電話招商是展會(hui) 成功的一部分，組展就如同銷售人員將一種有價(jia) 值產(chan) 品推薦給顧客使用一樣。在推銷之前，隻有銷售人員站在企業(ye) 的角度考慮產(chan) 品所帶來的價(jia) 值延伸有效性。其實，隻有真正地了解企業(ye) 的心理，在電話招商中才能最終獲得組展的成功。   

      企業(ye) 需要展會(hui) ，希望在展會(hui) 上獲得好處。而對企業(ye) 這種有著很大的影響。從(cong) 企業(ye) 心理的角度看，他們(men) 首先對展會(hui) 能否做成功抱有猶疑心態，如果我們(men) 在招商時與(yu) 企業(ye) 隔得太遠，則成功率就會(hui) 大大降低。  所以，在進行招商時，要很好地把握企業(ye) 的心理距離。   

      那麽(me) ，如何抓住企業(ye) 心理呢?電話溝通正是將信息傳(chuan) 達給企業(ye) ，所以在電話與(yu) 企業(ye) 交流時首先要了解客戶，將展會(hui) 招商信息變成有效的幫助策略，真正打動企業(ye) 。第二是信息跟蹤以及深入誘導是招商成功的關(guan) 鍵。及時詢問企業(ye) 對該展會(hui) 的想法，根據企業(ye) 反饋信息不同，招商人員應該做出不同解答。切勿強行的灌輸。

      長期從(cong) 事招商工作又善於(yu) 思考的人總結出這樣一個(ge) 規律：沒經驗的電話招商人員總是向客戶闡述自己的展會(hui) 如何好，其實客戶真正關(guan) 心的問題並不是展會(hui) 如何好，而是展會(hui) 如何能讓他賺錢、受益，招商所要說的內(nei) 容也就是如此。招商電話要想打動經銷商，關(guan) 鍵是要了解企業(ye) ，了解他現在需要什麽(me) 、懷疑什麽(me) 以及企業(ye) 所麵臨(lin) 的難題是什麽(me) ，在此基礎上針對性地告知，才能打動經銷商的心。   

      而其中招商成功的關(guan) 鍵就是對企業(ye) 要真誠，溝通中對展會(hui) 的推廣要有切實可行的策略與(yu) 計劃，不能不切實際地胡吹亂(luan) 侃，讓企業(ye) 在聽了詳細的分析計劃後，感受到這是一個(ge) 非常好的賺錢機會(hui) 。那麽(me) ，招商的成功也就是幀理成章的事了。假如企業(ye) 認可展會(hui) ，但由於(yu) 企業(ye) 沒有研發出新產(chan) 品或對這個(ge) 展會(hui) 抱有舉(ju) 棋不定的態度，作為(wei) 招商人員應該耐心告知企業(ye) 參展不僅(jin) 僅(jin) 是為(wei) 了新產(chan) 品推廣，更重要的是拓展原有的市場等，糾正企業(ye) 錯誤的觀念。