現在的專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 越來越多，作為(wei) 工廠也需要跨出門去宣傳(chuan) 自己的產(chan) 品，尋找客戶。但在眾(zhong) 多的同行中間，麵對已對所展產(chan) 品已了如指掌的買(mai) 家，怎樣才能在短時間內(nei) 給其留下深刻的印象，以使在展會(hui) 後能與(yu) 你繼續作溝通？而不是麵對你的傳(chuan) 真或郵件不知道你是誰？首先必須考慮你的整個(ge) 銷售過程，你認識到了使公司品牌在展會(hui) 上給潛在客戶留下“深刻印象”的需求，這非常明智。銷售過程指的是：

　　a)前期策略；例如致潛在客戶的產(chan) 品通訊；

     b)展會(hui) 上的策略；例如，所有員工都熟練掌握同樣的一係列步驟（招呼客戶，確定接觸的目的———如“我們(men) 的產(chan) 品和市場上的同類產(chan) 品不同，因為(wei) ……”，吸引客戶，如和客戶簡短討論，以發現他們(men) 是否願意夠買(mai) ，總結產(chan) 品特征和優(you) 勢，向客戶解釋你對他的觀點的理解以使討論順利進行，結束與(yu) 客戶的接觸時引導客戶前往預約台，如在預約台負責接待的是能夠說服潛在客戶在接下來的4到5天內(nei) 進行麵談或電話接洽的人員。）

     c)銷售點；如後續的電話會(hui) 議或麵談。

　　d)接受訂單e)售後服務之所以這麽(me) 建議，是因為(wei) ，沒有能夠吸引潛在客戶參與(yu) 一種他們(men) 願意成為(wei) 其中的一部分的體(ti) 驗的銷售過程，僅(jin) 僅(jin) 有一個(ge) 品牌是沒有用的。例如，這裏有一個(ge) 問題清單，企業(ye) 可以自我檢測：

　　1.前期策略———展會(hui) 前你是否嚐試邀請10到20個(ge) 潛在的高端客戶到你們(men) 的展台前？

　　2.前期策略———展會(hui) 前你是否準備了獨特的產(chan) 品作為(wei) 禮物贈給你邀請的10到20位客戶？

　　3.展會(hui) 上的策略———在展會(hui) 上，是否有經過高級培訓的員工負責爭(zheng) 取和潛在客戶預約在展會(hui) 後的4到5天內(nei) 麵談或電話接洽？

　　4.展會(hui) 上的策略———在展會(hui) 上，你的員工是否花10到15分鍾時間專(zhuan) 注於(yu) 潛在客戶，以確保客戶知道你們(men) 的品牌名稱以及你們(men) 的具體(ti) 服務口號

　　5.展會(hui) 上的策略———展會(hui) 期間的每一天，在結束時你是否和員工開會(hui) ，收集潛在客戶的聯係方式，並立刻跟蹤服務———確保當客戶回到他們(men) 的辦公室時，已經有你們(men) 的產(chan) 品的一份樣品在等著他們(men) 了。

　　6.銷售點———客戶是否明白你們(men) 的產(chan) 品和服務的範圍———你們(men) 的品牌名稱是否真正能代表（反映）你們(men) 的產(chan) 品？

　　7.銷售點和跟蹤客戶服務———你們(men) 是否保持聯係人的統一以方便潛在客戶以後的聯係———如果你們(men) 在展會(hui) 上安排了很多人員，確保每個(ge) 人遞給客戶的名片都是統一的，上麵都寫(xie) 著同樣的聯係人信息。