價(jia) 值訴求是指價(jia) 值主體(ti) 通過一係列導向性的實踐活動，從(cong) 價(jia) 值客體(ti) 中所追求的能夠滿足其利益需要的效應。價(jia) 值訴求具有一定的行為(wei) 導向性，它代表了主體(ti) 的價(jia) 值主張，有效的驅動並調節經濟行為(wei) 。會(hui) 展是一項經濟性很強的活動，正如價(jia) 值一詞最開始源於(yu) 經濟學一樣，任何一種經濟活動都是價(jia) 值導向的．沒有價(jia) 值取向和價(jia) 值追求，整個(ge) 經濟活動就沒有生命，經濟活動效果的實現也是以主體(ti) 價(jia) 值訴求的實現為(wei) 主要衡量標準。   

      雖然我國目前存在著多元化的辦展主體(ti) ，其中不乏政府、行業(ye) 協會(hui) 和國內(nei) 外專(zhuan) 業(ye) 會(hui) 展企業(ye) ，但是從(cong) 長期來看，專(zhuan) 業(ye) 會(hui) 展企業(ye) 構成了會(hui) 展市場長期發展的主體(ti) ．其規模和質量反映了會(hui) 展行業(ye) 的市場化發展水平。作為(wei) 會(hui) 展活動的專(zhuan) 業(ye) 組織者和策劃者，他們(men) 提供會(hui) 展主題策劃，掌控信息的流通．協調組織保證會(hui) 展的順利舉(ju) 辦，是會(hui) 展活動的核心主體(ti) ，會(hui) 展企業(ye) 價(jia) 值訴求的實現是會(hui) 展價(jia) 值係統中各價(jia) 值主體(ti) 價(jia) 值訴求得以實現的保證。具體(ti) 來看會(hui) 展企業(ye) 組織會(hui) 展活動的價(jia) 值訴求體(ti) 現在收益、品牌、信息、關(guan) 係和人文五大價(jia) 值訴求。

      收益價(jia) 值一－推動會(hui) 展舉(ju) 辦的原始動力   

      收益是會(hui) 展企業(ye) 價(jia) 值訴求的核心驅動因素，會(hui) 展企業(ye) 希望能夠從(cong) 會(hui) 展中獲取一定的利益，滿足某種需要，獲得某種效應，它構成了會(hui) 展企業(ye) 價(jia) 值訴求的核心內(nei) 容。這種利益趨向性是會(hui) 展企業(ye) 形成和發展的必備條件。直接的經濟回報是專(zhuan) 業(ye) 會(hui) 展企業(ye) 辦展的原始出發點，也是會(hui) 展企業(ye) 生存和發展的基礎。   

      展覽會(hui) 的質量、類型、展覽會(hui) 國際化程度、專(zhuan) 業(ye) 化程度、參展商和參展觀眾(zhong) 的數量和結構直接決(jue) 定了會(hui) 展企業(ye) 的收入。一般來說會(hui) 展企業(ye) 的財務收益主要來自於(yu) 參展商和觀眾(zhong) 的投入，具體(ti) 包括以下幾個(ge) 方麵：會(hui) 展場地銷售收入，組展商的絕大部分收入來自會(hui) 展場地的銷售收入，據國際知名展覽雜誌EXPO Magazine和展覽調查公司Exhibit Surveys Inc．對全球近200家大型組展商所作的調查顯示，2005年組展商平均每個(ge) 展覽會(hui) 展覽場地銷售收入達到330萬(wan) 美金。近70％的組展商都非常樂(le) 觀的預測2006年全年的收入將會(hui) 有12％的增長；會(hui) 展組織服務收入．這部分是會(hui) 展組織者向參展人員提供餐飲、住宿、旅行、遊覽、谘詢等展會(hui) 期間服務取得的收入，這些收入來自參展商外出參展的差旅費用；會(hui) 展安全保衛收入。一般來說參展的產(chan) 品代表了參展企業(ye) 產(chan) 品的精華．是企業(ye) 核心競爭(zheng) 力的體(ti) 現。有些展品本身就具有很高的價(jia) 值比如珠寶展、文物展．因此在運輸、參展、撤展、運回的過程中需要組織者給予一定的安全保護，保護展品在搬運和展覽的過程中不被損壞和盜竊，由此構成了組織者的另一收入來源；會(hui) 展門票收入：主要來自於(yu) 參展觀眾(zhong) 。一般情況下會(hui) 展進行市場化運作．向觀眾(zhong) 實行有償(chang) 服務．專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 和普通觀眾(zhong) 為(wei) 了獲取對自己有用的展品相關(guan) 信息，都需要購買(mai) 門票。除了上述提到的四種主要收入來源之外．部分會(hui) 展企業(ye) 還會(hui) 涉及一定的展台設計、展覽工程施工、展具製作、停車場等業(ye) 務．這些業(ye) 務的開展也會(hui) 給會(hui) 展企業(ye) 帶來一定的收益。

