國內(nei) 會(hui) 展已有相對成熟的市場，但麵對正在逐步飽和的消費需求，一線的生產(chan) 企業(ye) 急於(yu) 走出國門，把產(chan) 品銷到國外去，到國外參展、辦展日益成為(wei) 他們(men) 的迫切需要。然而，去年我國在境外參展項目950個(ge) ，麵對全球2~3萬(wan) 個(ge) 龐大的會(hui) 展項目，我國以代理為(wei) 主體(ti) 的海外展覽項目覆蓋麵十分狹窄，自辦的品牌展會(hui) 更是屈指可數。2月27日，由本報主辦的“出國辦展新思路研討會(hui) ”上，就如何拓寬會(hui) 展業(ye) 的國際市場，國內(nei) 會(hui) 展企業(ye) 負責人會(hui) 聚一堂，找問題症結、尋解決(jue) 思路，以推動我國會(hui) 展業(ye) 的國際化進程。

　　受製外方

　　據貿促會(hui) 統計，去年我國共實施950個(ge) 出展項目，26397個(ge) 展位，展團人數4萬(wan) 多人。與(yu) 往年比較起來這個(ge) 數字已經有了很大的進步，但相對於(yu) 國內(nei) 龐大的生產(chan) 企業(ye) 來說是微不足道的。

　　“盡管我國企業(ye) 參加海外會(hui) 展的水平在不斷提高，已經達到了海外會(hui) 展的要求，但由於(yu) 海外會(hui) 展給我國企業(ye) 的參展麵積很小，很多好的展會(hui) 我們(men) 的企業(ye) 都進不去。”亞(ya) 太會(hui) 展業(ye) 發展研究所所長郭牧指出，盡管國內(nei) 的企業(ye) 對到海外參展的需求不斷提高，但對於(yu) 更多的企業(ye) 來說走出國門參展還很困難。

　　為(wei) 什麽(me) 會(hui) 出現這種情況呢？西麥客國際展覽有限責任公司總經理李新生說，目前我國出展產(chan) 業(ye) 鏈應該關(guan) 注和重視的還不夠，出國展麵臨(lin) 極為(wei) 嚴(yan) 峻的考驗。展位不足是製約國內(nei) 企業(ye) 走出去的關(guan) 鍵因素。展位不足的主要原因是，很多海外會(hui) 展給中國的企業(ye) 展位很少，就連一些中國援建的展館都不能優(you) 先滿足國內(nei) 企業(ye) 的需求。中國在孟加拉援建的一個(ge) 展館去年在辦展時隻給了中國企業(ye) 90個(ge) ，但後來有100多家企業(ye) 報名要求參加，後雖經多次協商也未能圓滿解決(jue) 這個(ge) 問題。這就需要政府來支持。

　　中國展覽館協會(hui) 展覽理論專(zhuan) 業(ye) 委員會(hui) 主任薛婷婷則指出，中國的出國展還處於(yu) 參展階段，而不是辦展階段，國內(nei) 會(hui) 展公司基本上是國外會(hui) 展的代理。海外參展覆蓋麵很窄，基本上集中在歐洲、美國、日本，企業(ye) 參展的方向太集中。引領企業(ye) 到海外參展是目前大多數會(hui) 展公司的主要業(ye) 務，但一旦海外會(hui) 展組織者掌握了國內(nei) 的參展商資源後，就會(hui) 一腳將國內(nei) 中介踢開，因此國內(nei) 出展公司將麵臨(lin) 巨大的危機。

　　買(mai) 家資源匱乏

　　海外自主辦展可以說是滿足了更多企業(ye) 走出去的願望，但從(cong) 目前來看，國內(nei) 企業(ye) 對於(yu) 一些自主辦展並沒有積極參與(yu) 。郭牧說，去年他們(men) 和商務部合作，排除各種障礙，取得了在法國巴黎舉(ju) 辦亞(ya) 洲消費品展覽權，但在招展時發現，國內(nei) 的企業(ye) 並不積極，反而是印度、香港、日本的參展商占了多數。

　　為(wei) 什麽(me) 會(hui) 出現這種情況？義(yi) 烏(wu) 中國小商品城展覽有限公司總經理鄭向軍(jun) 認為(wei) ，出國自主辦展應該需要5年時間，因為(wei) 客戶資源是一個(ge) 積累的過程。但從(cong) 目前的情況來看，很多會(hui) 展公司在組織國內(nei) 企業(ye) 參加海外會(hui) 展時，根本沒有建立海外專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 數據庫，沒有大批購買(mai) 方的入場，這樣的展會(hui) 對於(yu) 國內(nei) 企業(ye) 來說是沒有吸引力的。

　　作為(wei) 一家民營會(hui) 展公司，迪拜中國貿易促進中心總經理劉軍(jun) 表示，必須把“展覽”作為(wei) 產(chan) 品來經營，無論是滿足國內(nei) 企業(ye) 需求，還是會(hui) 展公司自身發展，海外自主辦展必須進行前期策劃和調查，進行可行性分析。在展會(hui) 上，買(mai) 家才是核心，必須針對參展商尋找合適的采購商，為(wei) 買(mai) 賣雙方“配對”。會(hui) 展公司不能滿足於(yu) 為(wei) 參展商服好務，而是要引導參展商和采購商參加會(hui) 展，為(wei) 雙方搭建快速通道。

　　政策缺位

　　麵對越來越多企業(ye) 的海外參展需求，以及為(wei) 海外會(hui) 展組織者代理麵臨(lin) 的危機，一些會(hui) 展企業(ye) 負責人認為(wei) ，出國自主辦展是會(hui) 展企業(ye) 的發展趨勢，並且已經開始嚐試出國辦展。

　　然而，出國辦展既沒有成熟理論上的指導，又沒有多少成功的案例可以借鑒，難度很大。“展覽公司出國辦展麵臨(lin) 兩(liang) 個(ge) 方麵的壓力，一是企業(ye) 的壓力，企業(ye) 走出去是為(wei) 了開拓市場，如果看不到海外訂單，他們(men) 一般不會(hui) 再參加這個(ge) 會(hui) 展；二是展覽公司自身發展的壓力，展覽公司要打造品牌會(hui) 展就要立足長遠，全麵考慮國內(nei) 企業(ye) 的需求和海外的市場。”長城國際展覽有限公司副總經理程楊說。

　　除此之外，當前的政策缺位也是出國辦展難的重要因素。郭牧說：“海外自主辦展需要政府在人、財、物上給予支持，現在並沒有專(zhuan) 人來管，沒有明確的主管部門，也沒有相應的資金支持，所以出去辦展很難。”