來源：中國展覽館協會(hui) | 發布日期：2006-05-29

   目前，一些公司認為(wei) 參加展覽費時費力，但《貿易展覽商機》的作者，米歇爾．豪向展覽組織者提出了能夠提升展覽價(jia) 值、增加參展觀眾(zhong) 並吸引參展商的十大秘訣：

    1、把主要精力集中於(yu) 那些最有希望參展的觀眾(zhong) ，如曾經參加過類似展覽(自己或競爭(zheng) 對手舉(ju) 辦的)觀眾(zhong) 。要把重點放在20％的以往參展觀眾(zhong) 上，而不是那些從(cong) 未參加過展覽的80％的觀眾(zhong) 上，這是比較容易辦到的，而且會(hui) 更為(wei) 有效。

    2、要使用精美的明信片而不是小宣傳(chuan) 冊(ce) 來宣傳(chuan) 您的網站。這種方法可以節省印刷費用和管理費用，而且網上的注冊(ce) 會(hui) 會(hui) 給您提供更準確的信息。研究表明，網上注冊(ce) 的公司來參展的可能性更大。  

    3、在展覽的最後策劃階段一展前四個(ge) 星期(不需要更早)，要把重點放在周邊地區，因為(wei) 調查表明，更多的觀眾(zhong) 更樂(le) 意參加近距離的展覽會(hui) (驅車隻需花費一至三小時)

    4、不要過分依賴電子郵件。因為(wei) 你的信息可能會(hui) 無故丟(diu) 失。

    5、不要忽視每一個(ge) 能從(cong) 展覽獲利的人。“許多協會(hui) 的錯誤就在於(yu) 僅(jin) 僅(jin) 麵對自己的會(hui) 員。應該針對本行業(ye) 中的每一個(ge) 人，如通過舉(ju) 辦一係列的發布會(hui) 來吸引更多的新成員加入。”

    6、通過各種渠道來提高參展觀眾(zhong) 的素質。因為(wei) 展覽的成功與(yu) 否，更重要的取決(jue) 於(yu) 觀眾(zhong) 的質量而不是觀眾(zhong) 的數量。

    7、瞄準關(guan) 鍵的專(zhuan) 業(ye) 參展觀眾(zhong) 。如通過舉(ju) 辦新聞發布會(hui) ，以引起他們(men) 的特別關(guan) 注。

    8、不要許諾過多。如果你向參展商許諾有1萬(wan) 名參展觀眾(zhong) ，你會(hui) 發現很難保證這個(ge) 數目。相反，先告訴參展商有5000名的參展觀眾(zhong) ，當有6000名觀眾(zhong) 到來時，他們(men) 會(hui) 有更大的驚喜。少做出許諾，多采取行動。    

    9、采取電話營銷方式。對於(yu) 重要的參展觀眾(zhong) ，要直接給他們(men) 打電話，並明確表示：“來參加展覽，我們(men) 會(hui) 幫你們(men) .....;.”。如果你已經給他們(men) 發送明信片和電子郵件，這表明你認為(wei) 這個(ge) 展覽對他們(men) 是非常有價(jia) 值的。

    10、一定要堅持到最後，甚至包括向那些第一天沒來參展的注冊(ce) 者發一封電子郵件，問一下“你在哪裏”這樣的問題。對那些距離非常近的還能來參展的觀眾(zhong) ，應該提前向他們(men) 傳(chuan) 達第二天的展覽活動。不要急於(yu) 關(guan) 閉用於(yu) 注冊(ce) 的網站。