      品牌價(jia) 值――構建三位一體(ti) 的品牌體(ti) 係   

      品牌價(jia) 值體(ti) 現了組織者辦展的深刻內(nei) 涵。會(hui) 展企業(ye) 的價(jia) 值訴求表現為(wei) 多元化的價(jia) 值訴求．這種多元性也表現在品牌價(jia) 值上。會(hui) 展具有很強的品牌效應，聰明的會(hui) 展企業(ye) 善於(yu) 通過舉(ju) 辦會(hui) 展打造品牌企業(ye) ，能夠形成品牌展會(hui) 一品牌企業(ye) 一品牌城市三位一體(ti) 的品牌體(ti) 係。其中品牌展會(hui) 的形成是會(hui) 展企業(ye) 和城市形成品牌的重要基礎和前提。   

      首先品牌展會(hui) 構成了會(hui) 展企業(ye) 的核心產(chan) 品。一定知名度和規模的會(hui) 展的舉(ju) 辦是會(hui) 展公司品牌積累的基礎，也是公司實力的體(ti) 現，通過舉(ju) 辦知名的國際性會(hui) 展，不斷積累自己在業(ye) 界的聲望，形成一定的品牌展會(hui) 。以全球最大的展覽集團英國勵展博覽集團為(wei) 例，該集團每年舉(ju) 辦的大型展覽會(hui) 超過420個(ge) ，其主辦的會(hui) 展享譽國際，其中許多被公認為(wei) 最具行業(ye) 領導地位的專(zhuan) 業(ye) 展覽，如新加坡亞(ya) 洲航天航空設備與(yu) 技術展、美國製造周、戛納國際電視節目交易會(hui) 等。這些品牌展會(hui) 體(ti) 現了會(hui) 展企業(ye) 的核心能力。總體(ti) 來看我國會(hui) 展已經開始注重品牌的培育和積累，如廣交會(hui) 采取了一係列的措施優(you) 化參展商和參展商品結構、設立跨國采購區等實施其品牌戰略。   

      其次品牌企業(ye) 是品牌展會(hui) 形成的實力保證。展會(hui) 是打造品牌會(hui) 展企業(ye) 的手段．品牌企業(ye) 是會(hui) 展成功舉(ju) 辦的實力保證。許多會(hui) 展企業(ye) 為(wei) 了強化自己的競爭(zheng) 能力，獲取有力的品牌會(hui) 展資源，采用各種形式整合資源，樹立品牌．贏得有效市場份額．同時也保證了知名會(hui) 展的長久發展，如中國對外貿易中心作為(wei) “廣交會(hui) ”的承辦方．目前已經形成了具備一定實力的展覽主業(ye) ，並且擁有了規模和效果在亞(ya) 洲名列前茅的家具博覽會(hui) 、國際汽車展、建材展和美容美發展等會(hui) 展品牌。   

      最後會(hui) 展是打造現代城市名片的重要手段。會(hui) 展能帶來巨大的資金流、物流、人員流、信息流、技術流．這些要素的流動實際上給會(hui) 展舉(ju) 辦地的發展注入了新鮮的活力．盤活了當地的資源。可以說這是會(hui) 展企業(ye) 對城市發展的一大突出貢獻。各地政府正是看中了會(hui) 展對經濟的聯動功能，紛紛將會(hui) 展作為(wei) 本市的重點產(chan) 業(ye) 予以培植．支持企業(ye) 辦展，打造城市金名片。如1 999年昆明世博會(hui) 的舉(ju) 辦，使昆明從(cong) 中國西南的一個(ge) 邊境城市一夜之間聲譽鵲起，並產(chan) 生國際知名度，影響力迅速提升。

      信息價(jia) 值一－打造行業(ye) 溝通交流的平台   

      會(hui) 展被譽為(wei) “信息衝(chong) 浪”、“知識會(hui) 餐”，突出強調了會(hui) 展的信息價(jia) 值導向。信息價(jia) 值是企業(ye) 辦展的主要價(jia) 值導向，也是其辦展的主要目的。會(hui) 展活動的開展涉及到眾(zhong) 多的主體(ti) ．其中有組織者、參展商、專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 、普通觀眾(zhong) 等，他們(men) 都衝(chong) 著會(hui) 展所帶來的豐(feng) 富信息參加展會(hui) 。信息已經成為(wei) 現代企業(ye) 經營的關(guan) 鍵性戰略資源，信息代表了商機，企業(ye) 掌握了及時有效的信息，就能夠迅速占領市場．獲取競爭(zheng) 優(you) 勢。有實力的會(hui) 展企業(ye) 不僅(jin) 為(wei) 參展企業(ye) 創造了一個(ge) 信息交流的場所，同時也是為(wei) 自己構建了一個(ge) 信息碰撞的平台。   

