝改造和軟裝美化相關，用戶對於家紡款式、服務，家具售後，家居建材材質等方麵的需求也變得日趨強烈。同時，抖音“貨找人”+“人找貨”的雙向邏輯也使得商品與消費者的距離更近，更容易實現種草和購買轉化。
在家紡行業飛速增長的同時，線上用戶的消費能力和水平也呈現上升的趨勢，家紡高價位段商品的份額顯著提升，床品套件、被子等千元以上商品占比提升，枕頭200-400元價位成交GMV占比上升；從細分人群上看，“資深中產”“精致媽媽”成為線上購買家紡最多的人群，用戶規模大且購買力強。
這無疑是家紡產業的一片新藍海，但想要加入其中並“分一杯羹”，家紡企業和電商雙方也遇到了一些困難：企業如何更好的推出適合市場的家紡產品花型、材質、整體效果；采用何種配貨機製能更好地適應線上銷售節奏；電商主播如何更好的縮短選品時長、提高選品效率；如何快速找到時下最熱銷、最新穎的家紡家居產品......這一係列問題成為了新銷售時代的重中之重。
近年來，全球零售市場格局悄然生變，市場銷售模式、產品流行方向、買家采購偏好都在不斷變化，也對大家居產業不斷帶來挑戰，而挑戰背後則蘊含著時代的機遇，不論身處產業鏈哪個環節，不論是想要更加高效的把握市場動態，實現新市場的耕耘與開發，還是想要順勢觸電、臨海弄潮，大家居產業發力的主要著力點都仍然圍繞著產業鏈資源本身，而intertextile家紡展，則是深度匯聚產業鏈資源的專業實效平台。
intertextile家紡展
中國國際家用紡織品及輔料博覽會由中國紡織工業聯合會主辦，中國家用紡織品行業協會、伟德国际英国、法蘭克福展覽（香港）有限公司承辦。
作為行業的旗艦展會，intertextile家紡展多年形成的行業支撐力、企業聚合力、買家輻射力、效果傳播力一直是行業前行的助推器，企業突破發展的源動力，平台集結上下遊全領域資源優勢，與國內一百多個地方省市家具協會、室內裝飾協會、相關專業市場聯動商貿，引導響應企業突破瓶頸，突破困境的共同訴求。
