酒香也怕巷子深，e時代渠道為(wei) 王。伴隨著不斷開辟的新場景，從(cong) 電子商務到短視頻營銷再到直播帶貨，家紡企業(ye) 努力擴大訂單的朋友圈。2023intertextile秋冬家紡展期間，在5.2館H28特設的“渠道放大鏡”專(zhuan) 場論壇就吸引了眾(zhong) 多專(zhuan) 業(ye) 人士的關(guan) 注，跨境電商平台、電商直播生態中心、網絡電商數據分析專(zhuan) 家，以及相關(guan) 服務商，共同分享與(yu) 探討了“創新與(yu) 可持續發展--電商的未來之路”。

電商，跨境走上快車道

　　隨著電商的不斷發展，以及電子支付結算應用範圍的持續擴大，跨境電商已經成為(wei) 國際貿易的一個(ge) 重要發展形式。據海關(guan) 總署統計，2023年上半年，我國跨境電商出口8210億(yi) 元，同比增長19.9%，保持了良好的發展勢頭。

　　 廣東(dong) 省鯨品出海跨境貿易服務有限公司總經理張淩瑞激情講述《如何轉型做好跨境電商亞(ya) 馬遜》。 他以北美電商市場床上用品細類產(chan) 品的統計數據舉(ju) 例，建議企業(ye) 加入跨境電商前一定要規避線上售賣認知不成熟、產(chan) 品運營盲目跟風、國內(nei) 自發貨物流、無營銷思路等重大風險。張淩瑞總結，跨境電商成功的關(guan) 鍵在於(yu) 選品。贏在起跑線，企業(ye) 要選出利潤率大於(yu) 30%的高銷量具有差異化產(chan) 品進入市場；不要忽視競品分析；認真對待買(mai) 家反饋和評價(jia) ；以及精選3-5款精品，打造月銷爆品。

　　 TikTok Shop跨境電商招商經理李琪分享了TikTok Shop跨境電商全托管模式。 他介紹，海量用戶數據的背後意味著流量的高效轉化，也會(hui) 孵化出更多的爆款產(chan) 品。TikTok（抖音海外版）打造了“全托管模式”，品類招商、選品審樣、大貨驗收、推廣引流、物流發貨、售後服務、款項結算等項目全由平台承擔，商家隻需專(zhuan) 注供貨、免運營，就可達到“好貨輕鬆賣全球”的目標。目前，TikTok已開放沙特和英國市場，熱切歡迎商家積極加入。

  直播，品效合一新場域

 　　 南通纖意坊置業(ye) 有限公司總經理沈建東(dong) 帶來了《數字技術賦智未來家紡》的演講。 他指出，由於(yu) 新一代消費群體(ti) 屬於(yu) 網絡原住民，受習(xi) 慣影響，“直播”這一銷售手段更是成為(wei) 數字技術發展下的電商新渠道。他認為(wei) ，家紡產(chan) 業(ye) 的數字化升級，將打造出以新零售為(wei) 主軸、以直播電商為(wei) 抓手的營銷新生態，以需求為(wei) 中心、以C2M為(wei) 路徑的供應鏈新生態，以數據鏈為(wei) 基礎、以DTC為(wei) 目標的業(ye) 務新生態。

　　　紹興(xing) 音同網絡科技有限公司總經理彭誌鋒做了《電商多品類多地域質價(jia) 比銷售》的分享。經過同品類產(chan) 品的搜索和銷售數據對比可明顯發現，不同的電商平台，先天性吸引不同消費人群和受眾(zhong) 。在不同電商平台，營銷模式也要針對展現方式進行不同文案的調整。他總結，各平台既有各自的核心消費群體(ti) ，但各群體(ti) 隨消費力、年齡等變化也在不斷進行聚到遷移與(yu) 平衡。對於(yu) 用戶而言，隨著用戶對網購渠道的進一步熟悉，慢慢會(hui) 形成自我相對清晰的認知和購買(mai) 習(xi) 慣，根據不同需求，不同品類進行各渠道的選擇性購買(mai) 。

 　　這幾年，國內(nei) 消費市場直播風愈吹愈勁，電商玩出了新花樣；海外客戶也逐漸習(xi) 慣線上采購，跨境電商成為(wei) 了新一片藍海。誰能把握住這一輪渠道創新的新機遇，讓我們(men) 拭目以待。

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