      首先是集聚行業(ye) 信息，會(hui) 展活動將眾(zhong) 多的業(ye) 內(nei) 精英集聚在有限的空間範圍內(nei) ．更有力於(yu) 企業(ye) 之間的交流，比較企業(ye) 之間的差距以及與(yu) 行業(ye) 發展水平之間的距離。通過會(hui) 展這～平台，會(hui) 展企業(ye) 不僅(jin) 為(wei) 參展企業(ye) 商業(ye) 信息的來源提供了一個(ge) 有利的直接渠道，同時也為(wei) 自己集聚了相關(guan) 的辦展信息，有利於(yu) 相關(guan) 會(hui) 展的再次舉(ju) 辦。   

      其次是傳(chuan) 播行業(ye) 信息。一般來說會(hui) 展所提供的行業(ye) 信息．比從(cong) 網絡或者公關(guan) 等其他途經獲得的商業(ye) 信息更加真實．集中、可靠、豐(feng) 富、及時。許多參展企業(ye) 正是為(wei) 了保證自己在行業(ye) 中的競爭(zheng) 優(you) 勢，而深入到會(hui) 展活動中來的。一般來說，會(hui) 展所提供的行業(ye) 信息有三種形式：一是到場人員直接觀察獲得的信息．包括企業(ye) 的產(chan) 品形式、種類、推介方式等；二是企業(ye) 直接發布的小冊(ce) 子和產(chan) 品說明、介紹等文字和數字資料等；三是通過研討會(hui) 的形式獲取行業(ye) 的權威信息。現在會(hui) 展舉(ju) 辦的同時往往伴有相關(guan) 的專(zhuan) 題研討會(hui) ，從(cong) 專(zhuan) 業(ye) 的角度來看行業(ye) 發展的規律和本質，並對相關(guan) 專(zhuan) 業(ye) 難題進行探討，如果說展覽會(hui) 展示的產(chan) 品代表了行業(ye) 發展的現狀，那麽(me) 這種專(zhuan) 題論壇、研討會(hui) 所發布的信息則能夠預測行業(ye) 的未來發展方向，具有更大的潛在價(jia) 值。俄羅斯展覽業(ye) 中最大的展覽公司MVK控股公司在談到公司運作時提到為(wei) 了完成產(chan) 業(ye) 內(nei) 部發展的真正指標．Sokolniki舉(ju) 辦每一項展覽時，就會(hui) 就該項產(chan) 業(ye) 急需解決(jue) 的課題進行研討會(hui) 、說明會(hui) 及圓桌會(hui) 議。   

      展覽會(hui) 為(wei) 人們(men) 提供了交流場所，人們(men) 從(cong) 中得到有用的商業(ye) 信息以及被感染的情緒比市場經濟預測更加可靠。在創新以及影響經濟向積極方向增長發麵．展覽會(hui) 起著燈塔作用。

      關(guan) 係價(jia) 值一－構築貿易往來的堅實橋梁   

      關(guan) 係是現代社會(hui) 經濟發展的不可或缺的無形資源，會(hui) 展以信息價(jia) 值為(wei) 核心，以各種關(guan) 係為(wei) 紐帶，在廠家與(yu) 商家、商家與(yu) 買(mai) 家、買(mai) 家與(yu) 觀眾(zhong) 以及各自之間搭建了一座座橋梁，這些橋梁是企業(ye) 生存和發展的生命線。對於(yu) 會(hui) 展企業(ye) ，與(yu) 參展商、相關(guan) 行業(ye) 協會(hui) 和政府的良好關(guan) 係也是長久舉(ju) 辦某一品牌展會(hui) 的基礎。關(guan) 係價(jia) 值體(ti) 現了企業(ye) 辦展的主要價(jia) 值。   

      目前會(hui) 展的形式多種多樣．既有專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 還有綜合類的博覽會(hui) ，既有國際性的盛會(hui) ．也有具有重要影響的國內(nei) 展會(hui) 和專(zhuan) 為(wei) 中小企業(ye) 設立的展會(hui) 。鑒於(yu) 這些不同的表現形式．參展商選擇性參加有利於(yu) 企業(ye) 自身發展的展會(hui) 。會(hui) 展企業(ye) 辦展的關(guan) 係價(jia) 值訴求體(ti) 現在：一是國際關(guan) 係，目前國內(nei) 的企業(ye) 都已經開始將發展眼光投入國際市場．積極尋找國際合作的途徑，將產(chan) 品推向國際市場．相對而言，會(hui) 展為(wei) 企業(ye) 提供了一個(ge) 有效的國際化途徑．據英聯邦展覽業(ye) 聯合會(hui) 的調查，通過一般渠道找一個(ge) 客戶．需要成本21 9英磅，而通過展覽會(hui) 的成本隻有35英磅，同時國際關(guan) 係的維護也是會(hui) 展企業(ye) 發展品牌會(hui) 展，樹立行業(ye) 權威的必備條件；二是商業(ye) 關(guan) 係。廠家與(yu) 商家之間通過麵對麵的交流，達成協議，廠家獲得了銷路，商家則獲得了質量和渠道保證：商家與(yu) 買(mai) 家之間能夠建立長期的貿易合作關(guan) 係，保證了商品來源．買(mai) 家也獲得了低成本競爭(zheng) 優(you) 勢；買(mai) 家與(yu) 觀眾(zhong) 之間通過相互交流，能夠了解觀眾(zhong) 需求，形成忠誠的客戶關(guan) 係。企業(ye) 是經濟型組織，他們(men) 生存的出發點是將產(chan) 品銷售出去，獲得利潤．參展企業(ye) 希望能夠建立與(yu) 觀眾(zhong) 買(mai) 家之間的銷售關(guan) 係，保證企業(ye) 的長久銷售渠道，會(hui) 展企業(ye) 也希望能夠與(yu) 參展企業(ye) 、觀眾(zhong) 和政府行業(ye) 協會(hui) 保持良好的關(guan) 係，獲得下次相關(guan) 展會(hui) 的舉(ju) 辦權i三是城市關(guan) 係，會(hui) 展是展現城市文明的窗口，同時會(hui) 展還具有很強的行業(ye) 帶動功能，能夠整合當地發展的資源．優(you) 化資源配置，促進行業(ye) 結構的調整，為(wei) 當地人們(men) 創造就業(ye) 機會(hui) ，正是這些有利的因素，才能夠使會(hui) 展獲得當地人民和政府的支持。

      人文價(jia) 值一會(hui) 展企業(ye) 價(jia) 值訴求的升華   

      會(hui) 展企業(ye) 所追求的人文價(jia) 值是會(hui) 展價(jia) 值訴求的升華。會(hui) 展企業(ye) 通過舉(ju) 辦會(hui) 展．不斷積累辦展經驗．提高管理水平，塑造企業(ye) 形象，升華品牌內(nei) 涵。品牌是會(hui) 展企業(ye) 獲得高度市場認知所采取的重要戰略．而文化則是品牌的內(nei) 核，人文價(jia) 值是會(hui) 展企業(ye) 長期競爭(zheng) 優(you) 勢的體(ti) 現，它是會(hui) 展企業(ye) 價(jia) 值訴求的升華。   

      會(hui) 展企業(ye) 辦展的人文價(jia) 值訴求體(ti) 現在“三個(ge) 展示”：

      一是展示會(hui) 展企業(ye) 文化內(nei) 涵，會(hui) 展企業(ye) 在成長發展的過程中，不斷積累管理經驗和能力，培養(yang) 有利於(yu) 企業(ye) 發展的核心人才．形成特有的企業(ye) 理念和企業(ye) 哲學．這些無形的文化要素構成了會(hui) 展企業(ye) 的核心競爭(zheng) 優(you) 勢。在運作會(hui) 展的過程中，企業(ye) 的文化內(nei) 涵得到不斷的體(ti) 現和提升，並逐漸深入到整個(ge) 行業(ye) 中，深化在行業(ye) 中的影響力；

      二是展示參展企業(ye) 文化內(nei) 涵．參展企業(ye) 不僅(jin) 要通過會(hui) 展建立有效的長期貿易合作關(guan) 係．宣傳(chuan) 自己的產(chan) 品，更重要的是傳(chuan) 播企業(ye) 文化、企業(ye) 理念．樹立企業(ye) 在行業(ye) 中的形象和地位：

      三是展示舉(ju) 辦地地方文化，關(guan) 聯效應使會(hui) 展企業(ye) 從(cong) 單一的經濟追求提升至綜合價(jia) 值訴求．具有更高的內(nei) 涵，即傳(chuan) 播城市文化。通過營造一種群體(ti) 間的文化氛圍、文化體(ti) 驗、文化欣賞，滿足人們(men) 的文化心理需求和精神需求，展示地方和組織文化。這些文化具有多樣性．有通俗性、科技性、政治性、娛樂(le) 性、趣味性、曆史性、異域文化性、綜合文化性等。這些不同表現形式的文化融合在一起構成了現代城市文明的深刻內(nei) 容．會(hui) 展提供了一個(ge) 新思想、新觀念、新文化交流碰撞的場所，將這些文化融合在一起。如山東(dong) 濰坊的風箏節，曲阜的孔子節都挖掘和展示了我國傳(chuan) 統文化。